中國房地產(chǎn)活動營銷活動案例賞析

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析出品人：宋氏機(jī)構(gòu)中國房地產(chǎn)活動營銷賞析一、肢解二、思路溯源三、分享篇四、走進(jìn)新時代五、展望篇中國房地產(chǎn)活動營銷賞析一、肢解---活動營銷：釋義：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)針對特定目標(biāo)群體的特別特征與需求在特定時點(diǎn)采取的有特定方略和特別目的互動式、體驗(yàn)式、實(shí)現(xiàn)式市場行為。

和誰做：目標(biāo)市場群做什么：直擊目標(biāo)群特征的活動怎么做：細(xì)分特征，對癥下藥中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、思路溯源彼篇

目標(biāo)群是什么樣的人？

年齡職業(yè)地域喜好背景圈層人脈弱點(diǎn)

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、思路溯源彼篇

競盤是什么樣的盤？

目標(biāo)群區(qū)域價格戶型調(diào)性號召力優(yōu)勢劣勢

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么人？

深高廣強(qiáng)

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么事？

精研市場多快好省極度深耕通力合作

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析三、思路溯源活動細(xì)分線NO.1:推盤節(jié)點(diǎn)線〔節(jié)點(diǎn)線〕NO.2:細(xì)分需求實(shí)現(xiàn)線〔需求線〕NO.3:品牌跨界整合線〔小眾圈層線〕

推盤節(jié)線目標(biāo)群及其圈層需求業(yè)主及其圈層需求品牌跨界整合線活動營銷中國房地產(chǎn)活動營銷賞析三、思路溯源匹配推盤節(jié)點(diǎn)線

工程進(jìn)度：奠基、放號、開盤、加推、接房推盤節(jié)點(diǎn)：前期、內(nèi)認(rèn)、公售期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期、清盤期

精析：根據(jù)工程進(jìn)度及推盤節(jié)點(diǎn)，在案場舉辦的與工程進(jìn)度信息相匹配的造勢類互動交易式體驗(yàn)活動。做好：產(chǎn)品強(qiáng)效點(diǎn)客戶敏感點(diǎn)動作時機(jī)點(diǎn)三方共贏

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析三、思路溯源需求實(shí)現(xiàn)線

根據(jù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)群〔年齡興趣職業(yè)圈層等〕特征細(xì)分，在特定節(jié)點(diǎn)推出的實(shí)現(xiàn)客群特別需求的互動體驗(yàn)式活動。名詞釋義：客群特別需求：利益感、幸運(yùn)感、物欲感、參與感、新奇感、回憶感、崇拜感、英雄感、實(shí)現(xiàn)感利益需求〔利益與博彩性，如抽獎、打折、抵現(xiàn)，免費(fèi)送裝修等〕

體驗(yàn)需求〔感官與刺激性，美女、歌星、驚險活動、豪華車展等)

價值實(shí)現(xiàn)〔精神、價值的實(shí)現(xiàn)，藝術(shù)展、論壇、人脈互溶、圈層交際等〕

備注：關(guān)鍵研究客群喜好要到位，對癥才好下猛藥！中國房地產(chǎn)活動營銷賞析推盤節(jié)點(diǎn)

前期內(nèi)認(rèn)公售期強(qiáng)銷期續(xù)銷期清盤期

活動目的

樹品牌，大造勢，全球震撼聚人氣，增到訪，利益驅(qū)動亮品質(zhì)，造文化，固定客群彰品味，傳口碑，社交平臺大社區(qū)，大文化，品牌塑造公共性，社區(qū)性，和諧家園

活動類型

奠基、巨頭會、燒錢會巨星會，沙龍會，游園會論壇、親子、看房團(tuán)業(yè)主口碑、大獎、炒房團(tuán)運(yùn)動會、鄰里節(jié)、人脈會團(tuán)購節(jié)、裝修會、圈層

三、思路溯源常規(guī)動作表強(qiáng)造熱維

業(yè)主類前中期中后期前期：解決轟動性硬附加值后期：做軟附加值，口碑傳播中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、思路溯源戰(zhàn)略篇

大師有言

三方共贏做勢、做市、做事做勢講求“三勢〞做事講求“三度〞

做市講求“三三三結(jié)合〞

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、思路溯源實(shí)操指導(dǎo)篇

跟黨走以人民幣為指導(dǎo)人民滿意與否，是衡量標(biāo)準(zhǔn)線上夠調(diào)，線下精準(zhǔn)細(xì)分類，精匹配道上朋友要多

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、思路溯源賞析展示思路篇

造—借—搶硬—軟—高軟總指導(dǎo)：關(guān)注力注意力銷售力

中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇：前期造勢之京基地產(chǎn)活動：中國首次領(lǐng)袖營銷事件時間：2002年費(fèi)用：25萬美元借鑒：獨(dú)創(chuàng)性，全國媒體關(guān)注力、影響力、銷售力導(dǎo)向，一切皆有可能！京基蔡屋圍國際金融中心470米

