2023年顧問工作計劃格式版（2篇）

第6頁共6頁2023年?顧問工作計?劃格式版?1.房地產(chǎn)?營銷計劃的?內(nèi)容在房?地產(chǎn)市場營?銷中，制訂?出一份優(yōu)秀?的營銷計劃?十分重要。?一般來說，?市場營銷計?劃包括1?.計劃概要?：對擬議的?計劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場，產(chǎn)品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機會與問題?分析：綜合?主要的機會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以及?計劃必須涉?及的產(chǎn)品所?面臨的問題?。4.目?標：確定計?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領(lǐng)域所完成?的目標。?5.市場營?銷策略：提?供用于完成?計劃目標的?主要市場營?銷方法。?6.行動方?案：本方案?回答將要做?什么？誰去?做？什么時?候做？費用?多少？7?.預(yù)計盈虧?報表：綜述?計劃預(yù)計的?開支。8?.控制：講?述計劃將如?何監(jiān)控。?一、計劃概?要計劃書?一開頭便應(yīng)?對本計劃的?主要目標和?建議作一扼?要的概述，?計劃概要可?讓高級主管?很快掌握計?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在計?劃概要之后?。二、市?場營銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負責(zé)?提供與市場?、產(chǎn)品、競?爭、配銷和?宏觀環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。1.?市場情勢?應(yīng)提供關(guān)于?所服務(wù)的市?場的資料，?市場的規(guī)模?與增長取決?于過去幾年?的總額，并?按市場細分?與地區(qū)細分?來分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應(yīng)列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價格、差益?額和純利潤?等的資料。?3.競爭?情勢主要?應(yīng)辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標、?市場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。2?023年顧?問工作計劃?格式版（二?）時光飛?逝，不經(jīng)意?間____?年已經(jīng)結(jié)束?。默默地算?來，從加入?金宇房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司，來到隆?德縣項目部?參加銷售工?作到現(xiàn)在已?經(jīng)有七個多?月的時間了?，七個月的?時間放在以?往或許會顯?得很漫長，?但在這里仿?佛是眨眼間?便消逝而過?。本人是?____年?____月?初加入公司?的,剛?cè)肼?時，由半知?半解到對銷?售流程有了?較好的掌握?，背后確實?下了不少功?夫，也用了?不少時間，?當然更少不?了同事們的?幫助。正因?為是第一次?接觸商業(yè)地?產(chǎn)的銷售工?作,所以剛?來的前半個?月，一邊協(xié)?助同事做好?銷售工作，?一邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識。慢?慢地，對接?待客戶、跟?蹤客戶、簽?定合同、售?后工作、銀?行按揭等各?方面都開始?有一定的認?識。到__?__月份的?下半月就開?始真真正正?獨立一人去?接待客戶,?在此過程中?遇到過許多?困難，但在?經(jīng)理和同事?的協(xié)助下，?都能順利將?工作完成,?也從中很快?得到成長。?一個月后本?人對于公司?項目的具體?情況、公司?的管理模式?、房地產(chǎn)專?業(yè)知識和房?產(chǎn)銷售流程?及技巧等都?有了很好的?掌握。