房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人營銷理論與實(shí)踐

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)(營銷)理論及實(shí)踐1一、房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念單擊二此、房處地產(chǎn)編市場輯母版標(biāo)題樣式三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)踐單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式四、房地產(chǎn)營銷策劃五、風(fēng)險(xiǎn)管理1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念市場營銷外來詞Marketing（菲利普·科特勒），有別于“推銷”，它是一個(gè)綜合過程，即：識(shí)別消費(fèi)者，發(fā)展適銷產(chǎn)品，做好定價(jià)、渠道和實(shí)行有效的促銷，最后實(shí)現(xiàn)營銷雙方的互贏。19885年美國市場營銷協(xié)會(huì)就有個(gè)這樣的定義：關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和渠道的規(guī)則和實(shí)施過程，旨在導(dǎo)致符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。自然屬性：商品經(jīng)營的一般規(guī)律，如策略、戰(zhàn)術(shù)、組織與技術(shù)等社會(huì)屬性：交換過程，既有形態(tài)變化的運(yùn)動(dòng)過程，同時(shí)又體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系1單擊此處編輯具有母有版副標(biāo)題樣式二重性單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念房地產(chǎn)市場營銷房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)開展的創(chuàng)造性適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場的活單動(dòng)擊，此以及處由編這輯些母活動(dòng)版綜副合標(biāo)形題成的樣房式地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會(huì)和管理過程。其系統(tǒng)性特強(qiáng)，與之相關(guān)的各方面會(huì)構(gòu)成一個(gè)相互聯(lián)系、影響和制約的有機(jī)整體，主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面：1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念宏觀、微觀兩大要素宏觀：國家及地方政策（產(chǎn)業(yè)、金融、市場管理）單社會(huì)擊經(jīng)此濟(jì)處背景編環(huán)輯境母（人版口副、標(biāo)代際題、樣收式入）微觀：圍繞市場營銷所投入的要素（策略、組織、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等）有輸入、過程和輸出三部分具有特定的目標(biāo)是一個(gè)開放的系統(tǒng)環(huán)境，相關(guān)性很強(qiáng)房地產(chǎn)市場營銷主要表現(xiàn)1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念房地產(chǎn)市場營銷主要流程1一、房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念單擊二此、房處地產(chǎn)編市場輯母版標(biāo)題樣式三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)踐單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式四、房地產(chǎn)營銷策劃五、風(fēng)險(xiǎn)管理1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)市場房

地

產(chǎn)又稱不動(dòng)產(chǎn)，是土地及定著在之上的建筑物、構(gòu)筑物及其他附著物，同義于物業(yè)一詞。不可移單動(dòng)擊性是此其處與編勞輯動(dòng)母力、版資副本標(biāo)及題其樣他類式型商品的最大區(qū)別（交易、區(qū)域等特殊性）。三大類：土地（熟地、生地），在建工程（轉(zhuǎn)讓、抵押），和建成的物業(yè)（居住、商用、工業(yè)、特殊）1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場實(shí)際的或潛在的房地產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)的個(gè)人或組織的購買者,房地產(chǎn)市場單＝準(zhǔn)擊購此(租處)編房者輯＋母購版(租副)房標(biāo)能題力樣＋購式(租)房動(dòng)機(jī)個(gè)人或組織（市場主體）：有特定的購房置業(yè)或租佃需求有購買或租佃的能力有購買或租佃的意愿有交易的誠意1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場分類購、租房市場（購房、租房人）售、佃房單市擊場此（處出售編售、輯租母房版人副，個(gè)標(biāo)人題或樣開式發(fā)商）經(jīng)紀(jì)市場（咨詢、評(píng)估和經(jīng)紀(jì)<居間、代理、行紀(jì)>）政府購買（支持經(jīng)濟(jì)實(shí)用房、拆遷<城改>）1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)市場銷售、租賃、抵押、保險(xiǎn)按房地產(chǎn)類型按購買動(dòng)機(jī)按交易順序和類型按交易方式居，寫，商，倉，廠按用途（功單能）擊或檔此次處編輯住母宅、版非住副宅，標(biāo)或題高、樣中、式低檔房投資、自用一級(jí)（土地）、二級(jí)（開發(fā)出售）、三級(jí)（再轉(zhuǎn)讓及服務(wù)）、四級(jí)（相關(guān)服務(wù)，貸、保），住房一級(jí)（增）、二級(jí)（存）房地產(chǎn)市場其他分類分

類

類

型 內(nèi)

