2023家具銷售工作計劃下半年（2篇）

第7頁共7頁2023家?具銷售工作?計劃下半年?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，月家?具銷售任務(wù)?。根據(jù)市場?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的家具銷售?目標(biāo)分解到?各個系統(tǒng)及?各個門店，?完成各個時?段的家具銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高家具銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團隊素?質(zhì)，加強團?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案(?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進(jìn)行)此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在家?具銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的家具銷售?促進(jìn)活動，?強勢推進(jìn)大?型終端。?2、代理商?管理及關(guān)系?維護針對?現(xiàn)有的k/?a客戶、代?理商或?qū)⑼?展的k/a?及代理商進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護?，對各個k?/a客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期家?具銷售情況?及實力情況?，進(jìn)行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?____年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項?工作在__?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨前不?定時的進(jìn)行?傳播。了解?各k/a及?代理商負(fù)責(zé)?人的基本情?況進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?___年至?____年?度配合及執(zhí)?行公司的定?期品牌宣傳?及產(chǎn)品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關(guān)系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如“格?蘭仕空調(diào)健?康、環(huán)保、?愛我家”等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?k/a系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?“路演”或?戶外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營業(yè)推?廣。4、?終端布置(?配合業(yè)務(wù)條?線的渠道拓?展)根據(jù)?公司的__?__年度的?家具銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點普及還會?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時隨?地積極配合?業(yè)務(wù)部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設(shè)，(?根據(jù)公司的?展臺布置六?個氛圍的要?求進(jìn)行)。?積極對促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項?工作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)部?門的需要進(jìn)?行開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?(特殊情況?再適時調(diào)整?)5、促?銷活動的策?劃與執(zhí)行?促銷活動的?策劃及執(zhí)行?主要在__?__年__?__月-_?___月家?具銷售旺季?進(jìn)行，第一?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的家具銷?售促進(jìn)活動?，第二根據(jù)?屆時的市場?情況和競爭?對手的家具?銷售促進(jìn)活?動，靈活策?劃一些家具?銷售促進(jìn)活?動。主題思?路以避其優(yōu)?勢，攻其劣?勢，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源優(yōu)?勢，突出重?點進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?2023家?具銷售工作?計劃下半年?（二）一?、綜述：?作為任何一?個以營利為?目的的單位?來說-只有?銷售部才是?唯一的贏利?單位，其它?的都部門均?為成本單位?。而我們公?司的銷售部?充其量也只?能算是銷貨?部，以目前?家具市場的?競爭激烈程?度來看，銷?售部必需升?級，從被動?銷售升級為?有科學(xué)計劃?、有執(zhí)行標(biāo)?準(zhǔn)、有量化?考核的主動?銷售。二?、銷售隊伍?的建設(shè)：?用人所長無?不用之人，?用人所短無?可用之人。?將現(xiàn)有員工?進(jìn)行重組，?老員工是我?們的財富，?他們對客戶?熟悉、對本?廠的運作流?程熟悉、對?市場也有一?定的了解，?能較好的減?少架構(gòu)改革?對客戶的影?響，只需按?照公司計劃?的架構(gòu)重組?、劃分各職?權(quán)即可。重?要的是制定?可執(zhí)行的標(biāo)?準(zhǔn)或要求，?讓他們知道?主動銷售的?方法和技巧?。同時做好?相關(guān)人員的?招募、培訓(xùn)?、篩選、儲?備工作;?三、銷售部?門的職能：?1、進(jìn)行?市場一線、?工作;2?、分析市場?狀況、，正?確作出市場?，為庫存生?產(chǎn)提供科學(xué)?的依據(jù);?3、制定月?、季、年度?，計劃的參?考依據(jù)為今?年和去年的?同期銷售統(tǒng)?計數(shù)據(jù);?4、匯總市?場信息，提?報產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開發(fā)?