保險公司早會

紅二勇士們大家早上好快樂晨操士氣展示第一組唱響金尊，奇跡再現(xiàn)達人風采，我最精彩！第二組第三組今日說法組經(jīng)理能享受哪些委托報酬？傭金、潛力新人獎、推薦新人獎、伯樂獎、直轄組津貼、績優(yōu)組經(jīng)理獎、培育組津貼、培育組經(jīng)理獎。晨讀記憶時間就是要大聲讀出來福祿金尊銷售策略福祿金尊的基本屬性是終身兩全，其理財功用是保全資產(chǎn)和遺產(chǎn)規(guī)劃。因此該產(chǎn)品屬于富人保險，其客戶定位應當是高端客戶。然而許多營銷員找不到高端客戶，是不是無法銷售了？未必！我們需要利用該產(chǎn)品的特點找到有效的銷售辦法。

先來分析福祿金尊的特點——生存還本、終生養(yǎng)老、累積生息該產(chǎn)品返還本金是可以約定的，具體選擇哪個還本年齡應根據(jù)客戶的情況而定。有了還本的約定，便可以大大增加保費量，銷售時一定要抓住這個特點。在養(yǎng)老方面，福祿金尊能實現(xiàn)“無本養(yǎng)老”，拿回來后仍然可以享受終生的養(yǎng)老保障，這個特點在產(chǎn)品設(shè)計方面是獨一無二的，我們可以利用這點在促成方面發(fā)揮作用。生存金累積生息功能雖然早就有了，但用在福祿金尊上面有獨到的好處，尤其對高端客戶保全資產(chǎn)非常有利。

策略一：選準高端客戶，一單實現(xiàn)目標。

如果我們能找到高端客戶，推銷福祿金尊并非難事。只需鎖定幾個高端目標，必將大有收獲，但如果方法不當，很可能一無所獲。高端客戶的賺錢能力很強，他們很像強悍的獅子、老虎，從不為嚴冬做好食物儲備。人類社會比動物界復雜的多，人們遭遇的嚴冬多不勝數(shù)，技術(shù)進步、產(chǎn)品更新、市場變化、政策調(diào)整、天災人禍、意外事故、利益紛爭、感情矛盾等等都可能成為嚴冬。遺憾是，許多高端客戶對自己的賺錢能力過于自信，他們陶醉在財富的榮耀中，不愿意也不想考慮年老體衰、喪失能力等嚴冬問題。人生有四季，春華秋實、夏長冬藏是客觀規(guī)律。如果不為嚴冬做好準備，人們必然手足無措，最終坐以待斃。高端客戶往往專注自己的領(lǐng)域，在理財方面大都不太擅長，他們非常需要專業(yè)的理財建議和服務。開發(fā)高端客戶的關(guān)鍵在于打通理念，讓他們認識到保險理財?shù)囊饬x和價值。針對四類高端客戶

不同的理念

第一類，暴發(fā)戶型：（講“狡兔三窟論”）聰明的兔子都會挖幾個洞，某個洞被發(fā)現(xiàn)，兔子將從別的洞逃生，從而保住性命。暴發(fā)戶錢來的容易、來的猛烈，必然去的也快、也容易。怎么樣讓錢去的慢點，或保住既得利益？用“狡兔三窟”的故事告訴他們一定要為自己留一條生路，用保險打造真正屬于自己的、能完全掌控、完全支配的金融別墅。

拜訪話術(shù)：

“馬總，為什么不在您有錢的時候建造一座受益終身的金融別墅呢？讓您收回本金后還能終生養(yǎng)老，而且在百年之后還可以為家人留一筆巨額遺產(chǎn)。這對您，對家人都非常有意義、非常重要！”

“我來給您演示一下?！闭f完，最好用手提電腦以利益演示表為客戶現(xiàn)場演示。

第二類，私企老板：（講“財產(chǎn)分離論”）多數(shù)私企老板都把企業(yè)資產(chǎn)與私人財產(chǎn)混為一談。家里沒錢從企業(yè)拿，企業(yè)沒錢則從家里拿或找人借。一旦他們發(fā)生風險，給家人留下巨額債務。一旦企業(yè)遭遇經(jīng)營困境，則給家庭生活帶來壓力。對他們來說，把企業(yè)資產(chǎn)與私人財產(chǎn)分離是重要的理財問題。他們可借助購買保險的方式，把利潤逐漸轉(zhuǎn)化成私人財產(chǎn)。比如分十年，每年投保50萬或100萬保額的福祿金尊，從而積累大量的私人資產(chǎn)。

第三類，國企老板：（講“后院安穩(wěn)論”）

這類老板的賬面工資并不很高，但權(quán)利很大、隱性收入不少、可利用的資金豐富，只要條件或政策允許，完全可以投保大量福祿金尊。他們的職業(yè)特點是在位時間有限，無法像私企老板那樣長期從事家族產(chǎn)業(yè)。無論他們干的多好，都有隱憂——解決退位以及退休后的生活保證問題。所以，我們要抓住他們的心理開展銷售。

