金地-西安金地唐house整合行銷傳播深度溝通案-86P-神美

金地·唐house整合行銷傳播〔IMC〕深度溝通版神美匯點根據(jù)前期與貴方的屢次交流與溝通，在對工程的認知和表現(xiàn)上我們都達成了多方面多層次一致共識，為了進一步將我們共同的工程運營好，此次我們從廣告推廣和策略執(zhí)行的角度深化了前期的想法思路，以便我們的推廣案更具系統(tǒng)性兼?zhèn)淇蓤?zhí)行性。神美匯點總策略(品牌帶開工程〕品牌線產(chǎn)品線營銷線客戶線神美匯點總策略結(jié)合金地品牌工程開發(fā)的優(yōu)勢，堅持品牌先行，工程緊隨的方式—“以品牌帶開工程銷售，以

工程輔助品牌推廣〞。有了綠地、中海品牌

開發(fā)商的經(jīng)驗借鑒和總結(jié)，我們倡導(dǎo)先低調(diào)入市建立起品牌親和力與認知度，繼而尋找適當?shù)臅r機再提升樹立工程品牌凝聚力，并輔助事件活動快速行銷的總體策略方針。神美匯點神美匯點建立品牌親和力與認知度帶開工程品牌提升輔助事件活動快速行銷低調(diào)入市產(chǎn)品線別墅級的高尚邸宅神美匯點神美匯點1、由于工程規(guī)模不大，但物業(yè)類型比較豐富〔聯(lián)排、疊加、小高層都有〕，會在一定程度上造成客戶層

次不同，為了使得一期、二期在推廣中保持調(diào)性與

形象的一致，表達物業(yè)的檔次感和統(tǒng)一化、延續(xù)性，我們將產(chǎn)品定位在別墅級別的高尚邸宅。神美匯點2、由于西安普通高檔住宅社區(qū)豐景佳園、曲江6號的小高層最低起價20萬，而我們小高層起價

100萬，我們的產(chǎn)品品質(zhì)是遠遠要高于他們的，是別墅級別的小高層，是西安市場小高層物業(yè)的終極代言者。客戶線以“懷舊〞和“人性〞的關(guān)心引起目標客戶的深層次共鳴，使之關(guān)注，將產(chǎn)品逐步打造出“生活方式〞層面的品位感，塑造產(chǎn)品客戶群體的社會形象：是有財富有知識有修養(yǎng)的一個上流圈層。神美匯點神美匯點1、我們的目標客戶群體年齡主要集中在35歲-50歲之間，他們這群人功成名就，站在社會金子塔的上層，物質(zhì)的享受對他們并不貧乏，而忙碌的生活，工作的壓力使得“懷舊〞和“人性〞關(guān)心等體裁溝通方式的挖掘，正是他們這群人所缺失且很容易達成共鳴的觸點。神美匯點2、單買房子，單買小高層非別墅物業(yè)要賣到100萬，僅僅靠房子的居住功能是萬萬不夠的，打造精神的載體，追求目標客戶的精神需求，喜之以梨投之以梨，引起身心共鳴，攻破心理防線，弱化商業(yè)氣氛，這對能拿出100萬出來賣房的人，讓在他們心甘情愿的氣氛中提升對房子價值的精神認可，從而使其自身主觀意愿愿意購置房子，還會覺得“屋〞超所值，自得其所。營銷線販賣一種獨特的生活體驗！我們將產(chǎn)品提升到一種物質(zhì)和精神的高度統(tǒng)一的層面，賦予它一個載體：獨特的生活體驗。通過富有針對目標客戶群的一系列事件行銷活動，充分建立起來工程的圈層形象和獨特點。神美匯點神美匯點1、產(chǎn)品太實際如白開水一樣無味；產(chǎn)品太精神，曲高和寡落不到實處。我們將產(chǎn)

