2023年渠道專員工作總結(jié)

2023年渠道專員工作總結(jié)渠道專員工作總結(jié)1

我是20xx年10月底應(yīng)聘進(jìn)入公司的，主要負(fù)責(zé)的是全公司的人員聘請(qǐng)與培訓(xùn)方面的工作。入職以來(lái)我始終以飽滿的熱忱，主動(dòng)主動(dòng)的投入到工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中去，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心、穩(wěn)重忠誠(chéng)，協(xié)作人事部長(zhǎng)利用較短的時(shí)間整合了原有資源，逐步建立和完善了公司聘請(qǐng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等方面的制度，并初見(jiàn)成效。現(xiàn)將有關(guān)狀況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、了解公司人力資源現(xiàn)狀，整合人事檔案建立人事月報(bào)表制度

作為公司專職負(fù)責(zé)聘請(qǐng)工作的人員，對(duì)公司的人力資源狀況不了解是很難較好的開(kāi)展工作的。于是，入職初期，我便利用整理公司人事檔案的機(jī)會(huì)熟識(shí)公司各部門(mén)人員分布狀況，及公司的人員結(jié)構(gòu)狀況。并對(duì)公司現(xiàn)有人員進(jìn)行了分析，完善了人事檔案，在人事檔案中增加了人員異動(dòng)狀況。并建立了每月人事報(bào)表制，做到每月定期向公司高層領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送人事月報(bào)表，以便公司領(lǐng)導(dǎo)能剛好了解公司人員變動(dòng)狀況。

二、為公司各部門(mén)進(jìn)行人員招募，規(guī)范聘請(qǐng)制度

三、幫助部長(zhǎng)初步建立培訓(xùn)制度

由于人事變動(dòng)等緣由，去年年底，公司的人員培訓(xùn)工作幾近癱瘓荒廢狀態(tài)。我入職后，在熟識(shí)了公司狀況和進(jìn)行了聘請(qǐng)工作之后，利用新員工多的狀況，逐步開(kāi)展了新員工的入職培訓(xùn)工作，并在培訓(xùn)工作中逐步完善培訓(xùn)制度。

1、擬定培訓(xùn)協(xié)議。年初，依據(jù)公司的要求針對(duì)公司外派培訓(xùn)管理不到位，培訓(xùn)后人員無(wú)約束流失的狀況，幫助人事部長(zhǎng)起草了《培訓(xùn)協(xié)議》，并于6月份組織的品質(zhì)保證部集體請(qǐng)外教進(jìn)公司培訓(xùn)時(shí)起先實(shí)施。

2、新員工入職培訓(xùn)制度的完善。我入職后很大一部分工作內(nèi)容就在于新員工的培訓(xùn)工作上，從培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)定，到確定培訓(xùn)講師和培訓(xùn)方式等一系列的工作在實(shí)施中逐步完善。

3、制定全年培訓(xùn)安排，有安排的組織全員進(jìn)行培訓(xùn)。依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的批示，制作出了全年員工培訓(xùn)安排，有些安排已起先實(shí)施。

四、協(xié)作車(chē)間進(jìn)行紀(jì)律整頓，完善員工獎(jiǎng)懲制度

3—4月份生產(chǎn)部利用合成車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)班組變動(dòng)的契機(jī)對(duì)車(chē)間進(jìn)行了一次大規(guī)模的紀(jì)律整頓，淘汰了一部份工作不仔細(xì)，紀(jì)律觀念不強(qiáng)的員工。我們?nèi)耸虏恳矃f(xié)作了這次整改活動(dòng)的進(jìn)行：