容單按區(qū)域擊分此處編省輯、市母、地版、州、標(biāo)縣、題鎮(zhèn)、鄉(xiāng)樣鄉(xiāng)、村式1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)市場房地產(chǎn)市場主要特性房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場（占有、使用，收益，處分）地區(qū)性市場單擊需此要有處專編業(yè)輯人母員版提供副服標(biāo)務(wù)題樣式（法律、政策，交易過程長）易于出現(xiàn)不均衡和壟斷（完全競爭，壟斷競爭，寡頭壟斷，完全壟斷）1一、房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念單擊二此、房處地產(chǎn)編市場輯母版標(biāo)題樣式三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)踐單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式四、房地產(chǎn)營銷策劃五、風(fēng)險(xiǎn)管理1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)1.居間：房源、客源及促成成交房源它不僅包括委托出租（售）的物業(yè)（房屋），還包括該物業(yè)（房屋）的業(yè)主，應(yīng)是業(yè)主（委托人）及其委托出租（售）的物業(yè)（或房屋）具有強(qiáng)烈的物理屬性（地段、外觀、成新、面積、配套）和法律單屬性擊（此國處土編使輯用證母、版房副屋標(biāo)產(chǎn)權(quán)題權(quán)證樣）式之外，還有關(guān)鍵的“心理屬性”（心態(tài)，市場變化，信息對(duì)稱）。有三個(gè)明顯特征：公共性，變動(dòng)性，可替代性。

開拓中遵循及時(shí)、持續(xù)、集中（套、筍、新、散）1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)客源有購、租物業(yè)（房屋）需要意向的人和組織也具有三個(gè)特征：指向性，時(shí)效性，潛在性。應(yīng)單遵循擊有效此、處合理編（恰輯當(dāng)分母類版保存標(biāo)、共題享和樣和跟式進(jìn)、攬客五法：保守客戶私秘等）及重點(diǎn)突出的原則。在管理上存在開拓、分析和利用三個(gè)有機(jī)部分。門店、廣告單、擊人此際網(wǎng)處、編客輯帶母客（版老副、標(biāo)新題5-1樣0倍式）、講座。如何培訓(xùn)長期客戶：會(huì)員，團(tuán)體（陌生拜訪，郵件<拆遷>）1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)1爭取好口碑，達(dá)到客帶客效果單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式美國經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)調(diào)查結(jié)論立足長遠(yuǎn)，發(fā)掘潛在客源建立廣泛社會(huì)關(guān)系和情報(bào)網(wǎng)（銀行、房局、公證、律、稅等）生活服務(wù)供應(yīng)商（裝修、燃?xì)獾龋﹩螕舸颂幘庉嬆赴鏄?biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)共享、更新和分工負(fù)責(zé)單擊此充處分編運(yùn)輯用母三版大副秘標(biāo)訣題：樣式認(rèn)識(shí)“45%原則”；窮追不舍；陳舊無競爭?？驮蠢脙稍瓌t1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)單創(chuàng)造擊有此利處成交編的輯條母件，版，化副解標(biāo)房題屋缺樣陷式(修補(bǔ)，通風(fēng)，裝改，清理，設(shè)備單，房圖)合理引導(dǎo)客戶看房適度渲染，多說到點(diǎn)子上（水管上四樓）突出優(yōu)點(diǎn)，不冷場客戶背景話題（職業(yè)、車、愛好、教育）客戶動(dòng)機(jī)洞悉（自用，投資）影響成交的六個(gè)方面-1房屋本身1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)影響成交的六個(gè)方面-2房屋產(chǎn)權(quán)單擊此處編輯無權(quán)母房版副標(biāo)題樣式有證未必有權(quán)（權(quán)利限制或不完整表決）產(chǎn)權(quán)是否登記（預(yù)，抵）權(quán)屬完整性（土地、房屋）糾紛（債務(wù)，婚姻，子女<造假>）1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)影響成交的六個(gè)方面-3賣主（或房主）主體資格確定（委托、轉(zhuǎn)租）單真擊實(shí)此意處愿（編限輯制母性版、副未標(biāo)成年題）樣式需求內(nèi)涵決策人（出資、使用或其他）尊重和利用顧問1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)影響成交的六個(gè)方面-4買主（或租客）單擊此處編需輯求母引版導(dǎo)副標(biāo)題樣式能力判斷（付款、身份、經(jīng)濟(jì)房、內(nèi)銷）了解出資人（真實(shí)愿望）了解受益人（何故受益）與律師（顧問）友好溝通1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)影響成交的六個(gè)方面-5房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)規(guī)范管理（流程，合法、快捷、易懂）單擊此處編形輯象母維護(hù)版副標(biāo)題樣式(1)經(jīng)營穩(wěn)?。ńㄖ迫?，運(yùn)營系統(tǒng)，公共處理）(2)公司視覺VI（logo），清整，鑰匙牌(3)統(tǒng)一衣著裝（服飾、文具）協(xié)作（信息共享）自我防范（買、賣雙方、合謀）1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)影響成交的六個(gè)方面-６經(jīng)紀(jì)人本身橋梁，省費(fèi)（或勞動(dòng)價(jià)值互換）服單務(wù)擊意識(shí)此（處質(zhì)編價(jià)輯相稱母，版低副價(jià)非標(biāo)服題務(wù)樣好，式，微笑）遵從平等原則珍惜老客戶體察客戶愿望修飾外表：清潔，品味，樸實(shí)1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)1居間服務(wù)5S技巧speed（速度）單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式smile（微笑）單擊此si處nc編er輯it母y（版真副誠標(biāo)）題樣式smart（機(jī)敏）study（研究）房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)2．代

