店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(7篇)

第頁共頁店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(7篇)店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品構(gòu)造，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。到達(dá)公司銷售目的，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售方案，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)展安排。③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目的任務(wù)進(jìn)展劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達(dá)年銷售目的任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司開展,產(chǎn)品構(gòu)造的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司開展壯大的儲(chǔ)藏的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。②根據(jù)銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售形式，并向公司積極反應(yīng)意見，并不斷調(diào)整與完善。③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進(jìn)展人員裝備，直接招聘銷售部下屬人員。帶著銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)展銷售任務(wù)及日常考核。⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售會(huì)談和簽定合同;直接收理大客戶，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)展銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。⑧經(jīng)常可以出差各地，催促檢查，指導(dǎo)進(jìn)步各區(qū)域銷售員銷售程度，提出改良方案。⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織施行營(yíng)銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目的。②對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目的制定相應(yīng)的施行方案.③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)展商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂方案;⑥對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。⑦積極進(jìn)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售形式和銷售政策，提出意見和建議。介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型;300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國(guó)窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級(jí)賓館的餐廳。3、政府機(jī)關(guān)食堂。4、公司宴請(qǐng)用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，到達(dá)銷售公司產(chǎn)品的目的。1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，到達(dá)進(jìn)步公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進(jìn)店費(fèi)，那么可以能過與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)展，通過給營(yíng)銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，到達(dá)銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，到達(dá)銷售公司，進(jìn)步五糧液(四方見喜)銷量的目的。3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪こ袒顒?dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，到達(dá)長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，到達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的。5、針對(duì)婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，到達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。6、針對(duì)禮品用酒，可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展推廣，到達(dá)禮品銷售的目的。7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利。2、促銷資也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)展投入。1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。2、結(jié)算：原那么上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈敏操作。公司總銷售回款目的為1000萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中a類市場(chǎng)年銷售額為10萬元或以上。(指市級(jí)城市，成都各區(qū))b類市場(chǎng)年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級(jí)城市)c市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))1、成都市年銷售任務(wù)230萬元。2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬元。3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任務(wù)300萬元。4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務(wù)300萬元。目的網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)：1000萬。其中a類47家b類61家c類暫計(jì)：70家。目的：1200萬，在各自的任務(wù)根底上，爭(zhēng)取進(jìn)步20個(gè)百分點(diǎn)，以到達(dá)銷售目的。按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條施行方法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開拓，年銷售任務(wù)230萬。2、銷售經(jīng)理：帶著各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷售目的任務(wù)。3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后效勞等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目的。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)安排銷售事宜。根本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。獎(jiǎng)金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個(gè)人業(yè)績(jī)才能，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。1、在對(duì)銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并采納，獲得好的銷售成績(jī)的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。2、對(duì)在銷售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。3、對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要給予獎(jiǎng)勵(lì)。