商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件

專題：商業(yè)計(jì)劃書撰寫商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第1頁創(chuàng)業(yè)管理基本框架創(chuàng)造力領(lǐng)導(dǎo)溝通商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第2頁學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商業(yè)計(jì)劃書主要功效掌握商業(yè)計(jì)劃書撰寫標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵理念掌握商業(yè)計(jì)劃書主要結(jié)構(gòu)3商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第3頁NoPains,NoGains!!!創(chuàng)意新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書商機(jī)商業(yè)模式80%創(chuàng)意不能形成商業(yè)機(jī)會(huì)，80%商機(jī)找不到良好商業(yè)模式，80%商業(yè)模式?jīng)]有演化為商業(yè)計(jì)劃，80%商業(yè)計(jì)劃永遠(yuǎn)只是商業(yè)計(jì)劃！商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第4頁我們要處理主要問題What？Why?How？什么是BP？為何要撰寫B(tài)P?什么是有效BP？寫作流程該怎樣？BP包含哪些內(nèi)容？應(yīng)注意些什么問題？商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第5頁什么是商業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)計(jì)劃書是：以國際通用標(biāo)準(zhǔn)文本格式撰寫項(xiàng)目提議書全方面介紹企業(yè)和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、及風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求文本材料word或PDF版本、PPT是否存在理想模板？商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第6頁為何要寫商業(yè)計(jì)劃書？1.取得風(fēng)險(xiǎn)投資“敲門磚”“尋找資金沒有竅門，唯有好想法、好技術(shù)、好管理、好市場?！鄙虡I(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第7頁2.系統(tǒng)思索“理性工具”從“創(chuàng)意”、“商業(yè)機(jī)會(huì)”含糊概念，到“商業(yè)模式”、“商業(yè)計(jì)劃”理性清楚從“戰(zhàn)略思索”到“策略謀劃”商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第8頁3.創(chuàng)業(yè)者“行動(dòng)綱領(lǐng)”商業(yè)計(jì)劃書考慮創(chuàng)業(yè)早期方方面面，也是團(tuán)體組員達(dá)成共識(shí)結(jié)果，成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)體在一段時(shí)期內(nèi)“創(chuàng)業(yè)指南”或“行動(dòng)綱領(lǐng)”。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第9頁4.凝聚團(tuán)體“串珠紅線”俞敏洪在談創(chuàng)業(yè)團(tuán)體時(shí)說：“團(tuán)體每個(gè)組員都是一顆珍珠，而珍珠只有串起來才更有價(jià)值?！鄙虡I(yè)計(jì)劃書為創(chuàng)業(yè)團(tuán)體指明了今后努力方向，同時(shí)還明確了每個(gè)組員作用和責(zé)任，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)體溝通“語言”和凝聚團(tuán)體主要伎倆。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第10頁5.取得機(jī)構(gòu)支持“介紹信”政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)每年都會(huì)在科技、資金、政策等方面選擇一些有潛力項(xiàng)目并提供支持。要取得支持，就必須借助公共關(guān)系和完整商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第11頁BP兩大功效商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第12頁什么是“有效商業(yè)計(jì)劃書”？事后：不論是黑貓還是白貓，能夠抓到老鼠就是好貓！事前：內(nèi)容闡述制作質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第13頁內(nèi)容要求清楚合理商業(yè)模式：讓投資人了解企業(yè)是怎樣盈利。展示良好管理團(tuán)體：突出說明企業(yè)有良好管理結(jié)構(gòu)和管理人員?？陀^科學(xué)市場分析：向投資人說明產(chǎn)品或服務(wù)市場容量、市場前景、市場細(xì)分與企業(yè)市場定位。系統(tǒng)生產(chǎn)運(yùn)行規(guī)劃：對采購、生產(chǎn)、營銷等企業(yè)營運(yùn)行等各主要步驟有詳細(xì)系統(tǒng)規(guī)劃?？茖W(xué)合理財(cái)務(wù)預(yù)測：對未來利潤和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)分析，同時(shí)財(cái)務(wù)分析一定要與當(dāng)代財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致，與國際財(cái)務(wù)體系接軌。客觀詳盡地分析競爭態(tài)勢，并展現(xiàn)本企業(yè)競爭優(yōu)勢。有明確融資需求和可信退出計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第14頁質(zhì)量要求簡明扼要：商業(yè)計(jì)劃書最長不要超出50頁，最好在30—40頁。格式規(guī)范：有一套完整、與國際接軌格式。內(nèi)容完整、表示明確：全方面披露與投資相關(guān)信息，對關(guān)鍵問題進(jìn)行直接明確闡述。條理清楚：使投資人對存在商業(yè)機(jī)會(huì)、資源需求、行動(dòng)計(jì)劃、預(yù)期回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)非常清楚。語言通暢：防止使用過多專業(yè)詞匯，力爭深入淺出。依據(jù)充分，令人信服：有嚴(yán)密邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)證據(jù)。裝訂整齊、制作精美：如，用純白或淡黃色質(zhì)地很好A4紙，用MSOFFICE排版。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采取小四宋體，標(biāo)題采取黑體，符號(hào)和數(shù)字采取TimesNewRoman體，外包裝采取高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第15頁有效BP制訂流程Step1:將商業(yè)模式構(gòu)想細(xì)化Step2:市場調(diào)研與市場分析Step3:計(jì)劃書寫作Step4:計(jì)劃書檢驗(yàn)和調(diào)整Step5:計(jì)劃書“答辯”3個(gè)月——1年艱辛歷程商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第16頁商業(yè)計(jì)劃書主體內(nèi)容1、摘要2、企業(yè)概述3、管理團(tuán)體4、產(chǎn)品與服務(wù)5、市場分析6、競爭分析7、營銷策略8、生產(chǎn)與運(yùn)行9、風(fēng)險(xiǎn)原因分析10、財(cái)務(wù)分析11、附錄商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第17頁1.摘要ExecutiveSummary濃縮之精華，關(guān)鍵之所在最精煉語言、最有吸引力和沖擊力方式突出重點(diǎn)About

