汽車售后洗車美容項目合作方案書

集團****店

汽車美容項目外包合作方案書成都****科技有限公司提供目錄：美容業(yè)務現(xiàn)狀合作目的及項目合作方案成都****科技有限公司概況合作保障附件：部分施工照片參考汽車美容市場潛力：

美國的汽車美容養(yǎng)護1年的產(chǎn)值就有數(shù)千億美元，而在中國這一行業(yè)剛剛起步，還遠遠沒有達到飽和，汽車美容業(yè)的巨大發(fā)展前景與現(xiàn)狀形成巨大反差。具市場調(diào)查表明70%私車有給汽車外部做美容的習慣10%車主掌握基礎自己動手20%公車定時做汽車外部美容保養(yǎng)4S站開展美容項目的困境前期投資成本高，收益不明顯；專業(yè)美容技師從業(yè)人員較少，人員流失率高，沒有合理的培訓機制，人工成本高；沒有專業(yè)的汽車美容銷售技巧訓練，成交達成率低；沒有專職美容專業(yè)管理人員進行銷售到完工的過程管控；合作目的結(jié)合雙方優(yōu)勢資源，滿足和解決4S站車主對車輛清潔標準的需求，最大程度的挖掘4S站售后美容市場，來滿足客戶對4S站美容的個性化、多樣化的需求；同時帶動4S站的汽車裝潢用品的銷售，幫助4S站增加新的營業(yè)服務項目，從而增加營業(yè)利潤。合作項目漆面極品水晶鍍膜至尊修復封釉漆面無損修復增艷漆面拋光打蠟漆面至尊護理車身漆面清潔（除飛漆、瀝青）內(nèi)飾天然精致內(nèi)飾護理發(fā)動機艙覆膜全車真皮滋潤保養(yǎng)橡塑件翻新養(yǎng)護車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化外部裝飾輪轂覆膜玻璃滑水膜鍍鉻件保養(yǎng)合作方案****負責內(nèi)容成都****科技有限公司負責內(nèi)容汽車美容養(yǎng)護項目收費價格汽車美容養(yǎng)護項目利潤分析及分成比例汽車美容項目預期

設備投入駐廠人員投入產(chǎn)品庫存投入前期廣宣投入

合作方案****負責內(nèi)容****提供我公司駐店技術(shù)人員的中餐和晚餐及印有貴公司標志的工作服；****負責美容項目工位的基礎設施建設，基礎設施包括（獨立房間，墻面防水，水、電、壓縮空氣，照明良好）；****車輛美容業(yè)務無保留的讓予我公司開發(fā)經(jīng)營且安排車輛銷售人員及售后SA配合美容項目銷售；美容項目包括但不限于以下幾種（車輛精洗業(yè)務、車輛拋光打蠟業(yè)務、車輛鍍膜業(yè)務、車輛封釉業(yè)務、其他****尚未開發(fā)之美容裝飾項目，詳見合作項目清單）合作期限不少于5年；每月十日前憑美容項目施工單核算汽車美容項目費用，不得拖欠；合作方案成都****科技有限公司負責內(nèi)容設備投入預算：

設備投入預算合計：26874元設備名稱

品牌

單位

單價

數(shù)量

金額

拋光機

3M

臺

380013800雙向震拋機

3M臺

5692211384精細打磨機

路貝獅

臺

415014150封釉機

臺灣

臺

120022400工具車

國產(chǎn)

臺

4501450洗車機

國產(chǎn)

臺

120011200水鼓

國產(chǎn)

個

6801680電鼓

國產(chǎn)

個

4801480氣鼓

國產(chǎn)

個

6801680甩干機

美的

臺

120011200施工長凳

國產(chǎn)

張

4501450合計

26874合作方案成都****科技有限公司負責內(nèi)容駐廠技術(shù)人員投入預算：

預算每月工資合計：12000元店長1名：底薪5000+提成，5年以上工作經(jīng)驗大工1名：底薪4000+提成，3年以上工作經(jīng)驗學徒：1名底薪1200，注：后期按照工作量進行人員配置（每月5萬需要3人）合作方案美容產(chǎn)品庫存投入預算：

