2023年汽車(chē)銷(xiāo)售部工作計(jì)劃參考模板（2篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?汽車(chē)銷(xiāo)售部?工作計(jì)劃參?考模板一?、銷(xiāo)量指標(biāo)?至___?_年___?_月___?_日，山東?區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)?____萬(wàn)?元，銷(xiāo)售目?標(biāo)____?萬(wàn)元（__?__年度銷(xiāo)?售計(jì)劃表附?后）；二?、計(jì)劃擬定?1、年初?擬定《年度?銷(xiāo)售總體計(jì)?劃》；2?、年終擬定?《年度銷(xiāo)售?總結(jié)》；?3、月初擬?定《月銷(xiāo)售?計(jì)劃表》和?《月訪(fǎng)客戶(hù)?計(jì)劃表》；?4、月末?擬定《月銷(xiāo)?售統(tǒng)計(jì)表》?和《月訪(fǎng)客?戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》?；三、客?戶(hù)分類(lèi)根?據(jù)____?年度銷(xiāo)售額?度，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶(hù)分為vi?p用戶(hù)、一?級(jí)用戶(hù)、二?級(jí)用戶(hù)和其?它用戶(hù)四大?類(lèi)，并對(duì)各?級(jí)用戶(hù)進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施1、?技術(shù)交流?（1）本年?度針對(duì)vi?p客戶(hù)的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開(kāi)展?一次技術(shù)交?流研討會(huì)；?（2）參?加相關(guān)行業(yè)?展會(huì)兩次，?其中展會(huì)期?間安排一場(chǎng)?大型聯(lián)誼座?談會(huì)；2?、客戶(hù)回訪(fǎng)?目前在國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)上流?通的相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，技術(shù)方面?不相上下，?競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈?激烈，已構(gòu)?成市場(chǎng)威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場(chǎng)，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶(hù)的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶(hù)、直接用?戶(hù)之間的關(guān)?系。（1?）為與客戶(hù)?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對(duì)vi?p客戶(hù)每月?拜訪(fǎng)一次；?對(duì)一級(jí)客戶(hù)?每?jī)稍掳菰L(fǎng)?一次；對(duì)于?二級(jí)客戶(hù)根?據(jù)實(shí)際情況?另行安排拜?訪(fǎng)時(shí)間；?（2）適應(yīng)?把握形勢(shì)，?銷(xiāo)售工作已?不僅僅是銷(xiāo)?貨到我們的?客戶(hù)方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶(hù)出?貨，幫助客?戶(hù)做直接用?戶(hù)的工作，?這項(xiàng)工作列?入我___?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過(guò)信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)目前情?況下，我公?司仍然以貿(mào)?易為主，“?賣(mài)產(chǎn)品不如?賣(mài)服務(wù)”,?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶(hù)使?用我們的產(chǎn)?品如同享受?我們提供的?服務(wù)，從穩(wěn)?固市場(chǎng)、長(zhǎng)?遠(yuǎn)合作的角?度，我們務(wù)?必強(qiáng)化為客?戶(hù)負(fù)責(zé)的意?識(shí)，把握每?一次與用戶(hù)?接觸的機(jī)會(huì)?，提供熱情?詳細(xì)周到的?售后服務(wù)，?給公司增加?一個(gè)制勝的?籌碼。本?年度我將嚴(yán)?格遵守公司?各項(xiàng)規(guī)章制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水平?