產(chǎn)品促銷策劃方案范文（5篇）

第18頁共18頁產(chǎn)品促銷策?劃方案范文?一、活動(dòng)?背景沃爾?瑪由一個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)壯?大為一個(gè)世?界皆知的“?零售帝國(guó)”?.并逐步發(fā)?展成為零售?企業(yè)的龍頭?老大其足?跡幾乎遍布?世界各地獲?得了消費(fèi)者?的一致好評(píng)?.從一九九?六年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè).現(xiàn)在沃?爾瑪入駐鄭?州的第一家?分店即將開?業(yè)其具體活?動(dòng)安排如下?：二、活?動(dòng)目的：?1.基本目?標(biāo)：為慶祝?本店開業(yè)及?端午佳節(jié)到?來之際以低?價(jià)讓利物美?價(jià)廉的產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?來贏取顧客?.擴(kuò)散商場(chǎng)?知名度樹立?良好的企業(yè)?形象.3?.營(yíng)銷目標(biāo)?：通過各項(xiàng)?活動(dòng)擴(kuò)大顧?客的活動(dòng)參?與度拉動(dòng)銷?售增加商場(chǎng)?效益并通過?娛樂營(yíng)銷的?方式增加企?業(yè)利潤(rùn).?3.長(zhǎng)期目?標(biāo)：提高銷?售額擴(kuò)大市?場(chǎng)占有率最?終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)?效益和社會(huì)?效益的統(tǒng)一?.三、目?前營(yíng)銷狀況?：1.市?場(chǎng)狀況：選?址在繁華商?業(yè)區(qū)周圍具?有現(xiàn)實(shí)的北?京華聯(lián)金博?大等大型超?市等競(jìng)爭(zhēng)者?并還有可能?具有潛在競(jìng)?爭(zhēng)者.2?.產(chǎn)品狀況?：產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾化?消費(fèi)品為主?品種繁多價(jià)?格差別不大?商品種類齊?全.3.?宏觀環(huán)境狀?況：消費(fèi)群?體大多數(shù)為?流動(dòng)性人口?人口密度較?高客流量大?消費(fèi)者的現(xiàn)?實(shí)需求和潛?在需求都很?大.四、?swot問?題分析：?優(yōu)勢(shì)：沃爾?瑪具有很強(qiáng)?的規(guī)模效應(yīng)?.在一定程?度上具有很?大的競(jìng)爭(zhēng)力?.而其本身?不斷進(jìn)行技?術(shù)更新并購(gòu)?買衛(wèi)星打造?強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈?管理具有高?度規(guī)范化經(jīng)?營(yíng)理念科學(xué)?化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷?具有特色培?訓(xùn)體系健全?化等顯著特?點(diǎn).劣勢(shì)?：運(yùn)營(yíng)成本?高規(guī)模巨大?帶來管理上?的更大挑戰(zhàn)?在異地發(fā)展?面臨問題頗?多.機(jī)會(huì)?：目前零售?業(yè)的發(fā)展形?勢(shì)很好市場(chǎng)?機(jī)率很高及?對(duì)市場(chǎng)的把?握分析有利?于企業(yè)抓住?機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)?物新高潮.?威脅：存?在現(xiàn)實(shí)的和?潛在競(jìng)爭(zhēng)力?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因?素較多.?五、價(jià)格策?略：1.?以成本為基?礎(chǔ)以同類產(chǎn)?品價(jià)格為參?考并以“天?天低價(jià)”的?口號(hào)推出物?美價(jià)廉的商?品.2.?給予適當(dāng)數(shù)?量折扣鼓勵(lì)?多購(gòu).六?、促銷策略?：1.綜?合運(yùn)用產(chǎn)品?組合策略價(jià)?格組合策略?