1、對(duì)合成車(chē)間淘汰下來(lái)的員工剛好做好思想工作和辦理離職手續(xù)，同時(shí)剛好補(bǔ)充新員工進(jìn)入崗位。

2、對(duì)于不協(xié)作整改工作的員工做好思想工作，對(duì)違反紀(jì)律的員工剛好做出懲罰確定。在處理員工獎(jiǎng)懲的過(guò)程中逐步形成了“部門(mén)申報(bào)→人事部調(diào)查（做出調(diào)查報(bào)告形成處理看法）→上報(bào)主管副總或總經(jīng)理審批→公告”的處理流程，基本做到獎(jiǎng)懲有據(jù)，處理剛好，在肯定程度支持和鞏固了車(chē)間的整頓。

以上是我入職半年多的主要工作內(nèi)容，總結(jié)這半年多的工作，也還存在許多不足之處須要在下半年的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)：

一、接著完善聘請(qǐng)程序，嚴(yán)格把好人才選備關(guān)。

上半年的大量聘請(qǐng)，雖然公司人員編制已趨于飽和，但是技術(shù)及管理人才將還是下半年的一個(gè)工作重要內(nèi)容。通過(guò)半年的驚慌勞碌聘請(qǐng)工作暴露出了現(xiàn)有聘請(qǐng)制度的不完善的地方，如面試程序、審批程序和入職程序等都有很多漏洞，因此接下來(lái)的工作正好可以總結(jié)半年聘請(qǐng)的優(yōu)劣，查漏補(bǔ)洞加以完善。

二、完善試用員工考核制度。

由于上半年的整改工作，新入職的員工比較多，現(xiàn)在公司的人員編制趨于飽和狀態(tài)。因此接下來(lái)我的工作重點(diǎn)因從原來(lái)的聘請(qǐng)工作轉(zhuǎn)到做好試用員工考核與篩選上來(lái)，為公司嚴(yán)把人事關(guān)。應(yīng)建立起從用人部門(mén)到人事部門(mén)的一套嚴(yán)密的考核機(jī)制，把轉(zhuǎn)正考核制度確立好。

三、做好全公司定員定崗編制表。

企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了爭(zhēng)取效益，獲得利益化，而保證每個(gè)崗位人員到位，做到物盡其用，人盡其能，才是企業(yè)用人之道，也是我們?nèi)耸虏孔罨镜穆毮芩凇Ｒ虼艘罁?jù)公司各崗位基本狀況制定人員編制表是人事部聘請(qǐng)、調(diào)配、考核員工的基本依據(jù)。上半年由于公司的整改，及人事部?jī)?nèi)部人員的動(dòng)蕩，編制表始終沒(méi)有做出來(lái)，因此，下半年的一個(gè)工作重點(diǎn)因是盡快制做和完善人員編制表。

四、接著做好培訓(xùn)工作。

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)是一個(gè)公司培育內(nèi)部人才，提高員工素養(yǎng)，提升企業(yè)文化的關(guān)鍵。年初雖做了全年的培訓(xùn)安排和草擬了公司培訓(xùn)制度，但由于人事部?jī)?nèi)部的人員變動(dòng)頻繁，致使許多都沒(méi)有真正得到實(shí)施。全公司的培訓(xùn)也是彭部長(zhǎng)來(lái)了以后才起先實(shí)施的，因此還須要在下半年工作接著實(shí)施和完善。

綜上所述，我覺(jué)得自己雖還存在很多不足之處，如剛來(lái)公司不久對(duì)公司各崗位的狀況還不能完全熟識(shí)、在處理人事工作時(shí)有時(shí)還不夠細(xì)心和耐性，但總的來(lái)說(shuō)還是勝任本職工作的。以上是我對(duì)自己入職半年來(lái)工作的一個(gè)總結(jié)和展望，不足之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

渠道專員工作總結(jié)2

一、目標(biāo)管理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)

（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

（7）政策和活動(dòng)狀況

2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)料

3、與主管探討

（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略

（2）確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5、制定行動(dòng)總結(jié)和相應(yīng)的工作總結(jié)，并定期回顧

二、行程管理

1、制定月/周探望行程總結(jié)

（1）依據(jù)醫(yī)院級(jí)別的探望頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶探望需求安排月/周探望時(shí)間