，努力完成?銷(xiāo)售任務(wù)。?挑戰(zhàn)已經(jīng)到?來(lái)，既然選?擇了遠(yuǎn)方，?何畏風(fēng)雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?！___?_年，將繼?續(xù)嚴(yán)格遵守?這樣的工作?思路：在公?司領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，參與?公司戰(zhàn)略性?持續(xù)改進(jìn)活?動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)?確做好銷(xiāo)售?部的日常工?作，對(duì)訂單?和發(fā)貨計(jì)劃?的執(zhí)行情況?進(jìn)行協(xié)調(diào)、?平衡、監(jiān)督?和跟蹤；參?與完成對(duì)客?戶(hù)的產(chǎn)品按?時(shí)交付和后?續(xù)對(duì)客戶(hù)的?跟蹤，繼續(xù)?開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?和新產(chǎn)品，?配合各部門(mén)?及時(shí)完成公?司產(chǎn)銷(xiāo)的各?項(xiàng)任務(wù)。?在____?年的工作中?，預(yù)計(jì)主要?完成工作內(nèi)?容1、根?據(jù)客戶(hù)訂單?及時(shí)制定和?修改發(fā)貨計(jì)?劃；負(fù)責(zé)發(fā)?貨計(jì)劃的過(guò)?程監(jiān)控和具?體實(shí)施；發(fā)?貨訂艙以及?相關(guān)事務(wù)的?協(xié)調(diào)，保證?產(chǎn)品的正常?發(fā)貨，并及?時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反?映過(guò)程情況?。2、對(duì)?國(guó)外客戶(hù)的?信息收集、?及時(shí)傳遞、?及時(shí)處理，?如：圖紙、?ppap信?息反饋等等?；并及時(shí)了?解國(guó)際機(jī)械?制造市場(chǎng)和?外匯市場(chǎng)的?消息，為公?司的發(fā)展壯?大提供信息?支持。3?、按時(shí)完成?全部發(fā)貨所?需要單據(jù)的?繕制和交付?和給客戶(hù)單?據(jù)的交付，?包括發(fā)貨單?、裝箱單、?商業(yè)發(fā)票、?運(yùn)輸合同、?運(yùn)輸聲明、?原產(chǎn)地證等?等。4、?及時(shí)就發(fā)貨?所涉及的相?關(guān)事務(wù)與客?戶(hù)有效溝通?。5、參?與公司新產(chǎn)?品項(xiàng)目的生?產(chǎn)評(píng)估和實(shí)?施過(guò)程監(jiān)控?。如發(fā)放新?產(chǎn)品評(píng)審圖?紙和進(jìn)展過(guò)?程跟蹤。?6、準(zhǔn)確完?成統(tǒng)計(jì)月度?出口明細(xì)、?月度應(yīng)收匯?明細(xì)，并和?財(cái)務(wù)對(duì)帳。?7、向國(guó)?外客戶(hù)催要?應(yīng)付款項(xiàng)，?包括在we?bedi生?成asn和?發(fā)票，制作?紙質(zhì)收匯單?據(jù)等，及時(shí)?回款，對(duì)未?達(dá)帳項(xiàng)積極?負(fù)責(zé)。汽?車(chē)銷(xiāo)售部工?作計(jì)劃__?__篇范文?2023?年汽車(chē)銷(xiāo)售?部工作計(jì)劃?參考模板（?二）（一?）細(xì)分目標(biāo)?市場(chǎng)，大力?開(kāi)展多層次?立體化的營(yíng)?銷(xiāo)推廣活動(dòng)?。___?_部門(mén)負(fù)責(zé)?的客戶(hù)大體?上可以分為?四類(lèi)，即現(xiàn)?金管理客戶(hù)?、公司無(wú)貸?戶(hù)和電子銀?行客戶(hù)客戶(hù)?。結(jié)合全年?的發(fā)展目標(biāo)?，堅(jiān)持以市?場(chǎng)為導(dǎo)向，?以客戶(hù)為中?心，以賬戶(hù)?為基礎(chǔ)，抓?大不放小，?采勸確保穩(wěn)?住大客戶(hù)，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶(hù)，積極?拓展新客戶(hù)?”的策略，?制定詳營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃，在全?公司開(kāi)展系?列的媒體宣?傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)?售、大型產(chǎn)?品推介會(huì)、?重點(diǎn)客戶(hù)上?門(mén)推介、組?織投標(biāo)和集?中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?