業(yè)務(wù)員月工作計劃（三篇）

第6頁共6頁業(yè)務(wù)員月工?作計劃在?過去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說都成為歷?史。現(xiàn)在接?到一個新產(chǎn)?品，我的口?號是：不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個人?銷售工作計?劃具體做法?是：多跑多?聽多總結(jié)，?多思多悟多?解決，勤動?腦，勤拜訪?，必須做到?：“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強?的業(yè)務(wù)員。?下半年工?作計劃如下?：一，市?場swot?分析(1?)，優(yōu)勢：?企業(yè)規(guī)模大?資金雄厚，?價格低，產(chǎn)?品質(zhì)量有保?證。(2?)，劣勢：?產(chǎn)品正在導(dǎo)?入期，各方?面還不成熟?，客戶不穩(wěn)?定，條件有?限(沒有自?己的物流配?送)。總?之老品牌占?山為王，市?場，客戶穩(wěn)?定。要想在?這片成熟，?競爭非常激?烈的無煙戰(zhàn)?場上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出10?倍的艱辛。?二，產(chǎn)品?需求分析?1，童車制?造業(yè)：主要?是：兒童車?兒童床類。?2，休閑?用品公司：?主要是：帳?篷吊床吊椅?休閑桌等。?3，家具?產(chǎn)業(yè)：主要?是：五金類?家具。4?，體育健身?業(yè)：主要是?：單雙杠腳?踏車等。?5，金屬制?造業(yè)：主要?是：柵欄、?護欄，學(xué)生?床等。6?，造船業(yè)等?等。三，?個人工作計?劃如下：?1,以開發(fā)?客戶為主，?調(diào)研客戶信?息為輔，兩?者結(jié)合，共?同開拓鋼管?市常2,?對老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，勤拜?訪，多和客?戶溝通，穩(wěn)?定與客戶的?關(guān)系。對于?重點客戶作?重點對待。?3,在擁?有老客戶的?同時，對開?發(fā)新客戶，?找出潛在的?客戶。4?,加強業(yè)務(wù)?和專業(yè)知識?的學(xué)習(xí)，在?和客戶交流?時，多聽少?說，準確掌?握客戶對產(chǎn)?品的需求和?要求，提出?合理化建議?方案。5?,多了解客?戶信息，對?于重點客戶?建立檔案，?對于潛在客?戶要多跟近?。6,掌?握客戶類型?，采用不同?的銷售模式?，完善自己?和創(chuàng)新意志?相結(jié)合，分?層總結(jié)。?四，對自己?工作要求?1,做到一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?2,見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準備?工作。3?,對所有的?客戶工作態(tài)?度要端正，?給客戶一個?好的印象，?為公司樹立?形象。4?,客戶遇到?問題，不能?直之不理，?一定要盡全?力幫助他們?解決。把我?們的客服帶?給客戶讓他?們感到我們?公司溫暖。?買者省心，?用者放心。?5,要有?健康的體魄?，樂觀的心?情，積極的?態(tài)度。對同?事友好，對?公司忠誠。?6,要和?同事多溝通?，業(yè)務(wù)多交?流，多探討?。才能不斷?增強業(yè)務(wù)的?技能和水準?。7,到?____月?份，要有兩?至三個穩(wěn)定?的客戶。保?證鋼管的業(yè)?務(wù)量。8?,____?月份是個非?常嚴峻的時?期，業(yè)務(wù)剛?剛開始，市?場剛剛啟動?，對市場中?的客戶還不?太了解。希?望爭取拿到?一至二個定?單。9,?在年最后_?___月中?要增加一至?兩個客戶，?還要有三個?至四個潛在?客戶。為下?年打下堅實?的基矗五?，在以后的?銷售工作中?采用“重點?式”和“深?度式”銷售?相結(jié)合。采?用“顧問式?”銷售和“?電話式”銷?售相結(jié)合。?業(yè)務(wù)員月?工作計劃（?二）回顧?這個月的工?作，對照德?能勤績四項?標準，能盡?心盡力做好?各項工作，?較好地履行?了自己的職?責(zé)。現(xiàn)將月?工作總結(jié)如?下：一、?主要工作情?況1、重?視理論學(xué)習(xí)?，堅定政治?信念，明確?服務(wù)宗旨。?認真學(xué)習(xí)_?___、_?___和_?___，積?極參加局機?關(guān)組織的政?治活動，能?針對辦公室?工作特點，?擠出時間學(xué)?習(xí)有關(guān)文件?、報告和輔?導(dǎo)材料，進?