品和精神有機結(jié)合，倡導(dǎo)產(chǎn)品的居住體

驗，既豐富了單調(diào)的居住，更擴展了舒

適居住的外延，又將精神回落到一種感

知的層面，雖然抓不到但能感覺到。這

樣對于產(chǎn)品本身的房子而言，就會產(chǎn)生

心里“溢價〞。人們對自己喜歡的東西愿意支付自己心里價位認可的高度。神美匯點2、為什么“圣女果〞就比西紅柿要貴？為什么品牌專賣店的服裝要比普通商店的要貴？最重要的原因不是因為產(chǎn)品本身有多大差異，〔先拋開品牌因素〕是因為他們在販賣一種飲食體驗，購衣體驗，人們愿意為一個好聽的名字多買單，愿意為一個舒適的購物環(huán)境、效勞員的微笑，愉悅的心情而買單，所以我們倡導(dǎo)獨特的生活體驗！品牌線品牌推廣方向：1、金地企業(yè)品牌知名度的全面提升；2、金地曲江工程品牌的促進。神美匯點神美匯點1、企業(yè)品牌的長期效應(yīng)——通過推廣到達金地品牌的全面性、群眾性傳播，企業(yè)的品牌傳播針對陜西全部購房者或是即將購房客戶，使企業(yè)形象根植廣闊客戶心中?！矠榻鸬仄放频难永m(xù)性打下根底〕神美匯點2、工程高端定位的品牌形象——通過企業(yè)品牌的塑造，帶開工程品牌的提升，針對工程定位的高端客戶進行工程品牌塑造。〔為工程的營銷效勞〕神美匯點因為金地是非一般的品牌開發(fā)商，因為西安人對金地的品牌認知度還很低，因此塑造金地品牌在西安是我們的必修課。神美匯點金地進軍西安金地企業(yè)品牌聯(lián)動西安新工程品牌，是金地進軍地產(chǎn)新區(qū)域的制勝法寶。開發(fā)商對于企業(yè)品牌的長期經(jīng)營屬于“投資行為〞，金地利用成熟地產(chǎn)品牌為新工程造勢是對品牌資產(chǎn)的“有效應(yīng)用〞。神美匯點理解金地理看金地，文看萬科金地，科學(xué)筑家發(fā)展格局：以深圳、上海、武漢、北京為中心的華南、華東、華中、華北區(qū)域，10多個城市中國地產(chǎn)藍籌股2005年，天津秋交會品牌愿景：做中國最有價值的地產(chǎn)企業(yè)2001年上市

多城市集團化管理未來5年，以發(fā)展中高端低密度物業(yè)為主堅持為中國日益上升的中產(chǎn)階級提供高品質(zhì)生活空間價值基礎(chǔ)：誠信、人文、科學(xué)、思想金地——領(lǐng)袖性品牌開展商主流開展商神美匯點西安“金地風暴〞樹立行業(yè)標準引導(dǎo)曲江區(qū)域繁榮引起地產(chǎn)業(yè)內(nèi)關(guān)注引發(fā)消費者追捧必定神美匯點4月5月6月7月

8月

9月

10月

11月

12月品牌形象導(dǎo)入攻略品牌形象序攻期品牌形象強攻期產(chǎn)品面世宣傳期產(chǎn)品持銷宣傳期品牌與工程聯(lián)動期神美匯點金地形象導(dǎo)入突破點〔4月—8月中〕高姿低調(diào)該占的位子要占，給參與的場合參與，但形象保持低調(diào)露面，科學(xué)做事，專業(yè)筑家的大家學(xué)者之風范。1、鎖定核心區(qū)域戶外廣告位/控制機場通道/選擇權(quán)威報紙媒體2、以建設(shè)部的名義，舉辦“地產(chǎn)專家論壇〞，談?wù)摻鸬卦谖靼驳目茖W(xué)筑家的意義。3、密切關(guān)注西安熱點社會活動，爭取有效切合。神美匯點4、鮮明形象建立Hello,XIAN