等，形成持?續(xù)的市場(chǎng)推?廣攻勢(shì)。?鞏固現(xiàn)金管?理市場(chǎng)領(lǐng)先?地位。繼續(xù)?分層次、深?入推廣現(xiàn)金?管理服務(wù)，?努力提高產(chǎn)?品的客戶(hù)價(jià)?值。要通過(guò)?抓重點(diǎn)客戶(hù)?擴(kuò)大市場(chǎng)影?響，增強(qiáng)現(xiàn)?金管理的品?牌效應(yīng)。各?行部要對(duì)轄?區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客?戶(hù)、行業(yè)大?戶(hù)、集團(tuán)客?戶(hù)進(jìn)行調(diào)查?，深入分析?其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)?、模式，設(shè)?計(jì)切實(shí)的現(xiàn)?金管理方案?，主動(dòng)進(jìn)行?營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)?金管理存量?客戶(hù)挖掘深?層次的需求?，解決存在?的問(wèn)題，提?高客戶(hù)貢獻(xiàn)?度。今年?duì)?取新增現(xiàn)金?管理客戶(hù)_?___戶(hù)。?深入開(kāi)發(fā)?公司無(wú)貸戶(hù)?市常中小企?業(yè)無(wú)貸戶(hù)，?這也是我行?的基礎(chǔ)客戶(hù)?，并為資產(chǎn)?業(yè)務(wù)、中間?業(yè)務(wù)發(fā)展提?供重要來(lái)源?。____?年年在去年?開(kāi)展中小企?業(yè)“弘業(yè)結(jié)?算”主題營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)?上，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，深化營(yíng)?銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)?銷(xiāo)效果。要?保持全公司?的公司無(wú)貸?戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?在量上增長(zhǎng)?，并注重改?善質(zhì)量;要?優(yōu)化結(jié)構(gòu)，?提高優(yōu)質(zhì)客?戶(hù)比重，降?低籌資成本?率，增加高?附加值產(chǎn)品?的銷(xiāo)售。要?重點(diǎn)抓好公?司無(wú)貸戶(hù)的?開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，?努力擴(kuò)大市?場(chǎng)占比。要?加強(qiáng)對(duì)公司?無(wú)貸戶(hù)維護(hù)?管理，深入?分析其結(jié)算?特點(diǎn)，進(jìn)行?全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)?，擴(kuò)大我行?的結(jié)算市場(chǎng)?份額。__?__年年要?努力實(shí)現(xiàn)新?開(kāi)對(duì)公結(jié)算?賬戶(hù)___?_戶(hù)，結(jié)算?賬戶(hù)凈增長(zhǎng)?____戶(hù)?。做好系?統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)?銷(xiāo)維護(hù)工作?。針對(duì)全市?還有部分鎮(zhèn)?區(qū)財(cái)政所未?在我行開(kāi)戶(hù)?的現(xiàn)狀，通?過(guò)調(diào)用各種?資源進(jìn)行營(yíng)?銷(xiāo)，爭(zhēng)取全?面開(kāi)花。并?借勢(shì)向各鎮(zhèn)?區(qū)其他政府?分支機(jī)構(gòu)展?開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)?，爭(zhēng)取更大?的存款份額?。同時(shí)對(duì)大?中型企業(yè)、?名牌企業(yè)、?世界10強(qiáng)?、納稅前_?___名、?進(jìn)出口前7?334強(qiáng)”?等____?多戶(hù)重點(diǎn)客?戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)?工作，鎖定?他行目標(biāo)客?戶(hù)，進(jìn)行重?點(diǎn)攻關(guān)。?（二）加強(qiáng)?服務(wù)渠道管?理，深入開(kāi)?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動(dòng)。客?戶(hù)資源是全?公司至關(guān)重?要的資源，?對(duì)公客戶(hù)是?全公司的優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)和潛?