佳潔士廣告推廣方案

佳潔士廣告推廣方案目錄：一、工程簡介及SWOT分析二、目標(biāo)客戶群分析三、整合推廣方案四、媒體組合策略五、具體廣告實施六、銷售渠道建議七、總體推廣費用預(yù)算一、工程簡介及SWOT分析1、工程簡介Crest誕生于1955年，一直在全球享有美譽。因其獨創(chuàng)的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權(quán)威牙防組織―-美國牙醫(yī)學(xué)會〔ADA〕認(rèn)可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術(shù)開展史上的一大里程碑。1985年，Crest又革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領(lǐng)域的開路先鋒和富有創(chuàng)新性的領(lǐng)袖。2、SWOT分析S〔優(yōu)勢〕：1、適用范圍廣，市場容量大市場容量：2000億以上〔1〕1998年，全國牙膏產(chǎn)量到達(dá)28.07億支，比1949年增長了133.6倍，2000年產(chǎn)量到達(dá)了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專家預(yù)計，2005年中國牙膏產(chǎn)量將到達(dá)45億支，2021年將到達(dá)54億支。全國有高校2000多所，在校學(xué)生2000萬，按人均產(chǎn)品購置本錢100元計算，市場容量有200個億?！?〕全國有中小學(xué)在校生130000萬多人，按平均每人產(chǎn)品購置本錢100元計算，市場容量有1300個億。〔3〕企事業(yè)單位、醫(yī)院、賓館、部隊、監(jiān)獄等有數(shù)百億市場。綜上所述，全國的市場容量在2000個億以上。〔1〕國際先進技術(shù)佳潔士的市場競爭優(yōu)勢分析效益分析〔1〕本工程具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，抗風(fēng)險能力強，利潤空間大，投資回報率高。※依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢，如停車位等；※創(chuàng)業(yè)街一期的成功開發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價值和口碑效應(yīng)；※戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；※底層4400余平米商場，給本工程業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；※ 開發(fā)商實力雄厚，以及相應(yīng)的政策優(yōu)勢?！步?jīng)過10年成長，1997年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心被國家科技部批準(zhǔn)為國際企業(yè)孵化器；2001年11月，中心進駐高科大廈，孵化面積擴容至3.5萬平方米，孵化企業(yè)達(dá)116家；2002年10月，中心托管關(guān)東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達(dá)80家；2002年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股份開發(fā)，總占地面積6.7萬面的SBI創(chuàng)業(yè)街一期正式開工建設(shè)，將實現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬名創(chuàng)業(yè)者同一個家〞的目標(biāo)?！砏〔劣勢〕：.工業(yè)流程透明度不高，導(dǎo)致廣闊消費者對其生產(chǎn)過程不了解。.佳潔士雖然產(chǎn)品種類繁多，但只是香料不同而已，所用摩擦劑仍然單一，缺乏創(chuàng)新。O〔時機〕：.該產(chǎn)品的城市市場日趨擴大，并且向廣闊農(nóng)村市場滲透，是占領(lǐng)農(nóng)村市場的有利時機。.良好的經(jīng)營主體以及日漸成熟的銷售理念使品牌深入人心，市場占有率，美譽度和知名度進一步提升。T（威脅）：1.強大的競爭對手構(gòu)成巨大威脅，如國際著名品牌高露潔和國內(nèi)知名品牌兩面針、田七、冷酸靈、黑妹等。2．本產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域在保健方面，尤其是在中草藥護理方面與上述品牌相比優(yōu)勢并不明顯。3.由于近期全球金融危機，容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊賣點薈萃：：1．品牌的國際知名度和美譽度都非常高。.與同類國際國內(nèi)品牌相比性價比相對較高，符合廣闊中國用戶的消費能力。.產(chǎn)品種類繁多，適合各個階層購置人群的需要。.采用國際先進美白防蛀技術(shù)，潔牙保健效果突出。.先進的管理理念，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)以及優(yōu)秀的銷售人員，保證產(chǎn)品在長期的劇烈競爭中始終保持優(yōu)勢地位。二、目標(biāo)客戶群分析：目前中國城市居民有三分之一人群沒有良好的刷牙習(xí)慣〔即未能每日早晚兩次刷牙〕；在廣闊農(nóng)村地區(qū)，約有57％的人不刷牙，而農(nóng)村目標(biāo)消費群人口基數(shù)在5億以上。