標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)-人力資源-成就共享課件

控股集團(tuán)激勵機(jī)制詳細(xì)解讀財(cái)務(wù)管理中心2019年6月控股集團(tuán)激勵機(jī)制詳細(xì)解讀成就共享機(jī)制I成就共享機(jī)制I成就共享是革命性的激勵制度,實(shí)質(zhì)是“合伙人制度”。秉承“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，對區(qū)域內(nèi)獲得超額貢獻(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)行額外強(qiáng)激勵措施。激勵幅度之大—史無前例什么是成就共享成就共享是革命性的激勵制度,實(shí)質(zhì)是“合伙人制度”。秉承“利總收入總成本其他稅費(fèi)管理費(fèi)包干營銷費(fèi)包干股東可分配利潤可計(jì)提成就共享可發(fā)放成就共享無效成本管理費(fèi)超支部分營銷費(fèi)超支部分其他處罰分配前利潤什么是成就共享聚焦價(jià)值創(chuàng)造總收入總成本其他稅費(fèi)管理費(fèi)包干營銷費(fèi)包干股東可分配利潤可計(jì)提總成本可發(fā)放成就共享其他稅費(fèi)管理費(fèi)包干營銷費(fèi)包干股東可分配利潤無效成本管理費(fèi)超支部分營銷費(fèi)超支部分其他處罰什么是成就共享聚焦價(jià)值創(chuàng)造總成本可發(fā)放其他稅費(fèi)管理費(fèi)包干營銷費(fèi)包干股東可分配利潤無效成收入成本稅費(fèi)獎罰無效成本兜底包干節(jié)余成就共享相關(guān)項(xiàng)收入成本稅費(fèi)成就共享相關(guān)項(xiàng)計(jì)算規(guī)則成就共享金額

=（凈利潤–年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）×提取比例對于所有項(xiàng)目，如凈利潤－年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益≤0時(shí)，認(rèn)為該項(xiàng)目未創(chuàng)造超額貢獻(xiàn)，無法享受額外強(qiáng)激勵計(jì)算規(guī)則成就共享金額對于所有項(xiàng)目，如凈利潤－年化自有資金標(biāo)成就共享計(jì)算成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）*計(jì)提比例

提高品質(zhì)、增加溢價(jià)開源節(jié)流、降低成本合理利用“跳點(diǎn)”機(jī)制，提高獎金分配比例摘牌即開工、實(shí)現(xiàn)快速開盤、降低預(yù)售條件延緩?fù)恋乜钪Ц丁幦|資，延遲支付工程款爭取開發(fā)貸款，拓寬融資渠道提高凈利潤降低自有資金投入成就共享計(jì)算成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）標(biāo)準(zhǔn)化收益率利率三四線城市項(xiàng)目15%一二線城市項(xiàng)目10%標(biāo)準(zhǔn)化收益率利率計(jì)提比例三線及以下城市項(xiàng)目：項(xiàng)目利潤率超過20%的，超出部分給予區(qū)域公司5%的分成。項(xiàng)目凈利潤率計(jì)算公式0＜項(xiàng)目凈利潤率≤5%成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收）*10%5%＜項(xiàng)目凈利潤率≤10%成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）*15%10%＜項(xiàng)目凈利潤率≤20%成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）*20%20%＜項(xiàng)目凈利潤率（按最高20%凈利潤分配）成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）*20%計(jì)提比例三線及以下城市項(xiàng)目：項(xiàng)目利潤率超過20%的，超出部分計(jì)提比例一線及二線城市項(xiàng)目：項(xiàng)目凈利潤率計(jì)算公式0＜項(xiàng)目凈利潤率≤5%成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）*5%5%＜項(xiàng)目凈利潤率≤10%成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）*10%10%＜項(xiàng)目凈利潤率成就共享金額=（凈利潤-年化自有資金標(biāo)準(zhǔn)收益）*15%計(jì)提比例一線及二線城市項(xiàng)目：項(xiàng)目凈利潤率計(jì)算公式0＜項(xiàng)目凈利分配前提成就共享項(xiàng)目層面區(qū)域?qū)用嬖谝?guī)定期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)金流回正及自有資金投入全部回籠（自第一筆資金支付，可遞延至摘牌日起開起計(jì)算）；項(xiàng)目累計(jì)回籠資金＞股東自有資金投入需完成當(dāng)年度集團(tuán)下達(dá)的區(qū)域年度經(jīng)營指標(biāo)（簽約額和回款額）的90%分配前提成就共享項(xiàng)目層面區(qū)域?qū)用嬖谝?guī)定期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)金流回分配前提（區(qū)域?qū)用婺甓冉?jīng)營指標(biāo)達(dá)成）如區(qū)域公司未達(dá)到年度經(jīng)營指標(biāo)（簽約額和回款額）的90%，成就共享本期不予結(jié)算。如區(qū)域公司達(dá)到年度經(jīng)營指標(biāo)（簽約額和回款額）的90%（含）以上，但未完成年度指標(biāo)，成就共享按相關(guān)規(guī)則結(jié)算，但相應(yīng)比例扣減5%，在后期結(jié)算。如區(qū)域公司超額完成年度經(jīng)營指標(biāo)（簽約額和回款額），且超過10%（含）及以上，可將下一節(jié)點(diǎn)成就共享的5%提前至本期結(jié)算，但必須保證成就共享獎勵累計(jì)金額不超過獎勵總額的90%。分配前提（區(qū)域?qū)用婺甓冉?jīng)營指標(biāo)達(dá)成）如區(qū)域公司未達(dá)到年度經(jīng)營分配前提（項(xiàng)目層面股東回籠周期）14+75318/243（三線及以下城市