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thegarbagecanafterthissection!!!商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第18頁摘要寫作格式提要式摘要：將關(guān)鍵點(diǎn)和結(jié)論用簡明語言概括出來，按照一定次序羅列。特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡單，一目了然，輕易撰寫，但語言比較干澀。敘述式摘要：將計(jì)劃書關(guān)鍵點(diǎn)和結(jié)論用比較完整一段文章表示出來。特點(diǎn)：摘要有色彩，易感染人，有一定寫作功底，但結(jié)構(gòu)清楚度比較差。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第19頁2.企業(yè)概述TheCompany企業(yè)基本情況：包含企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊地點(diǎn)、經(jīng)營場所、經(jīng)營范圍、注冊資金、法律形式（獨(dú)資、合作、股份企業(yè)）經(jīng)營理念和目標(biāo)：經(jīng)營理念是指企業(yè)使命和指導(dǎo)方針；目標(biāo)是使命和方針詳細(xì)化和數(shù)量化，反應(yīng)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)方向和要到達(dá)水平。發(fā)展歷史：成立時(shí)間、背景、成長過程、主要階段與事件等。發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況：產(chǎn)品、規(guī)模、資產(chǎn)、人員、結(jié)果、競爭優(yōu)勢等。未來發(fā)展計(jì)劃：發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展階段、實(shí)施步驟等。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第20頁3.管理團(tuán)體ManagementTeam