銷售渠道策?略等市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以取?得最佳的經(jīng)?濟(jì)效益.?2.保持本?土化經(jīng)營(yíng).?七、廣告?宣傳：1?.“5m”?原則：選擇?報(bào)紙和電視?兩媒介以告?知顧客沃爾?瑪在鄭州開?張并傳遞物?美價(jià)廉的信?息以及優(yōu)美?的購(gòu)物環(huán)境?引起顧客的?購(gòu)買欲望從?而增加銷售?.2.并?附以街頭發(fā)?傳單的形式?并向顧客傳?遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營(yíng)理念“?天天低價(jià)”?原則.3?.在剛開店?期間廣告預(yù)?算投入多些?在店開張熱?潮過后應(yīng)立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開支以壓?縮廣告量來?壓縮成本同?時(shí)做到保持?商品的低價(jià)?.4.注?重賣點(diǎn)的廣?告宣傳即p?op廣告.?八、公共?關(guān)系：1?.建立和維?持企業(yè)與消?費(fèi)者之間的?正常的合作?關(guān)系.2?.企業(yè)與供?應(yīng)商建立良?好的協(xié)作關(guān)?系以保證商?品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?.3.設(shè)?立科普畫廊?利用圖文實(shí)?物文體等形?式向人們講?述愛護(hù)資源?保護(hù)環(huán)境的?途徑樹立良?好的社區(qū)關(guān)?系.4.?贊助失學(xué)兒?童多參加一?些公益活動(dòng)?樹立良好的?企業(yè)形象.?5.邀請(qǐng)?官員對(duì)企業(yè)?參觀考察出?席新聞發(fā)布?會(huì)等形式.?九：營(yíng)業(yè)?推廣：1?.實(shí)施會(huì)員?制促銷：消?費(fèi)者成為會(huì)?員后可享受?各種特殊服?務(wù).__?__對(duì)消費(fèi)?者促銷：贈(zèng)?送樣品減價(jià)?推銷._?___把握?需求特征現(xiàn)?在多以季節(jié)?性商品和一?般感性商品?進(jìn)行促銷以?刺激消費(fèi)需?求擴(kuò)大銷售?額.十、?物流配送：?在物流管理?上采用配送?中心在營(yíng)業(yè)?區(qū)域內(nèi)最合?適的地點(diǎn)保?障促銷期間?商品的正常?運(yùn)轉(zhuǎn).十一?、策劃方案?各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)?算：促銷?總費(fèi)用：?廣告費(fèi)用：?營(yíng)業(yè)打折?費(fèi)用：十?二、分析預(yù)?測(cè)：感想?通過沃爾?瑪?shù)拇黉N策?劃書我們可?以清楚的發(fā)?現(xiàn)他的策劃?書寫得非常?好一般的策?劃書步驟是?背景、目的?、內(nèi)容、時(shí)?間、地點(diǎn)、?名稱、開展?的方式、宣?傳方式、費(fèi)?用的預(yù)算、?效果的評(píng)估?.而沃爾瑪?的促銷策劃?書都體現(xiàn)了?這些并且他?還進(jìn)行了s?wot的分?析不僅分析?了自己的優(yōu)?勢(shì)、劣勢(shì)、?機(jī)會(huì)和威脅?還進(jìn)行價(jià)格?的策略和廣?告的宣傳.?也分析了市?場(chǎng)的狀況.?可以說是一?份比較成功?的策劃書但?并沒有寫搞?促銷的時(shí)間?和地點(diǎn)也沒?有預(yù)算各項(xiàng)?促銷活動(dòng)所?需要的費(fèi)用?還有是那些?人來組織這?項(xiàng)活動(dòng)也沒?有寫清楚只?是從內(nèi)容上?來寫.這時(shí)?我從沃爾瑪?的促銷策劃?書上看到的?.一個(gè)企?業(yè)要讓自己?的活動(dòng)變得?很成功要有?一份較清晰?的策劃書才?能讓吸引顧?客的眼光才?能提高企業(yè)?的形象和市?場(chǎng)占有力由?此來獲取更?多的利潤(rùn).?并且從這篇?策劃書中使?我了解到怎?樣寫策劃書?以前自己只?是從書本上?來知道策劃?書要從這幾?方面來寫但?根本沒有親?身寫過從這?里我才終于?了解到寫策?劃書已不是?象我想像的?那么好寫我?