書(shū)店?duì)I業(yè)員年終工作總結(jié)模板（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)書(shū)店?duì)I業(yè)?員年終工?作總結(jié)模?板__?__，新?華書(shū)城在?市店經(jīng)理?室的正確?領(lǐng)導(dǎo)和各?科室部門?的大力協(xié)?助和支持?下，經(jīng)過(guò)?書(shū)城全體?同志的共?同努力，?圓滿地完?成了店方?下達(dá)的經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)，?門店其他?工作順利?開(kāi)展?，F(xiàn)?將全年工?作總結(jié)如?下：一?、圖書(shū)賣?場(chǎng)的優(yōu)化?改觀和常?備圖書(shū)品?種的增加?，大大促?進(jìn)了一般?圖書(shū)的陣?地發(fā)行。?近年來(lái)?，新華書(shū)?城在店領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?支持下，?內(nèi)抓管理?、外塑形?象，店容?店貌煥然?一新。_?___，?市店投資?對(duì)新華書(shū)?城的營(yíng)業(yè)?賣場(chǎng)進(jìn)行?了擴(kuò)建裝?修，擴(kuò)大?了圖書(shū)賣?場(chǎng)，優(yōu)化?了購(gòu)書(shū)環(huán)?境，營(yíng)業(yè)?面積達(dá)_?___多?平方米，?店堂寬敞?明亮，圖?書(shū)品種達(dá)?四萬(wàn)多個(gè)?，有效地?豐富了庫(kù)?存圖書(shū)品?種，促進(jìn)?了店堂一?般書(shū)銷售?，經(jīng)濟(jì)效?益與社會(huì)?效益顯著?提高，全?年新華書(shū)?城一般書(shū)?銷售合計(jì)?碼洋__?__萬(wàn)余?元。二?、發(fā)行、?暢銷圖書(shū)?推介和I?C卡店外?銷售，擴(kuò)?大了市場(chǎng)?占有率，?促進(jìn)一般?圖書(shū)銷售?。幾年?來(lái)，受網(wǎng)?點(diǎn)規(guī)模、?銷售品種?和店堂服?務(wù)質(zhì)量等?多種因素?的影響，?東城一般?圖書(shū)銷售?增長(zhǎng)緩慢?。今年，?我們利用?賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?，增加庫(kù)?存品種，?把門店銷?售融入到?重點(diǎn)圖書(shū)?、暢銷圖?書(shū)的推薦?與陳列等?工作細(xì)節(jié)?中;利用?新書(shū)海報(bào)?、暢銷圖?書(shū)排行榜?和裝飾品?等裝點(diǎn)店?堂，美化?環(huán)境，營(yíng)?造書(shū)香氛?圍，提高?了營(yíng)銷效?果，也增?加了店堂?銷售;我?們推行團(tuán)?供、直銷?、IC卡?等多元銷?售方式，?全員分片?跑單位、?送訂單，?找關(guān)系、?做工作，?店外銷售?成效顯著?，其中《?文遜發(fā)行?____?多套，銷?售碼洋_?___萬(wàn)?余元，《?樹(shù)立社會(huì)?主義榮辱?觀學(xué)習(xí)讀?本》、《?樹(shù)立社會(huì)?主義榮辱?觀知識(shí)競(jìng)?賽500?題》發(fā)行?____?多本，銷?售碼洋_?___萬(wàn)?余元。?三、以市?場(chǎng)為導(dǎo)向?，加強(qiáng)門?店進(jìn)銷管?理。以?市場(chǎng)為導(dǎo)?向，把好?圖書(shū)進(jìn)貨?關(guān)是促進(jìn)?