我更喜歡擁有二流創(chuàng)意一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)體，而不是擁有一流創(chuàng)意二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)體！——“全球風(fēng)險(xiǎn)投資之父”多里特商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第21頁主要內(nèi)容主要組員：包含項(xiàng)目發(fā)起人、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、人事等關(guān)鍵人員。強(qiáng)調(diào)各組員教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)等。企業(yè)外腦：法律顧問、財(cái)務(wù)顧問、管理顧問、營銷顧問、技術(shù)教授或科研機(jī)構(gòu)、高校等。組織結(jié)構(gòu)：遵照精干高效、分工協(xié)作、責(zé)權(quán)對等、統(tǒng)一指揮、有效管理幅度、靈活性等標(biāo)準(zhǔn)。激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：工資和福利、員工持股計(jì)劃、股票期權(quán)、紅利分配事業(yè)激勵(lì)：員工培訓(xùn)、干部考評(píng)選拔文化激勵(lì)：企業(yè)文化、文化凝聚力商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第22頁4.產(chǎn)品或服務(wù)ProductsorServices

產(chǎn)品（服務(wù)）描述：主要產(chǎn)品名稱、性能、特點(diǎn)，能夠給用戶帶來價(jià)值或價(jià)值增值，突出產(chǎn)品創(chuàng)新性、獨(dú)特征、性價(jià)比優(yōu)勢和市場競爭力。產(chǎn)品（服務(wù)）線描述：產(chǎn)品線長度、廣度、深度，能否支撐起經(jīng)銷商或單店盈利。研究與開發(fā)（R&D）：介紹企業(yè)研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、現(xiàn)有專利技術(shù)與技術(shù)貯備、新產(chǎn)品研究計(jì)劃，研發(fā)費(fèi)用預(yù)算等。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第23頁5.市場分析TheMarket整體市場分析市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第24頁（1）整體市場分析Industry應(yīng)重點(diǎn)回答以下問題：1、該行業(yè)市場規(guī)模多大？——銷售總額、在國民經(jīng)濟(jì)中地位等2、該行業(yè)發(fā)展情況怎樣？——發(fā)展階段、增加速度、成熟度、市場結(jié)構(gòu)、平均回報(bào)率等3、現(xiàn)在發(fā)展趨勢怎樣？——市場趨勢、技術(shù)趨勢、競爭趨勢等4、行業(yè)影響原因有哪些？——經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步、生活方式、政府政策等5、進(jìn)入該行業(yè)障礙是什么？你將怎樣克服？——技術(shù)、資金、品牌等商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第25頁（2）市場細(xì)分MarketingSegmentation市場細(xì)分：指利用一定需求差異原因，把某一產(chǎn)品整體市場消費(fèi)者劃分為若干含有不一樣需求差異群體過程。細(xì)分原因：人口原因：年紀(jì)、性別、收入、職業(yè)、教育程度、婚姻情況等等。地理原因：居住區(qū)域、城市鄉(xiāng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)鹊?。心理原因：價(jià)值觀念、社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性等。行為原因：使用時(shí)機(jī)、追求利益、信賴程度等。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第26頁市場細(xì)分細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、可盈利性、可區(qū)分性評(píng)價(jià)細(xì)分市場細(xì)分市場規(guī)模和發(fā)展前景細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力企業(yè)目標(biāo)和資源商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第27頁（3）目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場（TargetMarket）：營銷者準(zhǔn)備用產(chǎn)品或服務(wù)以及對應(yīng)一套營銷組合為之服務(wù)或從事經(jīng)營活動(dòng)特定市場。目標(biāo)市場選擇：市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全方面化PM商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第28頁6.競爭分析Competition在同一市場上假如存在兩個(gè)以上企業(yè)生產(chǎn)同一性或可替換產(chǎn)品，就是市場競爭。同理，在同一個(gè)市場范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售與本企業(yè)相同或可替換產(chǎn)品或服務(wù)其它組織或個(gè)人就是競爭對手。本部分要分析內(nèi)容：市場競爭威脅力量競爭對手分析本企業(yè)競爭優(yōu)勢商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第29頁（1）市場競爭威脅力量分析購置者