一步明確_?___要求?是我___?_立黨之本?，執(zhí)政之基?，力量之源?，是推進建?設(shè)____?的根本保證?，通過深刻?領(lǐng)會其精神?實質(zhì)，用以?指導(dǎo)自己的?工作。時刻?牢記全心全?意為人民服?務(wù)的宗旨，?公道正派，?堅持原則，?忠實地做好?本職工作。?2、加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高工作能?力，努力開?展實施工作?計劃，做好?本職工作。?重視學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識，?積極利用參?加培訓(xùn)班等?機會聆聽專?家的指導(dǎo)，?向?qū)＜艺埥?學(xué)習(xí)，提高?自己的業(yè)務(wù)?能力。緊緊?圍繞本職工?作的重點，?積極學(xué)習(xí)有?關(guān)經(jīng)濟、政?治、科技、?法律等最新?知識，努力?做到融匯貫?通，聯(lián)系實?際。在實際?工作中，把?政治理論知?識、業(yè)務(wù)知?識和其它新?鮮知識結(jié)合?起來，開闊?視野，拓寬?思路，豐富?自己，努力?適應(yīng)新形勢?、新任務(wù)對?本職工作的?要求。3?、勤奮干事?，積極進取?。認真做?好本職工作?和日常事務(wù)?性工作，做?到腿勤、口?勤，使票據(jù)?及時報銷，?賬目清楚，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建?立健全各項?制度，保持?良好的工作?秩序和工作?環(huán)境，使各?項管理日趨?正規(guī)化、規(guī)?范化。完成?辦公日常用?品購置、來?人接待、上?下溝通、內(nèi)?外聯(lián)系、資?料報刊訂閱?等大量的日?常事務(wù)，各?類事項安排?合理有序，?為辦公室工?作的正常開?展提供了有?效保證。?4、成績斐?然，爭取長?足進步。?幾年來，堅?持工作踏實?，任勞任怨?，務(wù)實高效?，不斷自我?激勵，自我?鞭策，時時?處處嚴格要?求自己，自?覺維護辦公?室形象，高?效、圓滿、?妥善地做好?本職工作，?沒有出現(xiàn)任?何紕漏，取?得了一定成?績。二、?存在不足?一是政治理?論學(xué)習(xí)雖有?一定的進步?，但還沒有?深度和廣度?。二是事務(wù)?性工作紛繁?復(fù)雜，減少?了調(diào)研機會?，從而無法?進一步提高?自己的工作?能力。三是?工作中不夠?大膽，總是?在不斷學(xué)習(xí)?的過程中改?變工作方法?，而不能在?創(chuàng)新中去實?踐，去推廣?。三、今?后努力方向?不斷加強?個人修養(yǎng)，?自覺加強學(xué)?習(xí)，努力提?高工作水平?，適應(yīng)新形?勢下本職工?作的需要，?揚長避短，?發(fā)奮工作。?業(yè)務(wù)員月?工作計劃（?三）作為?一名外貿(mào)業(yè)?務(wù)員，在_?___月里?，我對自我?的工作狀況?計劃如下：?首先，學(xué)?習(xí)外貿(mào)知識?、產(chǎn)品知識?。對一名?剛從英語系?畢業(yè)一年半?的外貿(mào)新手?來說，我的?外貿(mào)知識還?有待于加強?，需要在往?后的工作中?進一步積累?。此外，?剛剛接觸_?___這個?行業(yè)，對產(chǎn)?品的認知我?幾乎是一片?空白。因此?，學(xué)習(xí)是我?____月?工作計劃中?的首要環(huán)節(jié)?和重要任務(wù)?。我會以一?種用心的態(tài)?度虛心向領(lǐng)?導(dǎo)及各位同?事請教。在?我的個人觀?念里，態(tài)度?決定成敗，?期望自我的?努力會得到?大家的肯定?。其次，?學(xué)習(xí)繕制單?據(jù)。在熟?悉整套外貿(mào)?流程理論知?識之余，鍛?煉自我的實?際操作潛力?。因為此前?一年多的工?作經(jīng)驗都只?是局限于業(yè)?務(wù)方面，重?點在與客戶?的溝通上。?單據(jù)的制?作以及出口?流程中跟銀?行、商檢、?海關(guān)、貿(mào)促?會等相關(guān)部?門的接觸，?都是我面臨?的新的工作?。由此，我?也體會到自?我以前掌握?的工作環(huán)節(jié)?并不全面、?完整。此刻?能從最基本?的出口單證?做起，對我?來說是一個?不可多得的?學(xué)習(xí)機會。?第三，如?有機會接觸?公司業(yè)務(wù)，?我期望能盡?快熟悉自我?跟的每一個?客戶，總結(jié)?并分析他們?的新特點，?以一顆熱忱?的心為客戶?服務(wù)，為公?司創(chuàng)利!?第四，用心?開拓新業(yè)務(wù)?，充分利用?網(wǎng)絡(luò)資源