2023年公司年度工作計(jì)劃通用篇

2023年公司年度工作計(jì)劃通用篇公司年度工作安排篇1

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作

1、仔細(xì)分析考核各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。為全面駕馭經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，跟蹤各單位的指標(biāo)完成狀況，增加經(jīng)營(yíng)考核的科學(xué)合理性，經(jīng)營(yíng)部結(jié)合各子公司上報(bào)的經(jīng)營(yíng)周報(bào)和月報(bào)，對(duì)各子公司工作量及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況進(jìn)行核實(shí)、統(tǒng)計(jì)、分析和考核。在對(duì)原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)月報(bào)細(xì)化調(diào)整的基礎(chǔ)上，著重分析未完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)單位的緣由，查找經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，提出初步的解決方案。

依據(jù)上半年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況并結(jié)合所服務(wù)市場(chǎng)形勢(shì)，適時(shí)對(duì)部分子公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，確保了各公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定有序進(jìn)行。7月份，依據(jù)審計(jì)結(jié)果完成了對(duì)各子公司的半年經(jīng)營(yíng)考核，為完成全年任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。12月份，依據(jù)20xx年指標(biāo)完成狀況及經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，對(duì)20xx年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行了具體測(cè)算，為明年各子公司生產(chǎn)運(yùn)行工作制定了明確的目標(biāo)。

2、編制上報(bào)結(jié)算日?qǐng)?bào)，督促辦理結(jié)算手續(xù)。通過(guò)對(duì)涉油服務(wù)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，為提高結(jié)算速度，加快資金回籠，每天匯總上報(bào)涉油服務(wù)企業(yè)工程結(jié)算狀況，幫助處理結(jié)算過(guò)程中存在的困難，督促相關(guān)公司加快辦理結(jié)算手續(xù)，從11月12日截止目前，已結(jié)算資金xx元。

3、組織生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì)，共同商討經(jīng)營(yíng)對(duì)策。為全面了解各子公司的生產(chǎn)狀況，幫助解決經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，在集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下，按期組織召開(kāi)月度及季度生產(chǎn)運(yùn)行例會(huì)，針對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成狀況，分析總結(jié)經(jīng)營(yíng)和管理中存在的不足，查找緣由，商討對(duì)策，確保了下一步工作的順當(dāng)推動(dòng)。

4、幫助子公司進(jìn)行資質(zhì)準(zhǔn)入證書(shū)的辦理工作。為拓展各子公司生存發(fā)展空間，增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)部幫助督促各子公司進(jìn)行各項(xiàng)資質(zhì)取證及市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。目前，集團(tuán)公司共取得的資質(zhì)xx項(xiàng)，包括：《危急化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》、《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書(shū)》、成功油田鉆井隊(duì)伍準(zhǔn)入證、成功油田井下作業(yè)隊(duì)伍準(zhǔn)入證等;正在辦理8項(xiàng)，包括：工程公司《海上平安生產(chǎn)許可證》、建設(shè)公司《壓力管道安裝資質(zhì)》等;安排辦理6項(xiàng)，包括：工程公司《成功油田承包商平安施工資格證書(shū)》等。

二、平安生產(chǎn)管理工作

1、完成了集團(tuán)公司平安生產(chǎn)許可證換證工作。當(dāng)前，油田加大了對(duì)改制企業(yè)的監(jiān)管力度，為增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，主動(dòng)擴(kuò)大油田市場(chǎng)占有率，3-6月，經(jīng)營(yíng)部完成了《平安生產(chǎn)許可證》到期換證所需材料的搜集、匯總，接受了油田有關(guān)專(zhuān)家的資料審查和現(xiàn)場(chǎng)勘查，按要求進(jìn)行了平安評(píng)估，對(duì)暴露出的問(wèn)題剛好進(jìn)行了整改，順當(dāng)完成了《平安生產(chǎn)許可證》延期換證工作。

2、加大現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管力度，強(qiáng)化隱患治理。從各子公司施工服務(wù)方向和站場(chǎng)分布來(lái)看，具有點(diǎn)多、面廣、行業(yè)多、戰(zhàn)線長(zhǎng)的特點(diǎn)。20xx年度集團(tuán)公司仔細(xì)實(shí)行東營(yíng)市、中石化集團(tuán)公司、成功石油管理局下發(fā)的各類(lèi)文件精神，以道路交通、危急化學(xué)品、工礦企業(yè)生產(chǎn)、公共場(chǎng)所及車(chē)間消防、建筑施工等為重點(diǎn)，強(qiáng)化平安監(jiān)管，建立了以各子公司自查自改為主，經(jīng)營(yíng)部不定期檢查通報(bào)為輔的平安檢查模式，對(duì)各子公司的平安基礎(chǔ)資料、勞保防護(hù)、設(shè)備、用電、消防、車(chē)輛等方面進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，并做到了有檢查、有記錄、有整改，提高各子公司對(duì)平安生產(chǎn)重要性的相識(shí)，促進(jìn)了公司平安形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，我們堅(jiān)持深化各子公司生產(chǎn)一線，對(duì)各子公司平安生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，同時(shí)在東營(yíng)市、管理局、魯明公司進(jìn)行的各項(xiàng)平安檢查活動(dòng)中予以主動(dòng)協(xié)作。此外，鉆井、工程公司等涉油企業(yè)通過(guò)與魯明公司簽訂平安施工協(xié)議書(shū)，讓魯明公司參加到對(duì)我方隊(duì)伍施工過(guò)程的監(jiān)管，通過(guò)雙方共同努力，有效提升了我方施工隊(duì)伍的平安作戰(zhàn)實(shí)力，在油田組織的平安大檢查以及承包商平安評(píng)審過(guò)程中，得到了上級(jí)主管部門(mén)的確定和好評(píng)。

1-12月份，經(jīng)營(yíng)部共組織、參加各類(lèi)平安檢查x次，查出平安隱患xx處，下發(fā)隱患整改通報(bào)x份，各子公司已整改或已制定整改安排xx項(xiàng)。

3、平安教化常抓不懈，不斷提高員工平安意識(shí)。為提高大家對(duì)平安生產(chǎn)重要性的相識(shí)，達(dá)到提高自我愛(ài)護(hù)的實(shí)力，始終以來(lái)，經(jīng)營(yíng)部加大力度，通過(guò)多種方式開(kāi)展平安教化工作：

(1)主動(dòng)營(yíng)造平安氛圍。20xx年，在管理局組織的我要平安主題活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)部主動(dòng)響應(yīng)油田號(hào)召，引導(dǎo)各單位廣泛參加，開(kāi)展了以平安法律法規(guī)、平安生產(chǎn)技術(shù)學(xué)問(wèn)、井控技能等為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教化活動(dòng)，運(yùn)用培訓(xùn)講座、通訊簡(jiǎn)報(bào)、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、技能比武等多種方式予以詳細(xì)落實(shí)實(shí)施。在我要平安活動(dòng)后期總結(jié)學(xué)習(xí)階段，組織各單位仔細(xì)學(xué)習(xí)了《成功油田平安生產(chǎn)禁令細(xì)化說(shuō)明》等活動(dòng)成果;下發(fā)了我要平安演講競(jìng)賽光盤(pán)，要求各單位組織基層員工學(xué)習(xí)。