）（一二線城市）一二線城市：當(dāng)項(xiàng)目凈利潤率≤15%時(shí)，須18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)股東自有資金投入（本金）全部回籠；當(dāng)項(xiàng)目凈利潤率＞15%時(shí)，可24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)股東自有資金投入（本金）全部回籠。分配前提（項(xiàng)目層面股東回籠周期）14+753分配前提（項(xiàng)目層面股東回籠周期）成就共享起算點(diǎn)招拍掛項(xiàng)目：第一筆資金支付日，可遞延至摘牌日合作項(xiàng)目：如由中梁主導(dǎo)摘牌，后續(xù)交合作方操盤，則起算點(diǎn)為中梁第一筆資金（任何形式）投入時(shí)間，可遞延至摘牌日；如中梁后期參股，則起算點(diǎn)為中梁第一筆資金（任何形式）投入時(shí)間與合作協(xié)議簽訂日孰早。收并購項(xiàng)目：第一次股權(quán)過戶日，特殊情況一事一議。分配前提（項(xiàng)目層面股東回籠周期）成就共享起算點(diǎn)分配前提（項(xiàng)目層面股東回籠周期）操盤項(xiàng)目項(xiàng)目累計(jì)回籠資金＞所有股東自有資金投入（本金）合作項(xiàng)目項(xiàng)目累計(jì)回籠資金＞中梁股東自有資金投入（本金）分配前提（項(xiàng)目層面股東回籠周期）操盤項(xiàng)目項(xiàng)目累計(jì)回籠資金＞所調(diào)整項(xiàng)-獎罰獎：來源項(xiàng)目利潤，增加成就共享大包罰：歸還項(xiàng)目利潤，減少成就共享大包成就共享獎罰權(quán)僅在控股集團(tuán)獎罰來源調(diào)整項(xiàng)-獎罰獎：來源項(xiàng)目利潤，增加成就共享大包成就共享獎罰權(quán)調(diào)整項(xiàng)-獎罰監(jiān)察3G罰款、費(fèi)用超包干為足額扣除其他罰款為有限責(zé)任、有限成本足額扣除：罰款單項(xiàng)目扣罰，未扣完的余額100%在區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目扣回有限責(zé)任、有限成本：罰款單項(xiàng)目扣罰，未扣完的余額10%在區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目扣回扣罰原則調(diào)整項(xiàng)-獎罰足額扣除：罰款單項(xiàng)目扣罰，未扣完的余額100%在調(diào)整項(xiàng)-獎罰先足額扣除、再有限扣除例：單項(xiàng)目成就共享總額500萬罰款600萬，其中：足額扣除200萬

