2020年10月抖音小紅書美妝營銷報告

2020年10月美妝行業(yè)抖音&小紅書營銷報告出品方：內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報分析平臺-CC數(shù)據(jù)報告數(shù)據(jù)來源?

本報告數(shù)據(jù)主要來源于內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報分析平臺CC數(shù)據(jù)在2020年10月1日-10月31日所追蹤到的營銷情報，選取抖音短視頻的相關(guān)營銷信息作為對抖音短視頻生態(tài)的研究，選取抖音直播的相關(guān)營銷信息作為對抖音直播生態(tài)的研究，選取小紅書的相關(guān)營銷信息作為對小紅書內(nèi)容電商生態(tài)的研究?

本報告分別以抖音商品銷量、小紅書商品互動量作為判斷熱銷、熱門商品的依據(jù)，以抖音商品視頻一個月點贊增量作為判斷抖音熱門帶貨達人的依據(jù)，以抖音主播銷售額作為判斷抖音熱門主播的依據(jù)，報告的分析結(jié)論僅供參考?

CC數(shù)據(jù)是專業(yè)的內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報分析平臺，基于ASR、OCR技術(shù)以及自研情感分析算法，實時追蹤分析抖音、快手、小紅書、B站、微博等5大主流平臺電商數(shù)據(jù)情報，直擊“選達人”“看效果”“定策略”

的內(nèi)容電商營銷痛點，助力品牌及商家制定科學(xué)的直播電商&社媒營銷決策，更好地實現(xiàn)降本提效一

抖音短視頻美妝營銷分析食品飲料類商品在抖音短視頻生態(tài)更為熱銷?

從抖音短視頻熱銷商品榜來看，食品飲料、日用百貨、美容護膚品類商品數(shù)量占比較高，精致彩妝品類排名第五?

相比精致彩妝品類，美容護膚品類的熱銷商品數(shù)量占比更高10月抖音短視頻精致彩妝、美容護膚類商品在熱銷商品中的數(shù)量分布占比22.3%17.6%12.0%11.2%7.4%7.2%6.3%6.0%3.6%3.5%2.9%食品飲料

日用百貨

美容護膚

服飾鞋包

精致彩妝

母嬰兒童

3C數(shù)碼其他個人護理

家居家裝

家用電器數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音短視頻熱銷商品Top1000進行分析，按累計銷量進行排序熱銷美妝商品價格多處于20-40元、100-200元區(qū)間?

抖音短視頻熱銷精致彩妝、美容護膚品類商品價格大多處于20-40元、100-200元區(qū)間，其次是40-60元、60-80元區(qū)間?

價格超過200元的商品數(shù)量占比較低，均不到10%10月抖音短視頻熱銷精致彩妝、美容護膚類商品價格區(qū)間數(shù)量占比精致彩妝20%美容護膚19%19%19%17%17%14%15%14%12%13%9%7%4%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音短視頻精致彩妝、美容護膚品類熱銷Top1000商品進行分析，按累計銷量進行排序口紅在抖音短視頻中更熱銷，其次是眼影、香水?

口紅是抖音短視頻精致彩妝品類最熱銷的單品，其次是眼影、香水、粉餅/散粉、眼線?

從平均價格來看，香水單品價格最高，達95.7元，其次是粉餅/散餅，達83.7元?

從各個單品銷量最高的商品來看，屬3CE九宮格眼影單價最高，達230元，屬sammi化妝鏡口紅單價最低，達19.9元10月抖音短視頻熱銷精致彩妝品類單品Top5排序1單品名稱口紅數(shù)量占比21.8%8.8%平均價格57.8元76.7元95.7元83.7元41.5元銷量最高商品及價格sammi化妝鏡口紅-19.9元3CE九宮格眼影-230元2眼影3香水7.9%反轉(zhuǎn)巴黎男女滾珠香水-29.9元ZEESEA滋色埃及蜜粉餅-69.9元小奧汀眼線液筆-69元4粉餅/散粉眼線6.4%55.8%數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音短視頻精致彩妝品類熱銷Top1000商品進行分析，按累計銷量進行排序面膜在抖音短視頻中熱賣，護膚套裝均價超200元?