(2)通過(guò)案例教學(xué)，以案釋法。6月24日，xx集團(tuán)公司召開(kāi)了xx集團(tuán)公司20xx年以來(lái)的井噴事故(事務(wù))通報(bào)視頻會(huì)議，對(duì)近年來(lái)成功油田發(fā)生的6起井噴事故做了深刻的緣由剖析。會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)營(yíng)部馬上對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行了傳達(dá)落實(shí)，并將有關(guān)會(huì)議材料下發(fā)到各個(gè)基層隊(duì)、站，讓大家真正理解了條條規(guī)程血染成，不行再用血驗(yàn)證的含義，有效提高了員工平安生產(chǎn)的自覺(jué)性。針對(duì)發(fā)生的平安事故，集團(tuán)公司多次組織召開(kāi)平安專(zhuān)題會(huì)議，對(duì)事故緣由進(jìn)行總結(jié)剖析，并要求各子公司高度重視，深刻吸取事故閱歷教訓(xùn)，建立健全隱患排查整改工作長(zhǎng)效機(jī)制，確保公司平安形勢(shì)的和諧與穩(wěn)定。

(3)接著加強(qiáng)平安培訓(xùn)取證工作。為適應(yīng)當(dāng)前困難的平安形勢(shì)和提高隊(duì)伍的整體素養(yǎng)，依據(jù)《平安生產(chǎn)法》等法規(guī)、制度的相關(guān)要求，我們接著加強(qiáng)集團(tuán)公司各個(gè)崗位的平安培訓(xùn)力度。20xx年全年，共組織734人次參與了包括井控、HSE管理、防H2S損害、司鉆、電工、鍋爐、壓力容器等在內(nèi)的16個(gè)項(xiàng)目的平安取證、復(fù)審培訓(xùn)，人員取證率逾90%;其中，組織各子公司平安生產(chǎn)負(fù)責(zé)人及平安管理人員共計(jì)36人次參與了平安生產(chǎn)資格證書(shū)取證及復(fù)審培訓(xùn)。

4、設(shè)備運(yùn)行動(dòng)態(tài)管理，抓好設(shè)備管理基礎(chǔ)工作。目前，各子公司設(shè)備配套時(shí)間尚短，設(shè)備新度較高，設(shè)備運(yùn)行狀況良好。在設(shè)備管理過(guò)程中，我們要求嚴(yán)格做好設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)記錄以及設(shè)備修理保養(yǎng)記錄，通過(guò)合理生產(chǎn)組織、機(jī)械調(diào)配，提高機(jī)械設(shè)備的利用率和完好率。加強(qiáng)設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)修理、保養(yǎng)工作，延長(zhǎng)設(shè)備運(yùn)用壽命，削減設(shè)備外出大修次數(shù)。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展設(shè)備操作人員的崗位技能培訓(xùn)，不斷提高設(shè)備操作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，避開(kāi)由于人的誤操作造成設(shè)備的損壞。對(duì)重點(diǎn)、關(guān)鍵設(shè)備，嚴(yán)格做好檢驗(yàn)檢測(cè)工作，杜絕設(shè)備帶病、帶傷運(yùn)行。

5、嚴(yán)格車(chē)輛管理，保障交通平安。目前，公司現(xiàn)有車(chē)輛(不計(jì)私家車(chē))共計(jì)200余輛，具有資產(chǎn)不統(tǒng)一、車(chē)輛類(lèi)型繁多、服務(wù)區(qū)域廣等特點(diǎn)，管理難度相對(duì)較大，平安責(zé)任相對(duì)較重。為保證車(chē)輛的正常、平安運(yùn)行，經(jīng)營(yíng)部通過(guò)不定期檢查的方式，對(duì)集團(tuán)公司車(chē)輛運(yùn)行狀況進(jìn)行了階段性駕馭，督促各單位做好車(chē)輛檢修、保養(yǎng)、防腐、除銹工作，杜絕車(chē)輛設(shè)備跑、冒、滴、漏的現(xiàn)象。

三、合同管理工作

1、建章立制。為加強(qiáng)和規(guī)范集團(tuán)公司合同管理工作,依法維護(hù)集團(tuán)公司的合法權(quán)益,通過(guò)征集看法，并與各部門(mén)進(jìn)行充分探討，5月份，正式下發(fā)了集團(tuán)公司合同管理規(guī)定。

2、規(guī)范合同審批流程。在對(duì)東營(yíng)地區(qū)各子公司合同管理執(zhí)行狀況調(diào)研的基礎(chǔ)上，在集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)的主持下，召開(kāi)了合同管理工作會(huì)議。通過(guò)這次會(huì)議及之后7個(gè)月的運(yùn)行，集團(tuán)公司合同管理執(zhí)行力度得到了強(qiáng)化,合同管理邁上了新的臺(tái)階。

3、強(qiáng)化支出性合同簽訂的監(jiān)督管理。在廣泛征求各公司看法的基礎(chǔ)上，起草并下發(fā)了各類(lèi)支出性合同范本，進(jìn)一步規(guī)范了合同條款，避開(kāi)了可能出現(xiàn)的各類(lèi)糾紛，削減了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

20xx年共計(jì)簽訂各類(lèi)合同xx份，涉及標(biāo)的額約xx元。

四、證券事務(wù)工作

20xx年集團(tuán)公司召開(kāi)股東大會(huì)及臨時(shí)股東大會(huì)2次、董事會(huì)1次、監(jiān)事會(huì)1次。通過(guò)了《更換公司股權(quán)代表》、《更換公司董事》、《關(guān)于調(diào)整企業(yè)擔(dān)當(dāng)員工家屬及子女相關(guān)費(fèi)用》及《員工補(bǔ)助補(bǔ)償金相關(guān)事宜》等4項(xiàng)議案。依據(jù)決議內(nèi)容的要求，我們剛好對(duì)相關(guān)股權(quán)代表及董事更換進(jìn)行了工商變更。為進(jìn)一步規(guī)范員工的退休管理，向公司13位董事發(fā)放《關(guān)于員工退休管理規(guī)定》征詢看法函。

五、工商事務(wù)工作

1、工商變更：為給企業(yè)營(yíng)造造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下主動(dòng)協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén)，在最短的時(shí)間內(nèi)為相關(guān)單位辦理各類(lèi)工商變更20項(xiàng)，這其中主要包括：對(duì)中勝環(huán)保的.摘牌及對(duì)對(duì)管理局股權(quán)收購(gòu)的工商變更;更換股東代表及董事的工商變更;國(guó)貿(mào)、工程、燃?xì)夤驹鲑Y的工商變更;對(duì)科貿(mào)公司的注銷(xiāo)登記;對(duì)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)范圍增設(shè)了成品油銷(xiāo)售的工商變更;新大明加油站的注冊(cè)及老加油站的注銷(xiāo)登記;中勝磺酸鹽公司類(lèi)型的工商變更等。

