供應(yīng)商評價和選擇步驟課件

供應(yīng)商評價和選擇步驟確定關(guān)鍵的資源需求確定供應(yīng)商評價和選擇的方法確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應(yīng)商限制供應(yīng)商的范圍選擇供應(yīng)商確定供應(yīng)商評價和選擇的方法供應(yīng)商評價和選擇步驟確定關(guān)鍵的資源需求確定供應(yīng)商評價和選擇的1確定關(guān)鍵的資源需求特定的類型最合理（最低限度）的評價未來采購需求與現(xiàn)存供應(yīng)商之間的差距關(guān)鍵需求與供應(yīng)商績效和水平之間的差距供應(yīng)商品質(zhì)，成本，交付和技術(shù)能力確定關(guān)鍵的資源需求特定的類型最合理（最低限度）的評價未來采購2確定資源戰(zhàn)略單點的與多點的供應(yīng)源短期的與長期的采購合同是否選擇能提供產(chǎn)品設(shè)計支持的供應(yīng)商發(fā)展親密工作聯(lián)系的采購與傳統(tǒng)的采購方式確定資源戰(zhàn)略單點的與多點的供應(yīng)源3潛在供應(yīng)商的信息搜索采購需求的戰(zhàn)略重要性/技術(shù)復(fù)雜性高 低 基于成本，配送方式，技術(shù)和服務(wù)需要的現(xiàn)存供應(yīng)能力低到中等程度的信息搜索低到中等程度的信息搜索較大的信息搜索低到中等程度的信息搜索IIIIIVII