面膜、護膚套裝、潔面、精華、潤唇膏是抖音短視頻美容護膚品類熱賣的單品?

從平均價格來看，護膚套裝的價格最高，高達216.4元，其次是精華，達172.4元?

從各個單品銷量最高的商品來看，

Dr.Alva璦爾博士玻尿酸補水精華液的單價最高，達109元10月抖音短視頻熱銷美容護膚品類單品Top5排序1單品名稱面膜數(shù)量占比14.8%9.6%平均價格99.2元銷量最高商品及價格積雪草二裂酵母睡眠免洗面膜-9.9元半畝花田面部護理水乳護膚套裝-65元希蕓洗面奶-10.9元2護膚套裝潔面216.4元59.5元38.9%4精華7.3%172.4元44.1元Dr.Alva璦爾博士玻尿酸補水精華液-109元韓水仙胡蘿卜素變色潤唇膏-39元5潤唇膏/唇膜6.9%數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音短視頻美容護膚品類熱銷Top1000商品進行分析，按累計銷量進行排序口紅、面膜熱銷商品均為國產(chǎn)品牌?

sammi化妝鏡口紅成抖音短視頻口紅單品熱銷商品，積雪草二裂酵母睡眠免洗面膜成抖音短視頻面膜單品熱銷商品?

口紅單品中屬花西子雕花口紅價格最高，達129元；面膜單品中屬膜法世家黑面膜21片價格最高，達119.9元?

上榜的商品均為國產(chǎn)品牌，如sammi、珂拉琪、完美日記、花西子、膜法世家、VHA、高姿等10月抖音短視頻口紅、面膜單品熱銷商品Top5排序商品價格排序商品積雪草二裂酵母睡眠免洗面膜

9.9元膜法世家紗布修護面膜10片

99元VHA金潤蠶絲膠蛋白面膜10片

109元價格1sammi化妝鏡口紅19.9元12黑鉆豐盈三色口紅29元2345口紅面膜3colorkey珂拉琪小金管啞光唇釉

69元45完美日記天鵝絨唇釉花西子雕花口紅59.9元129元膜法世家黑面膜21片119.9元99元高姿蜂巢修護補水面膜10片數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音短視頻精致彩妝、美容護膚品類熱銷Top1000商品進行分析，按累計銷量進行排序9.9元的“5只裝伸縮眉筆”成精致彩妝類爆款商品?

精致彩妝品類熱銷商品Top3呈現(xiàn)出“價格越低，銷量最好”的趨勢10月抖音短視頻精致彩妝品類熱銷商品Top3sammi化妝鏡口紅現(xiàn)價：19.9元sammi美麗容顏粉底液現(xiàn)價：29.9元麥歐麗5只裝伸縮眉筆現(xiàn)價：9.9元銷量：191732件銷量：77908件銷量：214775件數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音短視頻精致彩妝品類熱銷Top1000商品進行分析，按累計銷量進行排序護手霜、韓水仙變色潤唇膏成美容護膚類爆款商品?

護手霜、韓水仙變色潤唇膏10月賣出了超20萬件商品，成美容護膚類爆款；Top1、3商品價格僅達9.9元10月抖音短視頻美容護膚品類熱銷商品Top3護手霜10支裝現(xiàn)價：9.9元韓水仙胡蘿卜素變色潤唇膏現(xiàn)價：39元積雪草二裂酵母睡眠免洗面膜現(xiàn)價：9.9元銷量：248629件銷量：229091件銷量：82292件數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音短視頻美容護膚品類熱銷Top1000商品進行分析，按累計銷量進行排序安熱沙、海藍之謎、自然堂是抖音短視頻聲量前三品牌?

安熱沙、海藍之謎、自然堂占據(jù)抖音短視頻營銷的頭部陣營，Top10品牌中僅有自然堂一個本土品牌?

