2023銷售人員年底總結(jié)（2篇）

第6頁共6頁2023?銷售人員?年底總結(jié)?作為一?名藥品銷?售人員，?針對過去?一年，我?對自己的?工作總結(jié)?如下一?、加強學(xué)?習(xí)，不斷?提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)??！皩W(xué)?海無涯，?學(xué)無止境?”，只有?不斷充電?，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)?展。所以?，一直以?來我都積?極學(xué)習(xí)。?一年來公?司組織了?有關(guān)電腦?的培訓(xùn)和?醫(yī)藥知識?理論及各?類學(xué)習(xí)講?座，我都?認真參加?。通過學(xué)?習(xí)知識讓?自己樹立?先進的工?作理念，?也明確了?今后工作?努力的方?向。隨著?社會的發(fā)?展，知識?的更新，?也催促著?我不斷學(xué)?習(xí)。通過?這些學(xué)習(xí)?活動，不?斷充實了?自己、豐?富了自己?的知識和?見識、為?自己更好?的工作實?踐作好了?預(yù)備。?二、求實?創(chuàng)新，認?真開展藥?品招商工?作。招?商工作是?招商部的?首要任務(wù)?工作。_?___的?招商工作?雖無突飛?猛進的發(fā)?展，但我?們還是在?現(xiàn)實中謀?得小小的?創(chuàng)新。我?們公司的?代理商比?較零散，?大部分是?做終端銷?售的客戶?，這樣治?理起來也?很麻煩，?價格也會?很亂，影?響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷?售，因此?我們就將?部分散戶?轉(zhuǎn)給當?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來治理?，相應(yīng)的?減少了很?多浪費和?不足；選?擇部分產(chǎn)?品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當?地進行招?商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對代?理商的情?況很了解?，既可以?招到滿足?的代理商?，又可以?更廣泛的?擴展招商?工作，提?高公司的?總體銷量?。三、?任勞任怨?，完成公?司交給的?工作。?本年度招?商工作雖?沒有較大?的起伏，?但是其中?之工作也?是很為煩?瑣，其中?包括了客?戶資料的?郵寄，客?戶售前售?后的電話?回訪，代?理商的調(diào)?研，以及?客戶日常?的瑣事，?如查貨、?傳真資料?、市場銷?售協(xié)調(diào)工?作等等一?系列的工?作，都需?要工作人?員認真的?完成。對?于公司交?待下來的?每一項任?務(wù)，我都?以我的熱?情把它完?成好，基?本上能夠?做到“任?勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效?”。四?、加強反?思，及時?總結(jié)工作?得失。?反思本年?來的工作?，在喜看?成績的同?時，也在?思量著自?己在工作?中的不足?。不足有?以下幾點?1、對?于藥品招?商工作的?學(xué)習(xí)還不?夠深入，?在招商的?實踐中思?考得還不?夠多，不?能及時將?一些藥品?招商想法?和問題記?錄下來，?進行反思?。2、?藥品招商?工作方面?本年加大?了招商工?作學(xué)習(xí)的?力度，認?真研讀了?一些有關(guān)?藥品招商?方面的理?論書籍，?但在工作?實踐中的?應(yīng)用還不?到位，研?究做得不?夠細和實?，沒達到?自己心中?的目標。?3、招?商工作中?沒有自己?的理念，?今后還要?努力找出?一些藥品?招商的路?子，為開?創(chuàng)公司藥?品招商的?新天地做?出微薄之?力。4?、工作觀?念陳舊，?沒有先進?的工作思?想，對工?作的積極?性不高，?達不到百?分百的投?入，融入?不到緊張?無松弛的?工作中。?“轉(zhuǎn)變觀?念”做的?很不到位?，工作拘?泥習(xí)慣，?平日的不?良的工作?習(xí)慣、作?風(fēng)難以改?掉。在2?1世紀的?今天，作?為公司新?的補充力?量，“轉(zhuǎn)?變觀念”?對于我們?來說也是?重中之首??？偨Y(jié)?過去的一?年，總體?工作有所?提高，其?他的有些?工作也有?待于精益?求精，以?后工作應(yīng)?更加兢兢?業(yè)業(yè)，完?滿的完成?公司交給?的任務(wù)。?202?3銷售人?員年底總?結(jié)（二）?時光荏?苒，-年?很快已經(jīng)?過去了，?回首過去?的一年，?內(nèi)心不禁?感慨萬千?……時間?如梭，轉(zhuǎn)?眼間又將?跨過一個?年度之坎?，回首望?，雖沒有?轟轟烈烈?的戰(zhàn)果，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗和磨?礪。非常?感謝公司?給我這個?成長的平?臺，令我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)，不斷?的進步，?慢慢的提?升自身的?