有限扣除

400萬優(yōu)先扣除“足額扣除”事項(xiàng)單項(xiàng)目：500-200（足額扣除）-300（有限扣除）區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目：10（400-300）*10%（有限扣除：未扣完的余額10%在區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目扣回）調(diào)整項(xiàng)-獎罰先足額扣除、再有限扣除例：單項(xiàng)目成就共享總額50.5%（主體建筑工程+主體安裝工程+小區(qū)管網(wǎng)道路工程+園林環(huán)境工程+配套設(shè)施）（按計(jì)提比例預(yù)留）無效成本預(yù)留備注：最后一次成就共享提取時(shí)予以釋放調(diào)整項(xiàng)-無效成本0.5%（主體建筑工程+主體安裝工程+小區(qū)管網(wǎng)道路工程+園林例：單項(xiàng)目成就共享總額1000萬，建安成本2億，當(dāng)年發(fā)生無效成本20萬，當(dāng)年項(xiàng)目達(dá)到第一個(gè)提取節(jié)點(diǎn)（30%）。1、當(dāng)年成就共享可計(jì)提：1000*30%=300萬2、無效成本應(yīng)預(yù)留：20000*0.5%=100萬，當(dāng)年無效成本應(yīng)預(yù)留：100*30%=30萬3、實(shí)際發(fā)生無效成本：20萬4、當(dāng)年成就共享實(shí)際發(fā)放：300-30-20=250萬調(diào)整項(xiàng)-無效成本例：單項(xiàng)目成就共享總額1000萬，建安成本2億，當(dāng)年發(fā)生無調(diào)整項(xiàng)-抵扣聯(lián)“抵扣”依據(jù)

1、半年度、年度經(jīng)營考核排名前三的區(qū)域集團(tuán)及區(qū)域公司給予激勵2、年度營銷考核/融資考核排名前三的區(qū)域集團(tuán)給予激勵調(diào)整項(xiàng)-抵扣聯(lián)“抵扣”依據(jù)當(dāng)年“抵扣聯(lián)”僅抵扣當(dāng)年發(fā)生的罰款及無效成本，若用不完即作廢