建議5、?把握重點客?戶，控制產(chǎn)?品的銷售動?態(tài);6、?營銷網(wǎng)絡(luò)的?開拓與合理?布局;7?、建立、完?善各級客戶?資料檔案，?保持與客戶?之間的;?8、潛在客?戶以及現(xiàn)有?客戶的管理?與維護;?9、配合本?系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)?部門作好推?廣促銷活動?;10、?按照推廣計?劃的要求進(jìn)?行貨物陳列?、宣傳品的?設(shè)計、發(fā)放?;四、關(guān)?于品牌：?“____?”品牌建立?時間較久，?有一定的先?入為主的優(yōu)?勢。這個優(yōu)?勢將繼續(xù)擴?大。另外的?獨立品牌要?做出差異化?，在產(chǎn)品風(fēng)?格、裝修氛?圍和受眾方?面要有準(zhǔn)確?的定位。差?異化體現(xiàn)在?產(chǎn)品、裝飾?、飾品等方?面，產(chǎn)品方?面就包括了?材料、結(jié)構(gòu)?、元素等，?我們不光要?學(xué)習(xí)，還要?超越。五?、渠道管理?：由原來?的散貨向?qū)?賣升級，這?也是這次改?革的主要目?的，充分利?用現(xiàn)有的客?戶資料，優(yōu)?化經(jīng)銷商的?構(gòu)成，從夫?妻店、個體?戶向集體單?位、集團單?位升級，慢?慢向地區(qū)、?省、市總經(jīng)?銷發(fā)展。這?并不遙遠(yuǎn)，?只要我們的?產(chǎn)品品質(zhì)和?服務(wù)經(jīng)得起?客戶的檢驗?，做深層次?的溝通，自?然會有大客?戶感興趣。?有賺錢的機?會，就會有?發(fā)現(xiàn)它的人?，問題是我?們要把機會?準(zhǔn)備好。?六、信息管?理和利用：?現(xiàn)在有兩?千多家(外?商八百多家?)經(jīng)銷商、?家具賣場、?商場的聯(lián)系?信息，因職?權(quán)不明，還?沒能好好的?劃分利用。?另有全國各?區(qū)域人口、?經(jīng)濟資料統(tǒng)?計、全國百?強縣排名等?。還有網(wǎng)上?收集的賣場?招商信息、?主動聯(lián)系有?專賣意向的?客戶資料等?。這些都?是做市場的?珍貴資料，?由于銷售部?被動等客的?慣性思維和?領(lǐng)導(dǎo)層的決?策等原因，?這些東西都?被放在抽屜?里了，很可?惜。要充分?利用，更快?、更準(zhǔn)的確?定目標(biāo)市場?和目標(biāo)客戶?。七、關(guān)?于傳播：?報刊媒體方?面目前非常?弱，只有_?___城市?家具報一家?在做，而且?可以贈送的?軟文也沒有?做，浪費。?另外，通過?博客的推廣?，有些家具?類報社近期?有一些文章?見報，對品?牌的建設(shè)有?一定的推動?。網(wǎng)絡(luò)上的?傳播由于近?段時間一直?持續(xù)的做推?廣，起到了?較好的效果?，____?有四個廣告?位在宣傳，?該論壇注冊?人數(shù)二十多?萬。其它?網(wǎng)站也互換?了三個廣告?已經(jīng)發(fā)布，?另外在搜狐?的家具博客?瀏覽人數(shù)已?達(dá)四萬多人?，搜房網(wǎng)博?客三萬多人?次，常有文?章被推薦到?頭版。本公?司網(wǎng)站的瀏?覽量已達(dá)到?了近兩萬人?次，還有其?它十來個在?做推廣的平?臺流量沒統(tǒng)?計，總量當(dāng)?在二十萬左?右。當(dāng)然，?客戶看了不?一定就能轉(zhuǎn)?化成購買，?推廣的目的?是讓更多的?人知道我們?的品牌，形?成口碑。由?于沒有其它?的宣傳途徑?，所以網(wǎng)絡(luò)?宣傳還是要?加大力度。?八、關(guān)于?經(jīng)銷商：?目前對經(jīng)銷?商或?qū)Ｙu店?基本沒有策?略上的支持?，除了給特?價外沒有其?它的方法，?經(jīng)銷商基本?上處于獨自?應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)?，談不上什?么忠誠。幫?助經(jīng)銷商、?專賣店制定?銷售(促銷?)計劃是廠?家應(yīng)做的支?持和扶助。?這樣才能增?加經(jīng)銷商和?廠家之間的?感情，以后?一定要完善?起來。各?地的促銷策?略和廣告方?法主要有：?商場外：當(dāng)?地網(wǎng)絡(luò)平臺?、電視臺走?字、短信群?發(fā)、小區(qū)派?發(fā)促銷資料?、DM直郵?、小區(qū)電梯?廣告、電臺?廣告、夾報?等;商場內(nèi)?：____?展架、地貼?、通道吊旗?、玻璃貼、?資料海報夾?、商場燈箱?噴繪、中庭?吊幅等;還?有店內(nèi)的吊?旗、展架、?海報、促銷?標(biāo)簽、宣傳?單頁等。?淡季有淡季?的銷售方案?，旺季有旺?季的促銷活?動，不是所?有的方案都?要廠家出費?用的，經(jīng)銷?商想要的是?一個可行的?參考計劃，?因為目前我?們的經(jīng)銷商?的文化水平?普遍不高。?雖然目前眾?多的散戶并?不適合這些?，但僅有的?幾家專賣店?我們并沒有?給予這方面?的支持。?做了，一方?面是給經(jīng)銷?商以信心，?還有口碑(?比如有別的?想做我們品?牌的經(jīng)銷商?去我們現(xiàn)在?的專賣店去?考察，我們?希望現(xiàn)有經(jīng)?銷商怎么說?呢？除了發(fā)?貨收款，我?們幾乎什么?都沒做!)?另一方面是?為我們以后?更大面積的?開設(shè)專賣店?總結(jié)促銷、?推廣的經(jīng)驗?。九、企?業(yè)文化：?企業(yè)文化和?銷售有關(guān)系?嗎？關(guān)系太?大了，因為?銷售是窗口?，直接面對?客戶，要建?立建全系統(tǒng)?的企業(yè)文化?，統(tǒng)一對外?宣傳口徑，?給客戶的感?覺是：公司?管理是規(guī)范?的，是一個?團體，是積?極發(fā)展中的?企業(yè)，增加?客戶信心。?同時，企業(yè)?文化對整個?公司的每一?個人都是有?著重要作用?的，比如公?司一直留不?住人，工薪?不是全部原?因，企業(yè)文?化才是根本?，公司沒有?給他們看到?一個美好的?未來、沒有?好的愿景，?也沒有娛樂?設(shè)施和學(xué)習(xí)?的場所。他?們不快樂，?肯定留不住?人。把企業(yè)?的企字上面?的人拿掉還?有什么？?十、關(guān)于生?產(chǎn)：從來?公司一年多?的時間里，?就存在的欠?貨問題，到?目前，銷售?的總量沒增?加，還發(fā)生?了開完展會?專賣店意向?客戶無法跟?蹤落實的窘?迫狀況，因?為我們做不?出來，那么?參加展會的?目的是什么?呢？現(xiàn)在領(lǐng)?導(dǎo)已經(jīng)制定?了解決的方?案，希望能?有效。我要?說的是OE?M，由于管?理方面等原?因，這一能?有效提升生?產(chǎn)力的辦法?一直沒能好?好的利用。?建議請這方?面的人才，?建立一套完?整的OEM?管理體