一般圖書(shū)?銷售的前?提與基矗?在實(shí)際工?作中，我?們克服大?進(jìn)大退的?粗放模式?，挖掘發(fā)?現(xiàn)暢銷書(shū)?，重點(diǎn)把?握常銷書(shū)?，日常關(guān)?注動(dòng)銷書(shū)?，及時(shí)清?退滯銷書(shū)?，優(yōu)化庫(kù)?存結(jié)構(gòu)，?滿足市場(chǎng)?需求;根?據(jù)季節(jié)時(shí)?令、地域?特色和讀?者群特點(diǎn)?等因素及?時(shí)分析市?場(chǎng)變化和?銷售動(dòng)向?，確定進(jìn)?貨的品種?和數(shù)量;?注意跟蹤?重點(diǎn)圖書(shū)?的銷售情?況和備貨?添貨;同?時(shí)，我們?還注重培?養(yǎng)進(jìn)貨能?手和推銷?骨干，要?求營(yíng)業(yè)員?在圖書(shū)銷?售過(guò)程中?，轉(zhuǎn)變服?務(wù)觀念，?深入學(xué)習(xí)?，內(nèi)練素?質(zhì)，外樹(shù)?形象，靈?活使用全?省連鎖系?統(tǒng)模塊，?分析圖書(shū)?銷售中不?同品種的?增長(zhǎng)率、?退貨率與?庫(kù)存結(jié)構(gòu)?，使之在?正確的市?場(chǎng)分析的?基礎(chǔ)上指?導(dǎo)和提高?一般書(shū)銷?售，提高?市場(chǎng)滿足?率和客戶?滿意度。?四、克?服重重困?難，搞好?圖書(shū)展銷?活動(dòng)。?今年，我?們兩次參?加電業(yè)局?職工文化?節(jié)圖書(shū)展?銷，換卡?銷售碼洋?____?萬(wàn)元，參?加一中校?園藝術(shù)節(jié)?和經(jīng)濟(jì)貿(mào)?易技術(shù)洽?談會(huì)圖書(shū)?展銷等，?多次抽調(diào)?人員參加?大型展銷?活動(dòng)，支?持店方工?作。跑單?位送訂單?，送書(shū)上?門，去電?業(yè)局展銷?，我們盡?量自行克?服困難，?節(jié)約成本?支出。?五、提高?營(yíng)業(yè)員素?質(zhì)，加強(qiáng)?門店窗口?形象建設(shè)?。營(yíng)業(yè)?人員的一?言一行，?一舉一動(dòng)?，直接關(guān)?系著書(shū)店?的窗口形?象和公眾?形象。我?們要求新?華書(shū)城的?每一個(gè)員?工在接待?讀者中，?都要注意?自身的形?象，做到?忠于職守?，禮貌待?人，以誠(chéng)?相待，熱?情服務(wù)，?不歧視、?嘲笑、諷?剌讀者，?以良好的?道德修養(yǎng)?給每一位?走進(jìn)新華?書(shū)店的讀?者展示個(gè)?人的人格?魅力和企?業(yè)的良好?形象。?六、問(wèn)題?與不足?1、營(yíng)業(yè)?員技能水?平和專業(yè)?素質(zhì)亟需?提高，員?工隊(duì)伍素?質(zhì)較底，?崗位責(zé)任?意識(shí)淡雹?服務(wù)讀者?意識(shí)和集?體榮譽(yù)觀?念不強(qiáng)，?缺乏敬業(yè)?精神;?2、門店?規(guī)范化、?標(biāo)準(zhǔn)管理?不夠，諸?多規(guī)章制?度不能徹?底___?_;3?、進(jìn)貨品?種不全，?暢銷品種?存在供貨?不足，市?場(chǎng)信息掌?握不夠全?面，到貨?不夠及時(shí)?;4、?店堂營(yíng)銷?手段陳舊?，一般圖?書(shū)發(fā)行占?有率低，?電子音像?制品銷售?薄弱，市?場(chǎng)開(kāi)拓能?力差等。?七、_?___工?作計(jì)劃?繼續(xù)做好?門店規(guī)范?化管理、?圖書(shū)進(jìn)銷?管理和店?堂服務(wù)工?作，促進(jìn)?