金地向您問好!/金地曲江工程，尊貴生活新體驗主流宣傳渠道，戶外以“Hello,XIAN

金地向您問好!〞吸引西安消費者的關(guān)注和議論，然后主打金地企業(yè)科學(xué)筑家的獨特形象廣告，充分引發(fā)社會新認知和廣泛度。5、金地背景掃盲可針對工程積攢的意向客戶，組織“金地深圳之旅的活動〞對金地進行詳細介紹，對不了解、不熟知金地的目標客戶掃盲，同樣可以考慮啟動電視媒體宣傳有關(guān)形象。6、工程信心支持工程標志、主題、名稱表達樓盤品質(zhì)；工程現(xiàn)場展示氣氛為金地品牌形象加分。我方認為金地·唐House符合工程氣質(zhì)，并易于記憶和傳播?！采洗翁岚敢陨婕啊衬繕丝蛻羧后w分析回憶我們一次調(diào)研的幾類客戶：A、正處級官員年齡：50歲左右年收入：30萬住房狀況：有住房，子女不在身邊再置業(yè)考慮：希望提高生活水準，喜歡大社區(qū)的生活氣氛；表示不會接受100萬以上的小高層住宅，可接受價位在50萬左右。神美匯點B、醫(yī)院主治醫(yī)師年齡：40歲左右年收入：20萬左右住房狀況：有住房再置業(yè)考慮：沒有買房的考慮，如果買房，要求社區(qū)生活氣氛好，景觀好，希望面積在130左右，可接受價位在40萬左右。C、集團副總年齡：40歲左右年收入：60萬左右住房狀況：有住房再置業(yè)考慮：在資金寬松的情況下，可能會購置類似本工程的高檔住宅，作為第二住房，提高生活水平，可接受價位在60萬左右，如果作為投資,表示會選擇商鋪。神美匯點客戶分析回憶1、前期調(diào)研客戶年收入集中在30—60萬；2、年齡集中在35—50歲之間；3、有自己的住房，且子女多不在身邊；4、面積上要求140左右即可；5、總價在60—70萬之間比較容易接受。神美匯點從我們對此類客戶的了解和分析，他們的個人資產(chǎn)都在幾百萬之上，對于一百萬的產(chǎn)品，他們也是能掏得起的，但問題在于在西安市場還沒有一種獨特的非純別墅的物業(yè)讓他們看到、體驗并予以認同，更陜西人的骨子里的秉性是比較保守的，對新的事物新的產(chǎn)品寧可觀望也不愿意做第一個吃螃蟹的人。因此我們?nèi)绾瓮诰虍a(chǎn)品的稀缺性，如何讓他們認可我們的價值才是問題的關(guān)鍵，而不應(yīng)著眼于有沒有人能買得起上。神美匯點為了延伸我們客戶的面，尋找更符適宜合我們產(chǎn)品的客戶人群，我們將我們的視覺落在了西安的“金領(lǐng)〞族群。太和參謀在對京滬穗深等四大城市，以及武漢、重慶等8個二級城市所做的“2005年度報告中國經(jīng)理人薪酬大調(diào)查〞中有數(shù)據(jù)顯示，大連高科技行業(yè)20％的CEO年薪在75萬元

以上，20％的副總裁、副總經(jīng)理年薪62萬元以上，杭州、重慶、武漢、蘇州、廈門、長沙、青島等城市最熱門行業(yè)的副總，年薪在51~57萬元之間。金融、高科技、房地產(chǎn)、汽車、能源化工等行業(yè)，總監(jiān)級以上員工的薪酬水平大多超過了20萬元，金融行業(yè)高級總監(jiān)超過50萬元。神美匯點陜西“金領(lǐng)〞的生存狀況如何？他們的年齡、學(xué)歷、收入怎樣？有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“金領(lǐng)〞在我省屬于日漸壯大的新興職業(yè)群體，從業(yè)者年齡普遍在30-45歲之間，學(xué)歷大專以上，本科學(xué)歷占到一半，研究生學(xué)歷占到20％?！瞾碓矗喝A商報〕神美匯點“薪酬這個問題比較敏感，沒人愿意露富〞，陜西省人才交流效勞中心培訓(xùn)部負責人告訴記者，在局部高級職業(yè)經(jīng)理人填寫的表格上，月薪差不多都標明在5千元以上，“事實可能遠不止此〞他說。西北大學(xué)人力資源研究所所長、MBA教育中心主任杜躍平教授在接受采訪時肯定地談道，西安的高級職業(yè)經(jīng)理人最高年薪已經(jīng)到達百萬元，一些老總級別的年薪在20-30萬元之間，較低的8-15萬元?？傊鶕?jù)企業(yè)效益和所從事的行業(yè)不同，差距比較明顯。神美匯點為提升自身含金量，高級職業(yè)經(jīng)理人紛紛坐回課堂。西安各高校開設(shè)的MBA、EMBA、總裁研修班蜂擁著來自大、中、小企業(yè)的“金領(lǐng)〞?！斑@是一個信息爆炸、瞬息萬變的時代，不充電肯定落伍〞。一位企業(yè)老總深有感觸地告訴記