（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入總結(jié)

2、按總牢固施

三、日常探望

1、探望總結(jié)：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定探望頻率，根據(jù)工作總結(jié)制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周探望總結(jié)

2、訪前打算

（1）回顧以往探望狀況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的探望目的

（3）依據(jù)目的打算探望資料及日常探望工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶探望前預(yù)約

3、探望目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

（1）按總結(jié)探望目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、勸服醫(yī)生處方產(chǎn)品

（2）嫻熟運(yùn)用產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問(wèn)，嫻熟運(yùn)用銷(xiāo)售技巧

（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，剛好正確解除疑義

（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

（5）按總結(jié)探望藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員

A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨狀況

B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向

C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

D、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系

4、探望分析及總結(jié)

（1）整理及填寫(xiě)探望記錄

（2）探望目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成狀況分析

（3）制定改進(jìn)方案（SMART）和依據(jù)工作總結(jié)

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、選購(gòu) 、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者。

（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常運(yùn)用。

2、目標(biāo)醫(yī)生

（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和總結(jié)。

（2）依據(jù)總結(jié)開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

（3）依據(jù)總結(jié)拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

1、剛好仔細(xì)和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。

2、實(shí)行科內(nèi)會(huì)。

（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋總結(jié)。

（2）按總結(jié)實(shí)行科內(nèi)會(huì)，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)達(dá)到產(chǎn)品宣揚(yáng)目的。

（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋總結(jié)。

（2）根據(jù)覆蓋總結(jié)邀請(qǐng)客戶。

（3）會(huì)前打算、總結(jié)、分工。

（4）根據(jù)分工擔(dān)當(dāng)相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。

（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和總結(jié)。

（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

六、更新專業(yè)學(xué)問(wèn)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

1、嫻熟駕馭公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，相關(guān)疾病學(xué)問(wèn)和臨床背景學(xué)問(wèn)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、仔細(xì)學(xué)習(xí)，嫻熟駕馭每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)理解公司供應(yīng)的Q&A資料，剛好與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題剛好反饋給公司，并追蹤答復(fù)。

七、檔案管理

1、駕馭醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、剛好（每月）駕馭和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷(xiāo)售及庫(kù)存狀況。

4、建立科室銷(xiāo)量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的總結(jié)和統(tǒng)計(jì)檔案。

6、剛好反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷(xiāo)售狀況（如促銷(xiāo)手段、臨床宣揚(yáng)方法、銷(xiāo)量等）。

八、銷(xiāo)售會(huì)議

1、周會(huì)：遞交周工作總結(jié)和總結(jié)，探望行程等，剛好反饋市場(chǎng)信息并主動(dòng)參加探討。

2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作總結(jié)。

（1）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)回顧

（2）業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧

（3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

（4）階段銷(xiāo)售總結(jié)

（5）閱歷共享

渠道專員工作總結(jié)3

回顧20xx工作的種種經(jīng)驗(yàn)，讓我百感交集。在過(guò)去的一年中，我的成長(zhǎng)和成果是建立在與廣闊同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20xx年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！

自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，主動(dòng)實(shí)行講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在“大干四個(gè)月，爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)”的最終沖刺中取得優(yōu)異成果。與此同時(shí)，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列，堪稱“共建誠(chéng)信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。

自20xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中，我深愛(ài)這個(gè)集體，深愛(ài)這個(gè)崗位，與廣闊同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿意，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我劇烈愿望我是秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我發(fā)覺(jué)了自己的不足，不斷向前輩請(qǐng)教，這才有我今日微薄的成果。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了接著努力，勝利了接著發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說(shuō)艱苦，但是在探望的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)當(dāng)義無(wú)反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)埋怨。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域，許多是市區(qū)的大賣(mài)場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來(lái)很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順當(dāng)進(jìn)行，因此我非常注意和代理商剛好溝通公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商，假如哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確，我可以上門(mén)進(jìn)行講解。我這個(gè)工作，溝通特別重要，尤其和代理商的溝通更要耐性和細(xì)心。