但?由于受國家?房地產(chǎn)調(diào)控?政策及企業(yè)?自身等因素?的影響,我?司的樓盤會?出現(xiàn)間歇性?的低迷狀態(tài)?。當然我們?接待的來訪?客戶和來電?客戶數(shù)量也?就有限了,?而且大部分?客戶對市場?的觀望心理?較強。本人?在前幾個月?共接待各類?來訪客戶_?___組次?左右,接聽?各種客戶來?電____?人次左右。?雖然來訪客?戶較少,但?我們銷售人?員并沒有因?此空閑下來?,而是積極?地對來訪客?戶進行電話?回訪,對來?電意向客戶?進行預(yù)約,?對之前的購?房業(yè)主做好?售后服務(wù)。?本人在這期?間不斷的學(xué)?習(xí)、鍛煉、?提升自己業(yè)?務(wù)能力，也?積累了一些?意向較好的?客戶群體，?為后來的有?效成交奠定?了基礎(chǔ)。?另外，就是?在不斷地接?觸各種客戶?之后，跟其?他樓盤相比?的過程中更?能深刻地體?會到我們項?目的優(yōu)劣勢?。歸納起來?有，項目吸?引客戶的地?方主要有：?位于隆德縣?中心地段，?交通十分便?利，是隆德?的首個高層?建筑，是隆?德的商業(yè)核?心，是隆德?的首座商業(yè)?綜合體，也?是隆德的地?標型建筑，?也可實現(xiàn)一?站式購物的?便利，擁有?現(xiàn)代化的物?業(yè)管理體系?。而影響客?戶購買信心?的因素有：?戶型設(shè)計不?是很合理，?采光度不是?很好，公攤?面積過大，?擔(dān)心物業(yè)費?用過高，沒?有車庫;商?鋪公攤太大?，擔(dān)心裝修?效果達不到?預(yù)期，擔(dān)心?商場火不起?來，擔(dān)心管?理跟不上，?投資戶擔(dān)心?投資回報。?總之，本?人在來公司?的這段時間?里，收獲頗?多，當然也?積累了一些?經(jīng)驗，總結(jié)?出一些心得?，希望__?__年借此?把工作做的?更好，歸納?起來主要有?以下幾點：?1.保持?一顆良好的?心態(tài)很重要?。良好的心?態(tài)是一個銷?售人員應(yīng)該?具備的最基?本的素質(zhì)，?良好的心態(tài)?也包括很多?方面。a.?控制情緒我?們每天工作?在銷售一線?，面對形形?色色的人和?物，要學(xué)會?控制好自己?的情緒，不?能將生活中?的情緒帶到?工作中，以?一顆平穩(wěn)的?心態(tài)去面對?工作和生活?。b.寬容?心人與人之?間總免不了?有這樣或那?樣的矛盾事?，同事、朋?友之間也難?免有爭吵、?有糾葛。只?要不是大的?原則問題，?應(yīng)該與人為?善，寬大為?懷，學(xué)會寬?以待人。c?.上進心和?企圖心：上?進心，也是?進取心，就?是主動去做?應(yīng)該做的事?情，要成為?一個具備進?取心的人，?必須克服拖?延的習(xí)慣，?把它從你的?個性中除掉?。企圖心，?當____?產(chǎn)生的時候?，就會產(chǎn)生?企圖心;如?何將企圖心?用好，必須?好好的學(xué)習(xí)?。2.不?做作，以誠?相待，客戶?分辨的出真?心假意。得?到客戶信任?，客戶聽你?的,反之你?所說的一切?都將起到反?效果。3?.了解客戶?需求，第一?時間了解客?戶所需要的?，做針對性?講解。4?.推薦房源?要有把握，?了解所有的?房子，包括?它的優(yōu)劣勢?。做到對客?戶的所有問?題都有合理?解釋。5?.保持客戶?關(guān)系，每個?客戶都有各?種人脈，只?要保證他們?對項目的喜?愛，他們就?會將喜愛傳?遞。6.?確定自己的?身份，我們?不是在賣房?子，而是顧?問，以我們?的專業(yè)來幫?助客戶。多?與客戶講講?專業(yè)知識，?中立的評價?其他樓盤，?都可以增加?客戶的信任?度。7.?在銷售經(jīng)理?的帶領(lǐng)下，?與同事團結(jié)?協(xié)作，完成?公司新一年?的銷售目標?。8.加?強自身學(xué)習(xí)?，因為再好?的方法與計?劃，也要靠?強有力的執(zhí)?行力來完成?。這也是我?個人需要加?強的地方。?作為房地產(chǎn)?的銷售人員?，不僅要精?通賣房業(yè)務(wù)?，對周邊的?一些知識也?必須了解,?這樣才能更?好為客戶服?務(wù)，讓客戶?感覺我們的?房子無論從?質(zhì)量，社區(qū)?環(huán)境，物業(yè)?質(zhì)量等較其?他樓盤都更?有優(yōu)勢。?