本土品牌Top10中，自然堂脫穎而出，其次是佰草集、韓束等本土品牌位列其次10月抖音短視頻量指數(shù)

Top10品牌10月抖音短視頻量指數(shù)

Top10本土品牌安熱沙LAMER海藍之謎自然堂430.2自然堂佰草集韓束114.3277.629.823.3114.364.7膜法世家完美日記卡姿蘭歐詩漫潤百顏珀萊雅花西子21.520.619.615.114.211.711.5蘭蔻嬌韻詩52.644.238.237.833.032.7DiorOLAY寶格麗雅詩蘭黛M.A.C數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，通過所追蹤到提及該品牌的抖音短視頻數(shù)量除以10月美妝品牌的平均數(shù)所得主營類目為美容護膚的抖音熱門帶貨達人最多?

主營品類為美容護膚、食品飲料、精致彩妝的抖音熱門帶貨達人數(shù)量占比較高，位列前三?

10月抖音短視頻中，美容護膚、精致彩妝類帶貨達人的數(shù)量占比分別為20.1%、16.7%10月抖音短視頻熱門帶貨達人主營類目數(shù)量占比20.1%18.1%16.7%9.7%8.5%8.2%4.9%3.6%3.4%2.6%美容護膚

食品飲料

精致彩妝

個人護理

家用電器

精品女裝

居家日用

潮流男裝

時尚飾品

趣味玩具數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音熱門Top1000帶貨達人，按照抖音商品視頻一個月點贊增量進行排序美容護膚類帶貨達人的粉絲量級更高?

抖音精致彩妝品類熱門帶貨達人的粉絲量級大多處于10w-50w區(qū)間，美容護膚品類則大多處于100w-500w區(qū)間?

粉絲量級較高的帶貨達人售賣高價格的美容護膚類商品更有說服力10月抖音短視頻精致彩妝、美容護膚類熱門帶貨達人粉絲量級區(qū)間分布精致彩妝37%美容護膚36%26%25%16%16%14%11%8%6%3%2%<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音精致彩妝、美容護膚品類熱門Top1000帶貨達人，按照抖音商品視頻一個月點贊增量進行排序10月抖音短視頻熱門帶貨達人排行榜?

莫邪、優(yōu)良男女分別成為抖音短視頻精致彩妝、美容護膚品類的熱門帶貨達人Top1抖音短視頻精致彩妝類熱門帶貨達人Top10抖音短視頻美容護膚類熱門帶貨達人Top10序號1達人名稱莫邪粉絲數(shù)2339.4萬540.5萬265.7萬796.2萬4365.9萬243.5萬107.2萬1399.3萬352.5萬13.0萬視頻一個月點贊增量211.4萬89.1萬序號1達人名稱優(yōu)良男女陳彥妃粉絲數(shù)540.5萬796.2萬1230.0萬280.2萬2069.8萬1272.8萬2085.9萬211.3萬606.8萬視頻一個月點贊增量113.3萬73.5萬2優(yōu)良男女多肉小梨陳彥妃2362.6萬3毛光光55.2萬460.1萬4七小姐的店田小野52.4萬5李佳琦Austin我是張凱毅小萌萌49.0萬549.7萬648.0萬6城七日記破產(chǎn)姐弟佟悅佟悅是浩然啊46.3萬746.3萬742.4萬8張柏芝42.2萬839.6萬9黃好厲害36.8萬939.0萬10BOITOWN冰希黎34.1萬10阿純是打假測評家

827.0萬34.9萬數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的抖音精致彩妝、美容護膚品類熱門Top10帶貨達人，按照抖音商品視頻一個月點贊增量進行排序10月品牌營銷案例：完美日記玉兔盤眼影?

完美日記在10月份邀請了多位抖音網(wǎng)紅達人拍攝#合蓋變裝#視頻來推廣玉兔盤眼影，包括@彭十六elf（粉絲數(shù)3416.7w）、@刀小刀sama

（粉絲數(shù)2003.0w）

、@天才小火龍（粉絲數(shù)937.2w）

、@Real機智張（粉絲數(shù)472.7w）等等?

其中@彭十六elf在10月份的品牌相關(guān)視頻中點贊數(shù)最高，達104.7萬二

抖音直播美妝營銷分析服飾鞋包是抖音直播銷售額

Top1品類?