因此未來市場潛力不可限量。三、整合推廣方案1、整合推廣指導(dǎo)原那么※整合推廣目標(biāo)：進行工程包裝，提升企業(yè)及工程品牌，進而創(chuàng)造利潤；※整合推廣周期：初步定為6個月；※整合推廣原那么：高效、經(jīng)濟、實用；※整合推廣階段：由于工程本身規(guī)模較小，且已修有四層，結(jié)合“高效、經(jīng)濟、實用〃的推廣原那么，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認(rèn)購期和強銷期兩個階段；2、整合推廣的總體思想〔1〕確定產(chǎn)品形象定位本產(chǎn)品給人的第一感覺：精致的、上檔次的。本產(chǎn)品以“提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和效勞，美化你的生活〞為宗旨，旗幟鮮明的切入市場，將引起市場上的廣泛關(guān)注，而“冰酷夠味〞、“清雅怡人〞、“陽光活力〞表達(dá)本產(chǎn)品匠心獨運的設(shè)計，符合消費者挑剔的眼光，巧妙的產(chǎn)品外形設(shè)計，突出了別具一格的神采，一經(jīng)推出，將打動消費者的心靈?！?〕確定產(chǎn)品的廣告定位一個思路：地域特征+目標(biāo)客戶特征我們的產(chǎn)品是面向全球消費者；我們的廣告語，要把廣告語和產(chǎn)品特征合二為一：這是設(shè)計者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示健康人生的豪言壯語，是我們的佳潔士和消費群體互動促進的一部史詩。〔3〕廣告表現(xiàn)的基調(diào)前提：結(jié)合產(chǎn)品定位及消費者特征，我們的廣告宣傳應(yīng)做到——鮮明色調(diào)、強烈沖擊基調(diào)：簡潔、時尚、健康基調(diào)：健康沖擊的白色為主色調(diào)3、整合推廣方案推廣階段時間工作重點廣告目的工作內(nèi)容2021年5月l 現(xiàn)場廣告l 擴大l 完成——待定（新布置產(chǎn)品知名度VIfVisualIdentity視覺產(chǎn)品投放市場l 接受內(nèi)部l 塑造識別系統(tǒng)〕設(shè)計具體時間根據(jù)認(rèn)購產(chǎn)品形象l 銷售內(nèi)部銷售情況而l 派單l 進行印刷品設(shè)計制作認(rèn)購定，假設(shè)5月l 直銷市場預(yù)熱l 產(chǎn)品期消費者累積到l 接受內(nèi)部形象廣告設(shè)計制作達(dá)一定程度，認(rèn)購l 產(chǎn)品建議6月初開的包裝始大量出售，假設(shè)未到達(dá)，建議8月中旬開始〕強銷期待定——2004年10月l 正式銷售l 強勢推廣l 相關(guān)主題活動的開展l 營造旺銷局面，力爭短時間售磬l(xiāng) 配合銷售有針對性的進行廣告宣傳四、媒體組合策略媒介電視播送報紙雜志戶外廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品本身階段銷售期√√√√√√√報紙媒體：媒體目標(biāo)：極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達(dá)率形成上市的轟動效應(yīng)；媒體選擇：考慮到全國電視媒體中佳潔士產(chǎn)品的投入量和銷售量，以及電視媒體的觀看群體，※宣傳單張：媒體目標(biāo)：整體的工程介紹，高密度的派發(fā)，使本產(chǎn)品形象深入人心；媒體目標(biāo)：在一定程度上推進銷售，造成轟動效應(yīng)；活動范圍：產(chǎn)品投放活動、促銷活動、形象宣傳活動五、具體廣告實施1、銷售期※時間：2021年5月——待定※推廣重點：寶潔公司形象+佳潔士形象宣傳※策略：以產(chǎn)品形象及精美包裝為主※廣告目標(biāo)：籌備完善，初步塑造形象※方案：〔1〕印刷設(shè)計：以完成VI根底設(shè)計，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設(shè)計制作;〔2〕產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品質(zhì)量作為買家最為切身關(guān)注的方面，是宣傳最經(jīng)濟有效的廣告手段，產(chǎn)品形象如何，不僅直接與寶潔公司形象有關(guān)，而且還能營造銷售氣氛。利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造出人氣旺、整潔、有序的銷售現(xiàn)場；〔3〕媒體：在各大媒體發(fā)布本產(chǎn)品接受全社會認(rèn)可的消息，做整體形象宣傳廣告；〔4〕宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；〔5〕銷售配合：制定入市前的價格策略和媒體策略。六、銷售渠道建議根據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶口碑是傳播渠道中最具有說服力的。所以，本工程應(yīng)充分調(diào)動新老消費者的積極性，建議如下：.對使用過佳潔士產(chǎn)品的消費者進行走訪，并對其使用效果進行跟蹤調(diào)查。并在重大節(jié)日、產(chǎn)品年慶舉辦促銷活動。讓每位消費者充分感受到佳潔士效勞的誠意，形成良好的口碑效應(yīng)。.設(shè)法調(diào)動老消費者的積極性，以介紹新消費者可享有一定期限的產(chǎn)品優(yōu)惠政策，鼓勵老消費者介紹新消費者，并對帶入的新消費者也提供一定的優(yōu)惠。七、總體推廣費用預(yù)算開支