當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐性和細(xì)心是不夠的，我們還得堅(jiān)守自己的原則。有，我發(fā)覺(jué)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種狀況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問(wèn)題不能馬虎，在與代理商交涉時(shí)，他的看法特別不協(xié)作，盛氣凌人，百般刁難，還說(shuō)：“我也不是光明正大的賣(mài)，你就假裝沒(méi)望見(jiàn)不就行了么？不都是為了多賺點(diǎn)錢(qián)么，都是好兄弟咱以后來(lái)日方長(zhǎng)，多多關(guān)照嘛！”。我知道講道理他確定是聽(tīng)不進(jìn)去的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺(jué)到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其供應(yīng)便利條件。經(jīng)過(guò)一下午的勸服工作，最終這位代理商最終保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題，漸漸的建立起了良好的關(guān)系。

在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣(mài)場(chǎng)，3家合作廳和12家專營(yíng)店，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營(yíng)店。我希望在20xx年通過(guò)我的努力，取得更大的成果。

假如說(shuō)我的種。種努力得到了確定，那確定離不開(kāi)公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)耐性的指導(dǎo)，以及廣闊同仁摯友的無(wú)私支持和幫助，假如沒(méi)有這些，我將一事無(wú)成，我取得的成果也是空中樓閣。因此，我覺(jué)得我拼搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過(guò)大家互助協(xié)作，新的一年，我們會(huì)取得更輝煌的成果。愿煙臺(tái)xxxx公司更加興盛！感謝！

渠道專員工作總結(jié)4

很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時(shí)候，信任并選擇我作為xx篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)人員當(dāng)中的一員，同時(shí)盡心地支配小組組長(zhǎng)小平始終以來(lái)監(jiān)督和教育我的外貿(mào)之路。同樣也很感謝在取得成果時(shí)的點(diǎn)播，在沒(méi)有成果時(shí)的激勵(lì)。

很感謝我的小組組長(zhǎng)小平和其他同事，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中，都給與了我許多實(shí)實(shí)在在的幫助和指導(dǎo)。讓我能一步一步積累更多的閱歷，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。

同時(shí)也很感謝自己在20xx年最初的時(shí)候，有志氣去換一個(gè)行業(yè)，英勇地選擇了篷房行業(yè)，并堅(jiān)持了下來(lái)。那時(shí)候?qū)镜牧私獠⒉欢啵瑢?duì)行業(yè)將來(lái)的前景也沒(méi)有清楚的相識(shí)，但感謝自己情愿嘗試并且沒(méi)有半途而廢。

回顧自己來(lái)xx的日子，不長(zhǎng)不短盡然快一年了，在xx的日子很有意義，是我重新起先一個(gè)行業(yè)的孕育地。

來(lái)到xx的時(shí)候，我對(duì)現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒(méi)有相識(shí)。甚至當(dāng)時(shí)來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候，都沒(méi)細(xì)致看過(guò)公司究竟是做什么的。我當(dāng)時(shí)想的是，以最低的姿態(tài)，在一個(gè)值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境，歷練自己。

選擇xx，給了我許多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幾乎全部的東西都是重新起先學(xué)習(xí)的。包括基本的表格制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對(duì)面接待客人。

在我內(nèi)心深處，始終信任“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點(diǎn)，但因?yàn)槟贻p，應(yīng)當(dāng)是可以追上前輩們的。但也因?yàn)槟贻p，言行顯得很不穩(wěn)重。

渠道專員工作總結(jié)5

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）業(yè)績(jī)回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、勝利開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特別性（地方愛(ài)護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終變更了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；

c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信念；

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終9年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)切和支持下，9年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同時(shí)也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整實(shí)力增加了；

2、學(xué)習(xí)實(shí)力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和限制力實(shí)力增加了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握實(shí)力增加了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)相識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作實(shí)力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方愛(ài)護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方愛(ài)護(hù)）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有肯定的主動(dòng)因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠；