2013年美光價格美光自助系列編號名稱單箱數(shù)量單價A1214三合一清潔水晶蠟（膏）689A1216AM三合一清潔水晶蠟（液）682A3316快速車身護理噴霧655G100150g粘土棒三條裝6239G1016粘土工具箱4236G10307AM美光車身劃痕網(wǎng)紋清除劑694G10716金裝昆蟲及瀝青去除劑658G10810金裝膠邊修整劑1247G11016金裝蘆薈油真皮清潔劑677G11116金裝蘆薈油真皮護理劑677G12024AM熱力輪胎光亮噴霧劑688G12711AM新一代全合成水晶蠟2.0（膏）6185G12718AM新一代全合成水晶蠟2.0（劑）6181G13005AM新一代全能金屬拋光劑1286G13508金屬拋光劑692G13616快速內(nèi)飾清潔噴霧659G14422AM特級快速車身護理噴霧6104G14512AM至尊表板膠邊修復劑675G14716至尊表板保護劑6109G15524輪胎高亮持久保護劑(噴霧)6104G17216AM美光至尊研磨劑692G17748AM至尊蠟水洗車液6116G18211美光至尊蠟王（膏）4248G18216美光至尊蠟王（液）4248G18516金裝真皮清潔劑680G18616金裝真皮保養(yǎng)劑684G2316AM美光愛車除味劑1270G3200完美解決方案之新車套裝4347G3300完美解決方案之漆面修復套裝4343G4116AM人造皮革及橡膠保護膜682G7014AM金裝水晶蠟王（膏）6158G7016AM金裝水晶蠟王（劑）6163G7164金裝滋潤洗車護理香波（大）6109G7214AM美光二合一真皮護理素682G7516AM輪胎高亮持久保護液688G8224完美清亮玻璃清潔劑650G9524AM熱力輪圈全能清潔劑686M0901美光旋紋清除劑4316M10501美光極速研磨劑4559M13501特級快速車身護理噴霧4260M18802（鍍膜）美光鍍膜套裝1439M20501美光極致還原拋光劑4538M2064美光復合晶光釉6307M2116美光全合成極品釉6191M2164美光全合成極品釉6421M2301美光車廂除味劑4266M2601美光高科保護皇蠟4320M3401美光漆面潔凈劑4212M8001美光速效光蠟4286M8201美光去旋紋拋光劑4266M9912美光M系列產(chǎn)品分裝瓶1216D30001美光雙向振拋機研磨劑4558D30101美光雙向振拋機拋光蠟4440DMCKIT6美光雙向振拋機研磨套裝4882DMC5雙向振拋機研磨盤（5寸）6231DMF5雙向振拋機拋光盤（5寸）6231D10101全能清潔劑4149D10801美光強力去油污劑4170D11001美光超濃縮多泡洗車液4264D11101美光蠟水洗車液4177D12001美光玻璃清潔劑4228D14001美光胎鈴清潔劑4196D16001美光橡膠塑料光亮劑4338D17001美光多功能濃縮光亮劑4492D18001美光真皮清潔護理劑4331D110516標準噴頭1216D110542防腐噴頭1225D20100美光通用噴霧瓶2426R-30-60-241美光上蠟海綿14007W5000美光雙面羊毛球6230W68美光第二代拋光底盤6178W7207美光第二代海綿研磨盤6113W8207美光第二代海綿拋光盤6113W9207美光第二代海綿還原盤6113X2010單條裝超細纖維毛巾636X3002加厚超細纖維洗車手套668WPW美光清盤機12918G220EUv2美光第二代雙向振拋機15692合計

24519成都****科技有限公司負責內(nèi)容合作方案前期廣告投入預算：

KT板項目展畫：（設計及制作）套5套價值8500

成都****科技有限公司負責內(nèi)容合作方案前期廣告投入預算：

折頁宣傳單若干，X展畫：（設計及制作）套1套價值1000

前期2個月前臺接車流程獎勵（宣傳）一車一單1.5元/單入廠臺次1000臺/月1000×2×1.5=3000元前期廣告投入預算合計：12500元成都****科技有限公司負責內(nèi)容合作方案預計前期投入約：7萬元項目

投資金額

設備投入預算

26874駐廠人員1個月工資（底薪）

12000產(chǎn)品庫存投入預算

24535前期廣告投入預算

12500合計

75909成都****科技有限公司前期投資預算總計：汽車美容養(yǎng)護項目收費價格汽車美容項目銷售提成業(yè)務提成：1對應解決方案持續(xù)周期5座以下業(yè)務提成5座以上含越野車業(yè)務提成2極品水晶鍍膜180天138011015801263至尊修復封釉180天62049680544漆面無損修復增艷60天58046680545漆面拋光打蠟90天38030480386漆面至尊護理30天22017260207車身漆面清潔（除飛漆、瀝青）7然精致內(nèi)飾護理180天36028420339發(fā)動機艙覆膜180天220172802210全車真皮營養(yǎng)鍍膜180天260203202511橡塑件翻新養(yǎng)護90天180141801412車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化90天480385004013車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化180天1980158198015814輪轂覆膜90天160121801415玻璃滑水膜30天120101201016鍍鉻件保養(yǎng)60天10081008汽車美容養(yǎng)護項目利潤分析

及分成比例項目占比產(chǎn)品成本20%人力成本25%管理及稅收10%設備折舊2%銷售獎勵8%項目純利潤35%以上所有成本部分由成都****科技有限公司公司支付，****擁有銷售額的30%注：以上利潤前提是達到五萬產(chǎn)值規(guī)模，如果沒有達到，人力成本占比更大，前期可能超過100%****

汽車美容項目預期產(chǎn)值****每月入廠臺次約1000臺，以此為基數(shù)計算單月產(chǎn)值

215-25萬車型

入廠臺次

成交比例目標

成交數(shù)量

成交額

純利潤

漆面

漆面無損修復護理

580

10001%1058001740極品水晶鍍膜+美光平滑護理（一年兩次）

3200

10001%10320009600至尊修復封釉+UQD車身護理

600

10001%1060001800漆面修復增艷+UQD車身護理

420

10001%1042001260漆面至尊護理

238

10001%102380714車身漆面清潔（除飛漆、瀝青）

140

10001%101400420內(nèi)飾

內(nèi)飾清潔護理

328

10001%103280984引擎清洗

220

10005%50110003300車內(nèi)真皮滋潤保養(yǎng)

200

10000.50%51000300車內(nèi)儀表及門板塑膠件保養(yǎng)

150

10001%101500450車內(nèi)空氣系統(tǒng)凈化及室內(nèi)添香

480

10002%2096003456車內(nèi)環(huán)保除味加持續(xù)凈化

1680

10001%10168002880外部裝飾

金屬輪轂清潔還原

160

10005%5080002400玻璃污垢潔凈

120

10002%202400720外部橡膠塑料件清潔保養(yǎng)

160

10001%101600480鍍鉻件保養(yǎng)

100

10001%101000300

合計

26%

10796032388****

汽車美容項目預期