2、工商年檢：4月份，主動(dòng)與局法律事務(wù)處聯(lián)系，統(tǒng)一辦理了涉及成功油田冠名權(quán)全部審核手續(xù)，為各子公司辦理年檢手續(xù)作好足夠的打算;截至到5月底，集團(tuán)公司所屬16家公司全部順當(dāng)通過(guò)年檢。

3、商標(biāo)事務(wù)：4月份，經(jīng)營(yíng)部協(xié)調(diào)防水公司和建材公司參與了市工商局組織的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)日知名商標(biāo)宣揚(yáng)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)的同時(shí)，也樹(shù)立了企業(yè)的良好形象。

4、其他業(yè)務(wù)：11月份，為幫助財(cái)務(wù)部辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，剛好高效地辦理了鉆井等四家單位《法定代表人證明書(shū)》。

六、其他工作

1、組織調(diào)整工業(yè)園周末班車(chē)發(fā)車(chē)方案。為降低車(chē)輛運(yùn)用費(fèi)，削減班車(chē)空載運(yùn)行率，經(jīng)營(yíng)部通過(guò)組織運(yùn)輸公司、防水公司、建材公司針對(duì)工業(yè)園周末班車(chē)行駛路途問(wèn)題進(jìn)行探討探討，在合并南北兩條線路停車(chē)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，確定了一條新的班車(chē)行駛路途，周末上班人員集中乘坐一輛班車(chē)，通過(guò)隨車(chē)調(diào)研及試運(yùn)行，員工反映良好。周末班車(chē)由兩輛削減至一輛，每年可為防水和建材公司節(jié)約車(chē)輛運(yùn)用費(fèi)xx萬(wàn)元。

2、辦理東趙房產(chǎn)事宜。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加?xùn)|趙大廈房產(chǎn)合同的談判簽署事宜;主動(dòng)與房產(chǎn)公司溝通協(xié)調(diào)，使其對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的裝修部分進(jìn)行剛好整改修理，并以最快的速度打算齊全部相關(guān)資料，預(yù)料產(chǎn)權(quán)證手續(xù)將于12月31日前辦理完畢。

3、對(duì)建材公司庫(kù)存狀況進(jìn)行調(diào)研。9月份，針對(duì)建材公司原材料及產(chǎn)成品庫(kù)存較高的狀況，為減輕資金沉淀壓力，提高資金運(yùn)用效率，依據(jù)集團(tuán)公司的要求，對(duì)建材公司從原料選購(gòu) 、入庫(kù)、生產(chǎn)到成品出庫(kù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)研，通過(guò)分析提出了生產(chǎn)組織流程的優(yōu)化方案及相關(guān)建議，經(jīng)過(guò)建材公司的努力，其庫(kù)存狀況有了肯定的改善。

4、組織對(duì)立放井架車(chē)的移交工作。通過(guò)對(duì)立放井架車(chē)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)研，本著便利生產(chǎn)，便于管理的原則，12月10日，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的主持下，經(jīng)營(yíng)部組織召開(kāi)了立放井架車(chē)交接專(zhuān)題會(huì)，將兩輛立井架車(chē)由運(yùn)輸公司移交至工程公司，并對(duì)設(shè)備交接導(dǎo)致兩公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)增減額進(jìn)行了測(cè)算。

20xx年，我們的工作雖然取得了肯定得成果，但還存在肯定的問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析不夠細(xì)致透徹;

2、對(duì)平安及設(shè)備的監(jiān)督管理工作落實(shí)不到位;

3、業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高。這些問(wèn)題和不足，在今后的工作中我們會(huì)加以改進(jìn)。

其次部分20xx年的工作安排

20xx年，經(jīng)營(yíng)部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)主動(dòng)完成各項(xiàng)工作。為此，我們將理清思路，加大工作力度，切實(shí)做好以下幾方面工作：

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作

1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)容，并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)20xx年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)供應(yīng)有力保障。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)管理水平。隨著各項(xiàng)工作的深化開(kāi)展，我們遇到了很多新問(wèn)題、新?tīng)顩r，我們將通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作。

3、督促幫助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì)、準(zhǔn)入證書(shū)，并剛好幫助辦理相關(guān)證書(shū)的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn)。

二、平安設(shè)備管理工作

1、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際，建立、完善、形成適合集團(tuán)公司發(fā)展的平安生產(chǎn)制度體系，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善，使之規(guī)范化。

2、深化企業(yè)搞好平安檢查工作，對(duì)易出現(xiàn)平安隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深化調(diào)查探討，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題，推動(dòng)平安隱患整改方案的落實(shí)，杜絕事故。

3、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置、要害部位的平安管理，針對(duì)化工、鉆井、作業(yè)、壓氣站、加油站等要害單位開(kāi)展平安風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，系統(tǒng)分析平安技術(shù)狀況，編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，完善平安防范措施，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練。嚴(yán)格監(jiān)督限制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位。

4、加強(qiáng)井控平安管理，仔細(xì)落實(shí)《成功油田鉆井井控工作細(xì)則》、《成功油田井下作業(yè)井控細(xì)則》，抓好井控管理基礎(chǔ)工作，監(jiān)督、檢查子公司實(shí)行井控標(biāo)準(zhǔn)、井控工作細(xì)則狀況，提高井控管理工作水平，嚴(yán)防井控事故的發(fā)生。

5、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作，落實(shí)預(yù)防為主，防消結(jié)合。酒店、工地及其他公眾聚集場(chǎng)所，要保證疏散通道的暢通，滅火設(shè)備的完好，抓好工作安排和消防預(yù)案的落實(shí)。

6、加強(qiáng)交通平安管理工作，對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章遵守法律的教化，堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車(chē)苗頭的出現(xiàn)。搞好車(chē)輛的日常維護(hù)和管理工作，剛好消退車(chē)輛隱患，保證車(chē)輛不帶故障行駛。

三、合同管理工作

1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過(guò)全面、細(xì)致地審查合同，充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防、事中限制、事后監(jiān)督的作用，化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。

2、強(qiáng)化資質(zhì)管理，嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān)。我們將接著嚴(yán)格要求各子公司根據(jù)集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì)、銀行資信及履約實(shí)力進(jìn)行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益。

四、工商事務(wù)工作

1、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計(jì)，主動(dòng)幫助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜，對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo)，并做好變更后的工商資料備案工作。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)、溝通，加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的連接。

3、加強(qiáng)工商事務(wù)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通，剛好駕馭該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況，落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行狀況。堅(jiān)固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提出建議，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效，為公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展供應(yīng)有效服務(wù)。

3、接著幫助各子公司做好商標(biāo)管理工作。實(shí)行多種措施，加大商標(biāo)愛(ài)護(hù)力度，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害。

20xx年，我們將嚴(yán)格根據(jù)集團(tuán)公司的工作部署，以強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)分析，提升管理水平;樹(shù)立平安發(fā)展理念，剛好整改防范;加強(qiáng)合同管理，維護(hù)企業(yè)權(quán)益為工作重點(diǎn)，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這一主線，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作水平和效率，以更加飽滿的熱忱投入20xx年的各項(xiàng)工作!