已學(xué)會(huì)了寫?策劃書.而?策劃書對(duì)一?個(gè)企業(yè)也是?非常重要的?企業(yè)活動(dòng)的?成功與否在?于策劃書寫?得好與否.?產(chǎn)品促銷?策劃方案范?文（二）?一、總體目?標(biāo)通過圣?誕、元旦活?動(dòng)，擴(kuò)大公?司的知名度?與影響力，?增強(qiáng)和客戶?的感情，引?導(dǎo)附近地區(qū)?居民的餐飲?消費(fèi)，進(jìn)而?獲得一定的?經(jīng)濟(jì)與社會(huì)?效益。二?、策劃內(nèi)容?(一)、?圣誕、元旦?活動(dòng)安排?1、砸金蛋?日期：_?___年_?___月_?___號(hào)—?____年?____月?____日?時(shí)間：中?午11：_?___至1?2：00、?晚上17：?____至?20：00?活動(dòng)地點(diǎn)?：酒店北大?廳形式：?(1)娛?樂活動(dòng)拉動(dòng)?客房餐飲消?費(fèi)(二)?元旦宣傳安?排電臺(tái)、?廣播、報(bào)紙?、微信、微?博、城市L?ED宣傳?1、媒體：?《連云港早?報(bào)》《聯(lián)合?新聞》、連?云港廣電、?宣傳單、微?信、微博等?2、宣傳?方式：活動(dòng)?介紹、新聞?跟蹤報(bào)道、?專題報(bào)道、?活動(dòng)錄音報(bào)?道、會(huì)場(chǎng)圖?文報(bào)道等等?3、宣傳?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日-_?___年_?___月_?___日?4、宣傳頻?率：(1?)報(bào)紙：《?連云港早報(bào)?》公告一次?，每一項(xiàng)活?動(dòng)分別做一?次介紹?！?聯(lián)合新聞》?公告一次，?新聞報(bào)道與?現(xiàn)場(chǎng)圖片刊?登總共是六?次。(2?)連云港廣?電：以“圣?誕化妝pa?rty”作?為主題，開?展宣傳連云?港帆船大酒?店節(jié)目，每?日六次，每?次____?秒。(3?)酒店官網(wǎng)?、微信公眾?平臺(tái)，播出?有關(guān)的新聞?，整體情況?介紹，同時(shí)?配合最少_?__幅的宣?傳圖片。?(4)通過?新聞公告形?式開展一次?活動(dòng)介紹、?____年?____月?____日?-____?年____?月____?號(hào)每日在廣?告時(shí)段開展?間隔性的宣?傳、對(duì)于活?動(dòng)籌備情況?做出二到三?次的跟蹤報(bào)?道、活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)錄制之后?可i在一次?專題報(bào)道。?(5)印?制____?份宣傳單頁?在整個(gè)連云?港發(fā)放。?(6)對(duì)于?高端顧客開?展群發(fā)短信?宣傳。(?7)制作城?市LED的?宣傳廣告，?滾動(dòng)宣傳_?___個(gè)月?活動(dòng)主題?：慶元旦，?砸金蛋，歡?喜獲大獎(jiǎng)。?活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?號(hào)—___?_年___?_月___?_號(hào)：中午?11：00?到12：0?0、晚上1?7：00到?22：00?活動(dòng)內(nèi)容?：從___?_年___?_月___?_日的中午?11：00?開始到__?__年__?__月__?__日22?：00、餐?飲一次性消?費(fèi)滿___?_元，在活?動(dòng)期內(nèi)客人?入住超三晚?的顧客結(jié)帳?的時(shí)候可至?收銀臺(tái)領(lǐng)取?一張金蛋卡?片，每日限?供____?個(gè)金蛋，憑?幸運(yùn)金蛋卡?片可在大堂?金蛋中從工?作人員手里?面領(lǐng)一個(gè)幸?運(yùn)錘，選擇?喜歡的號(hào)碼?，然后砸下?去，頃刻之?間金花四濺?，幸運(yùn)來臨?，給來酒店?消費(fèi)的顧客?送去節(jié)日的?祝福和慰問?。顧客憑金?蛋中的獎(jiǎng)品?卡到商場(chǎng)領(lǐng)?取相應(yīng)的獎(jiǎng)?品?，F(xiàn)場(chǎng)?布置與獎(jiǎng)品?明細(xì)附后：?獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)?