（2）沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候找尋合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很劇烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的資源！

四、1年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用沖突的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，實(shí)行“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款運(yùn)用，自行銷(xiāo)售；

3、泗水：同滕州

4、嶧嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依靠的心理。

五、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。

依據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們始終都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一起先就提倡的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運(yùn)用好，但必需符合以下條件：

市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛(ài)護(hù)過(guò)于嚴(yán)峻、地方酒太強(qiáng)等；

渠道專員工作總結(jié)6

首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司又一個(gè)精彩的業(yè)績(jī)梯度增長(zhǎng)年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正猶如一個(gè)人成長(zhǎng)沉淀而成的性格——安靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20xx年終聚會(huì)暨20xx元旦慶祝會(huì)活動(dòng)》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請(qǐng)指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過(guò)出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定安排感到榮譽(yù)。逝去的是20xx年的12個(gè)自然月，獲得的是良多工作閱歷和世面處事才智，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜?，避實(shí)就虛”抓住銷(xiāo)量的重點(diǎn)不動(dòng)搖，細(xì)心誠(chéng)意交摯友踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)。我們的客戶是我們的摯友、當(dāng)洪水猛獸襲來(lái)的時(shí)候他們或許依舊在享受睡夢(mèng)，客戶主動(dòng)性肯定須要刺激才能提升。沒(méi)有大的渠道刺激、渠道激勵(lì)政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會(huì)毫無(wú)例外的巋然不動(dòng)——等待被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告知他們肯定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷(xiāo)商管理制度政策，主動(dòng)拓展變更店鋪經(jīng)營(yíng)方式，最終完成自救的參考法則。

20xx年春節(jié)我在陜西老家熱喧鬧鬧的度過(guò)，正月初八婚禮勝利在家舉辦了第一場(chǎng)喜酒，其次場(chǎng)在杭州實(shí)行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛(ài)以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參加工作。2月23日正式到崗，快速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開(kāi)年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動(dòng)支配執(zhí)行，20xx輕裝上陣了。

以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動(dòng)部分20xx年3月份起先全力協(xié)作X客戶舉辦《中國(guó)國(guó)際(X)門(mén)業(yè)博覽會(huì)》雅潔五金參展活動(dòng)?；顒?dòng)得到了X經(jīng)銷(xiāo)商和杭州朗高公司的全力協(xié)作以及支持。現(xiàn)場(chǎng)布展工作順當(dāng)進(jìn)行，開(kāi)展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問(wèn)題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺(jué)很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決方法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過(guò)兩次具體溝通證明后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問(wèn)題迎刃而解，現(xiàn)場(chǎng)展示布置順當(dāng)收官，信念滿滿的打算迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光觀賞。歷時(shí)5天的展覽特別勝利，現(xiàn)場(chǎng)登記索取畫(huà)冊(cè)資料客戶川流不息，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過(guò)X門(mén)博會(huì)雅潔五金參展活動(dòng)舉辦，客戶信念大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓X銅門(mén)木門(mén)行業(yè)市場(chǎng)客戶更加青睞。X回杭州后就參與了支持黃山太平裝飾城開(kāi)業(yè)活動(dòng)，此活動(dòng)得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的協(xié)作。由于打算充分，活動(dòng)過(guò)程進(jìn)展順當(dāng)，個(gè)人參加了戶外路演活動(dòng)的客串代表小節(jié)目。個(gè)人實(shí)力在活動(dòng)中小試牛刀，希望以后此類活動(dòng)能夠更加深化的開(kāi)展執(zhí)行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置妝點(diǎn)熱情，活動(dòng)主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會(huì)廳高朋滿座引來(lái)了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信念和葉總對(duì)太平市場(chǎng)期望進(jìn)一步提升。