理以被代理人的名義單在擊其此授權(quán)處權(quán)范編圍輯內(nèi)母從版事標(biāo)活題動(dòng)樣式其產(chǎn)生的法律后果由被代理人承擔(dān)。單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式有委托、法定和指定三種1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)1·

具體有以下幾種形式：單擊此處一般編人（輯普母通或版開標(biāo)放）題樣式總代理

獨(dú)家代理差額傭金代理單擊此處編選擇輯性母代版理副標(biāo)題樣式信息網(wǎng)絡(luò)委托風(fēng)險(xiǎn)包銷代理房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)1有如下十三個(gè)環(huán)節(jié)：業(yè)務(wù)開拓

→ 洽談單查擊驗(yàn)權(quán)此證處權(quán)屬編→輯簽合母同版(與標(biāo)被代題理樣人)式信息收集與傳播 →方案設(shè)計(jì)與推廣(商品房)買房（承租方）看房

→ 交易談判、合同簽定單擊交此易處付編款輯及母資版金副管標(biāo)理題樣式產(chǎn)權(quán)變更登記(立契、備案)交驗(yàn)房產(chǎn)

→ 傭金結(jié)算售后服務(wù)(延伸、改進(jìn)、跟蹤)房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式對(duì)這種運(yùn)作很有爭議，但《單合擊同此法處》編中輯行母紀(jì)版合副同標(biāo)條題款樣表式明我國并未禁止該行為，而且我們實(shí)際運(yùn)作中有大量類似運(yùn)作，如包銷、委托保價(jià)租售、讓渡房產(chǎn)等3．行紀(jì)，又稱信托1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)務(wù)《合同法》第二十二章中關(guān)于《行紀(jì)合同》司法定單位擊是此行處紀(jì)編人輯以母自版己副的標(biāo)名義題義為樣委式托人從事貿(mào)易活動(dòng)，委托人支付報(bào)酬的合同，這樣“行紀(jì)”可解釋為行紀(jì)人受他人委托，以自己的名義代他人購物，從事貿(mào)易活動(dòng)或寄售商品，并取得報(bào)酬的法律行為。1一、房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念單擊二此、房處地產(chǎn)編市場輯母版標(biāo)題樣式三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)踐單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式四、房地產(chǎn)營銷策劃五、風(fēng)險(xiǎn)管理1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃城市及城市規(guī)劃此處（城編市化輯，用母用地版評(píng)價(jià)標(biāo)，指題標(biāo)，樣規(guī)劃式編）建筑（分類，構(gòu)造，設(shè)備，材料，識(shí)圖，造價(jià)）測繪單擊此（處地形編圖輯，母房地版產(chǎn)副圖，標(biāo)房題、樣土面式積測算）價(jià)格和估價(jià)（種類，成因，估價(jià)方法）統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)搜集，整理，指數(shù)，指標(biāo)）環(huán)境（大氣，噪聲，水體，其他）1．功底（知識(shí)結(jié)構(gòu)幾大塊）-1a.產(chǎn)品單方面擊：1市場與投資金>融保險(xiǎn)單擊此處編輯（母貸版款副，擔(dān)標(biāo)保題）樣式b.運(yùn)作單方面擊此處（編市場輯場，母資金版時(shí)間標(biāo)價(jià)值題，樣分析式）心理學(xué)（心理過程，個(gè)性心理，交往和人際交往，心理壓力及應(yīng)對(duì)等）c.社會(huì)科學(xué)方面11．功底（知識(shí)結(jié)構(gòu)幾大塊）-2房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1．功底（知識(shí)結(jié)構(gòu)幾大塊）-3營銷策略理論發(fā)展史單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式1960年美單美國擊密此歇處根編州輯立母大版學(xué)副麥標(biāo)卡題錫樣教式授從影響銷售因素角度提出了較為完整的“4P”營銷策