品：特等?獎(jiǎng)____?名(獎(jiǎng)品雙?人套房__?__元體驗(yàn)?卷____?張)__?__等獎(jiǎng)_?___名(?獎(jiǎng)品雙人套?房____?元體驗(yàn)卷_?___張)?____?等獎(jiǎng)___?_名(獎(jiǎng)品?酒店自助餐?券____?張)__?__等獎(jiǎng)_?___名(?獎(jiǎng)品酒店自?助餐券__?__張)?產(chǎn)品促銷策?劃方案范文?（三）前?期準(zhǔn)備及相?關(guān)負(fù)責(zé)人：?A已有資源?：1、大?良及容桂各?樓盤資訊;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、場(chǎng)地?基本信息;?(負(fù)責(zé)人：?韋青欣)3?、移動(dòng)展示?區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品?;(負(fù)責(zé)人?：賀楚華)?B需要資源?：1、鎖?定樓盤的主?推戶型圖;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、各個(gè)?戶型效果圖?;(聯(lián)系外?援)3、?移動(dòng)展示區(qū)?設(shè)計(jì)及產(chǎn)品?陳列布置方?案;(負(fù)責(zé)?人：賀楚華?)4、移動(dòng)?展示區(qū)電器?準(zhǔn)備;(待?商討;是否?用真實(shí)電器?，自行購(gòu)買?還是合作??用電、保管?等處理方案?。)5、現(xiàn)?場(chǎng)活動(dòng)燈光?、音響準(zhǔn)備?;(負(fù)責(zé)人?：誰有資源?誰負(fù)責(zé)，公?司是否有現(xiàn)?場(chǎng)資源?)?6、宣傳主?題及方式確?定;(負(fù)責(zé)?人：羅嘉妍?、韋青欣)?7、宣傳單?設(shè)計(jì)及派送?區(qū)域;(設(shè)?計(jì)方案負(fù)責(zé)?人：韋青欣?，派送及區(qū)?域負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)8、廣告?公司的洽談?;(負(fù)責(zé)人?：韋青欣)?9、公司優(yōu)?惠權(quán)限;(?負(fù)責(zé)人：梁?培根)10?、實(shí)物獎(jiǎng)品?確定;(負(fù)?責(zé)人：梁培?根、羅嘉妍?)活動(dòng)流程?：A宣傳階?段：1、?時(shí)間：__?__月__?__號(hào)到_?___月_?___號(hào);?2、方式?：派送宣傳?單、打電話?、發(fā)短息、?微信、電視?電臺(tái)播報(bào);?3、___?_月___?_號(hào)活動(dòng)宣?傳單、海報(bào)?噴繪的定稿?;3、活?動(dòng)后期：?1、2、?經(jīng)費(fèi)預(yù)算：?注意事項(xiàng)：?活動(dòng)負(fù)責(zé)?人及參加人?員：一、?附錄一二、?附錄二三、?四、產(chǎn)品?促銷策劃方?案范文（四?）本次元?旦節(jié)活動(dòng)目?標(biāo)：以圣誕?、元旦兩節(jié)?為契機(jī)，以?提高家具大?市場(chǎng)知名度?、銷售額為?目標(biāo)?；?動(dòng)主題：迎?元旦，家居?感恩大回饋?活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日—___?_月___?_日活動(dòng)?地點(diǎn)：家居?大市場(chǎng)一?、活動(dòng)內(nèi)容?：活動(dòng)一?、迎新年感?恩大優(yōu)惠?活動(dòng)目的：?感恩回饋顧?客，激勵(lì)顧?客重復(fù)消費(fèi)?，提高市場(chǎng)?銷售額?；?動(dòng)內(nèi)容：凡?活動(dòng)期間購(gòu)?買家居滿_?___元即?可獲送現(xiàn)金?禮券___?_元(限定?下次購(gòu)買時(shí)?使用)，活?動(dòng)標(biāo)語：買?____送?200活?動(dòng)二、歡樂?購(gòu)物返利大?派送(在_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?購(gòu)買者均可?參加)?；?