公司年度工作安排篇2

仔細(xì)吸取20xx年度工作之不足，力爭(zhēng)在20xx年度甲方跟蹤開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售額達(dá)到總公司所指定20xx萬(wàn)的目標(biāo)?，F(xiàn)將20xx年工作劃拆分為以下部分。

第一步。工作重點(diǎn)，開(kāi)年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓(xùn)完產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和工作流程及方法之后。利用各種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，行動(dòng)，等渠道挖掘出整年度的`總待開(kāi)發(fā)工程信息300條左右。時(shí)間安排為1個(gè)月時(shí)間。并按商業(yè)地產(chǎn)，醫(yī)院，工廠教化，學(xué)校，住宅?；虬垂こ踢M(jìn)度時(shí)間或工程產(chǎn)品用量三要素整理并分類(lèi)出來(lái)，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。按人頭算每人也許60條，全中山29個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，每人劃定6個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，每個(gè)鎮(zhèn)區(qū)搜集10個(gè)工程項(xiàng)目出來(lái)。每個(gè)人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關(guān)責(zé)任人。。圍繞這個(gè)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。

其次步。對(duì)上述分類(lèi)整理好的工程進(jìn)行有安排的篩選和跟蹤，以工程進(jìn)度時(shí)間，工程量產(chǎn)品總量，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人單一，這些條件進(jìn)行猛攻。也許選出優(yōu)質(zhì)工程150個(gè)，然后分給這兩個(gè)人各60家。我30家，分三個(gè)月從初次了解該公司部門(mén)結(jié)構(gòu)到熟識(shí)部門(mén)責(zé)任人這種程度過(guò)渡到位。我個(gè)人在完成本身自己客戶的同時(shí)再抽出時(shí)間對(duì)其它兩人的重點(diǎn)客戶賜予需求挖掘和技術(shù)支持。

第三步。假如上述工作都做到位之后最長(zhǎng)時(shí)間在第五個(gè)月后也就是6月份左右將出現(xiàn)詢價(jià)機(jī)會(huì)。

第四步重點(diǎn)公關(guān)相關(guān)責(zé)任人至項(xiàng)目成交

工作細(xì)分季度未總結(jié)，客戶整理數(shù)量_優(yōu)質(zhì)積累數(shù)量_跟蹤熟識(shí)程度_完成銷(xiāo)售額這幾項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整工作重心內(nèi)容。月總結(jié)，重點(diǎn)客戶例舉，重心重點(diǎn)跟進(jìn)作依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額任務(wù)。周總結(jié)，單個(gè)客戶跟蹤數(shù)量跟蹤狀況探討方向。給出下星期客戶跟蹤工作重心點(diǎn)。

20xx年終極目標(biāo)，全力以赴以飽滿的姿態(tài)以20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)去奮斗。學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，駕馭精準(zhǔn)業(yè)務(wù)技巧，使之成為綜合素養(yǎng)俱佳的環(huán)宇人。

公司年度工作安排篇3

花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤(pán)，又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷(xiāo)售工作順當(dāng)，而且完備執(zhí)行。更好的與銷(xiāo)售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷(xiāo)售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作安排，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開(kāi)盤(pán)前

1、俯視圖：在6月8日之前完成俯視圖的設(shè)計(jì)制作。

2、沙盤(pán)：在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作，公司在6月底完成制作

3、現(xiàn)場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣揚(yáng)中用的實(shí)景圖片。

4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作

5、樓書(shū)：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和俯視圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的`廣告俯視圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)方法落實(shí)到銷(xiāo)售中心。

10、在6月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓(xùn)安排

二、廣告策劃安排

1、在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。

2、在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預(yù)料。

4、在6月20日之前對(duì)制定出廣告媒體安排。

5、在對(duì)開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測(cè)評(píng)調(diào)整后，制定強(qiáng)銷(xiāo)期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。

公司年度工作安排篇4

一、建立金融工作網(wǎng)絡(luò)，做好區(qū)金融工作

擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、發(fā)改、經(jīng)科、財(cái)政、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)參加，各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡(luò)體系，有效開(kāi)展區(qū)域性金融工作。

二、加強(qiáng)農(nóng)村小額貸款公司監(jiān)管檢查、落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制

(一)進(jìn)一步充溢監(jiān)管力氣，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)溝通。

(二)做好日常動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。安排每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報(bào)表，將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析，對(duì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一樣的狀況下剛好與農(nóng)貸公司聯(lián)系，找出緣由，剛好更正或進(jìn)行狀況說(shuō)明。假如發(fā)覺(jué)3個(gè)70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等狀況，剛好提示農(nóng)貸公司，要求該公司在今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行留意和調(diào)整。

（三）做好監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。6月上旬，協(xié)作市金融辦完成對(duì)昌融公司的20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。7月初，協(xié)作省金融辦完成對(duì)鑫鑫、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)復(fù)查工作。8月末，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成對(duì)友情公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。

（四）仔細(xì)履行職責(zé)，為農(nóng)貸公司供應(yīng)服務(wù)。對(duì)鑫鑫公司的營(yíng)業(yè)地址變更，廣銀、凱潤(rùn)和昌信公司的銀行外融資等申請(qǐng)，按規(guī)定剛好進(jìn)行審批。對(duì)鑫鑫公司申請(qǐng)的財(cái)政性補(bǔ)貼和農(nóng)貸公司申請(qǐng)的所得稅減半等申請(qǐng)剛好審核和上報(bào)。

（五）成立蘇州市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組。擬定在今年成立蘇州市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組，鑫鑫農(nóng)貸被推選為首任組長(zhǎng)單位，安排在6月份舉辦第一次活動(dòng)，10月份舉辦其次次活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)小貸公司管理閱歷，特殊是風(fēng)險(xiǎn)限制方面好的做法和措施。

三、拓寬企業(yè)融資渠道、主動(dòng)推動(dòng)企業(yè)上市工作

(一)調(diào)查走訪企業(yè)，梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè)，建立名錄庫(kù)，儲(chǔ)備后備資源。

(二)加強(qiáng)對(duì)上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解，轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向。

(三)與中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展戰(zhàn)略合作。擬定與證券公司營(yíng)業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為企業(yè)供應(yīng)融資服務(wù)，拓展企業(yè)融資渠道。

(四)強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)功能。

(五)幫助擬制訂區(qū)推動(dòng)企業(yè)上市的扶持政策。其中重點(diǎn)扶持區(qū)域內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(zhǎng)性較好的科技型企業(yè)。

（六）開(kāi)展銀企對(duì)接活動(dòng)。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系，擬共同開(kāi)展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對(duì)接活動(dòng)。