略，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。11．功底（知識(shí)結(jié)構(gòu)幾大塊）-4體現(xiàn)在戰(zhàn)略上有個(gè)4P單擊此處探編查輯（母市版調(diào)P副ro標(biāo)bin題g，樣式原義marketing

research，菲利普·科特勒）分割（市場細(xì)分Partitioning，原義Segmentation溫德爾·史密斯）優(yōu)先（目標(biāo)市場Target

market）定位（Positioning，阿爾·斯頓和杰克·特普塔）房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1另外在特定市場還有兩個(gè)重要的“P”權(quán)力（Power）

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式公共關(guān)系（Publice

relation）房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃11．功底（知識(shí)結(jié)構(gòu)幾大塊）-5另外在特定市場還有兩個(gè)重要的“P”單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式權(quán)力（Power）公共關(guān)系（Publice

relation）單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式開發(fā)周期長投入金額大，風(fēng)險(xiǎn)性高產(chǎn)品差異性大具有不可移動(dòng)性2．產(chǎn)品特性：房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃13．理念歷程及房地產(chǎn)社會(huì)營銷流程（環(huán)節(jié)）-1產(chǎn)品（重質(zhì)量，輕客）單擊此推銷處（編重輯促母銷，版輕副客標(biāo)）

題樣式市場營銷（重整合及推廣）社會(huì)營銷（重客戶及品牌）單·營擊此生處產(chǎn)編（重輯效率母，輕版客）標(biāo)題樣式銷理念歷程房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃13．理念歷程及房地產(chǎn)社會(huì)營銷流程（環(huán)節(jié)）-2會(huì)營銷流程→

市

調(diào)1→

產(chǎn)品定位單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式→

營銷策劃→

整合推廣→

銷售執(zhí)行→

售后服務(wù)房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃投資策劃社·社單擊此處編→輯征母版地標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃搜集、整理和分析與項(xiàng)目市場有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為營銷決策提單供供依擊據(jù)此的處信編息息管輯理母活版動(dòng)副。。標(biāo)題樣式應(yīng)遵循客觀性與科學(xué)性（只幫助決策，其結(jié)果本身不是目的），同時(shí)兼顧時(shí)效性、系統(tǒng)性、準(zhǔn)確性及經(jīng)濟(jì)性等原則。4．市場調(diào)研房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1內(nèi)容廣泛，針對(duì)性強(qiáng)，單擊此地域處性編明顯輯，母版標(biāo)題樣式結(jié)果有局限。四個(gè)特點(diǎn)：單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式·確定調(diào)研目的

→ 搜集資料信息

→制訂調(diào)研計(jì)劃→初步調(diào)研→調(diào)研設(shè)計(jì)→現(xiàn)場調(diào)研→資料分析→做出結(jié)論和提出建議。具體流程：1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式市場環(huán)境：政治法律，經(jīng)濟(jì)情況，社會(huì)文化，社區(qū)情況。單擊此市場處需求編：輯消費(fèi)母者，版消標(biāo)費(fèi)動(dòng)題機(jī)，樣消式費(fèi)行為。市場供給：行情，接受度，創(chuàng)新應(yīng)用，生產(chǎn)、開發(fā)。營銷活動(dòng)：競爭情況，價(jià)格，促銷，渠道。四個(gè)主要方面按市調(diào)范圍:全面、重點(diǎn)、抽樣。按調(diào)查方法:訪問，觀察，實(shí)驗(yàn)。市調(diào)方法1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式系指在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的單差擊異性此把處消編費(fèi)輯者母劃分版為副有標(biāo)類題似性樣性的式若干不同購買群

——子市場，使企業(yè)從中認(rèn)定目標(biāo)市場的過程和策略。美國市場學(xué)家溫瑞爾·施密斯提出：大量營銷→ 產(chǎn)品差異化營銷

→ 目標(biāo)市場營銷5．市場細(xì)分房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式·可測量;·可進(jìn)入;單擊此·可處盈利編;輯母版標(biāo)題樣式·可行性.四大原則：·地理（區(qū)域），·人口（家規(guī)模，類型，代際），·心理（AIO尺度，活動(dòng)，興趣，意見），行為（時(shí)機(jī)，利益，使用度，信賴）四大依據(jù)1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃(1) 可行性（自然，法律，財(cái)務(wù)，技術(shù)）單擊(此2)

