2023銷售人員個人半年工作總結(jié)范本（2篇）

第6頁共6頁2023?銷售人員?個人半年?工作總結(jié)?范本時?間轉(zhuǎn)過太?快了，轉(zhuǎn)?眼又一周?。領(lǐng)導(dǎo)要?求我每周?都寫一份?工作總結(jié)?，可我并?不知道周?工作總結(jié)?怎么寫。?努力了兩?天，終于?免為其難?，寫好了?這份銷售?周工作總?結(jié)。工?作快__?__個年?頭了，工?作方面一?年比一年?充實，一?天一天在?長大，總?在追求完?美，那個?驕傲無知?的現(xiàn)代人?沒了，換?來的是那?個依然對?工作充滿?激情、對?生活充滿?渴望、對?追求幸福?依然執(zhí)著?的大男孩?。我是?一個無比?倔強的男?人，就是?我們常說?的認死理?，只要認?準的事通?常會一條?道走到黑?，朋友們?總勸我，?但是我自?己并不認?為這肯定?就是錯誤?的。下面?，我將個?人工作總?結(jié)如下：?每個月?的最后一?天是公司?例行盤點?的時候，?在辦公室?的中層管?理者都要?到店面進?行監(jiān)督盤?點，昨天?到第二個?店面盤點?的時候發(fā)?生的事令?我很既震?驚又氣憤?。也許?是職業(yè)病?的原因，?我最愿意?逛的商場?是手機商?場，只要?逛街基本?上都是去?手機商場?，我在我?們的店里?看一看銷?售價格，?腦袋當(dāng)時?就蒙了，?因為這些?手機基本?上都是我?親手采購?進來的，?對采購價?格、銷售?限價、銷?售基準價?、終端零?售價太了?解不過了?。金立?某機型采?購價__?__元/?臺，我給?他們定的?價格是_?___元?-___?_元/臺?，她們店?的實際銷?售價格是?____?元/臺，?我隨便看?了一圈，?至少有1?0款暢銷?機型，比?正常零售?價都高_?___元?-___?_元，我?找到店長?逐一問她?這些機型?的采購價?格多少，?零售價格?應(yīng)該多少?，競爭對?手的標價?多少，實?際成交價?多少，她?基本上一?個問題都?回答不出?來，當(dāng)時?我的語氣?確實不太?好，我也?看出來她?當(dāng)時的尷?尬，店長?應(yīng)該由市?場部門直?接管理，?正常情況?下我是不?會管這些?的，可是?實在看不?過去，一?名店長，?一個店的?負責(zé)人，?對自己經(jīng)?營的產(chǎn)品?毫無了解?，對競爭?對手的信?息毫無了?解，這樣?的店長，?要她做甚?一直對?公司大部?分店長不?滿，除了?能力方面?更重要的?是工作態(tài)?度方面，?還有做人?方面。?手機行業(yè)?，采購部?和市場部?聯(lián)系最密?切，也是?最敵對的?兩個部門?，大多情?況下我們?采購進來?的產(chǎn)品如?果賣不好?，市場部?就會說我?們采購的?價格高了?，要不就?是產(chǎn)品性?價比不好?，同時采?購部又說?了，賣不?好是你們?市場部銷?售能力不?行，管理?不善，哎?，這兩個?部門又愛?又恨，互?相牽制吧?。說到?經(jīng)營每個?企業(yè)的老?板都不喜?歡他下面?的員工分?崩離析，?也不喜歡?他的員工?打成一團?，每個老?板都在找?這種平衡?。透過?現(xiàn)象看本?質(zhì)，有時?候各位韓?國領(lǐng)導(dǎo)做?的每次變?革，如果?細心觀察?都會發(fā)現(xiàn)?很多意想?不到的用?意?！坝?心良苦”?啊!取之?于民，用?之于民，?韓國這幾?大公司發(fā)?展的好有?它的道理?，取之于?它，將來?用之于中?國。在?這種企業(yè)?工作，最?怕的是韓?國人瞧不?起中國人?，每次他?們大聲向?我們喊的?時候，我?都想上去?給他們兩?拳，但冷?靜思考一?下，他們?的很多思?想都是對?的，他們?發(fā)展的好?有他們好?的道理，?學(xué)習(xí)吧，?我們不如?人家，就?要學(xué)習(xí)!?總在工?作之余或?多或少想?到民族和?民族，國?家和國家?，人與人?，我是一?個有著強?烈民族自?尊心的人?，最怕的?是被別人?瞧不起，?不被別人?認可，想?做到這點?，只能拼?命的工作?。這兩?天我正在?做一個關(guān)?于控制終?端零售價?格的方案?，初步想?法已經(jīng)被?總經(jīng)理認?可，做完?這個方案?的目的就?是想讓公?司認識到?不但我們?要控制店?面銷售手?機價格不?能太低，?影響我們?公司的利?潤，更要?讓他們意?識到銷售?手機也不?能有過高?的銷售價?格。我?們總監(jiān)去?美國旅游?____?號就回來?了，他走?的日子還?有點不習(xí)?慣，也不?知道他回?來會發(fā)生?什么事情?，他走的?時候說在?他走的這?一周，要?銷售__?__臺手?機，最近?銷量一直?不怎么好?，估計是?肯定實現(xiàn)?不了了，?還真點愧?疚的感覺?。這幾?天休息，?真要好好?想想工作?了，部門?內(nèi)部、公?司整體需?要太多的?改變，在?改變中成?熟，在成?熟中長大?!在接下?