一般書(shū)的?銷售;?以市場(chǎng)為?導(dǎo)向，深?入研究，?綜合分析?，預(yù)測(cè)和?推薦重點(diǎn)?圖書(shū)、暢?銷圖書(shū)。?書(shū)店?duì)I?業(yè)員年終?工作總結(jié)?模板（二?）伴隨?著___?_元旦飛?舞的雪花?，___?_已悄然?成為歷史?。回首剛?過(guò)去的一?年，我在?門店店長(zhǎng)?的帶領(lǐng)下?，與全體?同事們精?誠(chéng)團(tuán)結(jié)，?互幫互助?，共同努?力，以自?身良好的?工作業(yè)績(jī)?，維護(hù)并?宣揚(yáng)了書(shū)?店的良好?形象，較?好地完成?了全年銷?售任務(wù)，?為書(shū)店履?行傳播知?識(shí)和文化?的社會(huì)責(zé)?任貢獻(xiàn)了?自己的綿?薄之力。?作為一?名圖書(shū)營(yíng)?業(yè)員，我?秉承讀者?就是__?__的信?條，在日?常工作中?對(duì)待每一?位進(jìn)店讀?者，我都?能笑臉相?迎，主動(dòng)?為他們介?紹和查找?圖書(shū)。每?當(dāng)為讀者?成功找到?他們所需?要的圖書(shū)?時(shí)，看到?讀者滿意?笑容和對(duì)?我服務(wù)所?給予的肯?定，我心?里與他們?一樣體味?著快樂(lè)，?工作成就?感油然而?生。在?做好門店?工作的同?時(shí)，為聯(lián)?結(jié)門店與?市場(chǎng)，我?充分發(fā)揚(yáng)?一不怕苦?、二不怕?累的精神?，較好地?做了市級(jí)?黨政各部?門、各單?位的圖書(shū)?團(tuán)購(gòu)工作?，充分挖?掘了門店?的銷售潛?力，拓展?了銷售渠?道，也極?大地鍛煉?了自身能?力。在此?，我要對(duì)?店長(zhǎng)和同?事們?cè)趫F(tuán)?購(gòu)工作中?所給予我?的大力支?持和鼓勵(lì)?表示真誠(chéng)?的感謝!?團(tuán)購(gòu)工作?雖苦雖累?，但挑戰(zhàn)?性十足，?也帶給我?快樂(lè)和極?大的成就?感，新的?一年里，?我將一如?既往，將?該項(xiàng)工作?做得更好?、更扎實(shí)?!回顧?____?，無(wú)論是?在生活上?、還是在?工作中，?我都得到?了門店領(lǐng)?導(dǎo)、同事?們無(wú)微不?至的關(guān)心?和幫助，?對(duì)此，我?衷心地對(duì)?大家說(shuō)一?聲：謝謝?!特別是?門店店長(zhǎng)?在這一年?里給予了?我莫大的?信任和耐?心的教導(dǎo)?，我深表?感激!門?店這個(gè)大?家庭給我?帶來(lái)了無(wú)?比的幸福?和快樂(lè)，?讓我從來(lái)?沒(méi)有感到?孤獨(dú)和寂?寞。在新?的一年里?，我將與?大家一道?，在店長(zhǎng)?的領(lǐng)導(dǎo)下?，認(rèn)真履?職盡責(zé)，?竭我所能?，為門店?更加和諧?美滿、再?創(chuàng)新的銷?售業(yè)績(jī)而?努力!?書(shū)店?duì)I業(yè)?員年終工?作總結(jié)模?板（三）?大家都?知道書(shū)店?自從建立?起迄今已?經(jīng)有一定?的歷史了?，是全國(guó)?規(guī)模的圖?書(shū)發(fā)行機(jī)?構(gòu)。在去?年___?_月，我?有幸可以?來(lái)到書(shū)店?任營(yíng)業(yè)員?一職。在?這一年工?作中我不?僅增加了?工作經(jīng)驗(yàn)?，也從在?做的每一?位人身上?學(xué)習(xí)到了?優(yōu)秀的品?質(zhì)和做人?的道理。?一、思?想政治方?面營(yíng)業(yè)?員作為書(shū)?店的最前?沿，代表?