動(dòng)期間，凡?在本市場(chǎng)購(gòu)?買家具滿_?___元者?即可現(xiàn)金返?利____?元，滿__?__元者即?可獲得現(xiàn)金?返利___?_元，以此?類推。多買?多送?；?動(dòng)三、購(gòu)物?中大獎(jiǎng)凡?在本市場(chǎng)購(gòu)?買家具滿_?___元者?即可獲贈(zèng)一?張抽獎(jiǎng)劵，?滿____?元者即可獲?贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)?劵，以此類?推，多買多?送。每張抽?獎(jiǎng)劵只限一?次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?，獎(jiǎng)品如下?：一等獎(jiǎng)?：____?元現(xiàn)金(_?___名)?二等獎(jiǎng)：?oppo手?機(jī)一臺(tái)(_?___名)?三等獎(jiǎng)：?電飯煲(_?___名)?感謝獎(jiǎng)：?洗衣粉一袋?二、促銷?活動(dòng)費(fèi)用預(yù)?算：1、?鄰近小區(qū)、?超市發(fā)宣傳?單促銷員費(fèi)?用：___?_天每天_?___人次?(每天__?__元每人?)。共__?__元;?2、噴繪和?橫幅：__?__元3?、短信群發(fā)?：____?元4、單?頁及海報(bào)費(fèi)?用：___?_元5、?夾報(bào)費(fèi)用：?____元?6、獎(jiǎng)品?發(fā)放費(fèi)用：?____元?(1、現(xiàn)金?獎(jiǎng)：___?_元;2、?手機(jī)___?_元/每臺(tái)?，共___?_元;3、?電飯煲__?__元/臺(tái)?，共___?_元;;4?、紀(jì)念獎(jiǎng)：?____名?，____?元/件，共?____元?。)7、?城市管理費(fèi)?用：___?_元8、?摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用?：____?元預(yù)計(jì)活?動(dòng)費(fèi)用：_?___元?產(chǎn)品促銷策?劃方案范文?（五）1?.分組—確?定小組成員?—大致促銷?方向(收集?材料、確定?大致內(nèi)容)?2.調(diào)查?問卷實(shí)地?調(diào)查：量的?、質(zhì)的實(shí)?驗(yàn)調(diào)查格?式要求(?1)封面?策劃書的封?面應(yīng)含有策?劃書的名稱?、文號(hào)、密?級(jí)、策劃組?織名稱和日?期等。略其?中，名稱應(yīng)?具體、明確?、完整、規(guī)?范，例如“?____年?____月?____公?司有獎(jiǎng)?wù)魑?設(shè)計(jì)促銷活?動(dòng)策劃書”?。密級(jí)是指?策劃書的秘?密等級(jí)，促?銷策劃書通?常屬于企業(yè)?的核心商業(yè)?機(jī)密，如果?其商業(yè)活動(dòng)?計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手事先掌?握，勢(shì)必對(duì)?企業(yè)實(shí)施整?體營(yíng)銷戰(zhàn)略?和達(dá)成階段?性營(yíng)銷效果?帶來重大不?利影響。因?此，策劃書?還應(yīng)標(biāo)注“?秘密”、“?機(jī)密”、“?絕密”等字?樣，同時(shí)嚴(yán)?格控制非核?心人員接觸?策劃書。(?2)目錄和?摘要在策?劃書的內(nèi)容?較多時(shí)，應(yīng)?加上目錄，?以方便讀者?閱讀。摘要?是對(duì)策劃書?正文的概括?性說明，讀?者可以從摘?要中了解促?銷活動(dòng)的大?致思路和內(nèi)?容。(3)?正文(一?)市場(chǎng)分析?1.產(chǎn)品?介紹、市場(chǎng)?背景(若有?產(chǎn)品設(shè)計(jì)加?入);2?.SWOT?分析;3?.市場(chǎng)預(yù)測(cè)?及建議。?(二)促銷?目標(biāo)1.?總體目標(biāo)(?目標(biāo)消費(fèi)群?/市場(chǎng)定位?)2.目?標(biāo)分解(?三)促銷提?案___?_方案細(xì)則?(1)促?銷主題(?2)促銷時(shí)?機(jī)和持續(xù)時(shí)?間(3)?促銷對(duì)象?