房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃-用心看包裝-房地產(chǎn)策劃包裝實(shí)戰(zhàn)分享

地產(chǎn)策劃包裝實(shí)戰(zhàn)分享用心看包裝中原事業(yè)五部C組分享人：Justin今天不會(huì)只堆案例包裝停留在知識(shí)，那是井底之蛙難出精品包裝只停留在案例，那是只有見(jiàn)識(shí)沒(méi)有知識(shí)用心看包裝心心：核心表象之下必有原由所有的包裝，只是皮毛我們先漲姿勢(shì)心：用心用心，才能為包裝注入生命加入“知識(shí)星球行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報(bào)告、科技動(dòng)態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫(kù)已存行業(yè)報(bào)告。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存國(guó)內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存科技方案、論文、報(bào)告及課件。微信掃碼二維碼，免費(fèi)報(bào)告輕松領(lǐng)微信掃碼加入“知識(shí)星球

行業(yè)與管理資源”，獲取更多行業(yè)報(bào)告、管理文案、大師筆記加入微信群，每日獲取免費(fèi)3+份報(bào)告掃一掃二維碼，添加客服微信（微信號(hào)：Teamkon2）添加好友請(qǐng)備注：姓名+單位+業(yè)務(wù)領(lǐng)域群主將邀請(qǐng)您進(jìn)專業(yè)行業(yè)報(bào)告資源群報(bào)告整理于網(wǎng)絡(luò)，只用于分享，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們看上去就很有逼格的悅府看上去就像度假村的十里銀灘高大上版華潤(rùn)悅府度假村版十里銀灘貓冰箱都有尾巴都可以裝在盒子里都有顏色都有腿都有溫度……水悅府&十里銀灘水前者：水并不能打動(dòng)閱歷豐富的豪宅客群，他們想要的更多后者：水怎么看起來(lái)好玩就怎么玩兒，而且要啥有啥屬性決定其價(jià)值

價(jià)值決定其客群客群決定其定位定位決定其打造帕累托最優(yōu)效應(yīng)在高尚項(xiàng)目看到成堆的展板在豪宅項(xiàng)目看到成堆的石材和樹種客戶到底要啥？怎么樣打動(dòng)他？他們有怎樣的特點(diǎn)？……瑧灣匯是奢侈品，天生用作階級(jí)劃分所以設(shè)計(jì)可以請(qǐng)大師，配套可以有國(guó)際酒店，裝修可以用黃金馬桶，管家也可以講英文……Edition程紹正韜Hermès豪客要標(biāo)簽深南道68號(hào)是高尚品，是努力的饋贈(zèng)所以會(huì)千方百計(jì)的告訴你這里的價(jià)值，然后售樓處會(huì)堆滿各類價(jià)值展板和利好信息……剛客要實(shí)用易居觸點(diǎn)分析高尚客戶在樣板房最爽豪宅客在公共空間最爽沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面很傻很天真So剛需客可以被灌輸豪宅客習(xí)慣被影響營(yíng)銷核心規(guī)劃設(shè)計(jì)包裝服務(wù)請(qǐng)個(gè)大師打造？園林種名貴樹種？請(qǐng)五星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)？用全石材打造公共空間？裝修全部用頂級(jí)的？裝修全部用頂級(jí)的？用名貴石材？裝修全部用頂級(jí)的？售樓處裝修成藝術(shù)館？要不要做品牌墻?要不要做價(jià)值展板?引一家酒店？幾個(gè)可能是最常見(jiàn)的干貨送分題songfenti請(qǐng)簡(jiǎn)述營(yíng)銷中心如何選址?流線最短展示最優(yōu)工程配合如果非要在這上面加一個(gè)上限的話：我希望是風(fēng)水最棒（PS：話別說(shuō)滿，沒(méi)到最后，誰(shuí)都不知道最終會(huì)不會(huì)被推翻）一yi送分題songfenti二er請(qǐng)簡(jiǎn)述樣板房落位?突出優(yōu)勢(shì)（樓層、景觀、戶型等）、樣板房盡量集中，縮短流線（PS：沒(méi)實(shí)體就模板，樣板房工程要是都不配合，那就真的沒(méi)得搞了~）展示最優(yōu)覆蓋到位流線最短送分題songfenti三san請(qǐng)簡(jiǎn)述導(dǎo)視設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)?合理性引導(dǎo)性辨識(shí)性根據(jù)客戶到達(dá)動(dòng)線設(shè)置，引導(dǎo)要非常的清晰，要與競(jìng)品有區(qū)隔（PS：別想著導(dǎo)視兼具價(jià)值點(diǎn)功能，否則很有可能把客戶帶到溝里~）送分題songfenti四si如何說(shuō)服甲方不要把包裝做成翔？沒(méi)病走兩步別人怎么說(shuō)用專業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，多帶甲方踩盤，讓甲方聽客戶和行家的意見(jiàn)（PS：自己的孩子，肯定都說(shuō)好！但如果看到別人家的孩子，家長(zhǎng)就受不了了）怎樣的展示才是好？外圍售樓處展示空間樣板房項(xiàng)目展示打造重點(diǎn)藍(lán)白牌、導(dǎo)視、樓體字、精神堡壘、路旗、圍擋、停車場(chǎng)……模型、影音、公示文件、價(jià)值展板、銷售物料、品牌墻……施工包裹、擺件、景觀指示、看樓通道、工法……風(fēng)格、主題、裝修……軟性服務(wù)貫穿始末硬性標(biāo)準(zhǔn)缺一不可加入“知識(shí)星球行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報(bào)告、科技動(dòng)態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫(kù)已存行業(yè)報(bào)告。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存國(guó)內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存科技方案、論文、報(bào)告及課件。微信掃碼二維碼，免費(fèi)報(bào)告輕松領(lǐng)微信掃碼加入“知識(shí)星球