10月服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護是抖音直播銷售額

Top3的商品品類，其中服飾鞋包品類的累計銷售額達42.5億10月抖音直播銷售額

Top10商品品類排行排序

品類信息商品數(shù)33.5萬3.7萬主播數(shù)1.4萬1.8萬1.1萬5527直播場數(shù)10.9萬10.1萬5.9萬累計銷量

累計銷售額12服飾鞋包餐飲食品美妝個護母嬰兒童數(shù)碼家3976.1萬3144.4萬1531.2萬899.7萬42.5億12.0億11.5億3.9億35.0萬44.4萬3.5萬53.8億6日用百3.7億7鐘表首3.2億8家居家裝文化娛樂運動戶外2.1萬1.1萬89444804658332593.0萬4.0萬2.1萬347.3萬291.2萬140.3萬3.0億91.3億108993.3萬數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播商品品類進行分析，按累計銷售額進行排序抖音直播美妝、護膚類熱銷商品多處于低價位區(qū)間?

抖音直播美妝類Top1000熱銷商品價格多數(shù)處于20-40元區(qū)間，其次是＜20元區(qū)間。熱銷商品中有6件商品的直播價為0.1元，均為口紅單品，其中有4件是以粉絲福利出現(xiàn)在主播

@文文優(yōu)品（粉絲數(shù)：13.3萬）的直播間?

護膚類熱銷商品則多數(shù)在＜20元區(qū)間，其次是100-200元、80-100元區(qū)間。護膚類熱銷商品中僅有1件商品的直播價為0.1元，售賣的主播是

@朵兒彩妝日記（粉絲數(shù)：16.7萬）10月抖音直播美妝、護膚類熱銷商品價格區(qū)間分布美妝護膚27%22%21%18%13%17%12%16%14%12%11%8%7%5%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝、護膚品類Top1000熱銷商品進行分析，按累計銷量進行排序美妝類商品中，口紅、氣墊在抖音直播中更熱銷?

口紅是抖音直播美妝品類最熱銷的單品，其次是氣墊/BB/CC、粉底液、香水、隔離?

從平均價格來看，粉底液單品的價格最高，達111.8元，其次是隔離，達88.9元?

sammi化妝鏡口紅、美麗容顏粉底液分別是口紅、粉底液單品銷量最高的商品，單價在30元以內(nèi)10月抖音直播熱銷美妝品類單品Top5排序1單品名稱口紅數(shù)量占比21.4%12.7%9.5%平均價格67.9元82.0元111.8元73.0元88.9元銷量最高商品及價格sammi化妝鏡口紅-19.9元比芭美蘑菇氣墊霜-39.9元2氣墊/BB/CC粉底液香水3sammi美麗容顏粉底液

-29.9元SEVENCHIC香氛筆三支裝套盒-138元愛而樂隔離乳-138元47.1%5隔離6.3%數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝類Top1000熱銷商品進行分析，按累計銷量進行排序護膚類商品中，面膜、精華在抖音直播中熱賣?

面膜、精華、潔面、護膚套裝、面霜/乳液是抖音直播護膚品類熱賣的單品，與抖音短視頻的熱銷單品較為相似?

從平均價格來看，護膚套裝的價格最高，高達215元，其次是面霜/乳液，達138.6元?

在銷量最高的商品中，俏琳娜精華原液、御影凍干粉套盒、俏琳娜六勝肽面霜均來自主播

@小影夫婦

的直播間10月抖音直播熱銷護膚品類單品Top5排序1單品名稱面膜數(shù)量占比27.7%11.1%8.7%平均價格98.2元銷量最高商品及價格麗得姿美蒂優(yōu)氨基酸面膜10片-55元俏琳娜精華原液-5.2元2精華127.0元61.5元3潔面AOEO山茶花潔面乳-89元4護膚套裝面霜/乳液8.3%215.0元138.6元御影多肽緊致彈潤凍干粉套盒-175元俏琳娜六勝肽面霜-10元57.5%數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播護膚類Top1000熱銷商品進行分析，按累計銷量進行排序口紅熱銷商品的主播數(shù)、直播場數(shù)遠超面膜單品?

sammi化妝鏡口紅成為抖音直播口紅熱銷商品Top1，麗得姿美蒂優(yōu)氨基酸面膜成為抖音直播面膜熱銷商品Top1?