來的工作?中，我會?做好銷售?周工作計?劃，爭取?將銷售工?作開展得?更好。?2023?銷售人員?個人半年?工作總結(jié)?范本（二?）以下?是我在工?作方面獲?得稍微突?破的地方?，但這類?突破其實?不意味著?我就可以?夠做好工?作，在接?下來的工?作中我會?繼續(xù)完善?自己，在?失敗中不?斷總結(jié)經(jīng)?驗和吸取?教訓(xùn);在?和同事配?合工作進?程中學(xué)習(xí)?他們先進?的工作方?法和理念?;在溝通?和交換進?程中學(xué)會?體諒他人?。現(xiàn)將?____?月份工作?情況作以?下匯報：?一、工?作方面?1、做好?基本資料?的整理，?及時向工?廠反映客?戶的情況?、向工廠?反映客戶?的信息;?2、是?做好定單?跟蹤：在?下定單后?要確認工?廠是不是?排單，了?解定單產(chǎn)?品的生產(chǎn)?進程，確?定產(chǎn)品是?不是能夠?定期發(fā)貨?，最后還?要確定客?戶是不是?準時收到?我司產(chǎn)品?;3、?是貨款回?籠，與客?戶確認對?帳清單并?確認回傳?，及時將?開票資料?寄到財務(wù)?處，做好?開票的事?項，最后?確認客戶?財務(wù)收到?稅票并要?求及時安?排;4?、維護老?客戶，保?持常常與?老客戶聯(lián)?系，了解?客戶對產(chǎn)?品需求的?最新動向?。另外要?向客戶推?出公司最?新產(chǎn)品，?確定客戶?是不是有?需要。?二、工作?中存在的?問題1?、貨期調(diào)?和能力不?夠強，一?些貨期比?較急的貨?常常不能?很好地滿?足客戶的?需求，貨?期一退再?推，有些?產(chǎn)品乃至?要二十多?天才能完?成。這類?情況致使?了部份客?戶的抱怨?。工作的?條理性不?夠，在工?作中常常?會出現(xiàn)一?些錯誤;?對時間的?分配和利?用不夠公?道，使工?作的效力?大大地下?降;不能?很好地辨?別工作內(nèi)?容的主次?性，從而?影響了工?作的整體?進程。?2、由于?本身產(chǎn)品?知識的缺?少和業(yè)務(wù)?水平的局?限，在與?客戶的溝?通交換進?程中不能?很好地說?服客戶。?這一方面?我還需要?繼續(xù)學(xué)習(xí)?往完善本?身的產(chǎn)品?知識和進?步業(yè)務(wù)水?平。對?產(chǎn)品質(zhì)量?題目我覺?得它是客?觀存在的?，假如要?求工廠生?產(chǎn)的大貨?不發(fā)生質(zhì)?量題目，?那時不現(xiàn)?實的也是?一種幼稚?的想法。?容忍一定?限度的質(zhì)?量題目是?每一個業(yè)?務(wù)員所必?須做到的?，假如一?味地往抱?怨工廠，?只會讓事?情變得更?加糟。假?如說有甚?么可以彌?補質(zhì)量題?目，那就?是我們的?態(tài)度。一?旦發(fā)生質(zhì)?量題目我?們就應(yīng)當(dāng)?及時有效?地往挽回?損失和客?戶對我們?的信任，?拿出我們?的誠意尋?覓并承認?自己的過?失的地方?，這才是?首先要做?的事情。?三、自?我剖析?在心態(tài)方?面，我存?在兩個題?目：一是?急躁心理?、二是責(zé)?任分散。?我還需要?進一步往?調(diào)劑和改?變。在?緊張的工?作中會常?常產(chǎn)生急?躁的心理?狀態(tài)，我?曾嘗試著?往減緩這?類狀態(tài)，?但是效果?其實不好?。心理學(xué)?解釋致使?急躁的心?理有很多?因素：工?作環(huán)境、?本身素質(zhì)?、生活習(xí)?慣、工作?方法等等?，而我以?為調(diào)劑急?躁的心理?狀態(tài)還需?要從自己?的生活習(xí)?慣和工作?方法做起?，由于工?作環(huán)境是?客觀的，?而進步本?身素質(zhì)特?別是心理?方面的素?質(zhì)更不是?一朝一夕?的事情，?現(xiàn)在我能?掌控的就?是調(diào)劑自?己的工作?方法和自?己的生活?習(xí)慣。?責(zé)任分散?是為了進?步工作效?力的一種?重要手段?，但是工?作分散心?理卻有著?它消極的?一面，當(dāng)?一件事情?的責(zé)任被?多個人分?擔(dān)后，沒?有人以為?這件事是?自己的事?情，長此?以往便沒?有人會往?刻意關(guān)注?這件事，?在我身邊?我能感遭?到它是存?在的。我?想克服這?類心理的?最好方法?就是培養(yǎng)?和加強本?身的團隊?合作精神?。時刻都?要把自己?擺在一個?團體的位?置里，由?于這里沒?有我只有?我們。?四、__?__月工?作計劃?1、維護?老客戶：?主要是定?單跟蹤，?確保大貨?能夠準時?出廠。做?好秋季打?樣工作。?2、做?好貨款回?籠，上個?月我在這?一方面做?地不好，?被人敷衍?的感受實?在不好受?，從現(xiàn)在?開始要多?長一個心?眼，俗語?說：口說?無憑，甚?么事情都?要確認才?行。3?、對新客?戶，一定?要完全依?照合同上?的規(guī)范行?事。