供給商同行業(yè)企業(yè)（現(xiàn)實(shí)競爭對手）潛在進(jìn)入者（可能競爭對手）替換品（欲望競爭者）FiveForcesAanlysis（MaykerPorter）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第30頁（2）競爭對手分析競爭對手綜合實(shí)力：產(chǎn)品組合、營銷地位、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)、資金實(shí)力、管理能力、對環(huán)境改變反應(yīng)能力等。競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)、市場情況及發(fā)展趨勢。競爭對手市場選擇、營銷戰(zhàn)略與競爭策略。重點(diǎn)考慮：未來可能競爭商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第31頁（3）本企業(yè)競爭優(yōu)勢資源優(yōu)勢：技術(shù)、研發(fā)、資金、供給確保產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢：技術(shù)、成本、性價(jià)比營銷能力優(yōu)勢：品牌著名度、市場擁有率、營銷網(wǎng)絡(luò)、用戶忠誠度管理能力優(yōu)勢：決議者素質(zhì)、指揮權(quán)威性、管理有效性重點(diǎn)思索：怎樣在競爭中取勝或怎樣抑制競爭商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第32頁7.營銷策略MarketingStrategy市場定位策略市場定位（MarketingPositioning）：依據(jù)產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處地位和用戶對產(chǎn)品一些屬性重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不一樣個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)用戶，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)有利競爭位置。定位策略：產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化人員差異化形象差異化商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第33頁價(jià)格策略Price影響定價(jià)原因：定價(jià)目標(biāo)：滿意投資回報(bào)、快速回收、市場滲透、應(yīng)付競爭產(chǎn)品成本：變動(dòng)成本和固定成本、短期成本和長久成本市場需求：需求數(shù)量、價(jià)格彈性競爭者原因：產(chǎn)品、成本、價(jià)格定價(jià)方法：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：折扣定價(jià)策略、地域定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差異定價(jià)策略商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第34頁分銷策略Point分銷渠道：使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而相互配合一系列組織和個(gè)人。影響分銷渠道原因：產(chǎn)品特點(diǎn)：價(jià)格、體積和重量、技術(shù)性能市場原因：用戶、中間商、競爭企業(yè)條件：規(guī)模、財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品組合、銷售能力渠道目標(biāo)：渠道效率、渠道控制、財(cái)務(wù)開支分銷渠道設(shè)計(jì)：渠道長度、渠道覆蓋面商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第35頁促銷策略Promotion促銷：企業(yè)經(jīng)過人員和非人員方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購置行為活動(dòng)。作用：傳遞信息、誘導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷售。策略：廣告策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略等。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第36頁8.生產(chǎn)與運(yùn)行ProductionandOperation資源供給原材料和配件市場分析供給商評(píng)價(jià)與選擇協(xié)作生產(chǎn)商情況庫存控制等生產(chǎn)過程產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)過程關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制生產(chǎn)成本及控制主要闡述創(chuàng)業(yè)者新產(chǎn)品生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第37頁9.風(fēng)險(xiǎn)分析TheRisks風(fēng)險(xiǎn)：在投資過程中，受各種不確定原因影響，實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果產(chǎn)生負(fù)偏離可能性。