者，自己利用業(yè)余時間去高?！盎貭t〞，目的是更新知識，重塑理念?！皝砩险n的哪個沒有巨額存折，但大家來這里

還有另一個目的〞，他眨著眼睛狡黠地一笑，“存儲和擴

大人脈〞。記者注意到，目前西安高校開設(shè)的MBA、EMBA、總裁研修班也將建立學(xué)員之間聯(lián)系作為給學(xué)員提供的附加

效勞。例如，一些大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的CEO、MBA、EMBA就

以學(xué)員為根底，成立了經(jīng)理人學(xué)習型俱樂部。不僅每月邀

請國內(nèi)知名專家學(xué)者、企業(yè)領(lǐng)軍人物來作講座，更重要的

是倡導(dǎo)“互動、共享、共贏〞，為這些層次高的“金領(lǐng)〞

們搭建交流溝通的平臺。神美匯點西安“金領(lǐng)〞特點總結(jié)：★收入高，學(xué)歷高★注重自身學(xué)習，前瞻意識強★工作繁忙，壓力大，責任重★集中在一起的形式是在高校的MBA、EMBA、總裁研修班交流和聚會的目的：“存儲和擴大人脈〞喜好的交流平臺：“互動、共享、共贏〞神美匯點西安金領(lǐng)與本工程的結(jié)合高知人群高收入新貴階級見識廣聚集特征金地物業(yè)100萬住宅獨特生活體驗金地品牌認可度行銷活動方式結(jié)論：西安金領(lǐng)圈層的身份氣質(zhì)與金地·唐HOUSE的產(chǎn)品特征和品質(zhì)相互吻合。我們的工程就是要為這些有知識內(nèi)涵和層次的富人打造適宜他們的獨特居住新體驗。神美匯點產(chǎn)品推廣有了對我們產(chǎn)品自身以及目標客戶的進一步分析認識，以及產(chǎn)品線、客戶線、營銷線、品牌線確實定，我們不難得出我們的產(chǎn)品定位和要樹立的產(chǎn)品形象演繹。神美匯點神美匯點工程核心價值開掘金地工程與唐風格、唐文化的融合，應(yīng)該是深層次的精神層面的融合。西安唐文化古建筑歷史名城金地·

House規(guī)劃：院落式，講究宅、院、巷、街風格：沉穩(wěn)、簡潔、大氣材料：現(xiàn)代、品質(zhì)深度融合精神融合我們拒絕簡單貼上“仿唐〞“仿古〞的標簽；我們拒絕對唐元素、中國文明與金地工程的淺層次、符號化切合。神美匯點工程理論層次形象：繼承古老文明內(nèi)涵；彰顯現(xiàn)代建筑品質(zhì)工程特質(zhì)：中國的、現(xiàn)代的、文化的、開放的科學(xué)傳承文明工程概念層次形象：獨特居住體驗獨特的簡單奢華的生活體驗產(chǎn)品特性：高檔、現(xiàn)代·唐風格、院落布局人群特性：成功、成熟、承受〔力〕、創(chuàng)意、主宰、希望、境界區(qū)域特性：歷史、人文、新區(qū)、無限潛力競爭特性：優(yōu)越位置、產(chǎn)品精良、品牌開發(fā)挑戰(zhàn)1怎樣使工程成為市場獨特的風景？挑戰(zhàn)2怎樣使工程與消費者產(chǎn)生共鳴并購置本工程？市場定位獨特·〔簡單·奢華〕富并且貴