四、開(kāi)展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng)

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)開(kāi)展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng)。

（二）安排在今年2-3月份開(kāi)展集中宣揚(yáng)活動(dòng)，為擴(kuò)大宣揚(yáng)效果，打算宣揚(yáng)海報(bào)、宣揚(yáng)手冊(cè)和宣揚(yáng)短片，制作橫幅和宣揚(yáng)袋，并將宣揚(yáng)材料發(fā)放至各街道。在3月初集中開(kāi)展舉辦講座、設(shè)置宣揚(yáng)臺(tái)、掛橫幅、張貼海報(bào)、播放宣揚(yáng)片、發(fā)放宣揚(yáng)手冊(cè)和發(fā)放宣揚(yáng)袋等形式的'宣揚(yáng)活動(dòng)。

（三）對(duì)涉嫌非法集資的狀況剛好處置。有信息顯示，蘇州XX商務(wù)有限公司以養(yǎng)生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資，我們安排與公安分局和XX街道即刻取得聯(lián)系，了解狀況，要求街道上門(mén)查看，幫助市金融辦接訪，勸慰涉及的有關(guān)人員。

（四）參加蘇州市涉眾型經(jīng)濟(jì)違法犯罪案件信息共享平臺(tái)建設(shè)工作。依據(jù)市預(yù)防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知精神，安排仔細(xì)參加共享平臺(tái)建設(shè)工作，主動(dòng)供應(yīng)相關(guān)資料，完成平臺(tái)測(cè)試的工作要求。

（五）擬定于9月份，幫助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務(wù)月系列活動(dòng)。

五、主動(dòng)開(kāi)展籌建科技小貸公司

（一）上報(bào)科技小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃。

（二）整理設(shè)定科技小貸公司設(shè)立基本條件。

（三）初步確定設(shè)立地點(diǎn)，擬設(shè)在創(chuàng)元科技園內(nèi)。

（四）主動(dòng)與有意向企業(yè)洽談，落實(shí)主發(fā)起人。

公司年度工作安排篇5

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)剛好地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)限制承保風(fēng)險(xiǎn)，確定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署看法后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、運(yùn)用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)安排。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特別風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理限制，同時(shí)依據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，嫻熟駕馭新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的.綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)良好的保障。

其次、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了肯定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣揚(yáng)力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿足最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴(yán)格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、快速、精確、合理”的原則，嚴(yán)格根據(jù)崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款說(shuō)明、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提中學(xué)支業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在**年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶供應(yīng)高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。依據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作安排為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例安排為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，安排的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、仔細(xì)做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)。

公司年度工作安排篇6

一、市場(chǎng)狀態(tài)分析

1、20xx年度市場(chǎng)分析

20xx年度在打算裝修這新居裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不打算裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成?；臼袌?chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)潔大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。

2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析

20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類(lèi)型等營(yíng)銷(xiāo)模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使許多客戶對(duì)大包，套餐類(lèi)型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買(mǎi)建材套餐。

3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

20xx年大包，套餐會(huì)接著上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)好用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。

二、SWOT分析

1、公司優(yōu)勢(shì)

1）管理層有信念把公司做成品牌公司；

2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；

3）公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；

4）適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力氣為公司添加活力與創(chuàng)建力；

5）依托管理層，有大量可用資源；

6）之前有大量安排打算時(shí)間與實(shí)踐閱歷；

7）活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生肯定心里吸引力；

2、公司劣勢(shì)

1）目前狀況公司知名度低；

2）由于公司改革凝合力還沒(méi)有完全形成；

3）公司部門(mén)設(shè)定給公司帶來(lái)默契協(xié)作程度的下降；

4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)實(shí)力造成不行確定性因數(shù)；

5）詳細(xì)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理實(shí)力不明；

6）媒體投放與廣告宣揚(yáng)制作為進(jìn)行；

3、公司機(jī)會(huì)

1）企業(yè)宣揚(yáng)先行，協(xié)作媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有肯定影響力；

2）新進(jìn)員工活力充足，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

3）有成熟小區(qū)活動(dòng)組織閱歷；

4）低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；

5）各種活動(dòng)策劃實(shí)力完善；

4、公司威逼

1）各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；

2）與同類(lèi)型公司類(lèi)似，沒(méi)形成特色；

3）各類(lèi)公司與建材商活動(dòng)頻繁；

4）建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；

三、一般公司家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)介紹

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的學(xué)問(wèn)特別的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必需拋開(kāi)傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培育團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來(lái)坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不行再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足寶貴的，我們的工作就是要開(kāi)發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。

四、如何做好家裝營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

打算工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾

每天要做的三件事：找客戶交摯友學(xué)學(xué)問(wèn)

學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)分就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建的價(jià)值和財(cái)寶。

制定工作安排和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的安排和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。

勤奮和韌性比任何技巧和實(shí)力都要重要，勝利的家裝業(yè)務(wù)員肯定是最勤奮和訪問(wèn)客戶量最多的。

五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。

A類(lèi)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類(lèi)客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員做好一對(duì)一的特性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類(lèi)客戶是我們“498活動(dòng)”

口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開(kāi)發(fā)是特別有幫助的。

B類(lèi)，屬于社會(huì)的'中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有肯定追求，該類(lèi)客戶一般都是有1—2套住房，有車(chē)。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類(lèi)顧客注意的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類(lèi)客戶應(yīng)當(dāng)是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

C類(lèi)，我們通常定義中的大客戶，該類(lèi)客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)閱歷，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注意我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類(lèi)客戶有肯定的優(yōu)越感，因此須要公司作出有差異化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人看法是，針對(duì)這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由閱歷豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的專(zhuān)心，而往往這類(lèi)客戶服務(wù)好了，利潤(rùn)一般A類(lèi)客戶的幾倍。總結(jié)，信任大家應(yīng)當(dāng)聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，猶如一場(chǎng)牌局，抓到的牌不行變更，那么出牌的依次是完全可以左右局勢(shì)的。

六、公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、20xx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

1）以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；

2）以面積100平米以下樓盤(pán)均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)實(shí)力5。5萬(wàn)元以上客

戶為主，輻射全部客戶；

3）以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)決不移的走下去；

2、公司銷(xiāo)售目標(biāo)

1）完成年度銷(xiāo)售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月安排，季度安排，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大安排。

2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。

3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類(lèi)客戶類(lèi)型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類(lèi)客戶關(guān)注。

3、營(yíng)銷(xiāo)方式

1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2）電話營(yíng)銷(xiāo)

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

4）媒體營(yíng)銷(xiāo)

以上4種方式主要目的是開(kāi)拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，

5）另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)及開(kāi)拓市場(chǎng)的必要方式。

6）會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤(pán)針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

七、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)

1、20xx年度總體目標(biāo)