不含承諾的兜底事項(xiàng)（管理費(fèi)用超支、凈利潤率兜底、年化投資回報(bào)率兜底）（促進(jìn)主動申報(bào)無效成本）調(diào)整項(xiàng)-抵扣聯(lián)“抵扣”要求當(dāng)年“抵扣聯(lián)”僅抵扣當(dāng)年發(fā)生的罰款及無效成本，若用不完即作廢區(qū)域公司實(shí)施方案區(qū)域公司經(jīng)營考核排名激勵區(qū)域公司考核排名半年全年第一名300萬500萬第二名200萬300萬第三名100萬200萬1、半年度經(jīng)營考核排名前三，而全年排名不在前三的，半年“抵扣聯(lián)”仍有效；2、若區(qū)域公司半年、全年經(jīng)營考核排名均進(jìn)前三名，按最高額享受。3、區(qū)域公司下屬項(xiàng)目按無效成本/罰款權(quán)重全部享受調(diào)整項(xiàng)-抵扣聯(lián)區(qū)域公司實(shí)施方案區(qū)域公司經(jīng)營考核排名激勵區(qū)域公司考核排名半年區(qū)域集團(tuán)實(shí)施方案1、區(qū)域集團(tuán)可同時(shí)享受上述各項(xiàng)激勵；2、半年度經(jīng)營考核排名前三，而全年排名不在前三的，半年“抵扣聯(lián)”仍有效；3、若區(qū)域集團(tuán)半年、全年經(jīng)營考核排名均進(jìn)前三名，按最高額享受。4、區(qū)域集團(tuán)優(yōu)先抵扣其本部承擔(dān)的罰款，剩余部分按項(xiàng)目無效成本/罰款權(quán)重抵扣區(qū)域集團(tuán)經(jīng)營考核排名激勵區(qū)域集團(tuán)考核排名半年全年第一名300萬500萬第二名200萬300萬第三名100萬200萬區(qū)域集團(tuán)營銷考核排名激勵區(qū)域集團(tuán)考核排名全年第一名150萬第二名100萬第三名50萬區(qū)域集團(tuán)融資考核排名激勵區(qū)域集團(tuán)考核排名全年第一名150萬第二名100萬第三名50萬++調(diào)整項(xiàng)-抵扣聯(lián)區(qū)域集團(tuán)實(shí)施方案1、區(qū)域集團(tuán)可同時(shí)享受上述各項(xiàng)激勵；區(qū)域集團(tuán)分配時(shí)間及比例——操盤項(xiàng)目自有資金回籠首次開盤回款&可售面積至90%回款100%30%20%20%剩余首次開盤成功達(dá)到啟動會預(yù)設(shè)主要指標(biāo)條件如項(xiàng)目開盤達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，且書面承諾項(xiàng)目后續(xù)各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)及指標(biāo)均可完成，可在開盤后立即分配首次成就共享的50%。項(xiàng)目自有資金回籠預(yù)留三個(gè)月經(jīng)營性支出余額整盤銷售回款及可售面積達(dá)90%交房后半年內(nèi)，回款100%即時(shí)發(fā)放15%30%X50%=15%剩余的，達(dá)到發(fā)放要求，則統(tǒng)一到年末一次性發(fā)放15%+20%+20%±？分配時(shí)間及比例——操盤項(xiàng)目自有資金回籠首次開盤回款&可售面積分配節(jié)點(diǎn)及比例——合作項(xiàng)目自有資金回籠回款&可售面積至95%回款100%30%50%20%剩余股東自有資金回籠預(yù)留三個(gè)月經(jīng)營性支出余額項(xiàng)目簽約率達(dá)70%中梁方分配動態(tài)利潤到賬50%整盤銷售回款及可售面積達(dá)90%中梁方分配動態(tài)利潤到賬80%交房后半年內(nèi)，回款100%完成成本結(jié)算區(qū)域?qū)λ枚惤痤~承諾兜底達(dá)到發(fā)放要求，統(tǒng)一到年末一次性發(fā)放50%+20%±？分配節(jié)點(diǎn)及比例——合作項(xiàng)目自有資金回籠回款&可售面積至95%組織間切分比例拿地主導(dǎo)方區(qū)域公司主導(dǎo)區(qū)域集團(tuán)主導(dǎo)直屬區(qū)域公司主導(dǎo)拿地的招拍掛項(xiàng)目，成就共享100%歸屬于直屬區(qū)域公司。組織間切分比例拿地主導(dǎo)方區(qū)域公司主導(dǎo)區(qū)域集團(tuán)主導(dǎo)直屬區(qū)域公司三固定四不高一不低（1053）（256614）（31）區(qū)域公司本部：60%-70%事業(yè)部：30%-40%拓展、融資專項(xiàng)激勵包其他專項(xiàng)激勵包市場營銷巴巴長二次分配比例三固定四不高一不低區(qū)域公司本部：60%-70區(qū)域公司分配比例分配對象分配比例綜合管理巴巴長（區(qū)域董事長）≤25%項(xiàng)目管理巴巴長（常務(wù)副總）≤6%市場營銷巴巴長（營銷副總）≤6%事業(yè)部巴巴長（事業(yè)部總經(jīng)理）≤所轄項(xiàng)目成就共享總額的14%拓展、融資專項(xiàng)激勵包10%其他專項(xiàng)激勵包5%區(qū)域財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人激勵包3%其他人員≥31%合計(jì)100%區(qū)域公司分配比例分配對象分配比例綜合管理巴巴長（區(qū)域董事長）員工跟投管理制度II員工跟投管理制度II利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)員工跟投的本質(zhì)（綁定共創(chuàng)共享）員工跟投本質(zhì)上是一種投資行為利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)員工跟投的本質(zhì)（綁定共創(chuàng)什么是員工跟投？總收入總成本稅費(fèi)成就共享股東收益費(fèi)用包干無效成本及費(fèi)用超支跟投收益侵占擠壓節(jié)余擴(kuò)大成就共享兜不完什么是員工跟投？總收入總成本稅成就共享股東收益費(fèi)用包干無效成員工跟投的本質(zhì)超額共享超額共擔(dān)配資共享配資共擔(dān)成就共享兜不完的無效成本及費(fèi)用超支侵占股東收益（跟投收益）員工跟投的本質(zhì)超額共享超額共擔(dān)成就共享兜不完的無效成本投入-峰值中梁系自有資金峰值=自有資金峰值×中梁系股比=項(xiàng)目資金總峰值-前端融資投入-峰值中梁系自有資金峰值=自有資金峰值×中梁系股比=項(xiàng)36強(qiáng)投人員核心崗位人員其他人員綁定核心不搞全覆蓋跟投范圍36核心崗位其他人員綁定核心不搞全覆蓋跟投范圍跟投范圍1、控股集團(tuán)集團(tuán)跟投人員范圍為總監(jiān)級別（含）以上人員。2、區(qū)域集團(tuán)區(qū)域集團(tuán)跟投人員范圍為區(qū)域集團(tuán)經(jīng)理級別（含）以上人員，區(qū)域集團(tuán)總裁對區(qū)域集團(tuán)本部選投比例有分配權(quán)。3、區(qū)域公司區(qū)域跟投人員范圍為區(qū)域部門負(fù)責(zé)人以上及事業(yè)部核心崗位人員，區(qū)域董事長對區(qū)域公司內(nèi)部選投比例有分配權(quán)。4、收并購項(xiàng)目適用集團(tuán)收并購小組、收并購公司及其他收并購相關(guān)人員。跟投范圍1、控股集團(tuán)三線及以下城市項(xiàng)目——控股集團(tuán)跟投股比員工跟投比例表（控股集團(tuán)）序號職級/對象跟投類型個(gè)人跟投比例配資比例備注1輪值總裁強(qiáng)投2.50％1:4