高低潛在供應(yīng)商的信息搜索采購需求的戰(zhàn)略重要性/技術(shù)復(fù)雜性高 低4供應(yīng)商來源現(xiàn)存的供應(yīng)商短期：快短期：失去機會銷售代理信息數(shù)據(jù)庫經(jīng)驗貿(mào)易期刊商行目錄產(chǎn)業(yè)貿(mào)易展覽會第二方或間接信息企業(yè)來源互聯(lián)網(wǎng)搜索供應(yīng)商來源現(xiàn)存的供應(yīng)商5限制供應(yīng)商的范圍財務(wù)風(fēng)險分析先前（和現(xiàn)存）供應(yīng)商績效的評價評價供應(yīng)商提供的信息限制供應(yīng)商的范圍財務(wù)風(fēng)險分析6確定供應(yīng)商評價和選擇的方法根據(jù)供應(yīng)商提供的信息評價供應(yīng)商拜訪利用最佳供應(yīng)商外部或第三方信息確定供應(yīng)商評價和選擇的方法根據(jù)供應(yīng)商提供的信息評價7選擇供應(yīng)商采購人員跨功能小組供應(yīng)商尋找小組供應(yīng)商績效評審小組供應(yīng)商認證小組新產(chǎn)品開發(fā)小組原材料專項（Commodity）小組選擇供應(yīng)商采購人員8供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的管理能力全體員工能力成本結(jié)構(gòu)全面質(zhì)量績效，體系和理念工藝和技術(shù)能力，包括供應(yīng)商的設(shè)計能力符合環(huán)境規(guī)章財務(wù)能力和穩(wěn)定性生產(chǎn)計劃和控制體系，包括供應(yīng)商的交付能力信息體系能力（EDI，條碼，ERP，CDA/CAM等）供應(yīng)商資源戰(zhàn)略，策略和技術(shù)更長期的潛在關(guān)系供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的管理能力9供應(yīng)商的管理能力經(jīng)營管理層如何實行長期規(guī)劃管理層保證全面質(zhì)量以及持續(xù)完善嗎？管理人員的變動率高嗎？管理層有哪些職業(yè)經(jīng)驗？采購人員和采購經(jīng)理的專業(yè)經(jīng)驗公司未來方向的前景管理人員/工人關(guān)系的歷史管理人員對維持和發(fā)展的投資決策管理人員對未來競爭挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，為員工的培訓(xùn)和發(fā)展機會管理人員對戰(zhàn)略資源的了解供應(yīng)商的管理能力經(jīng)營管理層如何實行長期規(guī)劃10全體員工能力員工支持和保證及持續(xù)完善質(zhì)量的程度勞動力的全面技術(shù)和能力（特別是教育和培訓(xùn)）員工和管理人員的關(guān)系狀況勞動力的彈性員工道德勞動力的人事變動率員工為提高供應(yīng)商的業(yè)績做貢獻的機會和意愿全體員工能力員工支持和保證及持續(xù)完善質(zhì)量的程度11直接人工成本間接人工成本物料成本制造或工業(yè)運營成本總的制造費用成本構(gòu)成本結(jié)直接人工成本構(gòu)成本結(jié)12全面質(zhì)量績效，體系和理念管理人員責(zé)任心統(tǒng)計工序控制缺陷的數(shù)量安全培訓(xùn)設(shè)備全面質(zhì)量管理質(zhì)量功能展開全面質(zhì)量績效，體系和理念管理人員責(zé)任心13技術(shù)，設(shè)計，方法和設(shè)備人力資源資金設(shè)備的規(guī)劃和戰(zhàn)略研究和發(fā)展對未來工藝和技術(shù)發(fā)展的重視新產(chǎn)品的開發(fā)能力圖紙工藝和技術(shù)能力技術(shù)，設(shè)計，方法和設(shè)備工藝和技術(shù)能力14符合環(huán)境規(guī)章環(huán)境記錄的公開危險廢棄物管理有毒廢棄物管理EPA17種危險物料目錄ISO14000認證回收物流計劃環(huán)保產(chǎn)品包裝破壞臭氧層的物質(zhì)危險氣體排放管理符合環(huán)境規(guī)章環(huán)境記錄的公開15財務(wù)能力和穩(wěn)定性流動比率運營比率獲利能力比率負債比率財務(wù)能力和穩(wěn)定性流動比率16破產(chǎn)而無供貨源缺乏對工廠和機器設(shè)備進行投資供應(yīng)商在資金方面可能會過分依賴買方資金問題背后：質(zhì)量，效率，債務(wù)，管理…支持不良財務(wù)狀況供應(yīng)商發(fā)展壯大??供應(yīng)商的財務(wù)風(fēng)險供應(yīng)商的財務(wù)風(fēng)險17主要財務(wù)比率流動比率流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債速動比率=（現(xiàn)金+應(yīng)收款項）/流動負債解釋>1.0,但太高，管理水平低>0.8,低：現(xiàn)金流動有問題，高，資產(chǎn)管理水平低運營比率存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨成本/平均存貨固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售額/平均固定資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售額/平均總資產(chǎn)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=（應(yīng)收帳款項X365)/銷售額解釋比較行業(yè)水平。庫存問題比較行業(yè)水平。固定資產(chǎn)的使用效率比較行業(yè)水平?？傎Y產(chǎn)的使用效率比較行業(yè)水平。獲利能力比率銷售凈利潤=稅后利潤/銷售額資產(chǎn)回報率=稅后利潤/總資產(chǎn)權(quán)益回報率=稅后利潤/總權(quán)益解釋比較行業(yè)水平比較行業(yè)水平越高越好負債比率負債權(quán)益比率=總負債/權(quán)益流動負債權(quán)益比率=流動負債/權(quán)益利息償付能力比率=（稅前利潤+利息）/利息解釋比較行業(yè)水平，>3高的杠桿作用不能超過1>3,越高越好,低，償還貸款有困難主要財務(wù)比率流動比率解釋運營比率解釋獲利能力比率解釋負債比率18生產(chǎn)計劃和控制體系合理有效地利用物料需求計劃（MRP）供應(yīng)商的追蹤和生產(chǎn)周期目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和績效生產(chǎn)計劃支持買方的及時需求生產(chǎn)計劃和控制體系的前置時間及時交付績效的歷史記錄計劃和生產(chǎn)過程的控制程度生產(chǎn)計劃和控制體系合理有效地利用物料需求計劃（MRP）19電子商務(wù)能力計算機輔助設(shè)計和制造能力基于網(wǎng)頁的供應(yīng)商采購體系條形碼的合適的使用物流的電子跟蹤及資電子轉(zhuǎn)移支付Email信息交流經(jīng)理層組織內(nèi)外的通過網(wǎng)絡(luò)的交流電子商務(wù)能力計算機輔助設(shè)計和制造能力20供應(yīng)商資源戰(zhàn)略，策略和技術(shù)

超越對手的重要競爭優(yōu)勢跨越多層供應(yīng)商的垂直信息體系改善規(guī)劃和預(yù)測，整個供應(yīng)鏈的前置時間減少在途庫存，降低成本提前獲取下層供應(yīng)商開展革新活動的信息完善產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計供應(yīng)商資源戰(zhàn)略，策略和技術(shù)

超越對手的重要競爭優(yōu)勢21供應(yīng)商對發(fā)展長期合作關(guān)系的意愿和保證資源投入不向別的方向發(fā)展愿意并早期的參加產(chǎn)品設(shè)計對雙方合作的貢獻出現(xiàn)問題時，是否愿意坐下來談判真正有興趣共同解決問題高級管理層保證這一過程是其戰(zhàn)略關(guān)系的一部分兩公司之間自由公開地交換信息愿意共享未來規(guī)劃對信息的機密協(xié)議雙方的互助水平對買方業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)的了解共享成本資料愿意首先與買方商談革新愿意保證買方需求的獨家能力關(guān)心、理解買家的難處特殊的客戶更長期的關(guān)系供應(yīng)商對發(fā)展長期合作關(guān)系的意愿和保證愿意共享未來規(guī)劃更22初期供應(yīng)商評價和選擇調(diào)查第一步第二步第三步第四步第五步第六步第七步開始調(diào)查供應(yīng)商審核和選擇持續(xù)供應(yīng)商績效檢查確定主要供應(yīng)商評價類型為每一評價類型賦予權(quán)重確定子項目并賦予權(quán)重確定類型和子項目的評分系統(tǒng)直接評價供應(yīng)商審核評價結(jié)果并做出選擇決定連續(xù)審核供應(yīng)商績效初期供應(yīng)商評價和選擇調(diào)查第一步開始調(diào)查供應(yīng)商審核和選擇持續(xù)供23