4、對(duì)在銷售過程中，隱瞞銷售實(shí)際情況，造成銷售損失的，要嚴(yán)厲處分。5、對(duì)在銷售過程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的，要嚴(yán)重處分。銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，星級(jí)賓館等)，為消費(fèi)才能較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，到達(dá)期望銷售業(yè)績(jī)，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,防止銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。根據(jù)公司所制定目的任務(wù)，假如銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎(jiǎng)金，通過銷售部，獎(jiǎng)勵(lì)部門優(yōu)秀員工，以調(diào)發(fā)動(dòng)工的銷售熱情。假如完成目的1200萬的銷售任務(wù)，那么超額部份按20%，對(duì)銷售部進(jìn)展提成，部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用____限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。以上方案，是專對(duì)公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對(duì)專門的渠道進(jìn)展開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣傳、動(dòng)作。紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。黃酒：那么可以通過在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)展，其方法如下：1、通過媒體廣告在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，登載招商廣告，此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展招商。2、招商會(huì)市招商會(huì)是直接針對(duì)目的客戶進(jìn)展招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(時(shí)裝秀)結(jié)合往往能起到比擬好的效果。區(qū)域性的招商采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比擬容易，費(fèi)用也不是很高。3、人員招商人員招商直接面對(duì)目的客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，開掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商。公司的招商形式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。到達(dá)公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷形式，我相信，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有才能完成公司亟定銷售目的任務(wù)。店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來越劇烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)大市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。堅(jiān)持以加快存款開展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，詳細(xì)負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建立工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。本行存款的構(gòu)造特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的根底構(gòu)造，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。從**支行存款的整個(gè)構(gòu)造看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該局部存款流出后留下宏大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改良效勞，提供適宜的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力本錢。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和上升的原因之一。(二)金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及效勞手段、效勞內(nèi)容，都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來的卓著信譽(yù)。是商行在短期內(nèi)無法到達(dá)的目的。加之國(guó)家政策宣傳多年來一直側(cè)重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致局部企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的才能和范圍有較大的限制和制約。(一)優(yōu)化存款構(gòu)造：一方面努力進(jìn)步存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款局部，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的才能。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信譽(yù)客戶群體，資金運(yùn)用將側(cè)重于有較好優(yōu)勢(shì)開展的企業(yè)，為其提供配套效勞，使這一局部客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(詳細(xì)量化指標(biāo)、)(二)改良效勞內(nèi)容、優(yōu)化效勞手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)展細(xì)致的維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)展存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)才能、表達(dá)才能、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作，一方面是通過信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)展長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)展跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)展細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化效勞，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的根底上，積極開展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前劇烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出效勞優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。為徹底改變儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良場(chǎng)面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深化挖掘目的市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來效勞穩(wěn)定存款。(一)開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的鼓勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目的統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。(二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)展了隨訪，與客戶“零間隔”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)展理解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。(三)以結(jié)算沉淀存款：積極分析^p存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。