(二)年度工作目標(biāo)安排部分20xx年4月份，制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。在此過(guò)程中分銷(xiāo)年度增長(zhǎng)安排通過(guò)和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順當(dāng)簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會(huì)努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特別條件的協(xié)商看法公司賜予支持承諾，值得興奮的是兩個(gè)客戶在12月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明白他們承諾給公司的安排目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20xx年整體分銷(xiāo)商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來(lái)說(shuō)取得了不錯(cuò)的進(jìn)步(20xx年約10個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo))，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順當(dāng)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是讓人激昂的，20xx年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20xx各種挑戰(zhàn)帶來(lái)的閱歷教訓(xùn);20xx我們面對(duì)更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對(duì)目標(biāo)我依舊堅(jiān)決有力的前行。20xx年銷(xiāo)售商合作協(xié)議履行預(yù)料在2月內(nèi)完成。

(三)市場(chǎng)秩序維護(hù)管理部分20xx年4月起先客戶調(diào)整市場(chǎng)整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順當(dāng)和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過(guò)程中參加了公司的客戶調(diào)整安排，個(gè)人根據(jù)預(yù)定安排執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力協(xié)作下更換客戶的事情塵埃落定。接下來(lái)是義烏等地的竄貨治理問(wèn)題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)覺(jué)一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶也都根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策賜予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷(xiāo)售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問(wèn)題、蘭溪匯泰龍遺留問(wèn)題、蘭溪夢(mèng)天遺留問(wèn)題、蘭溪BM遺留問(wèn)題、臨安市場(chǎng)客戶合并、X夢(mèng)天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問(wèn)題、鎖具市場(chǎng)低價(jià)銷(xiāo)售、蕭山市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷(xiāo)售抵制和調(diào)查。20xx年希望在這方面工廠的管理政策作出透亮、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設(shè)工作部分20xx年5月起先，隨著個(gè)人對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的駕馭以及產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)逐步豐富，新開(kāi)專賣(mài)店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參加到過(guò)程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣(mài)店建店流程駕馭、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店幫助指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)上樣板布置整體店面等基本素養(yǎng)。接連參加的工作有：X門(mén)博會(huì)雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣(mài)店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，支配、幫助、現(xiàn)場(chǎng)布置安裝等事宜。對(duì)于產(chǎn)品學(xué)問(wèn)技術(shù)的駕馭，令個(gè)人能夠更加干脆和深化到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問(wèn)題看法和投訴。紹興地區(qū)20xx年，可增加二級(jí)分銷(xiāo)商3家，預(yù)料蕭山市場(chǎng)二級(jí)鎮(zhèn)分銷(xiāo)可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。

(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)今年6月份起先X網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)舉薦，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最終落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會(huì)使得產(chǎn)品銷(xiāo)量在20xx年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長(zhǎng)期關(guān)注，也是20xx年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對(duì)雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依舊處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的'利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣揚(yáng)推廣工作。

(六)活動(dòng)策劃組織執(zhí)行部分對(duì)外為提升市場(chǎng)銷(xiāo)量、活躍終端零售客戶、公司在20xx年實(shí)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)：套裝套餐促銷(xiāo)、五一促銷(xiāo)、國(guó)慶促銷(xiāo)、年末促銷(xiāo)、批量集中訂貨會(huì)、訂貨實(shí)惠等活動(dòng)……每次活動(dòng)均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來(lái)年更加精細(xì)的打算，為更多的銷(xiāo)量增長(zhǎng)找尋機(jī)遇和方法。對(duì)內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽(yáng)企業(yè)培訓(xùn)“實(shí)力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過(guò)個(gè)人親自聽(tīng)課，結(jié)合公司實(shí)際狀況朗高公司培訓(xùn)安排也會(huì)在20xx年開(kāi)年2月份安排落實(shí)，來(lái)年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的活力。20xx年公司接著活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，接連舉辦了系列活動(dòng)——“品牌活動(dòng)心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動(dòng)”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦慶祝會(huì)”……感謝同事對(duì)我的支持、活動(dòng)豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20xx元旦晚會(huì)的舉辦、讓同事快樂(lè)究竟了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎(jiǎng)品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工放開(kāi)心扉了。20xx年結(jié)束了，圓滿的句號(hào)。