初期供應(yīng)商評價（1）類型權(quán)重子權(quán)重分數(shù)權(quán)重分數(shù)1.質(zhì)量工藝控制全面質(zhì)量保證每百萬零件缺陷數(shù)205874454.06.47.017.42.管理能力管理人員/勞工關(guān)系管理能力1055444.04.08.03.財務(wù)條件債務(wù)結(jié)構(gòu)周轉(zhuǎn)率1055343.04.07.04.成本結(jié)構(gòu)相對行業(yè)的成本對成本的了解成本控制/降低努力155555455.04.05.014.0初期供應(yīng)商評價（1）類型權(quán)重子權(quán)重分數(shù)權(quán)重分數(shù)1.質(zhì)量224初期供應(yīng)商評價（2）類型權(quán)重子權(quán)重分數(shù)權(quán)重分數(shù)5.交付績效許諾的績效前置時間要求響應(yīng)155553333.03.03.09.06.技術(shù)/工藝能力產(chǎn)品革新工藝革新研究與發(fā)展155554554.05.05.014.07.信息系統(tǒng)能力EDI能力CAD/CAM532503.003.08.其他少數(shù)供應(yīng)商的支持環(huán)境保護供應(yīng)商的供應(yīng)庫管理102353541.23.04.08.2總權(quán)重分數(shù)80.6初期供應(yīng)商評價（2）類型權(quán)重子權(quán)重分數(shù)權(quán)重分數(shù)5.交付績效125關(guān)鍵供應(yīng)商選擇規(guī)模對供應(yīng)商的支配能力利用全球供應(yīng)商評價過程的復(fù)雜前置時間作為供應(yīng)商的競爭對手互相保證信息共享對銷限制和影響社會目標(biāo)小型，偏遠地區(qū)供應(yīng)商殘疾人關(guān)鍵供應(yīng)商選擇規(guī)模26供應(yīng)商衡量衡量內(nèi)容：交付績效質(zhì)量績效供應(yīng)商成本降低定性服務(wù)因素測評和報告的頻率使用測評資料供應(yīng)商衡量衡量內(nèi)容：27定性服務(wù)因素問題解決的能力 和業(yè)界相比較供應(yīng)商的技術(shù)能力 交流面臨問題和潛在問題的發(fā)展報告成本降低的方法和意愿新產(chǎn)品開發(fā)、支持能力 采購商/銷售商的兼容性定性服務(wù)因素問題解決的能力 28供應(yīng)商衡量類型系統(tǒng)優(yōu)勢劣勢使用者項目列舉法容易執(zhí)行需要的資料少不同的員工特點適合于資源有限的公司低成本最不可靠主觀性最強通常是手工操作小公司正在建立評價系統(tǒng)的公司加權(quán)指數(shù)法

彈性系統(tǒng)允許排列供應(yīng)商等級適度的運行成本定量和定性因素相結(jié)合趨向于強調(diào)單位價格需要一定的計算機支持大多數(shù)公司都可以使用成本基礎(chǔ)法總成本方法可識別供應(yīng)商無績效的特定區(qū)域客觀供應(yīng)商等級排列最具有長期改善的潛力需要成本核算體系最復(fù)雜且運行成本最高需要計算機設(shè)備大公司具有強大供應(yīng)庫的公司供應(yīng)商衡量類型系統(tǒng)優(yōu)勢劣勢使用者容易執(zhí)行最不可靠小公司彈性系29XX公司供應(yīng)商評價和衡量權(quán)重點績效類型權(quán)重分數(shù)權(quán)重分數(shù)交付：及時質(zhì)量0.100.10430.40.3質(zhì)量：入廠的運送質(zhì)量質(zhì)量改善

0.250.10441.00.4成本競爭力：和其他供應(yīng)商的比較提交降低成本設(shè)想0.150.10330.30.3服務(wù)因素解決問題能力技術(shù)能力糾正行動新產(chǎn)品開發(fā)0.050.050.050.0545350.20.250.150.25總等級：1=差；3=良好；5=優(yōu)秀3.35XX公司供應(yīng)商評價和衡量權(quán)重點績效類型權(quán)重分數(shù)權(quán)重分數(shù)交付：30xx公司供應(yīng)商績效報告供應(yīng)商：原材料：采購量：A.采購額：ADVANCEDIC芯片20萬5231.67USD無績效成本：