3公里運營手冊A10

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1.1三公里商圈計劃輻射區(qū)輻射區(qū)以店址為中心，向3公里周圈輻射。輻射區(qū)輻射區(qū)輻射區(qū)以店址為中心，向3公里周圈輻射。輻射區(qū)輻射區(qū)輻射區(qū)1.2人員配置店長1名（懂團隊管理.品酒和談判）前臺1名（懂接待禮儀.主持和品酒）品酒師業(yè)務(wù)3名（專業(yè)知識要強）1.3業(yè)務(wù)流程1.31業(yè)務(wù)開發(fā)人員除前臺以外，其余四人為開發(fā)人員，考核標(biāo)準(zhǔn)，每天拜訪客戶15家，A類客戶3家B類客戶5家C類客戶7家業(yè)務(wù)人員返回店之后，都以表格的形式體現(xiàn)，前臺負(fù)責(zé)輸入系統(tǒng)。周考核標(biāo)準(zhǔn)：A類15家到會月考核標(biāo)準(zhǔn)：A類60家到會1.311時間安排周一至周五為業(yè)務(wù)開發(fā)期，每天上午8點從店內(nèi)出發(fā)，中午12點回店，下午1.30出發(fā)，下午5.30回店，交付客戶信息。周六開品酒會周日訂單客戶維護1.312區(qū)域安排社區(qū)以當(dāng)?shù)厥煜と嗣}和公司派發(fā)的數(shù)據(jù)為主商區(qū)寫字樓，公司，商品銷售點餐飲區(qū)以高中檔酒店為主娛樂區(qū)酒吧會所KTV1.32散客邀約意向強烈的客戶，可直接邀約到店品酒，以介紹紅酒文化為主，辦理會員卡，現(xiàn)場品酒，現(xiàn)場購買。1.33會議邀約會議分為上午場，下午場，晚場三種，每場會議20家左右。會議現(xiàn)場準(zhǔn)備好道具，品酒的種類，易拉寶，PPT，酒杯（根據(jù)品的酒類配備），品酒小食品，做好堆頭，小禮品會場注意事項：做好氣氛，要有親切感，注重宣傳紅酒文化，紅酒對人體健康的好處，及時辦理會員卡（領(lǐng)禮品時），現(xiàn)場促銷。1.4獎勵制度1.41單個會員制度會員卡分為，銀卡，金卡，白金卡，員工會員卡（只限員工使用）會員卡折扣銀卡，9.5折金卡，8.8折白金卡，8折員工會員卡銷售額20%提成會員卡的宣傳1.42團體會員制度適用于團購和大客戶，購買5000元9折優(yōu)惠，10000元8.5折優(yōu)惠，2萬以上8折優(yōu)惠。1.43員工會員制度讓員工成為企業(yè)真正的主人1.44利潤分析（BtoC模式）一個員工一月邀約60家，每人購買128的2瓶酒計算是256元，總計15360元，提成3000元。店銷售額6萬元，成本2.2萬元，員工提成1.2，店盈利2.6萬，年盈利30萬2.代理商渠道店開發(fā)2.1代理商渠道店開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)代理商根據(jù)所在區(qū)域，每個區(qū)設(shè)置3-5家直營店或渠道店，以三公里為一個商圈。2.11渠道店的面積開店面積在30平米以上，設(shè)計有公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)，裝修有支持。2.2代理商渠道店開發(fā)流程提出書面申請?zhí)岢鰰嫔暾埞緦徍藚^(qū)域公司審核區(qū)域區(qū)域?qū)徍送ㄟ^區(qū)域?qū)徍送ㄟ^代理商遞交渠道店負(fù)責(zé)人資料代理商遞交渠道店負(fù)責(zé)人資料渠道店負(fù)責(zé)人資料審核通過渠道店負(fù)責(zé)人資料審核通過簽訂3方合同簽訂3方合同進入選址和員工培訓(xùn)流程進入選址和員工培訓(xùn)流程2.3代理商渠道店開發(fā)獎勵每簽訂一家公司獎勵元。2.4代理商渠道店返利標(biāo)準(zhǔn)gg2.5給代理商渠道店年度總銷售額的返利標(biāo)準(zhǔn)3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。B比率分析法和比較分析法不能測算出各因素的影響程度?！?/p>

C采用約當(dāng)產(chǎn)量比例法，分配原材料費用與分配加工費用所用的完工率都是一致的。ＸC采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費用時，應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務(wù)的情況。錯C產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失。√C成本報表是對外報告的會計報表?！罜成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因?！罜成本會計的對象是指成本核算。×C成本計算的輔助方法一般應(yīng)與基本方法結(jié)合使用而不單獨使用。√

C成本計算方法中的最基本的方法是分步法。X

D當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中。×D定額法是為了簡化成本計算而采用的一種成本計算方法?！罠“廢品損失”賬戶月末沒有余額。√F廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)費用。ＸF分步法的一個重要特點是各步驟之間要進行成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)G各月末在產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計算月末在產(chǎn)品成本。錯G工資費用就是成本項目。(×)G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費用最后均應(yīng)分配計入產(chǎn)品成本中。對J計算計時工資費用，應(yīng)以考勤記錄中的工作時間記錄為依據(jù)。(√)J簡化的分批法就是不計算在產(chǎn)品成本的分批法。(×)J簡化分批法是不分批計算在產(chǎn)品成本的方法。對J加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用?！?/p>

J接生產(chǎn)工藝過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，X

K可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯K可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復(fù)費用在經(jīng)濟上是否合算的廢品。ＸP品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)?！罳企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。ＸQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資，均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。ＸS生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。ＸS適應(yīng)生產(chǎn)特點和管理要求，采用適當(dāng)?shù)某杀居嬎惴椒ǎ浅杀竞怂愕幕A(chǔ)工作。(×)W完工產(chǎn)品費用等于月初在產(chǎn)品費用加本月生產(chǎn)費用減月末在產(chǎn)品費用。對Y“預(yù)提費用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實際上是待攤費用。對Y引起資產(chǎn)和負(fù)債同時減少的支出是費用性支出。X

Y以應(yīng)付票據(jù)去償付購買材料的費用，是成本性支出。X

Y原材料分工序一次投入與原材料在每道工序陸續(xù)投入，其完工率的計算方法是完全一致的。ＸY運用連環(huán)替代法進行分析，即使隨意改變各構(gòu)成因素的替換順序，各因素的影響結(jié)果加總后仍等于指標(biāo)的總差異，因此更換各因索替換順序，不會影響分析的結(jié)果。(×)Z在產(chǎn)品品種規(guī)格繁多的情況下，應(yīng)該采用