R=f（p，c）式中：R——風(fēng)險(xiǎn)；

p——不利事件發(fā)生概率；

c——不利事件發(fā)生帶來后果。特征：客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益共生性。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第38頁風(fēng)險(xiǎn)原因系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)化、開發(fā)周期、技術(shù)壽命周期市場風(fēng)險(xiǎn)：市場接收程度、接收時(shí)間、市場容量、市場競爭力、產(chǎn)品替換財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：融資風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、支付困難管理風(fēng)險(xiǎn)：管理者素質(zhì)、決議風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第39頁10.財(cái)務(wù)分析FinancialData財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫部分。投資者將會(huì)期望從你財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營財(cái)務(wù)損益情況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己投資取得預(yù)期理想回報(bào)。企業(yè)當(dāng)前財(cái)務(wù)概況資金需求與使用計(jì)劃融資方案財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)效果分析投資回報(bào)與退出商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第40頁（1）企業(yè)當(dāng)前財(cái)務(wù)概況過去三年中企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)情況，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，以及財(cái)務(wù)分析匯報(bào)或財(cái)務(wù)總結(jié)匯報(bào)（如有話）。說明當(dāng)前股東結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第41頁（2）資金需求與資金使用計(jì)劃明確說明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時(shí)間。詳細(xì)說明資金使用計(jì)劃（列表）：項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)設(shè)備購置費(fèi)流動(dòng)資金投入市場營銷費(fèi)……商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第42頁（3）融資方案對投資人說明該項(xiàng)目理想投資方式：普通股？優(yōu)先股？可轉(zhuǎn)換債券？說明獲取風(fēng)險(xiǎn)投資抵押擔(dān)保條件，風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)百分比安排，以及投資者介入企業(yè)經(jīng)營管理程度。說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來資本結(jié)構(gòu)安排，以及資金其它起源，如銀行貸款等。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第43頁（4）財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年）假設(shè)條件：在生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)條件下作出財(cái)務(wù)預(yù)測收入：企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等活動(dòng)中形成經(jīng)濟(jì)利益總流入。費(fèi)用：企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)銷售商品、提供勞務(wù)或從事其它活動(dòng)中所發(fā)生經(jīng)濟(jì)利益流出。按照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分為：外購材料、外購燃料動(dòng)力、工資及福利費(fèi)、折舊費(fèi)、利息支出、稅金等。利潤：反應(yīng)一定時(shí)間經(jīng)營結(jié)果。利潤總額=收入-成本-稅金及附加凈利潤=利潤總額-所得稅商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第44頁形成預(yù)期財(cái)務(wù)報(bào)表三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表損益表：反應(yīng)一定時(shí)間經(jīng)營結(jié)果。作用：了解企業(yè)贏利能力和經(jīng)營業(yè)績；判斷對企業(yè)投資酬勞和風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第45頁圖：損益表序號(hào)

年份項(xiàng)目123n1234566.16.26.37產(chǎn)品銷售收入銷售稅金及附加總成本費(fèi)用利潤總額（1-2-3）所得稅（4×25%）稅后利潤（4-5）盈余公積金應(yīng)付利潤未分配利潤累計(jì)未分配利潤商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第46頁現(xiàn)金流量表反應(yīng)項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年現(xiàn)金流入和流出情況。作用：了解和評(píng)價(jià)償債能力、支付能力和獲取現(xiàn)金能力；分析對外部資金需求，預(yù)測未來發(fā)展。內(nèi)容：現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第47頁圖：現(xiàn)金流量表序號(hào)

年份項(xiàng)目123n11.11.21.3現(xiàn)金流入產(chǎn)品銷售收入回收固定資產(chǎn)余值回收流動(dòng)資金22.12.22.32.42.52.6現(xiàn)金流出自有資金投資借款本金償還借款利息支付經(jīng)營成本銷售稅金及附加所得稅3凈現(xiàn)金流量商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第48頁資產(chǎn)負(fù)債表反應(yīng)項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年資產(chǎn)、負(fù)債和全部者權(quán)益情況信息。作用：了解資產(chǎn)組成、債務(wù)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)；分析判斷生產(chǎn)經(jīng)營能力、償債能力和財(cái)務(wù)實(shí)力。內(nèi)容：資產(chǎn)：在一定時(shí)期內(nèi)擁有或控制經(jīng)濟(jì)資源。包含流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)。負(fù)債：在一定時(shí)期內(nèi)所負(fù)擔(dān)債務(wù)責(zé)任。包含流動(dòng)負(fù)債和長久負(fù)債。全部者權(quán)益：一定時(shí)期內(nèi)投資者擁有凈資產(chǎn)。結(jié)構(gòu)：資產(chǎn)=負(fù)債+全部者權(quán)益商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第49頁圖：資產(chǎn)負(fù)債表序號(hào)