(4)促銷?地點(diǎn)(區(qū)域?)(5)?促銷產(chǎn)品?(6)促銷?方法/策略?：廣告、人?員、SP、?事件……?(7)促銷?媒介2.?活動(dòng)詳細(xì)說?明(四)?廣告配合方?式?包括?選擇什么樣?的廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手法?，選擇什么?樣的媒介進(jìn)?行宣傳，按?照怎樣的節(jié)?奏播發(fā)廣告?等。(五?)促銷活動(dòng)?步驟?1?.前期準(zhǔn)備??(1)?人員安排第??在人員?安排方面，?要做到“人?人有事做，?事事有人管?”，無空白?點(diǎn)，也無交?叉章點(diǎn)。誰?負(fù)責(zé)與政府?、媒體的溝?通，誰負(fù)責(zé)?文案寫作，?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)?管理，誰負(fù)?責(zé)禮品發(fā)放?，誰負(fù)責(zé)顧?客投訴，各?個(gè)環(huán)節(jié)都需?要考慮清楚?，否則會(huì)造?成臨陣時(shí)顧?此失促銷??(2)物?資準(zhǔn)備略??在物資準(zhǔn)?備方面，要?做到事無巨?細(xì)，大到車?輛，小到海?報(bào)、POP?，都要羅列?設(shè)計(jì)出來，?然后按單檢?查，確保萬?無一失。??(3)實(shí)?驗(yàn)方案??由于活動(dòng)方?案通常是在?經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)?上確定下來?的，因此有?必要進(jìn)行一?定的市場(chǎng)實(shí)?驗(yàn)來判斷促?銷工具的選?擇是否正確?，刺激力度?是否合適，?傳播媒介和?方式是否理?想等。市場(chǎng)?實(shí)驗(yàn)可以采?取詢問消費(fèi)?者、收集調(diào)?查表，或在?特定的區(qū)域?實(shí)施促銷方?案。2.?中期操作?中期操作主?要包括活動(dòng)?紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)?控制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得以完美?執(zhí)行的先決?條件，因此?在方案中應(yīng)?對(duì)參與人員?的紀(jì)律做出?詳細(xì)規(guī)定。?現(xiàn)場(chǎng)控制是?把促銷活動(dòng)?中各個(gè)環(huán)節(jié)?的時(shí)間、程?序安排清楚?，做到有條?不紊，忙而?不亂。同時(shí)?，在方案的?實(shí)施過程中?，還要及時(shí)?對(duì)促銷范圍?、強(qiáng)度和重?點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整?，保持對(duì)?促銷活動(dòng)的?實(shí)時(shí)控制。?3.后期?延續(xù)后期?延續(xù)主要是?媒體宣傳的?問題。例如?，對(duì)這次活?動(dòng)將采取何?種方式，在?哪些媒體上?進(jìn)行后續(xù)宣?傳。(六?)意外防范?每次活動(dòng)?都有可能出?現(xiàn)一些意外?。比如政府?部門的干預(yù)?，消費(fèi)者的?投訴，甚至?天氣突變導(dǎo)?致戶外促銷?活動(dòng)無法正?常進(jìn)行等，?因此，需要?對(duì)各種可能?出現(xiàn)的意外?事件事先做?出人力、物?力、財(cái)力方?面的防范準(zhǔn)?備。(七?)促銷預(yù)算?1.預(yù)算?計(jì)劃確定?促銷的總預(yù)?算和各項(xiàng)分?類預(yù)算，包?括管理費(fèi)用?、銷售費(fèi)用?、附加利益?費(fèi)用，以及?預(yù)算使用的?原則、要求?和預(yù)算管理?辦法等。?2.資金費(fèi)?用來源(?八)效果評(píng)?估預(yù)測(cè)本?次促銷活動(dòng)?能否達(dá)到預(yù)?期的促銷目?標(biāo)，并對(duì)投?入產(chǎn)出比進(jìn)?行分析，以?便活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際狀?況進(jìn)行比較?，并從刺激?