話術(shù)：“王總，您管理有方，企業(yè)經(jīng)營的很好，但您做的再好也是替人打工，如何讓自己的后半生過上高品質(zhì)的生活，這才是我們要解決的實際問題?！薄拔业慕ㄗh，一定要選擇安全的、完全可以掌控的理財工具，讓財產(chǎn)得到有保證的管理。”

總結(jié)說明：“這種理財方式不但不會虧本，而且很有人情味。十年投入期過后，就可以終生收獲了。不像在企業(yè)工作，干的再好，退下來就沒戲了?！贝俪稍捫g(shù)：“我特別需要提醒您的是，在60歲可以領(lǐng)回本金的時候最好不要全部取出來，繼續(xù)放在金尊賬戶中，一來可以復利累積，擴大利益，二來可以終身管控資產(chǎn)，誰也拿不走。當領(lǐng)導的在退休時才真正體會到人情的冷漠。您只有牢牢控制住財產(chǎn)，才能保住尊嚴。如果全都取走，失去了財富控制權(quán)，就會失去一切。所以控制財富是硬道理！”第四類、年輕富翁或富二代：

（講“守江山論及厚德載物論”）辛苦打下的江山如何守住？德行不夠如何承載巨額財富？是受累財富還是駕馭財富？我們的建議是：用安全可靠的理財工具控制住財富，當認為時機成熟時再將財富交給下一代。如此理財，進可完全控制財富，退可視下一代的狀況隨時轉(zhuǎn)交財富，還免去了財產(chǎn)公證費和贈予稅或遺產(chǎn)稅。

選擇領(lǐng)取最早的福祿金尊并演示。

促成話術(shù)：“我用50萬保額舉例，您想守住多少的江山由您自己決定！”

如果客戶一定要我們給個建議，則建議客戶將現(xiàn)金資產(chǎn)的30%分十年轉(zhuǎn)化成福祿金尊。

開心一刻笑一笑十年少喜訊播報紅一卡式英雄榜紅二卡式英雄榜紅一期交英雄榜增員面試情況本周卡式英雄榜總保費68455本周期交英雄榜總保費20000CompanyLogo九十聯(lián)動“達人縱隊”十年期交階段對抗賽第三階段追蹤表競賽時間：2011.9.15-2011.9.19

統(tǒng)計時間：：2011.9.16

賽區(qū)縱隊隊長合計競賽目標十年以上前臺數(shù)階段舉績?nèi)藬?shù)金尊三康其他險種當日合計考評合計考評完成率當日累計當日累計考評折算一賽區(qū)紅一陳正波10.300.800.800.160.160.110.960.910.092.00紅三劉顯萍8.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00二賽區(qū)紅二梁舒婷10.400.000.000.000.300.210.000.210.021.00紅七陳長亮9.000.000.800.060.060.040.060.840.094.00三賽區(qū)紅四郭李紅5.600.300.300.651.040.730.951.030.183.00紅八蘇碧輝4.401.131.130.580.580.411.721.540.353.00四賽區(qū)紅五包平3.800.000.170.000.000.000.000.170.051.00紅六楊莉莉4.200.080.080.200.200.140.280.220.052.00五賽區(qū)紅九黃元君3.400.000.000.000.000.000.000.000.000.00紅十蔣光明1.100.000.000.000.000.000.000.000.000.00分公司60.002.313.281.652.341.643.964.920.0816.00CompanyLogo專題講座梁舒婷經(jīng)理32站對舞臺綻放光彩2009年1月美國華盛頓平凡而寒冷的早晨DCMetroL‘EnfantPlaza的入口時值8:00成千上萬的上班族經(jīng)過這里去上班一個演奏者站了許久他的境遇？……他得到了……一點留意他得到了……一些美元他得到了……以及更多無視……Whoishe?……JoshuaBell美國小提琴家，1981年14歲就與費城管弦樂團合作演出，其演奏追求音色的表達與細膩的層次顯示

世界上最有名的小提琴家之一他用的小提琴意大利斯特拉迪瓦里家族制作于1713年價值350萬美元

他的琴巴赫舒伯特的圣母頌

ManuelPonceMassenet……他演奏了世界上最難的曲目……他的曲目他的付出與收獲付出45分鐘的演奏使用價值350萬美元的名琴世界最難的曲目寒冷而嘈雜的地下鐵收獲7個人停下聽他演奏32美元1個孩子認出了他理會他的人：沒有掌聲：無這是?華盛頓郵報?一手策劃的測試而就在幾天前……他在波士頓的歌劇院里表演同樣的人同樣的投入同樣的曲目同樣的小提琴他得到了昂貴的票價、座無虛席、一票難求、無數(shù)的掌聲自我價值的實現(xiàn)、等等……他的才華毋庸質(zhì)疑是什么出了錯？都是舞臺惹的禍X原來，再好的才華，站錯了舞臺，一樣無濟于事。是？是？那么，你的舞臺呢X你的才華還在找舞臺嗎你應該站在適合你的舞臺你才能……迎向你事業(yè)的巔峰