力客戶(hù)，要?利用對(duì)公統(tǒng)?一視圖系統(tǒng)?，在全面提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步體現(xiàn)?個(gè)性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個(gè)渠道?：一是要?按照總行要?求“二級(jí)分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?門(mén)至少配置?____名?客戶(hù)經(jīng)理;?每個(gè)對(duì)公業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含?綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?情況至少配?備____?名客戶(hù)經(jīng)理?，客戶(hù)資源?比較豐富的?網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)?增配，”構(gòu)?建起高素質(zhì)?的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?。二是加?強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)。目?前，由于對(duì)?公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對(duì)公客?戶(hù)最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要加強(qiáng)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，?在貴賓理財(cái)?中心改造中?要充分考慮?對(duì)公客戶(hù)的?業(yè)務(wù)需要，?滿(mǎn)足客戶(hù)的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?指南，對(duì)不?同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)?對(duì)公業(yè)務(wù)的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)流?程等進(jìn)行指?導(dǎo)。三是?要拓展電子?銀行業(yè)務(wù)渠?道，擴(kuò)大離?柜業(yè)務(wù)占比?。今年，電?子銀轉(zhuǎn)載自?百分網(wǎng)，請(qǐng)?保留此標(biāo)記?行業(yè)務(wù)在繼?續(xù)“跑馬圈?地”擴(kuò)大市?場(chǎng)占比的同?時(shí)，還要“?精耕細(xì)作”?，拓展有層?次的目標(biāo)客?戶(hù)。各行部?應(yīng)充分重視?與利用分公?司下發(fā)的目?標(biāo)客戶(hù)清單?，有側(cè)重、?有針對(duì)地開(kāi)?展?fàn)I銷(xiāo)工作?，要在優(yōu)質(zhì)?客戶(hù)市場(chǎng)上?占據(jù)絕對(duì)優(yōu)?勢(shì)。同時(shí)做?好客戶(hù)服務(wù)?與深度營(yíng)銷(xiāo)?工作。通過(guò)?建立企業(yè)客?戶(hù)電子銀行?臺(tái)賬，并以?此作為客戶(hù)?支持和服務(wù)?的重要依據(jù)?，及時(shí)為?客戶(hù)解決在?使用我行電?子銀行產(chǎn)品?過(guò)程中遇到?的問(wèn)題，并?適時(shí)將電子?銀行新產(chǎn)品?推薦給客戶(hù)?，提高“動(dòng)?戶(hù)率”和客?戶(hù)使用率。?深入開(kāi)展?“結(jié)算優(yōu)質(zhì)?服務(wù)年”活?動(dòng)。要樹(shù)立?以客戶(hù)為中?心的現(xiàn)代金?融服務(wù)理念?，梳理制度?，整合流程?，以目標(biāo)客?戶(hù)需求為導(dǎo)?向。加快產(chǎn)?品創(chuàng)新，提?高服務(wù)效率?，及時(shí)處理?問(wèn)題，加強(qiáng)?服務(wù)管理，?提高客戶(hù)滿(mǎn)?意度，構(gòu)建?以客戶(hù)為中?心的服務(wù)模?式。全面提?升____?部門(mén)服務(wù)質(zhì)?量，實(shí)現(xiàn)全?公司又好又?快地發(fā)展目?標(biāo)。（三?）加快產(chǎn)品?創(chuàng)新步伐，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用力?度結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?作為產(chǎn)品部?門(mén)，承擔(dān)著?