抖音直播口紅熱銷商品的主播數(shù)、直播場數(shù)遠超面膜單品，雅邦小黑管唇膏的直播場數(shù)最高，多達1514場10月抖音直播口紅、面膜單品熱銷商品Top5排序商品名稱主播數(shù)

直播場數(shù)價格排序商品名稱主播數(shù)

直播場數(shù)價格1sammi化妝鏡口紅1142673383411219.9元1麗得姿美蒂優(yōu)氨基酸面膜113111155元TST庭秘密12次面膜護膚2345莉茲紅絲絨禁忌之吻口紅

8136元29元23459.9元129元188元9.9元體驗禮包口紅面膜黑鉆豐盈三色口紅愛而樂唇膏1014一葉子黃金蜂窩面膜夢妝花語面膜419.9元19.8元1積雪草二裂酵母睡眠免洗面膜雅邦小黑管唇膏376151431數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝、護膚類Top1000熱銷商品進行分析，按累計銷量進行排序sammi旗艦店有兩款美妝產(chǎn)品躋身銷量

Top5?

10月抖音直播美妝類商品中有3款口紅單品上榜，其中sammi化妝鏡口紅銷量最高，高達15.4萬?

sammi旗艦店有2款商品登上銷量排行榜，分別是sammi化妝鏡口紅、sammi美麗容顏粉底液10月抖音直播美妝類商品銷量Top3排序商品標題單品名稱店鋪名稱最新直播價主播數(shù)直播場數(shù)

累計銷量1sammi化妝鏡口紅口紅sammi旗艦店19.9元1142673386615.4萬6.6萬6.1萬23莉茲紅絲絨禁8125sammi美麗容顏粉底液粉底液sammi旗艦店29.9元數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝類Top3熱銷商品進行分析，按累計銷量進行排序護手霜、韓水仙變色潤唇膏成護膚類商品銷量Top2?

護手霜

10支裝、韓水仙變色潤唇膏成為抖音直播護膚類商品銷量Top2，10月份直播場數(shù)超700場?

值得注意的是，這兩款商品同樣也是抖音短視頻美容護膚類商品銷量Top210月抖音直播護膚類商品銷量Top3排序商品標題單品名稱店鋪名稱最新直播價主播數(shù)直播場數(shù)

累計銷量1護手霜

10支裝手霜卡卡新奇特9.9元351104671853.6萬26.2萬6.1萬23韓水仙變色21769花西子卸妝濕巾卸妝花西子官方旗艦店49元154數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播護膚類Top3熱銷商品進行分析，按累計銷量進行排序蘇寧易購旗艦店銷售額破億，在抖音小店排名Top1?

10月上榜的店鋪均是抖音小店，其中蘇寧易購旗艦店的累計銷售額最高，達1.3億，其中@岳老板貢獻銷售額最多?

其中僅有一家美妝店鋪

羅拉密碼優(yōu)品

上榜，銷售額排名第二10月抖音直播銷售額

Top10店鋪排行排名1店鋪名稱蘇寧易購旗艦店羅拉密碼優(yōu)品panyixiu商品數(shù)557主播數(shù)直播場數(shù)累計銷售額1.3億銷售額最高的主播@岳老板-4369.3萬71296145524078108.2萬7904.0萬@羅拉密碼-7947.9萬@潘依繡-3386.9萬374854田園主義品牌@阿鑫不是阿姨-224.3萬@UPSTAR-3411.7萬@大蟲EMME-1231.9萬@于震-1326.8萬5大姐姐Linda6ZOCAI佐卡伊珠寶7酒仙網(wǎng)旗艦店8我是懶貓1844721282525634309.6萬4203.7萬4195.3萬@懶貓nono-4307.1萬@胡海泉-2509.9萬nono9交個朋友科技專營店10出處閑置奢侈品旗艦店2807@胖虎二手奢侈品-2100萬數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播店鋪進行分析，按累計銷售額進行排序羅拉密碼優(yōu)品是銷售額最高的美妝店鋪?