行業(yè)與管理資源”，獲取更多行業(yè)報(bào)告、管理文案、大師筆記加入微信群，每日獲取免費(fèi)3+份報(bào)告掃一掃二維碼，添加客服微信（微信號(hào)：Teamkon2）添加好友請(qǐng)備注：姓名+單位+業(yè)務(wù)領(lǐng)域群主將邀請(qǐng)您進(jìn)專業(yè)行業(yè)報(bào)告資源群報(bào)告整理于網(wǎng)絡(luò)，只用于分享，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們讓樓體會(huì)說(shuō)話從紅樹西岸到香頌到春天里到博林天瑞到天元，樓體不只是字，可以是畫，也可以是禮包。讓圍墻有調(diào)性不管是厚重的是時(shí)尚的，是石材的還是鋼架的，圍墻展示的核心重點(diǎn)在于調(diào)性！讓情景有帶入不管是商業(yè)情景展示還是社區(qū)情景展示，描述的都是未來(lái)的生活，要有帶入感。讓流線有格調(diào)流線包裝追求整潔和統(tǒng)一，不是多花了錢就好，適合自己的才是最好的。讓營(yíng)銷中心有逼格營(yíng)銷中心功能完善之外，要為它注入營(yíng)銷理念，注入生命，用故事，刷存在。讓品牌有儀式高端項(xiàng)目更為重視品牌展示，用事實(shí)說(shuō)明什么是真的好讓設(shè)計(jì)有體驗(yàn)好的產(chǎn)品館是有體驗(yàn)的，有故事的，有規(guī)模的，可以互動(dòng)的，比如夢(mèng)工場(chǎng)、金茂府讓標(biāo)識(shí)更簡(jiǎn)潔標(biāo)識(shí)就是輔助作用，核心重點(diǎn)在于功能性，以當(dāng)前的審美來(lái)看，越簡(jiǎn)潔越有力讓服務(wù)更真實(shí)客戶體驗(yàn)貫穿始末，有什么價(jià)值，展現(xiàn)什么亮點(diǎn)不想來(lái)試試？愣著干嘛？拍照啊？實(shí)戰(zhàn)中如何做好包裝？理解什么是項(xiàng)目的核心價(jià)值理解項(xiàng)目對(duì)外輸出的核心訴求以客戶為中心善于整合好的包裝多看要留心要善于積累多認(rèn)識(shí)合作伙伴多向?qū)I(yè)的人請(qǐng)教統(tǒng)籌工作要做好過(guò)程之中要把控增強(qiáng)反饋機(jī)制實(shí)戰(zhàn)中如何做好包裝把握核心價(jià)值做專業(yè)策劃多看好的案例提升自我眼界多交朋友結(jié)識(shí)各領(lǐng)域達(dá)人合理安排工作做好統(tǒng)籌推動(dòng)加入“知識(shí)星球行業(yè)與管理資源”庫(kù)，免費(fèi)下載報(bào)告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報(bào)告、科技動(dòng)態(tài)、管理方案）；免費(fèi)下載資源庫(kù)已存行業(yè)報(bào)告。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存國(guó)內(nèi)外咨詢公司管理方案，企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度。免費(fèi)下載資源庫(kù)已存科技方案、論文、報(bào)告及課件。微信掃碼二維碼，免費(fèi)報(bào)告輕松領(lǐng)微信掃碼加入“知識(shí)星球

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