英前總理梅杰中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢之恒大系列鄭裕彤劉鑾雄楊受成張松橋

中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢之恒大系列中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢之雅居樂系列09年全球震撼開盤海南省委書記1.5萬畝，200億投資，6家超五星酒店，高爾夫。海南三大班子，摩根斯坦利，中國慈善總會，國務(wù)院僑辦，朱美拉、萬豪、希爾頓、萊佛士、豪瑞閣6家超六星酒店當(dāng)場簽約中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢之雅居樂系列開盤3個月，勁銷21億！當(dāng)晚捐款1000萬海南組織部麗絲卡爾頓1000來賓用餐，晚宴當(dāng)場捐款1000萬，1.5萬畝，200億投資，6家超五星酒店，高爾夫。中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前期造勢類之龍湖系列

新鴻基、香港置地、中渝置地、香港信合、九龍倉到場馮侖、任志強(qiáng)、胡葆森香港6家主流報版狂轟報道中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、分享篇造勢類總結(jié)篇

節(jié)點(diǎn)：中前期解決：三力〔注影銷〕形式：巨頭會現(xiàn)場：強(qiáng)迫非理性羊群效應(yīng)

中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前中期借勢類胡潤榜系列佘山3號伊頓公學(xué)啟動當(dāng)代萬萬樹胡潤總統(tǒng)獎頒獎禮半山半島財富報揭發(fā)布會龍湖伊頓之夜中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前期借勢類金科北京龍湖在北京聲名顯著，引發(fā)全京學(xué)龍湖潮，借勢龍湖，一哥一姐，傍大款，走正道。傍大款，走正道中國房地產(chǎn)活動營銷賞析三、分享篇借勢類總結(jié)篇

節(jié)點(diǎn)：時機(jī)解決：三力〔注影銷〕形式：榜單或聯(lián)炒目的：巧借勢廣傳播

中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期維熱造勢類奧園千人比基尼50元每人奧園千人排字奧園大坪片區(qū)醫(yī)生節(jié)有罵也是注意力，影響力！中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期維熱造勢類洋人街

熱炒的就是關(guān)注度！中國房地產(chǎn)活動營銷賞析三、分享篇維熱類總結(jié)篇

節(jié)點(diǎn)：中后期目的：維熱形式：炒作話題性現(xiàn)場：增人氣最后一把火

中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前中期圈層類之半山半島簽約Anantara酒店洲際500人對話華爾街大師諾獎獲得者中國周浙商海南永久接待會館07年9月開盤，23億目前，2萬單價中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前中期圈層華彬地產(chǎn)作家書畫展山西煤老板溫州炒房團(tuán)中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇前中期小眾圈層龍湖唐寧ONE“兩岸三地文化人沙龍“新華商界財經(jīng)沙龍湛廬文化讀書沙龍中國房地產(chǎn)活動營銷賞析三、分享篇圈層類總結(jié)篇

節(jié)點(diǎn)：前中后形式：點(diǎn)對點(diǎn)手段：跨界資源整合

中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類萬科先把娃兒整爽娃爽全家爽愛心漂流鞋，走進(jìn)汶川中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類碧桂園親子教育系列肯德基時裝秀中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類碧桂園親子游戲類

賽車飛鞋中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類碧桂園娃爽，全家爽，親子機(jī)構(gòu)是重頭中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類華彬萬圣節(jié)，小丑秀天才高爾夫中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類綠地中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類復(fù)地中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類綠城小業(yè)主類中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類復(fù)地中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類萬科中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期業(yè)主親子教育類綠城中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期一般常規(guī)類家裝講座團(tuán)購專場，萬科專利游玩類中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析三、分享篇中后期常規(guī)類鑒寶喜好細(xì)分民樂欣賞

夏令營中國房地產(chǎn)活動營銷賞析三、分享篇常規(guī)業(yè)主類總結(jié)篇

現(xiàn)狀：傳統(tǒng)活動類型單一，創(chuàng)新性少！形式：抱下娃、吃杯酒、游下園、上下山、動下腿、看場戲；

欠缺：終極關(guān)心不夠！

中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析四、至高新時代軟附加值至極尊享！

根據(jù)客群做足軟附加值！哥賣的不是房，哥賣的是生活，是品位，是人脈，是圈層。至極軟性附加值營銷，關(guān)心目標(biāo)群的今生圈層與血脈傳承！案例分類：符號化：由工程到目標(biāo)群跨界整合：梁上燕胡潤潘石屹徐能力