羅拉密碼優(yōu)品成為銷售額最高的美妝店鋪；集美美妝、LIsa嚴選店鋪中銷售額最高的主播都是@羅永浩?

10月抖音直播銷售額排行榜中的品牌旗艦店有愛茉莉、米蓓爾、歐詩漫、自然堂10月抖音直播銷售額

Top10美妝店鋪排行排名1店鋪名稱羅拉密碼優(yōu)品商品數(shù)407主播數(shù)直播場數(shù)累計銷售額銷售額最高的主播@羅拉密碼-7947.9萬@搭搭“隨便夫婦”-1199.1萬@韓國媳婦大璐璐-2565.9萬@C姐豪橫-2637.5萬@小影夫婦-2543.6萬@駱王宇-2464萬2193142838108.2萬2簡與白美妝專營店愛茉莉太平洋品牌旗艦店1813355.82758.5萬萬3464姐的店c5金益五號米蓓爾旗艦店歐詩漫專賣店集美美妝67@知心文靜

情感主播-616.3萬@羅永浩-1494萬88893721916243131432247.12006.71940.2萬萬萬9自然堂官方旗艦店@陳三廢gg-673萬10嚴選@羅永浩-1287.8萬LIsa數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播店鋪進行分析，按累計銷售額進行排序瑪麗黛佳成抖音直播美妝類品牌銷冠?

10月抖音直播銷售額Top10美妝品牌有7成是國產(chǎn)品牌，瑪麗黛佳成銷冠，其次是珂拉琪?

@王祖藍是珀萊雅、花西子品牌帶貨銷售額最高的主播10月抖音直播銷售額

Top10美妝類品牌排序1品牌名稱國家中國中國中國商品數(shù)77主播數(shù)1471129直播場數(shù)276累計銷售額825.4萬792.9萬484.9萬2萬銷售額最高的主播@美誰妹妹-328.9萬@Colorkey珂拉琪-251.4萬@朱瓜瓜-464萬瑪麗黛佳2珂拉琪完美日記珀萊雅毛戈平稚優(yōu)泉蘭芝88362333384@王祖藍-202.5萬@熊寶-243.7萬51萬63萬@晨妍-44.9萬74萬@韓國媳婦大璐璐-122.1萬@羅永浩-140.1萬@王祖藍-95.3萬8蘭蔻法國中國法國4218133468145617819214.2萬201.5萬191.7萬9花西子紀梵希10@戚薇-176.7萬米蓓爾憑借@駱王宇成護膚類品牌銷冠?

10月抖音直播銷售額Top10護膚品牌有60%是國產(chǎn)品牌，米蓓爾品牌憑借主播@駱王宇的專場直播拔得頭籌?

雪花秀、夢妝2個韓國品牌的主播銷冠均為@韓國媳婦大璐璐10月抖音直播銷售額

Top10護膚類品牌排序1品牌名稱國家中國中國韓國商品數(shù)26主播數(shù)12直播場數(shù)22累計銷售額2222.5萬1761.0萬1718.9萬.1萬銷售額最高的主播@駱王宇-2199.6萬米蓓爾2自然堂雪花秀JMsolution海藍之謎薇諾娜歐詩漫一葉子韓后712059@熊寶-700.4萬318855215@韓國媳婦大璐璐-1194.1萬@搭搭“隨便’夫婦-505.5萬@羅永浩-770.5萬45.5萬6.4萬@唄唄兔-890.1萬77.3萬@陳三廢gg-315.7萬@陳婷mm-351.8萬@曹穎-289.1萬8中國中國韓國1141354298313500643935.5萬871.6萬782.7萬910夢妝@韓國媳婦大璐璐-652萬數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播品牌進行分析，按累計銷售額進行排序31%美妝個護熱門主播粉絲數(shù)在10w-50w區(qū)間?

抖音直播美妝個護熱門主播中，超3成的主播粉絲數(shù)集中在10w-50w區(qū)間，其次是100w-500w區(qū)間?