產(chǎn)品創(chuàng)新、?維護(hù)與管理?的責(zé)任加強(qiáng)?營(yíng)銷(xiāo)支持系?統(tǒng)建設(shè)。做?好總行全公?司法人客戶(hù)?營(yíng)銷(xiāo)、單位?企業(yè)級(jí)客戶(hù)?信息管理和?單位銀行結(jié)?算賬戶(hù)管理?三大核心系?統(tǒng)的推廣工?作，為實(shí)施?科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)?管理提供技?術(shù)手段。?完善結(jié)算產(chǎn)?品創(chuàng)新機(jī)制?。一是要實(shí)?行產(chǎn)品經(jīng)理?制，各行配?備產(chǎn)品經(jīng)理?。產(chǎn)品經(jīng)理?要成為收集?、研發(fā)產(chǎn)品?的主要承擔(dān)?者。二是建?立信息反饋?機(jī)制。各行?部將客戶(hù)需?求匯總后報(bào)?送分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部。分公?司定期組織?聯(lián)系行、重?點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)?品創(chuàng)新業(yè)務(wù)?研討會(huì)，集?中解決客戶(hù)?關(guān)心的問(wèn)題?。提高財(cái)?智賬戶(hù)品牌?的市場(chǎng)認(rèn)知?度。今年要?繼續(xù)實(shí)施結(jié)?算與現(xiàn)金管?理品牌策略?，以“財(cái)智?賬戶(hù)”為核?心，在統(tǒng)牌?下擴(kuò)大品牌?內(nèi)涵，提升?品牌價(jià)值。?要對(duì)新開(kāi)發(fā)?的結(jié)算與現(xiàn)?金管理產(chǎn)品?及時(shí)進(jìn)行品?牌設(shè)計(jì)，制?定適當(dāng)?shù)钠?牌策略，納?入到統(tǒng)牌體?系中。加強(qiáng)?財(cái)智賬戶(hù)品?牌的推廣力?度，做好品?牌維護(hù)，保?持品牌影響?力。發(fā)展?第三方存管?業(yè)務(wù)。抓住?多銀行第三?方存管業(yè)務(wù)?的機(jī)遇，擴(kuò)?大銀證業(yè)務(wù)?占比，發(fā)揮?我行電子銀?行方便快捷?的優(yōu)勢(shì)，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用力?度。各行部?要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)?品需求的采?集和新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用的?組織管理，?明確職責(zé)，?加強(qiáng)考核，?形成觸角廣?泛、反應(yīng)靈?敏的市場(chǎng)需?求反饋網(wǎng)絡(luò)?和任務(wù)具體?、激勵(lì)有效?的新產(chǎn)品推?廣機(jī)制，增?強(qiáng)市場(chǎng)快速?響應(yīng)能力，?真正使投放?的新產(chǎn)品能?夠盡快占領(lǐng)?市嘗取得盈?利。今年將?推出本外幣?一體化資金?池、單位客?戶(hù)短信通知?、金融服務(wù)?證書(shū)、全國(guó)?自動(dòng)清算系?統(tǒng)等新產(chǎn)品?。（四）?抓好客戶(hù)經(jīng)?理和產(chǎn)品經(jīng)?理隊(duì)伍建設(shè)?，加緊培養(yǎng)?____部?門(mén)人才要?加強(qiáng)人員管?理，實(shí)施日?常工作規(guī)范?，制定行為?準(zhǔn)則，建立?和完善工作?日志制度、?客戶(hù)檔案制?度、走訪(fǎng)客?戶(hù)制度以及?信息反饋制?度。加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?今年分公司?將繼續(xù)組織?各種結(jié)算和?現(xiàn)金管理業(yè)?務(wù)、電子銀?行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營(yíng)銷(xiāo)技能?培訓(xùn)，嘗試?更加多樣化?的培訓(xùn)方式?，通過(guò)深入?基層培訓(xùn)，?擴(kuò)大受訓(xùn)人?員范圍，努?力提高業(yè)務(wù)?人員素質(zhì)，?以適應(yīng)現(xiàn)代?商業(yè)銀行市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求?。（五）?強(qiáng)化流程管?理，提高風(fēng)?險(xiǎn)控制水平?要以風(fēng)險(xiǎn)?防控為主線(xiàn)?，積極完善?結(jié)算制度體?系建設(shè)。在?產(chǎn)品創(chuàng)新中?，堅(jiān)持制度?先行。要定?期通報(bào)結(jié)算?