20xx的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠閑收?qǐng)?。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過(guò)程，我會(huì)接著努力。20xx會(huì)告知我一個(gè)理由：既然有那么多人對(duì)生活保持著新奇心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠(chéng)，我希望個(gè)人組織實(shí)力再上高階。20xx年我們已經(jīng)上路，我也會(huì)像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來(lái)的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張幻想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、專心、堅(jiān)持讓朗高的平臺(tái)給員工創(chuàng)建更多機(jī)會(huì)。20xx杭州銷(xiāo)售商會(huì)議預(yù)定3月實(shí)行，具體安排打算中。

末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠(chéng)相待!順祝：全體同事新年歡樂(lè)!公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上!新年新氣象!

渠道專員工作總結(jié)7

秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺(jué)的來(lái)臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又驚慌的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶，勞碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了很多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新起先?；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論勝利還是失敗都將成為我工作的基石。只有閱歷，分析過(guò)失，才能堅(jiān)決信念，努力細(xì)致的工作，直到勝利！

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷(xiāo)商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面。

（一）20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

20xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx起先下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛起先的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力特別的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟識(shí)。在部門(mén)經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順當(dāng)?shù)耐瓿傻那赖慕唤庸ぷ鳎构ぷ髯呱狭苏墶?/p>

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：

1．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式剛好傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存狀況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷(xiāo)政策的剛好下發(fā)，彩頁(yè)和宣揚(yáng)資料的發(fā)放等。

2．員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷(xiāo)商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。

3．投標(biāo)支持：剛好響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，仔細(xì)填寫(xiě)詢價(jià)表，依據(jù)實(shí)際狀況和特別狀況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

4．簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，～完成公司20xx財(cái)年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的實(shí)力。更有利的是堅(jiān)決了各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其分銷(xiāo)商實(shí)力、財(cái)力等全方位的確定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基矗

5．財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的支配下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為具體的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有肯定的知名度或資金，市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，從而順當(dāng)完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外實(shí)力也有很大的提高。

6．地州投標(biāo)：今年共參與地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

7．內(nèi)部協(xié)作：協(xié)作市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。

（二）一年來(lái)自身工作的評(píng)定

在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿足的是能從售后到銷(xiāo)售角色的快速轉(zhuǎn)換，快速接手渠道工作，順當(dāng)完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心。起來(lái)有兩個(gè)方面：

1．憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以主動(dòng)的看法去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。凡是遇到特別狀況，此時(shí)都是經(jīng)銷(xiāo)商特別焦急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)微環(huán)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切方法去幫助他們，假如禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷(xiāo)商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。

2．視察市場(chǎng)，了解其改變，結(jié)合本公司的狀況，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行耐性的分析，幫助其解除雜念，樹(shù)立信念。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度——xx廠家的資源的支持（宣揚(yáng)、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣(mài)店的條件等）；從xx的角度——我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除xx之外（因我們修理方面的緣由），渠道十三家經(jīng)銷(xiāo)商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。

（三）閱歷和體會(huì)

通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作簡(jiǎn)單，想做好就是一件特別不簡(jiǎn)單的事情?？梢杂昧鶙l閱歷：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細(xì)

比如，在處理日常工作過(guò)程中，常常會(huì)遇到經(jīng)銷(xiāo)商口頭向我詢問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，假如心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必需記祝另外，在平常溝通的時(shí)候，留意一些細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷(xiāo)量公司開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)切他們，（渠道的經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情！）

2、嘴勤

俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是特別重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷(xiāo)政策等等，肯定要?jiǎng)偤玫膫鬟f。

3、腿勤

作為地州經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有完全適應(yīng)公司接口人太多的狀況下，我就堅(jiān)決果斷的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提示一下，比如說(shuō)：