粉絲數(shù)低于1w的抖音主播達1%，粉絲數(shù)高于500w的抖音主播達8%10月抖音直播美妝個護熱門主播粉絲量級區(qū)間數(shù)量分布31%28%20%8%1%<1w1w-10w10w-50w50w-100w

100w-500w≥500w數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝個護品類熱門Top1000主播，按照主播累計銷售額進行排序近7成的美妝個護主播一個月直播次數(shù)低于20次?

10月抖音直播美妝個護熱門主播的場均銷售額大部分處于1w-10w區(qū)間，其次是＜1w區(qū)間?

近7成的抖音直播美妝個護主播在10月直播次數(shù)低于20次10月抖音直播美妝個護熱門主播10月抖音直播美妝個護熱門主播場均銷售額區(qū)間數(shù)量分布直播頻次數(shù)量分布65%53%28%28%14%6%3%2%2%1%1w-10w

10w-50w

50w-100w

100w-500w

≥500w<20次20-40次40-60次≥60次＜1w數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝個護品類熱門Top1000主播，按照主播累計銷售額進行排序10月抖音美妝個護主播銷售額排行排序1主播信息C姐豪橫粉絲數(shù)101.8萬769.8萬487.9萬直播場數(shù)累計觀看人數(shù)2961.7萬292.4萬累計銷售額5517.0萬4694.4萬3732.1萬3668.3萬3338.1萬2589.6萬2529.8萬2343.8萬2199.6萬2183.6萬3217212韓國媳婦大璐璐小影夫婦31041.2萬456阿純是張庭72062.2萬1463.3萬659.5萬14468.3萬153.2萬82.8萬8毛光光駱王宇唄唄兔92101000.2萬13175.1萬數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播美妝個護品類熱門Top10主播，按照主播累計銷售額進行排序10月抖音美妝個護主播@C姐豪橫的復(fù)投率分析商品復(fù)投率

75.18%店鋪復(fù)投率

84.85%品牌復(fù)投率

90.32%2次,21%3次,4%2次,25%4次,4%4次以上,46%4次以上,50%3次,11%4次,18%3次,17%4次,12%4次以上,93%復(fù)投最多商品復(fù)投最多店鋪復(fù)投最多品牌韓國whoo后洗面奶（3次）c姐的店（50次）雪花秀、蘭芝（49次）數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，復(fù)投率=投放2次及以上的商品/店鋪/品牌數(shù)除以10月主播的商品/店鋪總數(shù)10月抖音美妝個護主播@C姐豪橫的銷售分析銷量最高商品銷售額

Top3品類排行麗得姿三代美帝優(yōu)面膜（銷量2.4萬）排序品類名稱美妝個護餐飲食品日用百貨銷售額5522萬416.9萬43.2萬占比92.19%6.96%0.72%123銷售額

Top3店鋪排行銷售額

Top3品牌排行排序店鋪名稱銷售額占比排序品牌名稱雪花秀蘭芝銷售額359.7萬129.5萬73萬占比123c姐的店2637.5萬41.48%28.53%5.36%12341.08%14.79%8.34%梨泰院美妝

1813.6萬乙支路美妝

340.7萬范特數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

抖音直播版，基于追蹤到的抖音直播品類、店鋪、品牌進行分析，按累計銷量、銷售額進行排序CC數(shù)據(jù)抖音直播版——精準篩選實力帶貨主播通過銷售額、銷量、復(fù)投率等多個數(shù)據(jù)榜單篩選主播，查看競對的帶貨主播效果，幫你找到實力最佳的帶貨主播CC數(shù)據(jù)抖音直播版——實時電商數(shù)據(jù)識別爆品趨勢發(fā)現(xiàn)當下爆款商品，從品類、品牌、店鋪、銷量、銷售額等多維度展現(xiàn)商品帶貨數(shù)據(jù)，為您的選品策略提供客觀數(shù)據(jù)支持三

小紅書美妝營銷分析約9成的小紅書熱門商品屬于精致彩妝、美容護膚?

約9成的熱門商品來自精致彩妝、美容護膚品類，在小紅書平臺的相關(guān)內(nèi)容更有討論度?