有錢還要品位

新的獨特體驗生活的意義傳播定位過人的成功資歷,不如上等的生活禮遇傳播口號定位演繹推導(dǎo)圖身份感優(yōu)越感品位·深入·純粹游走在藝術(shù)的長安，生活在摩登的西安人群定位中產(chǎn)及其以上的富裕人士多數(shù)人為非凡而生活,少數(shù)人因生活而非凡神美匯點販賣一種獨特的生活體驗神美匯點這種獨特體驗是由:TOWNHOUSE有天有地的院落情結(jié)UPPERHOUSE(疊拼)的簡單奢華電梯小高層的現(xiàn)代居家尺度對生活和居住意義的探究和體驗組合而成的.我們概括為:一種獨特的,充滿院落情結(jié),簡單奢華的現(xiàn)代居住體驗神美匯點相較于其它產(chǎn)品而言,它集成了:TOWNHOUSE的生活情趣,疊拼別墅的風格氣質(zhì),小高層的現(xiàn)代大方……加上開發(fā)商賦予建筑的〞現(xiàn)代唐文化〞理念等等,使得這一生活體驗,上升為:一種倍受推崇的生活方式。更為重要的是：金地開發(fā)了一種可能是你在西安沒有遇到過的一種生活體驗，而金地·唐house就是它的載體在這里,你的生活不僅尊崇.神美匯點單獨的某一類型的生活氣質(zhì)都不適合用來作為這個工程的產(chǎn)品調(diào)性,因為它不能兼容到其他幾種不同的產(chǎn)品.只有具有綜合性的生活統(tǒng)稱,才足以全面和正確表達.我們發(fā)現(xiàn),這一種值得推崇的生活方式,可以帶來一種全新的身份:生活的上賓.神美匯點產(chǎn)品DNA別墅級生活享受:前庭,后院,空中露臺,天臺花園,更多自由自在的行為,與陽光有更多接觸時機等等院落友居:現(xiàn)代唐的社區(qū)文化和獨特居住內(nèi)涵,發(fā)現(xiàn)居住的真意,帶著人居潮流典江文化版塊:稀缺地段價值,城市中的高尚人文區(qū)域,資源的占有者和新生活方式的創(chuàng)造者開始一種以前沒有過的生活體驗創(chuàng)意平臺:你的生活不僅尊崇產(chǎn)品DNA:身份感,尊崇感,優(yōu)越感(富裕階層心理暗示)推廣語:做生活的上賓神美匯點入市策略本案著眼點于工程品牌帶動產(chǎn)品銷售，品牌的建立除了常規(guī)媒介硬性宣傳，公益性、慈善性、全民性的活動對品牌塑造具有積極的意義，而針對目標高端客戶的管理經(jīng)營講座、自駕游等活動是直接促進工程營銷實效性的。因此二者應(yīng)該有機結(jié)合，相輔相成?！氨旧料?，低調(diào)入市〞是我們倡導(dǎo)的，先以金地的科學(xué)筑家的形象報版入市〔其本身在西安市場是沒有過的廣告平面展現(xiàn)方式〕定能吸引大量眼球關(guān)注，與之配合契機尋找一個慈善公益活動的翹板，迅速引爆金地品牌美譽度，從而達成認知度，積累客戶引帶產(chǎn)品面市。神美匯點消費行為持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認知神美匯點入市推廣節(jié)點劃分5月6月7月8月亮相、品牌樹立期內(nèi)部認購、蓄勢期開盤強銷期9月

10月

……神美匯點媒介策略本案產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，其營銷方式有別于傳統(tǒng) 的媒介手段。本案的客戶群屬于尖端客戶，目標群體特殊。媒介選擇既要保證品牌樹立，快速銷售，又要到達 千人本錢最低。眾多傳統(tǒng)媒介中如何獨樹一幟，出奇制勝！媒介組合合理，投放時間、方式的事半功倍！神美匯點1、主流媒體：報紙+戶外+電視+雜志2、新型傳媒：動態(tài)網(wǎng)站3、事件活動：俱樂部+深圳金地之旅+產(chǎn)品說明會+小人書、連環(huán)畫展+唐服裝展示秀等媒介建議主流媒體+新型傳媒+事件活動神美匯點主流媒體1)報紙?zhí)攸c：傳播面廣，能承載一定的信息量，選擇目標受眾接觸頻率高的報刊投放，比較有針對性。能到達感性、理性訴求相結(jié)合的效果，對于金地的企業(yè)宣傳以及工程推廣都是不可缺少的媒介。推薦媒體：華商報、西安晚報報紙+戶外+電視+雜志神美匯點戶外特點：戶外廣告牌的反復(fù)訴求效果好，具有一定的強制接受性質(zhì)；營銷中心、建筑工地處的路牌廣告也能起到美化現(xiàn)場和襯托氣氛的作用；戶外廣告圖象逼真、精美，有視覺沖擊力。是知名大品牌推廣中考

慮的重點媒介。推薦路段：南二環(huán)、曲江雁南路工程地電視特點：傳播面廣，選擇目標受眾接觸頻率高的時段投放，制作精美的項目或企業(yè)宣傳片，不僅能夠提升金地在西安的品牌知名度，同時給受眾極佳的感受和體驗。推薦媒體：陜西電視臺“都市新家園〞欄目神美匯點4)