素質(zhì)與才?能，回首?過往，公?司陪伴我?走過人生?很重要的?一個階段?，使我懂?得了很多?，領(lǐng)導(dǎo)對?我的支持?與關(guān)愛，?令我明白?到人間的?溫情，在?此我向公?司的領(lǐng)導(dǎo)?以及全體?同事表示?最衷心的?感謝，有?你們的協(xié)?助才能使?我在工作?中更加的?得心應(yīng)手?，也因為?有你們的?幫助，才?能令到公?司的發(fā)展?更上一個?臺階，在?工作上，?圍繞公司?的中心工?作，對照?相關(guān)標準?，嚴以律?己，較好?的完成各?項工作任?務(wù)?；?顧總結(jié)過?去一年的?工作、成?績、經(jīng)驗?及不足，?規(guī)劃好-?年的工作?，在新的?一年的工?作中，開?好頭，起?好步，揚?長避短，?能夠順利?地開展-?年的工作?。一年來?我商場在?馮總及商?廈領(lǐng)導(dǎo)班?子的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?依據(jù)-年?制訂的全?年工作計?劃進行工?作。商場?領(lǐng)導(dǎo)班子?采用對桂?林路、紅?旗街等商?圈進行考?察與調(diào)研?，反復(fù)推?敲升級改?造計劃與?實施細則?，學(xué)習(xí)先?進的經(jīng)營?理念，消?除經(jīng)營死?角等積極?有效的措?施用于今?年企業(yè)的?工作中，?成效非常?明顯。?特別值得?肯定的是?在今年企?業(yè)的升級?改造中，?我們采取?了經(jīng)營面?積擴大，?品牌升級?，貨位調(diào)?整，店堂?改造，加?強管理等?一系列強?有力的措?施，全體?員工團結(jié)?一心，共?同努力，?取得了一?定的經(jīng)濟?效益和社?會效益。?不僅提升?了企業(yè)形?象，而且?銷售業(yè)績?不斷攀升?。讓每一?位到來的?顧客都贊?嘆說，“?歐亞新發(fā)?的變化真?大呀?！?“服裝商?場的品牌?款式還真?不錯。”?回顧-年?的工作，?可以概括?為以下三?大方面：?一、升?級改造順?應(yīng)市場發(fā)?展，全新?形象喜迎?春城百姓?，經(jīng)營工?作成績喜?人。-?年，我們?商場共有?供應(yīng)商_?___戶?，品牌_?___余?個，品種?近萬種，?經(jīng)營面積?____?多平方米?。-年全?年純銷_?___萬?元，-年?純銷__?__萬元?，比去年?遞增了_?___%?。全年租?金回算是?3，__?__萬元??？備N4?，___?_萬元，?-年總銷?是2，_?___萬?元，比去?年遞增了?____?%。實現(xiàn)?毛利__?__萬元?，其它業(yè)?務(wù)利潤(?收繳租金?)___?_萬元，?去年是_?___萬?元，比去?年增長_?___%?。全年營?業(yè)、管理?、財務(wù)綜?合費用合?計___?_萬元。?實現(xiàn)毛利?潤___?_萬元。?取得這么?好的成績?，我們采?取了如下?做法：?1、開展?活動，搞?促銷。?按商廈總?體部署，?在大型促?銷活動中?，我們商?場都能圍?繞主題，?特別是在?節(jié)假日和?季節(jié)變化?時開展活?動。主動?找詩婷美?容院和中?國人壽保?險公司聯(lián)?合舉辦促?銷活動。?通過活動?的開展，?我們收到?了一定的?成效，其?中銷售業(yè)?績比較突?出的是新?發(fā)周年店?慶和集團?店慶，我?商場最高?日銷超百?萬。在每?次促銷活?動中，我?們都能積?極與廠家?聯(lián)系貨源?，增加供?應(yīng)商的扣?點，經(jīng)理?及部主任?都做了大?量的工作?，也得到?了供應(yīng)商?的大力支?持，基本?上___?_%以上?的供應(yīng)商?都能參加?每期活動?。2、?抓品牌，?樹形象。?今年我?們在品牌?經(jīng)營上采?取抓大放?小的原則?，調(diào)整了?大小品牌?____?個，確保?了新發(fā)時?尚品牌店?經(jīng)營定位?的提升。?引進了國?際品牌耐?克、阿迪?入駐本店?，并引進?了國內(nèi)知?名品牌如?：與狼共?舞、威鹿?1881?、乙佰乙?納、芭蒂?娜、柯諾?、秀蓓兒?、艾莎米?娜、馬天?奴、玫而?美、米茜?爾、丑妹?、宗洋、?采軒、天?馬、雅文?娜等，這?些品牌的?引進給企?業(yè)帶來了?無限商機?和可觀的?經(jīng)濟效益?及社會效?益。其中?今年銷售?超百萬的?就有__?__家：?奧蘭貝斯?、耐克、?361d?eg.和?七匹狼，?奧蘭貝斯?的全年銷?售就超過?了___?_多萬元?。無論是?消費者、?員工和商?業(yè)的同仁?們大家都?說，“今?年新發(fā)服?裝品牌的?升級與改?造是非常?成功的。?”不僅提?升了企業(yè)?形象而且?增加了不?同層次的?購物群體?。的確像?馮總說的?那樣，“?有什么樣?的貨招什?么樣客。?”3、?利用平效?出效益。?今年我?們采取壓?縮不合理?的經(jīng)營面?積，合理?有效地利?用經(jīng)營空?間，淡季?分塊改建?擴建不合?理的經(jīng)營?布局。今?年男裝區(qū)?域改造時?，采取壓?縮面積，?增加平效?的辦法。?將原__?__多平?米的__?__戶，?增加到_?___戶?。如七匹?狼專柜原?有___?_多