2高級副總裁強(qiáng)投1.00%1:4

3投資副總裁強(qiáng)投0.50%1:4

4其他副總裁強(qiáng)投0.30%1:4

5助理總裁強(qiáng)投0.15%1:4

6投資發(fā)展中心負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.15%1:4

7中心總經(jīng)理強(qiáng)投0.08%1:3

8市場策劃組負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.16%1:3只投本組審批的項(xiàng)目9中心常務(wù)副總、副總經(jīng)理強(qiáng)投0.02%1:3

10區(qū)域集團(tuán)財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.02%1:311直屬區(qū)域公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.01%1:312專業(yè)副總、專業(yè)總監(jiān)、靈活額度申請跟投1.00%1:3

合計(jì)1.00%控股集團(tuán)合計(jì)8%

三線及以下城市項(xiàng)目——控股集團(tuán)跟投股比員工跟投比例表（控股集三線及以下城市項(xiàng)目——區(qū)域集團(tuán)跟投股比

員工跟投比例表（區(qū)域集團(tuán)）序號職級/對象跟投

類型個(gè)人跟投比例配資比例備注1區(qū)域集團(tuán)總裁強(qiáng)投2.50%1:4

2投資副總裁強(qiáng)投1.00%1:4

3其他副總裁強(qiáng)投0.60%1:4

4助理總裁、投資發(fā)展中心負(fù)責(zé)人、營銷客服中心負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.50%1:3各0.50%

5市場策劃組負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.20%1:3只投本組審批的項(xiàng)目6區(qū)域公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.03%1:3