1）完成銷(xiāo)售額1200以上；

2）建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；

3）拓展?fàn)I銷(xiāo)人員實(shí)力，不能局限在市場(chǎng)框架下；

2、月度細(xì)分目標(biāo)銷(xiāo)售額

八、銷(xiāo)售管理安排

略

公司年度工作安排篇7

為了xx物業(yè)公司順當(dāng)?shù)倪\(yùn)作發(fā)展，為業(yè)主和租戶供應(yīng)高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成業(yè)主托付的各項(xiàng)物業(yè)管理及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得xx物業(yè)通過(guò)對(duì)xx大樓及基地、家屬院實(shí)行的物業(yè)管理，不斷總結(jié)管理閱歷，提升物業(yè)灌木里水平，主動(dòng)努力地參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模，最終走向市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)性物業(yè)管理，達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益，制定今年的工作安排。

一、定編定崗及培訓(xùn)安排

今年是xx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年，實(shí)行二塊牌子（1、xx物業(yè)管理公司，2、xx管理中心）一套人馬，在保留原xx中心的功能基礎(chǔ)上，通過(guò)xx物業(yè)的運(yùn)作，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理支配，安排全公司定編37人，其中管理人員7人，根據(jù)廠里的`培訓(xùn)支配參與培訓(xùn)。

二、代租、代收安排

根據(jù)廠里的物業(yè)管理托付要求，對(duì)xx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，安排完成xx大樓托付租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于xx萬(wàn)元，按要求完成水電暖與費(fèi)用的。代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作。

三、收入安排（物業(yè)管理費(fèi)、代租、代辦費(fèi)）

今年完成物業(yè)管理費(fèi)xx萬(wàn)元，代租、代辦費(fèi)xx萬(wàn)元（xx×20%），一共為。萬(wàn)元。其中xx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為xx萬(wàn)元，其它收入xx萬(wàn)元。

四、費(fèi)用支出限制安排

今年其費(fèi)用支出限制在萬(wàn)元之內(nèi)（不包括元以上的修理費(fèi)用），其中：

1、人員工資包括三金總額為：xx萬(wàn)元（按現(xiàn)48人計(jì)算）

2、自擔(dān)水電費(fèi)：xx萬(wàn)元。

3、稅金：xx萬(wàn)元。

4、其它xx萬(wàn)元。

公司年度工作安排篇8

圍繞公司“xx”發(fā)展戰(zhàn)略和XX年總體經(jīng)營(yíng)思路，為全面提升員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)，促進(jìn)良好的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強(qiáng)培訓(xùn)質(zhì)量管理，強(qiáng)化培訓(xùn)體系建設(shè)，依據(jù)人力資源工作總體支配，特制定本培訓(xùn)安排，以明確全年培訓(xùn)工作目標(biāo)和主要任務(wù)。

一、年度培訓(xùn)目標(biāo)

XX年將圍繞增加業(yè)務(wù)拓展實(shí)力、風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)力和服務(wù)保障實(shí)力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。為此，結(jié)合公司發(fā)展和員工實(shí)力提升兩方面的需求，今年擬實(shí)現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標(biāo)：

(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)組織再造，提升全員的.學(xué)習(xí)實(shí)力和思索實(shí)力，進(jìn)一步增加競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性、適用性和有效性，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作實(shí)力轉(zhuǎn)化的效率，促進(jìn)員工業(yè)績(jī)提升，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升。

(三)分層次、分序列，針對(duì)公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探究培訓(xùn)形式的多樣性。

(四)深化推動(dòng)各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，為公司實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)供應(yīng)人員保障。

二、培訓(xùn)形式

XX年以來(lái)，公司高度重視員工培訓(xùn)工作，從形式上不斷索，通過(guò)培訓(xùn)使員工綜合素養(yǎng)得到了肯定的提升。然而，在詳細(xì)實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中，如重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進(jìn)一步提升等問(wèn)題也逐步凸顯。

鑒于此，XX年人力資源部擬依據(jù)員工學(xué)習(xí)特點(diǎn)，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置，培訓(xùn)時(shí)間支配、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探究，講求培訓(xùn)技，促進(jìn)培訓(xùn)效果進(jìn)一步提升?；敬胧┦牵阂罁?jù)員工崗位任職要求，分層級(jí)、分序列，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員授課、參與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)為輔。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理類(lèi)培訓(xùn)和通用管理類(lèi)培訓(xùn)。在培訓(xùn)時(shí)間上，每月支配培訓(xùn)課程不少于1次。

為加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和閱歷與人共享，授人以漁。

三、項(xiàng)目安排與課程支配

為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)限制、財(cái)務(wù)管理、服務(wù)保障實(shí)力的全面提升，分層次、抓重點(diǎn)建立年度培訓(xùn)安排。

(一)新員工培訓(xùn)

新員工培訓(xùn)主要針對(duì)XX年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)限制流程、財(cái)務(wù)管理制度等。由各部門(mén)內(nèi)部講師負(fù)責(zé)授課，培訓(xùn)后進(jìn)行筆試，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。

(二)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)主要針對(duì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)理念、項(xiàng)目調(diào)查技巧、財(cái)務(wù)分析、信貸(擔(dān)保)流程、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。

(三)風(fēng)險(xiǎn)限制培訓(xùn)

風(fēng)險(xiǎn)限制培訓(xùn)主要針對(duì)信貸管理部、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧、法律學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn)，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課，同時(shí)結(jié)合案例分析、閱歷溝通等培訓(xùn)形式。

(四)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)主要針對(duì)資產(chǎn)財(cái)務(wù)部員工，主要內(nèi)容包括會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)決算與匯算、稅務(wù)稽查、預(yù)算管理、納稅策劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等，形式主要為資產(chǎn)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課。

(五)通用管理培訓(xùn)

通用管理培訓(xùn)針對(duì)公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、ppt制作技巧、excel運(yùn)用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部?jī)?nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。

四、考核機(jī)制

將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合，將培訓(xùn)效果與員工個(gè)人發(fā)展相結(jié)合，以全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機(jī)制，增加員工參加培訓(xùn)的內(nèi)在動(dòng)力，進(jìn)一步提升培訓(xùn)效果。

1、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的測(cè)試。接著堅(jiān)持人員培訓(xùn)臺(tái)帳，依據(jù)培訓(xùn)課程分別實(shí)行筆試、筆記檢查等不同測(cè)試形式，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的檢測(cè)。

2、各部門(mén)每月培訓(xùn)完成率低于80%的，扣減部門(mén)季度考核得分。

綜上所述，XX年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織。各部門(mén)負(fù)責(zé)人也是部門(mén)員工實(shí)力提升的“第一責(zé)任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開(kāi)發(fā)、課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)過(guò)程限制、培訓(xùn)效果評(píng)估等培訓(xùn)管理流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作。

公司年度工作安排篇9

一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式依據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們實(shí)行更加敏捷有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，裝飾公司月工作安排。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，在廣闊項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成果。

一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式依據(jù)公司20xx“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們實(shí)行更加敏捷有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值干脆掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基矗與此同時(shí)，公司注意對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增加各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際狀況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面賜予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

20xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。在公司同仁以及廣闊項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，20xx年，公司細(xì)心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購(gòu)物廣嘗xxSM廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；奧運(yùn)帆船中心、xx白海豚大酒店、xxxx國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)賓館裝修工程；通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度。

1、今年我們合理設(shè)置部門(mén)和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清楚的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度依據(jù)工作目標(biāo)完成狀況進(jìn)行考評(píng)，分為A、B、C級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本限制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)料、限制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理閱歷，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。

《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清楚崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)建條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，xx年公司先后榮獲2023年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“20xxxx室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，xx獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、xx榮獲20xx年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)；完成了建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基矗。

四、注意企業(yè)人才建設(shè)，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公允公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充溢活力”的用人機(jī)制。xx年公司共吸引各類(lèi)人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝合力良好的.企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣揚(yáng)欄的剛好更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球競(jìng)賽等一系列活動(dòng)，宣揚(yáng)、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝合力。10年工作展望經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過(guò)提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充溢xx裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng)；競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和好用性為前提，以創(chuàng)建空間美學(xué)和升華人類(lèi)生活為已任，專(zhuān)業(yè)供應(yīng)室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)建價(jià)值。

公司年度工作安排篇10

第一部分：

20xx年展望

公司管理層要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以“創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和效益穩(wěn)步上升，順當(dāng)實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(1)營(yíng)銷(xiāo)管理：公司接著保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變，不斷向規(guī)范化管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況：資金足夠，財(cái)務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)敏捷。

(3)人力資源投入：20xx年，公司在多個(gè)崗位進(jìn)行管理創(chuàng)新，強(qiáng)化組織職能，成效顯著。員工工作主動(dòng)性高，人員能主動(dòng)協(xié)作生產(chǎn)須要；對(duì)于進(jìn)入公司的新員工，應(yīng)在入職后組織培訓(xùn)工作。

其次部分

20xx年度工作政策和目標(biāo)

年產(chǎn)值：20000(暫定)萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%，超過(guò)年度安排目標(biāo)；上繳稅金：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度安排目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度安排目標(biāo)。

年度目標(biāo)安排(暫定)

主要目標(biāo)：

1、加強(qiáng)管理，接手的項(xiàng)目高于往年，圓滿完成了擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目合同產(chǎn)值的任務(wù)

2、加強(qiáng)平安質(zhì)量管理，確保在建工程平安質(zhì)量達(dá)到雙向標(biāo)準(zhǔn)，完善工程項(xiàng)目檢查管理方法，增加工程項(xiàng)目管理有效性

3、通過(guò)開(kāi)發(fā)、縫制、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò)。

4、建立合理的績(jī)效工資管理制度，科學(xué)的日常管理制度，實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。努力打造一支專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

協(xié)助目標(biāo)：

1、樹(shù)立員工的企業(yè)意識(shí)，培育員工的責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù)。

2、建立各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系，完成對(duì)銷(xiāo)售終端的精細(xì)化操作。

對(duì)年度目標(biāo)安排的思索

(1)理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益，穩(wěn)步推動(dòng)。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)拓展部的.人員，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，面對(duì)日益增加的招標(biāo)工作難度，接著加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，主動(dòng)與客戶溝通，爭(zhēng)取中標(biāo)

2、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)到位，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大了對(duì)總公司施工隊(duì)伍資質(zhì)的重新定位力度。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的初審、復(fù)審、最終報(bào)批和簽字確認(rèn)后，總行年度施工會(huì)議宣布了施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的任免，并做好了隊(duì)伍清理和搬遷工作

3、加強(qiáng)項(xiàng)目資金運(yùn)用管理為了加強(qiáng)各項(xiàng)目的監(jiān)控和管理，保證施工進(jìn)度和資金安排的平衡和適度，

(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，健全管理

1、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人，按制度辦事，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理。

2、依據(jù)公司發(fā)展須要，開(kāi)展各類(lèi)員工培訓(xùn)。包括崗位技能培訓(xùn)、員工素養(yǎng)培訓(xùn)等。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的安排性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行商業(yè)、管理、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

3、為了加強(qiáng)管理，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司依據(jù)業(yè)務(wù)管理的須要，組織了各種務(wù)實(shí)的管理睬議。

4、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫(kù)管理方法，收集人力資源信息，為項(xiàng)目部供應(yīng)人力資源信息儲(chǔ)備。

5、各部門(mén)要加強(qiáng)工作溝通，才能在工作中發(fā)揮作用。

6、財(cái)政部門(mén)人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通，剛好駕馭國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮部門(mén)職能。

公司年度工作安排篇11

為加強(qiáng)保安部門(mén)管理，增加保安員的崗位責(zé)任、平安意識(shí)，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的平安保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)建良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20xx年度工作安排。

一、工作目標(biāo)

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟和全面實(shí)行酒店經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、完善部門(mén)工作，培育一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)堅(jiān)韌的保安隊(duì)伍。

3、做好與公司其他部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、幫助。

二、主要工作安排措施

一）、保安部結(jié)合公司的實(shí)際狀況做好明年的治安工作。

1、處理好與酒店各部門(mén)人員的關(guān)系。

2、對(duì)進(jìn)出酒店的嫌疑人員進(jìn)行跟蹤或勸離。

3、督促各部門(mén)人員或客人對(duì)私人珍貴物品存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥當(dāng)保管。

4、保安做好巡查工作，特殊是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。

5、做好車(chē)輛的接待、停放及防盜工作。

6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。

7、嚴(yán)格根據(jù)公司的制度，做好每日的車(chē)輛收費(fèi)工作，并上交財(cái)務(wù)部。

二、把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素養(yǎng)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的保安隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)20xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門(mén)工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教化、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作主動(dòng)性和主動(dòng)性，增加工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入公司的平安保衛(wèi)工作中。

三、加強(qiáng)對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

1、每周兩次的車(chē)輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練，通過(guò)講解、培訓(xùn)使保安員在思想相識(shí)和日常工作中有不同程度的'提升，從而增加保安隊(duì)伍的工作的實(shí)力，

2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)實(shí)力，在工作中要敬重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教化員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿足。

3、結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際狀況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。

四、保安部將幫助公司做好平安生產(chǎn)工作

1、嚴(yán)格根據(jù)公司給本部門(mén)下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和詳細(xì)措施，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班及個(gè)人，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

2、參與并協(xié)作各級(jí)有關(guān)單位的各次平安檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題仔細(xì)做好記錄并按安委會(huì)發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

3、組織公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專(zhuān)項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度平安生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保平安生產(chǎn)。

五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。

1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。依據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門(mén)的設(shè)備到處有人管，件件有人護(hù);制定詳細(xì)的維護(hù)保養(yǎng)安排，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。

2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。

總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精

神，激勵(lì)廣闊保安員接著堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為公司的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

公司年度工作安排篇12

20xx年主要預(yù)期目標(biāo)是：供熱面積達(dá)81萬(wàn)㎡，其中新增入網(wǎng)面積33。41萬(wàn)㎡;預(yù)料收取熱費(fèi)1500萬(wàn)元;預(yù)料實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入1201萬(wàn)元。