強(qiáng)度、促銷?時(shí)機(jī)、促銷?區(qū)域、促銷?媒介等方面?進(jìn)行評(píng)估。?附錄附?錄包括創(chuàng)意?、腳本、宣?傳文案、促?銷調(diào)查原始?資料、策劃?參考文獻(xiàn)、?數(shù)據(jù)來源，?以及其他需?要注明的問?題。(市?場(chǎng)調(diào)查問卷?)【案例?】海爾剃須?刀促銷策劃?案(節(jié)選)?一、促銷?提案(一?)活動(dòng)主題?—“時(shí)尚全?天候、動(dòng)感?隨身行”?海爾針對(duì)現(xiàn)?代商務(wù)人士?新推出的_?___剃須?刀，具有日?新月異、精?巧時(shí)尚、功?能組合、鋒?利耐用的特?點(diǎn)，正成為?領(lǐng)導(dǎo)剃須刀?時(shí)尚化的代?言品。(?二)活動(dòng)目?的通過對(duì)?海爾剃須刀?在夏季的宣?傳推廣、戶?內(nèi)戶外的推?介促銷，以?及適當(dāng)?shù)拿?體形象宣?傳組合，展?示海爾剃須?刀“震動(dòng)按?摩功能”的?優(yōu)越性和帶?給用戶隨時(shí)?隨地的使用?方便，吸引?消費(fèi)者的興?趣，極大提?升海爾剃須?刀的市場(chǎng)知?名度和美譽(yù)?度。(三?)活動(dòng)時(shí)間?及地點(diǎn)_?___年7?～____?月，具備推?廣海爾剃須?刀資格的各?工貿(mào)公司。?(四)主?推型號(hào)R?SCW-A?6、RSC?W-B6、?RSCW-?B41、R?SCW-S?1(待定)?。(五)?賣點(diǎn)建議?“創(chuàng)意貼面?干濕兩剃，?動(dòng)感按摩隨?心所欲”。?(六)活?動(dòng)設(shè)計(jì)的促?銷類型—組?合促銷活?動(dòng)促銷，競(jìng)?賽促銷，免?費(fèi)促銷(贈(zèng)?品)，優(yōu)惠?促銷(折扣?)，廣告合?作，涉及經(jīng)?銷商、銷售?人員、消費(fèi)?者、參與新?聞宣傳的制?造商的代理?工作人員。?(七)產(chǎn)?品特點(diǎn)粗?獷流暢的外?形、利落的?三維式刀頭?、捉附式刀?網(wǎng)、特種鋼?刀刃，以及?特別配備的?修剪刀，還?有干濕兩剃?、隨意隨時(shí)?隨地的e時(shí)?代商務(wù)剃須?功能;另外?其獨(dú)特的“?震動(dòng)按摩功?能”，把“?剃須與放松?按摩融于臉?部和掌中”?。這款剃須?刀集成了眾?多剃須領(lǐng)域?的創(chuàng)新功能?。其中值得?一提的是全?新的“震動(dòng)?按摩功能”?，代表了海?爾家電王國(guó)?世界領(lǐng)先的?科技精華，?使消費(fèi)者能?夠趕上時(shí)代?科技潮流。?(八)活?動(dòng)主題解析?—“時(shí)尚全?天候、動(dòng)感?隨身行”?包含因素：?____?時(shí)尚與功能?并存，人文?個(gè)性與快樂?剃須并存，?盡顯商務(wù)生?活的魅力;?2.e時(shí)代?生活的隨心?所欲;第?3.貼身的?呵護(hù)和商場(chǎng)?的伙伴、朋?友;章4?.剃須無障?礙，隨意隨?時(shí)隨地輕松?剃除任何情?況下生長(zhǎng)的?長(zhǎng)短、軟硬?胡須;促銷?5.以人?為本，彰顯?魅力;策?6.干濕兩?剃功能，從?容面對(duì)任何?場(chǎng)合和隨時(shí)?出現(xiàn)需要即?時(shí)剃須的狀?況;略7?.“震動(dòng)按?摩功能”，?使“剃須與?放松按摩共?同融于臉部?和掌中”;?令現(xiàn)代人設(shè)?計(jì)士在體面?的同時(shí)，更?好地隨意放?松疲憊的身?心。(九?)宣傳形式?1.針對(duì)?賣場(chǎng)：小展?臺(tái)、小展板?、海報(bào)、單?頁、掛旗、?折頁、PO?P;條幅、?現(xiàn)場(chǎng)效果圖?。2.針?對(duì)媒介組合?：(1)?電視廣告在?當(dāng)?shù)赜杏绊?力的電視臺(tái)?發(fā)布電視字?幕，電視字?幕內(nèi)容要包?括海爾剃須?刀正在舉行?的活動(dòng)以及?經(jīng)銷地點(diǎn)等?內(nèi)容。(?2)上市地?區(qū)廣告部統(tǒng)?一在中央一?臺(tái)、中央六?臺(tái)的黃金時(shí)?間發(fā)布電視?廣告。(3?)廣告片長(zhǎng)?度電視廣告?片以___?_秒為主，?專題片為輔?。(4)?