7其他中心負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.15%1:38其他管理總監(jiān)/專業(yè)總監(jiān)以及其他核心崗位人員申請跟投

剩余部分1:3

區(qū)域集團(tuán)合計(jì)8%

備注：區(qū)域集團(tuán)8%為區(qū)域集團(tuán)固定的跟投比例，強(qiáng)投比例為下限值，區(qū)域集團(tuán)總裁有內(nèi)部剩余比例的分配權(quán)，總比例要求達(dá)到8%。三線及以下城市項(xiàng)目——區(qū)域集團(tuán)跟投股比員工跟投比例表（區(qū)域三線及以下城市項(xiàng)目——區(qū)域公司跟投股比員工跟投比例表（區(qū)域公司）序號職級/對象跟投類型個(gè)人跟投比例下限配資比例備注1區(qū)域董事長強(qiáng)投2.50%1:4

2事業(yè)部總經(jīng)理／事業(yè)部負(fù)責(zé)人強(qiáng)投1.20%1:3僅跟投所負(fù)責(zé)項(xiàng)目3事業(yè)部副總（非事業(yè)部負(fù)責(zé)人）強(qiáng)投0.20%1:3僅跟投所負(fù)責(zé)項(xiàng)目4常務(wù)副總、市場營銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.60%1:3

5拓展組負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.50%1:3只投本組獲取的項(xiàng)目6項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)投0.60%1:3只投本人負(fù)責(zé)的項(xiàng)目7其他部門負(fù)責(zé)人（工程、成本、設(shè)計(jì)、融資、人力、運(yùn)營）強(qiáng)投0.20%1:3各0.20%

8其他核心崗位人員（包括區(qū)域平臺和事業(yè)部）申請跟投剩余部分1:3

區(qū)域公司合計(jì)8%

備注：區(qū)域公司8%為區(qū)域固定的跟投比例，強(qiáng)投比例為下限值，區(qū)域董事長有內(nèi)部剩余跟投比例的分配權(quán)，總比例要求達(dá)到8%。三線及以下城市項(xiàng)目——區(qū)域公司跟投股比員工跟投比例表（區(qū)域公三線及以下城市項(xiàng)目——省會直屬區(qū)域公司跟投股比員工跟投比例表（區(qū)域公司）序號職級/對象跟投類型個(gè)人跟投比例下限配資比例備注1區(qū)域董事長強(qiáng)投5.00%1:4

2事業(yè)部總經(jīng)理／事業(yè)部負(fù)責(zé)人強(qiáng)投2.40%1:33事業(yè)部副總（非事業(yè)部負(fù)責(zé)人）強(qiáng)投0.40%1:34常務(wù)副總、市場營銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)投1.20%1:35拓展組負(fù)責(zé)人強(qiáng)投1.00%1:36項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)投1.20%1:37其他部門負(fù)責(zé)人（工程、成本、設(shè)計(jì)、融資、人力、運(yùn)營）強(qiáng)投0.40%1:38其他核心崗位人員（包括區(qū)域平臺和事業(yè)部）申請跟投剩余部分1:3

區(qū)域公司合計(jì)16%

備注：直屬區(qū)域公司16%為區(qū)域固定的跟投比例，強(qiáng)投比例為下限值，區(qū)域董事長有內(nèi)部剩余跟投比例的分配權(quán)，總比例要求達(dá)到16%?？毓杉瘓F(tuán)主導(dǎo)獲得的地塊，則區(qū)域公司拓展負(fù)責(zé)人非強(qiáng)投。三線及以下城市項(xiàng)目——省會直屬區(qū)域公司跟投股比員工跟投比例表15%（控股、區(qū)域集團(tuán)、區(qū)域公司各5%）（省會直屬區(qū)域公司10%）一二線城市項(xiàng)目——跟投股比15%（控股、區(qū)域集團(tuán)、區(qū)域公司各5%）一二線城市項(xiàng)目——跟立項(xiàng)調(diào)整調(diào)整條件要求股權(quán)開放比例變動及為合作方墊資1）摘牌兩個(gè)月，股權(quán)開放比例變動；2）股開成功但出現(xiàn)以下三種情形：