年份項(xiàng)目序號(hào)

年份項(xiàng)目11232311.11.1.11.1.21.1.31.1.41.21.31.4資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)總額現(xiàn)金存貨應(yīng)收帳款累計(jì)盈余資金在建工程固定資產(chǎn)凈值無形和遞延資產(chǎn)22.12.1.12.1.22.1.32.22.32.3.12.3.22.3.32.3.4負(fù)債及全部者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債總額應(yīng)付帳款流動(dòng)資金借款其它短期借款長久借款負(fù)債小計(jì)全部者權(quán)益資本金資本公積金累計(jì)盈余公積金累積未分配利潤商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第50頁（5）財(cái)務(wù)效果分析財(cái)務(wù)效果分析通常包含包含：盈利能力、清償能力、凈現(xiàn)值（NPV）、盈虧平衡、投資回收期（靜態(tài)、動(dòng)態(tài)）、內(nèi)部收益率（IRR）分析等盈利能力分析：說明企業(yè)賺取利潤能力，反應(yīng)經(jīng)營業(yè)績。詳細(xì)指標(biāo)：投資利潤率資本金利潤率每股收益商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第51頁清償能力分析反應(yīng)企業(yè)償還債務(wù)能力及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)情況。資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額綜合反應(yīng)企業(yè)償債能力流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債反應(yīng)用流動(dòng)資產(chǎn)償付流動(dòng)負(fù)債能力速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債反應(yīng)項(xiàng)目快速償付流動(dòng)負(fù)債能力經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量與流動(dòng)負(fù)債比率=經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額/流動(dòng)負(fù)債衡量企業(yè)用經(jīng)營活動(dòng)創(chuàng)造現(xiàn)金償付流動(dòng)負(fù)債能力商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第52頁盈虧平衡分析

經(jīng)過對一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、成本相互關(guān)系進(jìn)行分析，找出這些參數(shù)合理界限，判斷不確定原因?qū)?xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果影響程度，考查項(xiàng)目承受風(fēng)險(xiǎn)能力。0QQ*B,CBEPB=PQC=Cf+CvQCf商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第53頁（6）風(fēng)險(xiǎn)投資撤出計(jì)劃“養(yǎng)豬理論”投資撤出：風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取回報(bào)經(jīng)濟(jì)行為。撤出計(jì)劃：風(fēng)險(xiǎn)投資人收回其投資方式分析；取得投資回報(bào)率；收回投資時(shí)間。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第54頁VC退出通道股票上市（IPO）：在資本市場上經(jīng)過公開發(fā)行股票上市交易，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)賣出所持有股份，實(shí)現(xiàn)投資退出。購并（M&A）：企業(yè)將部分股權(quán)或全部股權(quán)向其它企業(yè)或個(gè)人轉(zhuǎn)讓行為。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)經(jīng)過向吞并企業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)退出投資企業(yè)。股權(quán)回購：企業(yè)收回風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在本企業(yè)所持股權(quán)行為。商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第55頁11.附錄為了使正文言簡意賅，許多不能在正文中盡言內(nèi)容能夠放在附錄部分。所以，附錄部分決不是可有可無東西，而是正文主要補(bǔ)充。主要客戶信譽(yù)其資質(zhì)證實(shí)分支機(jī)構(gòu)列表、市場調(diào)查結(jié)果主要人員履歷技術(shù)判定證書、專利證書、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等宣傳資料其它商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第56頁BP寫作應(yīng)注意問題十個(gè)注意點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)課件第57頁注意點(diǎn)（1）一定要精益求精。因?yàn)橐粋€(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)通常一年能收到幾百份甚至幾千份商業(yè)計(jì)劃書，而每年