(四)以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為打破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)絡(luò)，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目的，以代發(fā)工資為打破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)施行“一攬子”金融效勞，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速開展。(一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，進(jìn)步資金自給才能就是進(jìn)步資產(chǎn)創(chuàng)立才能”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷，圍繞任務(wù)目的統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度結(jié)實(shí)樹立效勞客戶、加快開展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。(二)落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口效勞人員成為存款總量擴(kuò)大的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)展分類排隊(duì)的根底上，鎖定目的客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。(三)制定考核方法，建立鼓勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目的明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，鼓勵(lì)先進(jìn)、催促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)展效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的籌劃方案施行情況如何，活動(dòng)是否到達(dá)了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)展評(píng)估。店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇三寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)效勞滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的效勞，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目的客戶群零間隔的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。1、與目的消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、平安性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)單情緒。3、透過品牌與公益結(jié)合，進(jìn)步媒體炒作，促進(jìn)銷售力。4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的間隔，進(jìn)步公司的品牌形象。1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。2、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)置行為，創(chuàng)造品牌氣氛和產(chǎn)品價(jià)值。3、針對(duì)企業(yè)：理解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用！1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜歡的寶馬汽車――“我心中喜歡的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品交融在一齊，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，參加更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的.樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的愛好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。5、汽車平安公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸時(shí)機(jī)，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上平安的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了興趣平安游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的平安知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和推薦9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝〔酷車〕展示活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“打破科技，追求卓越”之精華，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。效勞一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。效勞二：當(dāng)天效勞站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)展免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)效勞。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資，進(jìn)展大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資充分利用起來，到達(dá)多贏的場(chǎng)面。同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)展品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇四1、大范圍的搜集客戶資。2、進(jìn)步產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)銷量。3、為員工對(duì)新資家訪做預(yù)熱。4、喚醒消費(fèi)群體對(duì)補(bǔ)腎的誤區(qū)。5、增加新老顧客轉(zhuǎn)介、購(gòu)置、服用*****產(chǎn)品的信心。6、進(jìn)步新老消費(fèi)群體的主動(dòng)能動(dòng)性。7、增強(qiáng)員工的工作信心和工作才能。8、充實(shí)公司數(shù)據(jù)庫(kù)的資利用。9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才參加。1、新老顧客群體的轉(zhuǎn)介宣傳。2、各小區(qū)、公園、廣場(chǎng)的地面宣傳。3、其他宣傳形式〔媒體廣告〕.宣傳物品：地面海報(bào)、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報(bào)紙、雜志、手提袋、抽獎(jiǎng)卡〔此卡須提早發(fā)放，填寫詳細(xì)資料前方可有效〕、入場(chǎng)券等。報(bào)告會(huì)贈(zèng)品：帶有某保健品標(biāo)示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。報(bào)告會(huì)獎(jiǎng)品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。1、場(chǎng)外有1―2個(gè)大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊(duì)。2、門外設(shè)有入場(chǎng)簽到處，參與顧客須憑入場(chǎng)券和抽獎(jiǎng)卡方可入場(chǎng)，否那么不予接待和抽獎(jiǎng)。3、舞臺(tái)背景是關(guān)于此次活動(dòng)的主體噴繪、舞臺(tái)上設(shè)有榮譽(yù)展示區(qū)、重要嘉賓席〔總公司領(lǐng)導(dǎo)、主講專家、老年單位局部領(lǐng)導(dǎo)〕大型抽獎(jiǎng)箱等。4、舞臺(tái)兩側(cè)使用原有的大型x展架和條幅。5、員工們外列隊(duì)歡送鼓掌。