a中梁墊資>10個(gè)工作日

b墊資金額>小股東應(yīng)投50%

c墊資金額大于3000萬3）墊資金額收回，立項(xiàng)調(diào)整退款前端融資變動（含未及時(shí)到位）1)摘牌四個(gè)月前融未到位（首筆),立項(xiàng)調(diào)整補(bǔ)繳；2)四個(gè)月后前融到位且金額確定，立項(xiàng)調(diào)整退款項(xiàng)目總峰值調(diào)整（成本、支付及項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)發(fā)生變化等）項(xiàng)目總峰值發(fā)生重大調(diào)整注：所有的調(diào)整不得晚于開盤實(shí)際峰值與立項(xiàng)峰值偏差大于10%，對區(qū)域公司董事長、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰立項(xiàng)調(diào)整調(diào)整條件要求股權(quán)開放比例變動及為合作方墊資1）摘牌兩項(xiàng)目現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正所有股東資金回籠本金分配項(xiàng)目現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正本金分配本金分配-配資利息三線及以下10%一二線項(xiàng)目7%（項(xiàng)目獲取后兩個(gè)月到現(xiàn)金流回正日）（一次性付款的從大股東投入日到現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正日）本金分配-配資利息三線及以下10%（銷售面積70%回款50%覆蓋前端融資本息）第一次預(yù)分紅50%注：工商未變更，需預(yù)留25%（銷售面積70%回款50%覆蓋前端融資本息）第一（銷售面積90%回款90%覆蓋所有融資本息）第二次預(yù)分紅90%注：未售貨值打6折、計(jì)算所得稅時(shí)對應(yīng)成本需打9折（銷售面積90%回款90%覆蓋所有融資本息）第二多退少補(bǔ)清算分配多退少補(bǔ)清算分配離職對跟投的影響：離職人員范圍承接時(shí)間承接人其他“三首”+“兩營”本金未分配繼任者強(qiáng)制承接項(xiàng)目凈利率≤4%，可不承接區(qū)集/區(qū)域公司強(qiáng)投人員本金未分配+已繳款1.優(yōu)先繼任者承接2.一個(gè)月內(nèi)繼任者未到崗，可以由區(qū)域集團(tuán)總裁/區(qū)董承接3.無人承接，轉(zhuǎn)讓其他指定平臺1.所有本金未分配項(xiàng)目須一并承接2.確定預(yù)計(jì)虧損項(xiàng)目由離職員工承擔(dān)區(qū)集/區(qū)域公司選投人員本金未分配+已繳款轉(zhuǎn)讓其他指定平臺虧損由離職員工承擔(dān)除上述情況外，其他離職，均轉(zhuǎn)讓其他指定平臺“三首”指區(qū)域集團(tuán)總裁、區(qū)域公司董事長、事業(yè)部總經(jīng)理；“兩營”指區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人。離職對跟投的影響：離職人員范圍承接時(shí)間承接人其他“三首”+“離職對跟投的影響：預(yù)計(jì)盈利：預(yù)分紅前10%補(bǔ)息

（2018.9.1~2018.12.31摘牌項(xiàng)目12%補(bǔ)息）

預(yù)分紅后不補(bǔ)息預(yù)計(jì)虧損：按股比承擔(dān)正常離職退出離職對跟投的影響：預(yù)計(jì)盈利：預(yù)分紅前10%補(bǔ)息正常離職退出離職對跟投的影響：預(yù)計(jì)盈利：造成損失的退本金不補(bǔ)息能力不足的退本金補(bǔ)息預(yù)計(jì)虧損：按股比承擔(dān)辭退離職對跟投的影響：預(yù)計(jì)盈利：造成損失的退本金不補(bǔ)息項(xiàng)目轉(zhuǎn)會跟投承接