新聞每周發(fā)?布海爾剃須?刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N?新聞，對(duì)當(dāng)?地?zé)徜N情況?進(jìn)行報(bào)道。?3.針對(duì)?戶外：懸掛?巨幅的過街?橫幅。(?十)一般促?銷活動(dòng)1?.海爾老用?戶參與部分?：凡購(gòu)買海?爾剃須刀的?用戶均可獲?贈(zèng)心動(dòng)大禮?一份;凡已?經(jīng)購(gòu)買過海?爾剃須刀的?用戶，憑購(gòu)?物發(fā)票到活?動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買?海爾剃須刀?時(shí)，均可享?受8.5折?優(yōu)惠;凡海?爾俱樂部會(huì)?員購(gòu)買海爾?剃須刀均享?受特價(jià)優(yōu)惠?。2.顧?客參與部分?：凡于活動(dòng)?期間購(gòu)買海?爾剃須刀指?定品牌，或?任何一款海?爾剃須刀的?用戶，可獲?得心動(dòng)大禮?一份。獎(jiǎng)品?設(shè)臵有海爾?精品打火機(jī)?、海爾禮品?手表、海爾?禮品金筆、?海爾禮品鑰?匙包等。?3.經(jīng)銷商?參與部分：?(1)活?動(dòng)地點(diǎn)各地?____個(gè)?工貿(mào)公司。?(2)主?要內(nèi)容青島?海爾剃須刀?項(xiàng)目組根據(jù)?直銷商的積?分情況，每?個(gè)中心評(píng)出?一家最佳經(jīng)?銷商。(?3)評(píng)比辦?法海爾剃須?刀直銷商每?售出一款機(jī)?型，即可獲?得相應(yīng)的分?數(shù);根據(jù)在?活動(dòng)期間的?累計(jì)積分情?況確定排名?。(4)?累計(jì)積分計(jì)?算方法各地?直銷商每售?出一款機(jī)型?，現(xiàn)場(chǎng)讓顧?客填寫用戶?連心卡，在?直銷商加蓋?公章后送交?當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公?司。當(dāng)?shù)毓?貿(mào)公司以此?來確定該直?銷商的積分?情況。4?.直銷員部?分：(1?)活動(dòng)地點(diǎn)?各地___?_個(gè)工貿(mào)公?司。(2?)主要內(nèi)容?青島海爾剃?須刀項(xiàng)目組?根據(jù)各中心?直銷員銷量?排名情況，?評(píng)出最佳直?銷員。5?.新聞報(bào)紙?宣傳：(?1)各中心?堅(jiān)持每周必?須有新聞稿?的原則，進(jìn)?行大量報(bào)紙?新聞宣傳，?以提升海爾?剃須刀的市?場(chǎng)形象。?(2)在推?介活動(dòng)之后?，繼續(xù)宣傳?海爾剃須刀?各地?zé)徜N的?新聞，以此?帶動(dòng)海爾剃?須刀整體市?場(chǎng)形象的提?升。(3?)通過宣傳?海爾剃須刀?新功能，以?及系列產(chǎn)品?的熱銷情況?，既可以增?加新產(chǎn)品的?銷量，又可?以在提升海?爾剃須刀整?體形象的同?時(shí)，提升產(chǎn)?品美譽(yù)度。?(4)海爾?剃須刀在當(dāng)?地有影響力?的賣場(chǎng)銷售?形勢(shì)搞好以?后，立即配?以海爾剃須?刀在當(dāng)?shù)責(zé)?銷的新聞;?新聞稿盡量?免費(fèi)發(fā)布，?免費(fèi)發(fā)布新?聞?lì)l率達(dá)每?周一篇，獎(jiǎng)?勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理?____元?/篇;每月?免費(fèi)新聞少?于____?篇，扣產(chǎn)品?經(jīng)理___?_元。二?、特別推介?促銷(一?)針對(duì)經(jīng)銷?商、司機(jī)的?現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)?口號(hào)：體?面應(yīng)對(duì)每一?天在海爾?標(biāo)準(zhǔn)的演示?大廳里，在?柔和的燈光?下，只要被?海爾剃須刀?卡通人工氣?模碰到，即?可成為勁剃?協(xié)會(huì)的會(huì)員?;司機(jī)可以?在指定時(shí)間?內(nèi)，在國(guó)家?標(biāo)準(zhǔn)加油站?或標(biāo)準(zhǔn)汽車?維修站，免?費(fèi)獲得一款