備注：三力+小眾+跨界，大家好，才是真的好！中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析四、至高新時代軟附加值至極尊享！精析：此類公司充分利用自身的超強(qiáng)發(fā)動能量、話語場中的超強(qiáng)話語權(quán)、及在政商界的超強(qiáng)博弈力，在細(xì)分目標(biāo)群中高調(diào)做勢做市做事！有硬招，更有軟實(shí)力！傾力為客戶搭建高端社交平臺，終極關(guān)心生意、生活、修為！構(gòu)建多維圈層人生！做足軟附加值！產(chǎn)品細(xì)分典型企業(yè)：社交平臺商業(yè)地產(chǎn)：郊區(qū)多業(yè)態(tài)：社交平臺豪華物業(yè)：中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之B.點(diǎn)評：走私販賣，刺激潮流，土鱉+海龜策略！伍佰，周傳雄等歌友會不下50次中國房地產(chǎn)活動營銷案例賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之A.4年375場藝術(shù)界娛樂圈社交活動10位明星，秘魯大使出席中國房地產(chǎn)活動營銷賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之評點(diǎn)：高端時尚前衛(wèi)社交圈層，橫跨商界文化界建筑界和娛樂界的超豪華交際場，時尚前衛(wèi)另類無不使買家瘋狂！藏南攝影展中國房地產(chǎn)活動營銷賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之精析：做勢有手段，產(chǎn)品有身段，有聲調(diào)，有品位！賣圈子，賣品位，賣文化!為業(yè)主搭建國際社交平臺，千金買房，萬金買鄰及圈及友！做足軟實(shí)力！世界奢侈品俱樂部永久落戶北京外商俱樂部永久落戶波斯堂星光會所永久落戶海上絲綢之路研究中心永久落戶中國房地產(chǎn)活動營銷賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之精析：硬實(shí)力過關(guān)，軟實(shí)力更強(qiáng)！更高滿足人的需求，更關(guān)注人，人脈，修為！中國房地產(chǎn)活動營銷賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之精析：給業(yè)主搭建社交平臺，財富階層交際圈，生意、生活、修為一切都為你！胡潤先鋒榜菲利普科特勒私人500強(qiáng)晚宴人民日報海外版星河灣歐美留學(xué)生會乒乓球賽中國房地產(chǎn)活動營銷賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之精析：做事創(chuàng)新，敢為，有為！建國大業(yè)全球首映式〔銷售中心〕中國房地產(chǎn)活動營銷賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之精析：南北豪門地產(chǎn)“10&10〞，共筑中國輝煌！交換業(yè)主，共同打造國際化高端社交平臺，在生意、事業(yè)方方面面為新富階層提供全方位的高附加值效勞！青島萬麗海景攜手星河灣半山半島攜手星河灣我們選擇中國最核心的十個城市，選擇十個成功的工程，構(gòu)建一個中國高端工程的價值平臺，我們希望這個帶動整個行業(yè)的成功，將中國的力量展現(xiàn)給世界---------梁上燕中信地產(chǎn)攜手星河灣中國房地產(chǎn)活動營銷賞析四、軟附加值至極尊享營銷賞析之精析：星河灣給業(yè)主打造一個全中國最高端的生活和社交平臺，以此提升工程的附加值！生意、生活、修為一切都為你！廣東仁孚怡邦汽車效勞、中國移動通信集團(tuán)廣東、廣東俊匯投資移民、飄香茶王廠、深圳市永豐源實(shí)業(yè)、憶記燕窩、皇朝家私集團(tuán)、香港匯豐銀行、中山大學(xué)、瑞士柏斯婷國際集團(tuán)、奔馳游艇、吉膳堂等近二十家商家來給業(yè)主扎場子，給業(yè)主、嘉賓送出了價值近百萬元的獎品！業(yè)主活動送汽車圣誕節(jié)大狂歡中國房地產(chǎn)活動營銷賞析五、展望篇

看到了什么？

小眾圈層要到位業(yè)主細(xì)分要精準(zhǔn)活動形式要匹配

中國房地產(chǎn)活動營銷賞析二、展望篇我們要做什么事？

以硬托軟以軟超硬業(yè)主價值平臺化！圈層附加