DM雜志特點：DM雜志的目標投放明確，一般在高檔休閑場所、酒店等贈送，受眾群體一般都是高收入人群。廣告周期長，影響力持久。符合金地企業(yè)以大形象面世的要求，同時符合工程目標客戶的閱讀習慣。推薦媒介：?華商直遞?、?西北航空?5〕海報單頁特點：海報單頁可以直接傳遞到目標客戶的面前，節(jié)省大量的廣告投入費用，傳播效果好。例如：高山流水采取發(fā)放單頁，雖然在營銷方式上有點低端，但起到了很好的銷售效果。推薦方式：單頁有針對性發(fā)放神美匯點新型傳媒：動態(tài)網(wǎng)站借助網(wǎng)絡(luò)速度快而又大范圍的傳播性，建立屬于工程自己的動態(tài)網(wǎng)站，對工程進行全方位的介紹，讓

關(guān)注工程的人對工程有深層次的認識和良好的體驗。新型媒體神美匯點方式：以金地?家天下?為平臺，積累客戶，并制定各階段活動。活動出發(fā)點：事件活動瞄準我們的目標客戶多為60、70代人的群體特征，進行一些人文化、懷舊色彩的系列活動，便以勾起回憶和引發(fā)共鳴，從而潛易默化的培養(yǎng)對工程的好感和認同度，從深層次弱化商業(yè)氣氛，增加情感體驗的參與感與尊屬感。事件活動神美匯點活動設(shè)想一：

成功人士俱樂部活動以金地?家天下?為依托和平臺，迅速積累與工程定位相符的高端客戶群。具體方式包括：以?家天下?為載體邀請高消費場所的加盟商家，同時建立VIP會員卡，對會員購物消費實行優(yōu)惠大行動。在積累到一定程度客戶的時候，可進行成功人士訪談與講座等活動，共同分享成功經(jīng)驗。(并可以和高校的CEO、MBA、EMBA俱樂部聯(lián)合〕神美匯點活動設(shè)想二：

深圳金地之旅此活動在積累一定客戶量的根底上，邀請準客戶或意向客戶，前往深圳金地知名開發(fā)工程參觀與體驗，如金地·香密山、金地海景·翠堤灣等，讓客戶近距離的、真實的體驗金地開發(fā)工程的特色與魅力，能夠使客戶對金地認同，極大的促進銷售。神美匯點活動設(shè)想三：回歸—你我的六、七十年代活動以小人書、連環(huán)畫展為主題，并邀請知名的老作家開展回憶演說，和來賓一起回憶曾經(jīng)年代值得記憶的事情，并穿插一些當年的游戲活潑氣憤，迎合社會上有層次和品位的知本階層，以及對知識欠缺又有崇敬的好面子的富人。神美匯點活動設(shè)想四：唐HOUSE模特大賽暨“對話唐朝〞服裝展以唐文化為鋪墊，在西安地區(qū)展開模特海選大賽，與電視、電臺、報紙聯(lián)動，擴大影響力，并以工程冠名，大賽前三甲作為產(chǎn)品的形象大使，并獲得獎金、證書，并推薦簽約新絲路模特公司。并可和一些設(shè)計師、服裝公司聯(lián)合，大賽入圍前30強之“對話唐朝〞概念服裝展示秀。神美匯點此活動較適合積累一定客戶量的根底上進行，針對意向客戶，選擇在高檔場所或工程會所進行，通過對工程進行全面的介紹，增加客戶對工程的認識和全面了解，同時輔以相關(guān)優(yōu)惠信息的告知，激發(fā)客戶的購置欲望?；顒釉O(shè)想五：產(chǎn)品說明會神美匯點階段媒介選擇本案約有10萬平米的總建面積，銷售周期預(yù)計在1年左右。階段媒介選擇如下：營銷階段時間銷售任務(wù)條件與內(nèi)容媒介內(nèi)部認購期2006年5—8月工程開工售樓處布置完成交付使用廣告沖擊市場；市場預(yù)熱充分吸籌才開盤戶外報紙活動公開發(fā)售期2006年9月開始30%手續(xù)、證件齊全廣告有力度工程進度支持戶外報紙單頁活動強勢熱銷期2006年10—07/3月60%工程進度支持促銷措施廣告有力度戶外報紙

DM雜志活動持續(xù)熱銷期2007年4—8月90%工程進度支持促銷措施廣告戶外報紙活動神美匯點推廣表現(xiàn)演繹什么樣的語氣是他們所接受的？什么樣的方式是他們所喜歡的？什么樣的設(shè)計是他們所欣賞的？創(chuàng)意是他們所欣賞的平實幽默是他們所喜歡的簡約尊貴是他們所接受的神美匯點以報版為示范(描述受眾心態(tài))過人的成功資歷,不如上等的生活禮