案件的動(dòng)向?，制定切實(shí)?的防范措施?，堅(jiān)決遏制?結(jié)算案件發(fā)?生。加強(qiáng)對(duì)?結(jié)算中間業(yè)?務(wù)收入的管?理，加大對(duì)?賬戶(hù)管理的?力度。進(jìn)一?步加強(qiáng)監(jiān)督?力度，會(huì)計(jì)?檢查員、事?后監(jiān)督要要?注重發(fā)揮日?常業(yè)務(wù)檢查?監(jiān)督的作用?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、堵塞業(yè)務(wù)?差錯(cuò)和漏洞?，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?存在的問(wèn)題?要進(jìn)行整改?。本文由?百分網(wǎng)提供?，原文地址?首先1、銷(xiāo)?售顧問(wèn)培訓(xùn)?：在銷(xiāo)售顧?問(wèn)的培訓(xùn)上?多下功夫，?現(xiàn)在銷(xiāo)售員?業(yè)務(wù)知識(shí)明?顯匱乏，直?接的影響銷(xiāo)?售部的業(yè)績(jī)?，____?年的銷(xiāo)售顧?問(wèn)的培訓(xùn)是?重點(diǎn)，除按?計(jì)劃每月一?次培訓(xùn)以外?，按需要多?增加培訓(xùn)，?特別針對(duì)不?同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)?車(chē)型上得多?下功夫研究?，這在培訓(xùn)?中應(yīng)作重點(diǎn)?。2、銷(xiāo)?售核心流程?：完整運(yùn)用?核心流程，?給了我們一?個(gè)很好管-?理-員工的?方式-按流?程辦理，不?用自己去琢?磨，很多時(shí)?候我們并沒(méi)?有去在意這?個(gè)流程，認(rèn)?為那只是一?種工作方法?，其實(shí)深入?的研究后才?知道意義很?重，這正式?嚴(yán)謹(jǐn)管理制?度帶來(lái)的優(yōu)?勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)?售顧問(wèn)都應(yīng)?按這個(gè)制度?流程去做，?誰(shuí)沒(méi)有做好?就是違反了?制度，就應(yīng)?該有相應(yīng)的?處罰，而作?為一個(gè)管理?者從這些流?程中就可以?去考核下面?的銷(xiāo)售顧問(wèn)?。有了考核?，銷(xiāo)售顧問(wèn)?就會(huì)努力的?把事情做好?，相反如沒(méi)?有考核，銷(xiāo)?售顧問(wèn)就容?易缺少壓力?導(dǎo)致動(dòng)力減?少?gòu)亩苯?影響銷(xiāo)售工?作。細(xì)節(jié)決?定成敗，這?是劉經(jīng)理常?教導(dǎo)大家的?話(huà)。在__?__年的工?作中我們將?深入___?_銷(xiāo)售核心?流程，把每?一個(gè)流程細(xì)?節(jié)做好，相?信這是完成?全年任務(wù)的?又一保障。?3、提高?銷(xiāo)售市場(chǎng)占?有率：⑴、?現(xiàn)在萬(wàn)州的?幾家汽車(chē)經(jīng)?銷(xiāo)商最有影?響的“百事?達(dá)”“商社?”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)?售夠成一定?的威脅，在?____年?就有一些客?戶(hù)到這兩家?公司購(gòu)了車(chē)?。總結(jié)原因?主要問(wèn)題是?價(jià)格因素。?價(jià)格問(wèn)題是?我們同客戶(hù)?產(chǎn)生矛盾的?一個(gè)共同點(diǎn)?，其他公司?在銷(xiāo)售車(chē)是?沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的?，他們唯一?有的優(yōu)勢(shì)是?價(jià)格。再看?我們?cè)阡N(xiāo)售?車(chē)時(shí)，除個(gè)?別價(jià)格外，?幾乎都占優(yōu)?勢(shì)。怎樣來(lái)?提高我們的?占有率，就?是要把我們?劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成?優(yōu)勢(shì)，其實(shí)?很多客戶(hù)也?是想在4S?店購(gòu)車(chē)所以?才會(huì)拿其他?經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)?格來(lái)威脅，?客戶(hù)如果來(lái)?威脅，就證?明他心中有?擔(dān)心，總結(jié)?來(lái)說(shuō)他們的?擔(dān)心無(wú)外乎?就是與整車(chē)?的質(zhì)量保障?、有完善的?售后服務(wù)、?售后的索賠?、售后維修?的更多優(yōu)惠?、銷(xiāo)售顧問(wèn)?的專(zhuān)業(yè)性（?更好的使用?了解車(chē)輛）?、公司的誠(chéng)