需處求編預(yù)測輯（產(chǎn)母品版，潛標(biāo)量，題區(qū)樣域，式項(xiàng)目）競爭分析（供應(yīng)量，空置率，市場價(jià)）風(fēng)險(xiǎn)分析（成片——舊改，新城；單項(xiàng)單—擊—此土處、住編、輯寫母、版商，副，工標(biāo)）題樣式投資組合與決策（增保值，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)）目標(biāo)市場選擇1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式項(xiàng)目是一個(gè)組織為實(shí)現(xiàn)自己既定的目標(biāo)，在一定的時(shí)間、人員及資源的約束下，所開展的一種具有一定獨(dú)特性的一次性工作。6．項(xiàng)目定位：房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式即有目的性、獨(dú)特性、一次性、制約性等特征。單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式當(dāng)然還有如不確定、過程漸進(jìn)、成果不可挽回、組織臨時(shí)性等。房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式房地產(chǎn)項(xiàng)目定位：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者經(jīng)過研究市場、技術(shù)等前提及資金投入狀況等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)單有擊關(guān)此的處先編決輯條母件版，副利標(biāo)用題科樣學(xué)式方法、構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案，從而在產(chǎn)品市場及目標(biāo)客戶中確定與眾不同的價(jià)值定位。遵循受眾導(dǎo)向及差異化原則。房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式項(xiàng)目定位包括在市調(diào)基礎(chǔ)上的市場定位，在對(duì)消費(fèi)單者擊（此購處房編）輯使母用版方副式標(biāo)和題使樣用式心理進(jìn)

行分析和研究基礎(chǔ)上的產(chǎn)品定位，以及將產(chǎn)

品（房屋）核心按消費(fèi)者（購房）的理解和

偏好方式傳達(dá)出動(dòng)的形象定位。房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式SWOT分析方法1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式波士頓咨詢集團(tuán)分析方法1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式定價(jià)單策擊此略處：編發(fā)輯展母商版通副過標(biāo)特題樣定式水平的價(jià)格判定或調(diào)整，以期實(shí)現(xiàn)利潤最大化的營銷戰(zhàn)略。7．營銷策略-1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式依目標(biāo)分為最大利潤、占有率、穩(wěn)定、過渡、競爭等方向。策略上單轉(zhuǎn)擊化此為處心編理輯、母抵版扣副、新標(biāo)產(chǎn)題品樣、式過程等定價(jià)策略。遵循以下三原則：有范圍，反應(yīng)供求，體現(xiàn)價(jià)值：有四種方法：成本導(dǎo)向法，需求導(dǎo)向法，競爭導(dǎo)向法，比較定論。7．營銷策略-2房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃18．運(yùn)作管理：整合推廣及銷售執(zhí)行-1推廣計(jì)劃，廣告策劃（定位策略－實(shí)單擊體＋觀念），廣告心理（目標(biāo)市場），媒此體處的選編選擇輯和母運(yùn)版用副，標(biāo)測題評(píng)樣推式廣實(shí)效（回憶，識(shí)別）a.整合單推廣擊此處·挖編掘輯賣點(diǎn)母，版提煉標(biāo)廣題告主樣題式，制定1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃8．運(yùn)作管理：整合推廣及銷售執(zhí)行-2社區(qū)，有獎(jiǎng)銷售，導(dǎo)引教育，用時(shí)勢環(huán)境）單擊此·處關(guān)編系輯推母廣版及副人標(biāo)員題推廣樣（式客帶客、行銷）·目標(biāo)市場策略：無差別，差別，集中a.整合單推廣擊此處·編活動(dòng)輯推廣母廣（版慶典標(biāo)，題社會(huì)樣公式益，1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃8．運(yùn)作管理：整合推廣及銷售執(zhí)行-3售方式和程序按以下四個(gè)階段掌控銷售：預(yù)熱（開盤前1-2月指標(biāo)5-10%）單擊此強(qiáng)處銷編（輯開母盤版后1副-2標(biāo)月指題標(biāo)樣4式0-50%）持續(xù)（開盤后3-6月指標(biāo)70-80%）掃尾（開盤后7-10月指標(biāo)90-95%）b.銷售單執(zhí)行擊此組織處團(tuán)編隊(duì)建輯立—母—版獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)機(jī)制題—樣—制式定銷1房地產(chǎn)營銷概論及實(shí)務(wù)——房地產(chǎn)營銷策劃一、房地產(chǎn)營銷幾個(gè)概念單擊二此、房處地產(chǎn)編市場輯母版標(biāo)題樣式三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中的營銷實(shí)踐單擊此處編輯母版副標(biāo)題樣式四、房地產(chǎn)營銷策劃五、風(fēng)險(xiǎn)管理1