轉(zhuǎn)出方轉(zhuǎn)入方區(qū)域集團(tuán)區(qū)域公司區(qū)域集團(tuán)區(qū)域公司不跨區(qū)集，跨區(qū)域不變30%不變70%跨區(qū)集，跨區(qū)域30%30%70%70%跨區(qū)集，不跨區(qū)域30%不變70%不變一、項(xiàng)目獲取兩個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)讓組織整體跟投額度的一定比例若項(xiàng)目未進(jìn)行跟投立項(xiàng)，則由轉(zhuǎn)入組織進(jìn)行跟投立項(xiàng)，轉(zhuǎn)出組織跟投人員繳款至轉(zhuǎn)入組織合伙企業(yè)賬戶項(xiàng)目轉(zhuǎn)會跟投承接轉(zhuǎn)出方轉(zhuǎn)入方區(qū)域集團(tuán)區(qū)域公司區(qū)域集團(tuán)區(qū)域公項(xiàng)目轉(zhuǎn)會跟投承接二、項(xiàng)目獲取兩個(gè)月后至開盤“三首”+“兩營”轉(zhuǎn)讓個(gè)人跟投額度的一定比例53“三首”指區(qū)域集團(tuán)總裁、區(qū)域公司董事長、事業(yè)部總經(jīng)理；“兩營”指區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人。

轉(zhuǎn)出方轉(zhuǎn)入方預(yù)計(jì)盈利（凈利潤率＞4%）40%60%項(xiàng)目轉(zhuǎn)會跟投承接二、項(xiàng)目獲取兩個(gè)月后至開盤“三首”+“兩營”54項(xiàng)目轉(zhuǎn)會跟投承接三、項(xiàng)目開盤至跟投本金分配“三首”+“兩營”轉(zhuǎn)讓個(gè)人跟投額度的一定比例54

轉(zhuǎn)出方轉(zhuǎn)入方預(yù)計(jì)盈利（凈利潤率＞4%）50%50%54項(xiàng)目轉(zhuǎn)會跟投承接三、項(xiàng)目開盤至跟投本金分配“三首”+“兩55項(xiàng)目轉(zhuǎn)會跟投承接凈利潤率≤4%，“三首”+“兩營”可不承接55

凈利潤率由控股集團(tuán)核定，下級組織不得人為調(diào)低55項(xiàng)目轉(zhuǎn)會跟投承接凈利潤率≤4%，“三首”+“兩營”5556人員轉(zhuǎn)會跟投承接四、核心人員轉(zhuǎn)會或離職1、“三首”+“兩營”轉(zhuǎn)會：轉(zhuǎn)讓一定額度給繼任者，具體轉(zhuǎn)讓比例參照項(xiàng)目轉(zhuǎn)會2、“三首”+“兩營”離職：繼任者100%承接，凈利潤率≤4%，可不承接56人員轉(zhuǎn)會跟投承接四、核心人員轉(zhuǎn)會或離職1、“三首”+“兩鄭州區(qū)域跟投成就共享分析III鄭州區(qū)域跟投成就共享分析III跟投分析58項(xiàng)目名稱自有資金總投入跟投收益跟投收益率鄭州市上街2018-06#地塊50636672.34%揚(yáng)州悅榮華府（首府壹號）169838494.26%寶應(yīng)悅榮華府（首府壹號）84668080.43%常州悅榮華庭（首府壹號）10661930181.03%商丘睢陽區(qū)華夏路地塊（榮華城）468-2894-617.81%商丘華夏路西帝嚳路南地塊（壹號院）337-427-126.84%揚(yáng)州天順花園西地塊405717176.93%揚(yáng)州市江都區(qū)2017G02地塊157168107.16%1、商丘榮華城、商丘壹號院因市場下行貨值折損去化率較慢等因素，出現(xiàn)虧損，根據(jù)《關(guān)于預(yù)計(jì)虧損項(xiàng)目員工跟投的補(bǔ)充規(guī)定》后期跟投員工需補(bǔ)投資跟投分析58項(xiàng)目名稱自有資