某房地產樓盤整合推廣攻略

某房地產樓盤整合推廣攻略世紀村·博尚整合推廣攻略世紀村·博尚形象傳播的——完整性：廣告全方位整合行動徹底性：堅持單一個性不動搖是征服市場的唯一法寶！整合推廣追求的目標世紀村·博尚必須解決的問題我是誰？WhoamI?（分析項目態(tài)勢）對誰說？WhomToSay?（界定目標人群）說什么？WhatToSay?（確定廣告策略）怎么說？HowToSay?（發(fā)展廣告創(chuàng)意）世紀村·博尚整合推廣攻略世紀村·博尚整合推廣攻略我們的致謝1、沙河實業(yè)真正的實實在在、以人為本的經營理念開發(fā)世紀村。得到了業(yè)界的尊重，取得了消費者良好的口碑傳達。2、大膽創(chuàng)新的國際居住標準有效的區(qū)分市場，3、贈送陶璐娜一套住房，不但贏得市場的追捧，而且令同行驚嘆。建立了較好的市場美譽度4、“AAA”稱號的獲得、“VLP”計劃的出臺，鞏固了世紀村國際居住標準的領導地位，真正的有了適合世紀村發(fā)展的個性空間。房地產廣告之

我是誰？WhoamI?[分析項目態(tài)勢]“非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運。世紀村·博尚整合推廣攻略1、基本面利好開始發(fā)揮作用

入世、申奧等基本面的利好因素，在功效方面存在時間的滯后性?，F(xiàn)階段，經歷了市場的消化、釋放，基本面利好開始發(fā)揮作用。入世對寫字樓市場最直接的影響主要體現(xiàn)在銀行、保險等金融行業(yè)，會計、律師等服務性行業(yè)，以及電信運營等行業(yè)。

我是誰？WhoamI

?市場研判——世紀村·博尚整合推廣攻略我是誰？WhoamI

?2、與時俱進的中關村

隨著政府花費重金引導貿易型科技企業(yè)的轉型，中關村不再只是大型的貿易市場和電子產品集散地。而一旦培育出能夠成為“稅收的支柱、產業(yè)的旗幟”的大型企業(yè)集團之后，作為“活力的表現(xiàn)、創(chuàng)新的動力”的中、小型公司將迎來迅速發(fā)展的機會。世紀村·博尚整合推廣攻略三、樓盤定位（項目概念）世紀村純大戶珍藏版體驗國際文明居住標準生活世紀村·博尚整合推廣攻略我是誰？WhoamI

?四、定位緣起世紀村的特色發(fā)展策略的主導：

1：世紀村一期、二期1一貫延續(xù)國際化居住標準。有效的區(qū)分了市場，并得到了市場的檢驗2：前期的宣傳、推廣主要是樹立世紀村國際化人居標準的形象。從而堅定了繼續(xù)國際化標準的戰(zhàn)略思路。3：世紀村已有的建筑、社區(qū)、管理等體系實在的演繹了世紀性的居住標準。世紀村·博尚整合推廣攻略我是誰？WhoamI

?

世紀村前期的成功銷售驗證了國際居住標準的市場需求性，并領導了一種居住的潮流和方向。以前都是我們更多的是自身在敘說、演繹國際化。強調自身。包括我們的推廣更多的是傳播國際化標準的概念。其屬性取向過于理性化、空洞化，缺乏與消費者的生動溝通。作為第二期2我們提出體驗際文明居住標準生活。我們將強調這種標準給消費者自身帶來的生活品質的提升。更多的向生活化遞進。向消費者傳達項目可為消費者的居住、生活帶來什么樣的感受。并成為一種文化，高雅的尊貴的、世界的居住文化。有效的服務于消費群。五、定位方向世紀村·博尚整合推廣攻略我是誰？WhoamI

?

體驗、生活：

地產的快速發(fā)展，概念地產、意識地產等形式層出不窮，最終的效果是為激發(fā)消費者的消費欲望形成消費行動。國際化文明居住標準同樣是領導一種生活方式，改變或引導一種生活意識。那么，我們前期的已經充分的傳播了世紀村是一個以國際標準為開發(fā)的項目。這時，消費者不只希望從概念上感受居住的國際性。他們希望親身的來體驗這種居住潮流。所以，我們本次推廣的重點將以感性、國際化的調性進行整合推廣，結合項目的優(yōu)勢細節(jié)來闡敘消費者在這里可以體驗到的生活享受，滿足目標消費群的居住要求。概念剖析世紀村·博尚整合推廣攻略我是誰？WhoamI

?定位之概念解構一個中心：國際文明居住標準是核心，是定位以及以后推廣的重點，也是消費者能夠強化記憶的中心點。反映樓盤品質根本。兩個基本點：1、體驗：從現(xiàn)有居民的立場闡敘世紀村的生活品質，再以感性手法表現(xiàn)本項目的優(yōu)勢特征，激發(fā)目標消費群對這種生活的共鳴。2、生活：國際化只是高品質生活的一個標準，一個保證。也只有從生活的立場來證明才能做到有的放矢。世紀村·博尚整合推廣攻略我是誰？WhoamI