20xx年是公司成立的其次年，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、夏季檢修、項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)仍舊很重，公司內(nèi)部管理各方面壓力很大，為此，公司將在建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下，努力做好以下幾方面的工作：

一、全力以赴保障冬季供暖

根據(jù)市政府和市供熱辦供暖要求，仔細(xì)落實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）及建投公司工作部署，圓滿完成本采暖季供暖工作任務(wù)。一是切實(shí)保障燃煤供應(yīng)。二是隨著氣溫改變，合理調(diào)整供熱運(yùn)行參數(shù)。三是建立健全供熱保障應(yīng)急處理機(jī)制，超前預(yù)料，科學(xué)支配，切實(shí)實(shí)行有力措施應(yīng)對(duì)突發(fā)事務(wù)的發(fā)生，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運(yùn)行。

二、主動(dòng)拓展供暖范圍，不斷擴(kuò)大供暖面積

緊跟開(kāi)發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）跨越式發(fā)展步伐，加大對(duì)區(qū)域內(nèi)新入駐企業(yè)和新開(kāi)發(fā)小區(qū)的調(diào)研力度，不斷擴(kuò)大供暖面積。20xx年，預(yù)料新增入網(wǎng)面積33。41萬(wàn)㎡（其中居民新增30。65萬(wàn)㎡，單位新增2。76萬(wàn)㎡）。

三、加快推動(dòng)熱源項(xiàng)目和配套辦公設(shè)施建設(shè)步伐

一是加大與熱源項(xiàng)目小組及施工單位的溝通協(xié)調(diào)力度，為施工單位供應(yīng)技術(shù)支持，在保證平安和質(zhì)量的`前提下，加快熱源項(xiàng)目配套工程建設(shè)步伐。二是主動(dòng)協(xié)作施工單位、監(jiān)理單位，嚴(yán)格工程竣工驗(yàn)收程序，做好項(xiàng)目“三查四定”工作，確保工程質(zhì)量。三是按時(shí)完成公司機(jī)關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實(shí)現(xiàn)明年年底前搬遷入住。

四、強(qiáng)化平安標(biāo)準(zhǔn)化管理

一是全面開(kāi)展平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，并同當(dāng)前的平安生產(chǎn)工作結(jié)合起來(lái)，建立全員、全方位、全過(guò)程的平安管理模式。二是從落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制入手，逐級(jí)簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任狀，建立責(zé)任追究體系，降低事故率，提高生產(chǎn)平安牢靠性。三是接著強(qiáng)化平安生產(chǎn)教化，提高全員平安意識(shí)，克服麻痹思想，杜絕僥幸心理，筑牢平安生產(chǎn)的思想防線。四是強(qiáng)化平安管理規(guī)章制度的肅穆性，嚴(yán)格平安考核。五是接著加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的平安隱患排查工作，堵塞管理漏洞，剛好消退各種平安隱患，有效防止重大人身、設(shè)備事故發(fā)生。六是以應(yīng)急救援體系建設(shè)為支撐，著力提高平安事故處臵實(shí)力。七是加強(qiáng)設(shè)備管理，做好日常維護(hù)保養(yǎng)和夏季檢修工作。八是加強(qiáng)對(duì)公司作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治工作，強(qiáng)化源頭治理，加大對(duì)作業(yè)場(chǎng)所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。

五、全面推行節(jié)能減排，落實(shí)節(jié)能降耗各項(xiàng)安排和措施。

一是健全節(jié)能減排組織機(jī)構(gòu)，成立公司節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，主動(dòng)有效地組織開(kāi)展節(jié)能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系，從降廢、減損、增效上入手，建立能耗指標(biāo)，促進(jìn)節(jié)能降耗。三是把年度節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解，支配60。64萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金用于節(jié)能減排技術(shù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造，支配10萬(wàn)元嘉獎(jiǎng)資金用于節(jié)能考核。四是完成熱源廠除渣機(jī)冷卻水的利用和技術(shù)改造，實(shí)行多種措施節(jié)約用水。五是對(duì)公司污染高、能耗大的設(shè)備組織實(shí)施節(jié)能減排改造。

六、保證供熱服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)做好熱費(fèi)收取工作

一是大力推行供暖質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立健全供熱運(yùn)行管網(wǎng)調(diào)整制度、管網(wǎng)巡檢制度、參數(shù)分析處臵制度，確保供熱系統(tǒng)平穩(wěn)、高效運(yùn)行，從源頭上保證供暖質(zhì)量。二是逐步建立用戶測(cè)溫體系，對(duì)反映供熱效果不志向的用戶進(jìn)行入戶回訪，由專(zhuān)業(yè)人員對(duì)用戶供應(yīng)技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，上門(mén)幫助用戶解決問(wèn)題;在供熱小區(qū)實(shí)行定點(diǎn)、定時(shí)測(cè)溫，每月定期回訪。三是在維泰大廈、供熱小區(qū)內(nèi)置

服務(wù)公示牌，剛好發(fā)放便民修理服務(wù)卡，設(shè)立24小時(shí)報(bào)修電話，有效解決用戶來(lái)電來(lái)訪。四是成立服務(wù)小組，深化供熱小區(qū)就廣闊熱用戶關(guān)切的熱點(diǎn)問(wèn)題及供暖期應(yīng)重點(diǎn)留意的事項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)解答，宣揚(yáng)供熱政策。五是努力創(chuàng)新熱費(fèi)收取方式方法，強(qiáng)化上門(mén)收費(fèi)意識(shí)，樹(shù)立市場(chǎng)觀念，提高收費(fèi)人員綜合素養(yǎng)和服務(wù)水平。

七、實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

一是完善公司各部門(mén)、熱源廠績(jī)效考核體系和全員末位淘汰制度，建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工工作主動(dòng)性。二是堅(jiān)持內(nèi)部培育和外部引進(jìn)相結(jié)合的人才培育模式，內(nèi)部建立關(guān)鍵崗位的人才梯隊(duì)，外部加大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和高素養(yǎng)管理人員的聘請(qǐng)引進(jìn)力度，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。三是參照疆內(nèi)同行業(yè)薪酬水平，進(jìn)一步完善公司薪酬體系、考核機(jī)制和用工方式。四是加強(qiáng)人員培訓(xùn)，加大培訓(xùn)資金投入，豐富員工培訓(xùn)方式與內(nèi)容，不斷提高員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)實(shí)力水平。

公司年度工作安排篇13

新的一年，我們將根據(jù)保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的詳細(xì)要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

（一）不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增加發(fā)展信念

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增加發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教化，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合x(chóng)x公司的實(shí)際狀況，針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，實(shí)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專(zhuān)家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的'跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念仔細(xì)落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

（二）不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

接著抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益始終是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將依據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、削減賠付率，力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

一是要鞏固老客戶，做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上；4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要接著以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

三是要主動(dòng)開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道，我們安排20年將拓展2—3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。始終以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯削減。20年我們除了要接著爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)