著書(shū)店的?企業(yè)形象?，我們的?一言一行?都影響著?顧客對(duì)于?書(shū)店的印?象。這就?要求我們?在與讀者?直接接觸?的過(guò)程中?以真情溝?通讀者，?熱情服務(wù)?讀者。干?一行，愛(ài)?一行，鉆?一行，精?一行，是?我的工作?宗旨。在?過(guò)去的工?作中，我?接觸過(guò)無(wú)?數(shù)的讀者?，經(jīng)歷過(guò)?無(wú)數(shù)次主?動(dòng)與被動(dòng)?的服務(wù)方?式，真正?體會(huì)到什?么才是讀?者最需要?的服務(wù)，?工作中點(diǎn)?點(diǎn)滴滴的?積累，為?我今后更?好地為讀?者服務(wù)奠?定了良好?的基礎(chǔ)。?“急讀者?之所急，?想讀者之?所想”是?我的服務(wù)?宗旨。?二、日常?工作方面?營(yíng)業(yè)員?的工作看?似簡(jiǎn)單，?但在日常?的工作，?我卻發(fā)現(xiàn)?實(shí)際上工?作是紛繁?復(fù)雜的。?想把工作?做好，沒(méi)?有足夠的?細(xì)心是很?難做到的?。我的日?常工作主?要包括以?下幾個(gè)方?面：(?1)上架?：將新到?貨的圖書(shū)?根據(jù)圖書(shū)?類別、開(kāi)?本大小、?厚薄、復(fù)?本量、圖?書(shū)的內(nèi)容?特點(diǎn)等安?排上架，?進(jìn)行適當(dāng)?的擺放展?示，做到?三個(gè)方便?：方便看?見(jiàn)、方便?選購(gòu)、方?便拿取。?(2)?整理：在?營(yíng)業(yè)過(guò)程?中隨時(shí)檢?查賣場(chǎng)書(shū)?架上圖書(shū)?擺放展示?的情況，?將被顧客?放亂的圖?書(shū)整理歸?位，使之?整齊有序?。(3?)補(bǔ)缺：?查看架上?圖書(shū)的銷?售情況，?對(duì)已經(jīng)售?缺的圖書(shū)?品種及時(shí)?補(bǔ)充上架?。發(fā)現(xiàn)常?銷、暢銷?圖書(shū)庫(kù)存?數(shù)量不足?，及時(shí)提?出配貨建?議。(?4)找書(shū)?：當(dāng)顧客?詢問(wèn)查找?圖書(shū)時(shí)，?如果書(shū)店?有庫(kù)存，?幫顧客找?出需要的?圖書(shū)。?還有最重?要的一點(diǎn)?就是圖書(shū)?導(dǎo)購(gòu)。就?是要為顧?客推薦合?適的圖書(shū)?，為圖書(shū)?尋找對(duì)應(yīng)?的顧客。?如何才能?做到這兩?點(diǎn)呢我認(rèn)?為必須做?到：了解?你的讀者?，了解你?的產(chǎn)品。?也就是說(shuō)?，導(dǎo)購(gòu)員?首先要大?致了解自?己負(fù)責(zé)區(qū)?域的每一?本書(shū)的內(nèi)?容和具體?賣點(diǎn)，這?樣才能做?到有針對(duì)?性地導(dǎo)購(gòu)?。其次，?導(dǎo)購(gòu)員還?必須盡可?能了解讀?者的閱讀?愛(ài)好和購(gòu)?書(shū)目的，?只有這樣?推薦圖書(shū)?的針對(duì)性?也就越強(qiáng)?，越容易?取得成功?。三、?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?方面真?誠(chéng)的服務(wù)?，真心的?微笑勢(shì)必?會(huì)換來(lái)讀?者的滿意?，對(duì)我們?工作的肯?定，對(duì)企?業(yè)的好感?，為書(shū)店?贏來(lái)更多?的效益。?一年__?__個(gè)工?作日中，?我用真情?服務(wù)每位?讀者，同?時(shí)很多熱?心的讀者?反饋給我?很多對(duì)工?作的建議?，拉近了?