營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)技巧人靠衣裝，佛靠金裝。一份條理清楚，版面活潑營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對(duì)于提升說(shuō)服力和接收度有極大幫助。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)雖無(wú)固定格式，但卻有必備項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面技巧。第1頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)包含內(nèi)容：5W1H1EWHAT是指執(zhí)行什么策劃方案WHO誰(shuí)執(zhí)行策劃方案WHY為何執(zhí)行策劃方案WHERE在何處執(zhí)行策劃方案WHEN在何時(shí)執(zhí)行策劃方案HOW怎樣執(zhí)行策劃方案EFFECT要有看得見(jiàn)結(jié)論和效果第2頁(yè)二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)為誰(shuí)而寫(xiě)1、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)90%不是為自己寫(xiě)。因?yàn)槲覀冊(cè)谒妓鲉?wèn)題時(shí)，往往只依據(jù)自己知識(shí)和掌握資料得出最終結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書(shū)。2、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是一個(gè)說(shuō)服性材料，它經(jīng)過(guò)使人信服材料為提案者和接收方在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施中提供了通用語(yǔ)言。3、作用：是為了實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)而說(shuō)服周?chē)耍皇墙?jīng)過(guò)策劃書(shū)來(lái)實(shí)現(xiàn)他人目標(biāo)。4、目標(biāo)：是未來(lái)理想和價(jià)值觀努力對(duì)象。5、目標(biāo)：是為了實(shí)現(xiàn)詳細(xì)目標(biāo)而設(shè)定直接對(duì)象。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。假如忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目標(biāo)，便會(huì)碰到挫折。目標(biāo)是超越時(shí)間概念，不過(guò)很多策劃人往往把目標(biāo)當(dāng)成目標(biāo)，這么在目標(biāo)不能很快實(shí)現(xiàn)情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。假如沒(méi)有明確目標(biāo)，僅僅在當(dāng)前目標(biāo)周?chē)蜣D(zhuǎn)，就會(huì)為他人或別企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目標(biāo)前進(jìn)機(jī)會(huì)。所以，將目標(biāo)與目標(biāo)混同是非常危險(xiǎn)。第3頁(yè)三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎樣書(shū)寫(xiě)建立營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)框架體系。整理資料設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)版面，使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)賞心悅目。策劃書(shū)要做到簡(jiǎn)單明了。第4頁(yè)四、書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)步驟

第一步：構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)框架第二步：整理資料第三步：版面設(shè)計(jì)第四步：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)技巧第五步：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目第5頁(yè)第一步：構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)框架

在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖（也稱(chēng)樹(shù)狀圖）將相關(guān)概念和框架聚集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目標(biāo)在于將關(guān)鍵問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境原因，以及處理問(wèn)題思緒清楚地展示出來(lái)。第6頁(yè)第二步：整理資料在聚集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)框架次序一一列入，絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。第7頁(yè)第三步：版面設(shè)計(jì)

確定版面大小每頁(yè)標(biāo)題位置在版面中哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼位置與設(shè)計(jì)目錄設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，預(yù)防刻板老套多利用圖表、圖片、插圖、曲線(xiàn)圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一識(shí)別符號(hào)或圖案來(lái)作為策劃內(nèi)容視覺(jué)識(shí)別自行設(shè)計(jì)文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題能夠分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題講解等，經(jīng)過(guò)這種簡(jiǎn)練文字，使策劃書(shū)內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容：封面目錄序言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施日程計(jì)劃等。第8頁(yè)第四步：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)技巧序言撰寫(xiě)最好采取概括力強(qiáng)方法，如采取流程圖或系統(tǒng)圖等；在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反應(yīng)出計(jì)劃全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書(shū)體系要井然有序，局部也能夠用比較輕松方式來(lái)表述；在策劃書(shū)各部分之間要做到承上啟下；要主義版面吸引力。第9頁(yè)第五步：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目1、封面呈報(bào)對(duì)象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及介紹（小組名稱(chēng)、組員名稱(chēng)：?jiǎn)挝?、職稱(chēng)和姓名）策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù)2、目錄3、策劃目標(biāo)（序言）4、內(nèi)容簡(jiǎn)明說(shuō)明（策劃摘要）5、策劃內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明（策劃背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略等）（策劃書(shū)內(nèi)容正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就輕易了解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）6、策劃費(fèi)用預(yù)算7、策劃實(shí)施時(shí)步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等計(jì)劃表）8、策劃預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定）9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)想法10、可供參考策劃方案、文件、案例等11、假如有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要12、實(shí)施中應(yīng)注意事項(xiàng)。注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有1、----6、項(xiàng)就能夠了。假如為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、和8、加進(jìn)去更加好。假如要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。第10頁(yè)五、策劃內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明1、情景分析形勢(shì)分析假設(shè)銷(xiāo)售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場(chǎng)主要產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

目標(biāo)必須滿(mǎn)足SMART要求：S主要性M可度量性A可實(shí)現(xiàn)性R相關(guān)性T時(shí)效性3、營(yíng)銷(xiāo)策略4PS組合策略：產(chǎn)品價(jià)格分銷(xiāo)促銷(xiāo)4、一覽表5、銷(xiāo)售促進(jìn)6、預(yù)算與損益表第11頁(yè)六、策劃預(yù)期效果在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中，應(yīng)對(duì)方案執(zhí)行過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生有形和無(wú)形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評(píng)定。同時(shí)對(duì)方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期長(zhǎng)短等也必須進(jìn)行評(píng)定。另外，內(nèi)外環(huán)境改變，不可防止地會(huì)給方案執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性，也就是我們說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)，所以，當(dāng)環(huán)境改變時(shí)，是否有應(yīng)變辦法，失敗概率有多少，造成損失是否會(huì)危及企業(yè)生存等也要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明。第12頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)基本模版

一、目錄1、序言（說(shuō)明方案背景、制訂原因并概述其目標(biāo)和用途部分）2、執(zhí)行摘要（以簡(jiǎn)明方式表述方案關(guān)鍵點(diǎn)：方案依據(jù)主要假設(shè)；方案目標(biāo)；執(zhí)行方案時(shí)間范圍）3、