?房地產廣告之

對誰說？Whomtosay?[界定目標人群]

“廣告，是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產生興趣?！笔兰o村·博尚整合推廣攻略世紀村·博尚整合推廣攻略一、界定目標人群

對誰說？Whomtosay?中小型企業(yè)主，成功的商業(yè)人士高級自由職業(yè)者，政府官員部分高級白領，以及外企、港商二、目標人群描述

1、三十五——四十五歲左右，大多數(shù)人有高的學歷，或者是專業(yè)范圍內的專家或較有影響的人才，有教高的鑒賞能力。追求一種教高層次又與眾不同的生活品質。2、真正的多次置業(yè)人群，而且很可能決定近幾年不再輕易換房。3、他們對價格的敏感程度相對較低。往往在意居住環(huán)境的素質，以及社區(qū)的公眾形象。

世紀村·博尚整合推廣攻略對誰說？Whomtosay?目標人群描述（續(xù)）

3、相對而言他們更喜歡在城市中生活，但要求居住環(huán)境清雅。他們對事業(yè)進入積極狀態(tài)，成熟而穩(wěn)重但不缺乏活力。他們富有激情，在某一方面更容易受感動，更容易被吸引。這是著群人普遍的心理特征。4、國際化、國家權威認證、大的空間組合、高爾夫球場以及專屬于他們的專享會所等。都將成為他們的吸引要素。世紀村良好的居民素質也是他們選擇的考慮因素。世紀村·博尚整合推廣攻略對誰說？Whomtosay?房地產廣告之

說什么？Whattosay?[傳播定位問題/制訂廣告策略]

在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是集中火力于準確的目標，實施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是“定位”。世紀村·博尚整合推廣攻略核心賣點賣點展示賣點成功的國際文明居住標準生活體驗完善的小區(qū)優(yōu)勢，以及世紀村良好的品牌基礎、VLP計劃高爾夫風景、專享會所、國際標準的建筑質量純大戶型世紀村·博尚整合推廣攻略核心賣點片區(qū)樓盤競爭狀況傳播定位目標消費者世紀村二期2的形象市場環(huán)境層次提升世紀村·博尚整合推廣攻略二、世紀村·博尚核心買點如果說早期的國際文明居住標準是一個概念，是一種居住方式的研究。那么本項目則是通過沙河實業(yè)在實踐后、在市場檢驗后的一次總結與提升。已升華為適合當代人的新興的居住文化如果說一期、二期1是對國際文明居住標準的演繹，一種宣傳。那么本項目則是對國際文明居住標準完美展示。是一種融合到現(xiàn)實生活中的體驗，一次對生活品質的轉變。說什么？Whattosay?世紀村·博尚整合推廣攻略說什么？Whattosay?世紀村·博尚整合推廣攻略二、世紀村·博尚核心買點1、成熟的國際文明居住生活社區(qū)2、零距離接觸高爾夫風景3、專享尊貴會所4、270度的超大落地窗5、僅208套純大戶型的園中園6、VLP村民計劃7、社區(qū)內高素質的居民村落

世紀村·博尚說什么？Whattosay?世紀村·博尚整合推廣攻略三、案名建議：說什么？Whattosay?世紀村·博尚整合推廣攻略案名分解：博：取廣大、寬廣之意，其一：符合世紀村以國際為目標的宗旨。其二：博大意喻沙河以人為本，寬大博愛的本質。同樣反映居住者的身份、學識、胸懷的寬廣。積極而沉穩(wěn)，不失尊貴。其三，反映本項目的戶型、空間以及令人賞心悅目的高爾夫景觀。尚：取尊崇、風尚之意其一：顯示本項目在同類型中的地位，在國際文明居住標準中的地位。其二：體現(xiàn)本項目品質上的成熟和更新。其三：更多的強調消費者在這里可獲得的生活是一種積極的、高品質的生活，一種領先于普通人的生活，以及發(fā)展商對住戶的尊重?？谔栄诱埂獛愕腻X去奮斗成就第一桶金，成就第一次創(chuàng)業(yè)說什么？Whattosay?世紀村·博尚整合推廣攻略五、傳播主題口號我向世界微笑要帶你去奮斗傳播口號詮釋創(chuàng)業(yè)環(huán)境行業(yè)聚集效應商務環(huán)境學習型組織成才環(huán)境說什么？Whattosay?世紀村·博尚整合推廣攻略房地產廣告之

怎么說？Howtosay?[開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn)]

聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用潛在顧客心中早已存在的需求作文章。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會十分困難。世紀村·博尚整合推廣攻略怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略二、媒介投放策略從宣傳載體而言我們只將報紙作為普通載體，不會投入過多的費用。我的重點將以特別媒介形式出現(xiàn)。集中為：1、超五A級寫字電梯或大堂用各種藝術形式傳播項目形象、買點。2、在目標消費群經常出入的各種社交、娛樂等場所以不經意的格調傳播項目。例如：杯墊、禮品等3、在目標消費群日常工作經常使用的交通設施。如：航空雜志、機場等。怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略二、媒介投放策略從我們的單位售量、目標消費群的心理特征決定以上的策略。1、相對而言我們的消費群比較集中（行為、思想），都屬于一次以上購房者，對購房十分理性。如果過多的報紙廣告將對他們形成一種錯覺——銷售不好。2、使用特殊媒體是直接的面對消費人群，在他們工作、生活、娛樂等環(huán)境中無意識的傳達項目信息。我們知道刻意的強加信息絕對沒有自然、無防備心態(tài)下接受信息更容易記住。2003年2002年11月底12月2003年2月2003年3月2003年6月時間段目標關注度保持形象促進銷售促進銷售美譽度知名度認知度銷售持續(xù)期形象維護期形象樹立期（開盤）蓄勢鋪墊期收尾清盤期推廣期怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略三、傳播階段怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略四、媒介預算階段排期選擇媒介預算投放形象建立期（2002、11月底——12月底）報紙、現(xiàn)場包裝、戶外、開盤活動3500000形象強化期（2003、1月）報紙1000000促進銷售期（2003、3月——6月底）報紙、雜志、活動、特殊媒介、DM5000000銷售延續(xù)期（2002、7月——）根據(jù)銷售情況再行制定2500000合計12000000RMB第一階段：形象建立期（2002年11月——2002年12月）怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略

前期推廣的作用是為開盤奠定項目的形象，吸引大眾對項目的注意，同樣有效的區(qū)分市場，形成獨立的、個性化的形象支持。形象必須符合項目定位。告之大眾世紀村又有一個杰作出臺。傳播思路怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略1、從11月中旬開始逐步建立世紀村博尚形象。主要選擇傳播通道為報紙。數(shù)量為四期，間隔基本為一星期一款。2、現(xiàn)場包裝基本實施，導示、路牌、道旗等全部完工。3、開盤前，將有一款開盤告之廣告，結合部分相關報道、軟文。4、開盤，采用通版廣告進行渲染，聚集人氣。（采用媒體以《深圳特區(qū)報》為主。）

實施細則怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略目的：迅速提升市場關注度，樹立品牌形象，加入實際買點。1、廣告以樹立品牌形象結合實際買點為目標。展開宣傳繼續(xù)以報紙、戶外等進行傳播。2、承接開盤氣氛通過新聞報道、軟文，口碑等推廣形式進行整體宣傳。制造深圳人共同關注世紀村博尚的傳播效應。3、買點與形象展示，重點推出沙河高爾夫景觀、獨立會所等（選擇媒體《深圳特區(qū)報》）。傳播思路怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略第三階段：促進銷售期（2003年3月——2003年6月）怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略目的：鞏固品牌形象，引發(fā)偏好，刺激購買。實施：廣告形式以報紙、DM直郵、戶外、和活動等此時加入電梯內形象廣告（例如地王等超五A寫字樓里）同時在各個高檔酒店、娛樂中心、賓館、高爾夫會所等地以多種形式傳播（如：雜志、杯墊、禮品）。注：由于此之間我們有個春節(jié)的跨度，大眾是健忘的，所以，從3月底到4月初我們必須重新喚起消費者記憶。而且開始進入實銷期，將廣告力度加強，采用全方位整體出擊。

傳播思路怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略公關活動傳播

根據(jù)工程進度，推出系列公關活動，讓新老客戶和潛在人群充分感受的生活主張的真實感覺，怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略目的：促進銷售。實施：廣告以配合活動為目標展開，集中于報紙、DM直郵形式。保持電梯內形象廣告、高檔酒店、娛樂中心、賓館、高爾夫會所等地的多種形式傳播傳播思路怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略第五階段：收尾清盤期（2003年9月——）

怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略目的：完成銷售計劃，提升業(yè)界口碑。實施：推出全景廣告，進一步提升樓盤美譽度。為第三期儲備潛在消費群。傳播思路怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略典型客戶口碑效應

培養(yǎng)典型客戶，為部分業(yè)主的入住感受進行宣傳報道。講述他們生活、居住的故事，講述他們?yōu)槭裁催x擇世紀村，可以充分闡述世紀村的新優(yōu)勢。啟動客戶營銷就是要將利益返還給客戶，讓客戶告訴客戶項目的口碑。怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略四、媒介傳播——傳播層面劃分累積性傳播影響：利用大眾傳播工具進行樓盤形象、賣點的訴求，產生影響作用。接觸：在售樓現(xiàn)場使用POP吸引看樓人群，通過接觸對世紀村博尚形成認知、理解，促進購買決策形成。促進性傳播關聯(lián)性傳播提示：制造事件變新聞報道、專欄文章，形成口碑，成為世紀村博尚廣告訴求的第二戰(zhàn)場，起到提示作用。怎么說？Howtosay?世紀村·博尚整合推廣攻略1在企業(yè)內部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。21-8月-2314:158月-23科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2023/8/21會。2023/8/2114:15:26不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。14:15:2614:158月-23公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。8月-2314:15利人為利已的根基，商業(yè)經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質量等于利潤。8月-2314:1514:15:26失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。21-8月-23機會并不會自動地轉化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。14:1