按月互動數(shù)排序的小紅書熱門

Top1000商品中，美容護膚類商品的數(shù)量占比是精致彩妝類的2.5倍，高達64.2%10月小紅書精致彩妝、美容護膚類商品在熱門商品Top1000的數(shù)量占比64.2%24.9%4.6%4.4%1.4%0.4%美容護膚精致彩妝食品飲料個人護理家用電器3C數(shù)碼數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的小紅書熱門Top1000商品進行分析，按月互動數(shù)進行排序小紅書美容護膚類的熱門商品價格更高?

小紅書熱門精致彩妝類商品價格多處于＜100元區(qū)間，其次是100-200元、200-300元區(qū)間?

美容護膚類商品價格多處于≥500元、

＜100元區(qū)間，其次是100-200元區(qū)間10月小紅書熱門精致彩妝、美容護膚類商品價格區(qū)間數(shù)量占比精致彩妝美容護膚27%24%16%24%20%17%17%14%13%10%9%10%＜100元100-200元200-300元300-400元400-500元≥500元數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的小紅書精致彩妝、美容護膚品類熱門Top1000商品進行分析，按月互動數(shù)進行排序口紅成小紅書熱門精致彩妝單品，均價超200元?

口紅、粉底、粉餅/散粉、眼影、香水成小紅書精致彩妝品類的熱門單品，均價在200-500元左右?

口紅單品熱門商品Top5中有4款商品來自法國YSL品牌，僅有1款口紅來自中國滋色品牌，價格在79.9元10月小紅書熱門精致彩妝品類單品

Top510月小紅書口紅熱門商品

Top5排序單品名稱數(shù)量占比平均價格排序商品名稱價格1口紅22%231元1YSL小金條細管289元289元242元79.9元342元2345粉底粉餅/散粉眼影13%10%10%9%491元322元305元508元2345YSL黑管膠質(zhì)唇釉#416YSL細方管小金條口紅#21滋色唇釉琉光棒#401香水YSL黑管鏡面唇釉#401數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的小紅書精致彩妝品類熱門Top1000商品進行分析，按月互動數(shù)進行排序化妝水是小紅書熱門美容護膚單品，價格接近400元?

化妝水、精華、乳液/面霜、潔面、眼霜成小紅書美容護膚品類熱門單品，其中屬乳液/面霜的均價最高，達541元?

小紅書化妝水熱門商品Top5均來自海外大牌，其中屬SK-Ⅱ神仙水的價格最高，達389元，其次是黛珂紫蘇水10月小紅書熱門美容護膚品類單品

Top510月小紅書化妝水熱門商品

Top5排序單品名稱數(shù)量占比平均價格排序商品名稱價格1化妝水15%394元1SK-Ⅱ神仙水389元2345精華乳液/面霜潔面14%13%11%11%517元541元247元502元2345黛珂紫蘇水265元83元歐緹麗葡萄活性噴霧化妝水悅木之源菌菇水209元95元眼霜雅漾舒護活泉水大噴霧數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的小紅書美容護膚品類熱門Top1000商品進行分析，按月互動數(shù)進行排序完美日記小豬盤眼影成小紅書精致彩妝熱門商品?

完美日記探險家十二色眼影的小豬盤成小紅書最有話題度的精致彩妝商品，其次是阿瑪尼造型緊顏大師粉底液10月小紅書精致彩妝熱門商品Top3意大利喬治阿瑪尼造型緊顏大師粉底液最低價：438元韓國涂酷中國完美日記探險家十二色眼影小豬盤最低價：119.9元三色修容粉修容盤陰影最低價：79元數(shù)據(jù)來源：CC數(shù)據(jù)

通用版，基于追蹤到的小紅書精致彩妝品類熱門Top1000商品進行分析，按月互動數(shù)進行排序芙麗芳絲凈潤洗面奶成小紅書美容護膚熱門商品?

芙麗芳絲凈潤洗面奶、嬌韻詩雙萃精華、雅思蘭黛小棕瓶在小紅書的討論度較高10月小紅書美容護膚熱門商品Top3法國嬌韻詩雙萃賦活修護精華（第八代）