迎賓音樂6：30分開場(chǎng)消費(fèi)者入場(chǎng)6：308：00會(huì)議開場(chǎng)8：30〔男女主持各一名〕文藝節(jié)目〔多人舞蹈〕嘉賓致詞〔公司領(lǐng)導(dǎo)致詞內(nèi)容：企業(yè)文化、公司開展歷程等〕〔嘉賓賀詞內(nèi)容：祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等〕幻燈片〔內(nèi)容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等〕抽三等獎(jiǎng)30名〔獎(jiǎng)品自定〕文藝節(jié)目〔曲藝、小品、相聲等〕專家講座〔內(nèi)容：保健知識(shí)、產(chǎn)品、補(bǔ)腎誤區(qū)等〕顧客送錦旗、字畫等抽二等獎(jiǎng)20名〔獎(jiǎng)品自定〕顧客發(fā)言〔須提早安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客〕促銷簽單抽一等獎(jiǎng)10名〔獎(jiǎng)品為價(jià)值4000元以上的____野生海參一份〕。會(huì)議完畢送賓音樂顧客排隊(duì)到門外領(lǐng)取資料和贈(zèng)品1、各代理市場(chǎng)可提早和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。2、此次活動(dòng)須提早10天左右大范圍宣傳。3、活動(dòng)須提早給員工安排、講解其重4、發(fā)動(dòng)所用新老顧客大范圍的轉(zhuǎn)介、參與、宣傳。5、活動(dòng)必須保證有會(huì)前訂單〔15%--30%〕。6、活動(dòng)前必須做顧客預(yù)熱會(huì)、訂貨會(huì)。a:現(xiàn)場(chǎng)三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)的抽取可以提早預(yù)訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場(chǎng)一等獎(jiǎng)的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。b:抽獎(jiǎng)的卡片編號(hào)后提早發(fā)給參會(huì)顧客，每人兩張一樣的編號(hào)，自己留一張放入抽獎(jiǎng)箱一張，“特殊顧客群體自定"。店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇五近年來，公司加大旅游市場(chǎng)的宣傳促銷力度，積極施行旅游標(biāo)準(zhǔn)一條龍戰(zhàn)略，與國(guó)內(nèi)四大旅行社總社建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出了10多條面向市場(chǎng)的旅游線路。公司采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的營(yíng)銷方式，進(jìn)一步優(yōu)化旅游客市場(chǎng)構(gòu)造。公司如今已進(jìn)入了一個(gè)大開展、快開展、優(yōu)開展的關(guān)鍵時(shí)期，如何進(jìn)一步進(jìn)步公司營(yíng)銷決策程度，增強(qiáng)旅游營(yíng)銷工作的針對(duì)性、創(chuàng)新性和實(shí)效性呢？最好的方法就是面向全體員工廣納民智、全局的謀劃。為宣傳營(yíng)銷大家談各自的建議，有利于推進(jìn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階，創(chuàng)造新的輝煌。我個(gè)人認(rèn)為，營(yíng)銷要結(jié)合景區(qū)實(shí)際，挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力，做到老產(chǎn)品有新相貌，老產(chǎn)品有新市場(chǎng)，老產(chǎn)品有新營(yíng)銷，老產(chǎn)品有新空間。今年的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)不僅要放在進(jìn)步中高端游客和境外游客的比重上，還要推出新賣點(diǎn)，要在景區(qū)內(nèi)的吃、住、游、購(gòu)、娛等方面研究新政策，謀劃新方法，突出解決好索道和住宿兩個(gè)方面的瓶頸，真正進(jìn)步游客消費(fèi)程度。旅游產(chǎn)品的開發(fā)代表了景區(qū)將來的開展方向，目前景區(qū)還要解決的一個(gè)很重要的問題就是酒店檔次的問題，要實(shí)在從硬件和軟件兩個(gè)方面進(jìn)步對(duì)游客的人性化效勞，要進(jìn)一步深化、加工、包裝，推出新產(chǎn)品。做好山內(nèi)旅游與山外旅游的結(jié)合，加強(qiáng)景區(qū)景點(diǎn)的整合與周邊地區(qū)的親密聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)好資的有效利用和資本的整合擴(kuò)張，促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)又好又快地大跨越開展。同時(shí)，營(yíng)銷可以加強(qiáng)景區(qū)的優(yōu)惠政策，直接推介世博會(huì)直接掛靠，針對(duì)特定群體和特定時(shí)間制訂了專項(xiàng)優(yōu)惠政策。例如：參加上海世博會(huì)購(gòu)置全價(jià)票的游客憑門票原件，在我市旅游可享全價(jià)門票9折優(yōu)惠。風(fēng)景區(qū)還將今年4月18日定為旅游世博酬賓日，凡當(dāng)日來風(fēng)景區(qū)的游客均可享受旺季門票價(jià)格5折優(yōu)惠。營(yíng)銷可以加強(qiáng)聯(lián)盟城市之間的協(xié)作，籌劃組織聯(lián)盟整體的推廣和宣傳，提升旅游品質(zhì)。旅游景區(qū)城市聯(lián)盟的成立，將為我們共樹中國(guó)旅游景區(qū)和優(yōu)秀旅游城市品牌提供重要平臺(tái)，我們要在旅游信息的共享，市場(chǎng)的推廣上形成合力，共同打造，共同開展。在提升旅游品質(zhì)方面，我們必須大力施行品牌戰(zhàn)略，從游客心理需求出發(fā)，編排系列旅游線路并推廣施行，打造特色旅游景區(qū)。面對(duì)市場(chǎng)的需求，改良和加大旅游促銷手段和方式，調(diào)整產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，通過政府引導(dǎo)，整合資，以旅游產(chǎn)品為支撐，針對(duì)個(gè)性化、人性化和多元文化的旅游市場(chǎng)需求，推出傳統(tǒng)觀光型、休閑度假型產(chǎn)品、會(huì)議型產(chǎn)品、文化體驗(yàn)型產(chǎn)品等等，使形象宣傳與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合，提升公信力，從而做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。例如重點(diǎn)推介有世界地質(zhì)公園美譽(yù)的最深邃、最秀麗的局部的西海大峽谷。這個(gè)峽谷開發(fā)不久，峽谷內(nèi)假如是第一次走，會(huì)迷失方向的。峽谷南起白云景區(qū)步仙橋，北止西海景區(qū)排云亭，全長(zhǎng)約15km，峽谷呈v字型，游客假如想要穿越幽深的西海大峽谷，必須從峽谷的最高點(diǎn)下至谷底，然后徒步爬至高點(diǎn)，一般需要5~6個(gè)小時(shí)的時(shí)間，需要消耗很大強(qiáng)度的體力，對(duì)游客的體力和意志力，是非常大的挑戰(zhàn)。峽谷融峰林景觀峽谷奇觀于一體，峰林競(jìng)秀，巧石林立，峰回路轉(zhuǎn)，曲徑通幽，是游客尋幽探奇的最正確處，而且谷中大多數(shù)景點(diǎn)未被命名，游客們可以盡情發(fā)揮自己的想象力，以自己的目光給它取名。這個(gè)將成為最大的傳統(tǒng)觀光與文化體驗(yàn)結(jié)合的產(chǎn)品線路。提升旅游品質(zhì)，推廣旅游產(chǎn)品最重要的手段就是旅游營(yíng)銷，而旅游營(yíng)銷最關(guān)鍵的就在于導(dǎo)游隊(duì)伍的素質(zhì)，培養(yǎng)一個(gè)高素質(zhì)、高程度的導(dǎo)游隊(duì)伍對(duì)整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)的開展來說都將起到非常重要的意義。在某種程度上說，導(dǎo)游就是旅游的一張名片。為穩(wěn)固和拓展境內(nèi)外旅游市場(chǎng)，營(yíng)銷我認(rèn)為可以采取“點(diǎn)面結(jié)合、虛實(shí)結(jié)合”的營(yíng)銷策略，以城市大型社區(qū)、集團(tuán)企業(yè)為打破口，將旅游營(yíng)銷覆蓋面擴(kuò)大到跨國(guó)企業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)等領(lǐng)域。同時(shí)組織力量制作網(wǎng)上推介旅游的文字、圖片、音頻、視頻，引導(dǎo)各類旅游企業(yè)把“旅游專賣店”搬上網(wǎng)絡(luò)。店慶營(yíng)銷活動(dòng)方案篇六本方案所指客戶包括存款客戶、貸款客戶，客戶類別包括個(gè)人客戶和對(duì)公客戶，業(yè)務(wù)涉及貸款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、pos機(jī)等業(yè)務(wù)。指導(dǎo)思想：信譽(yù)社的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展要以“效益”為中心,在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的根底上,制訂切合實(shí)際的開展策略,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目的,以充分員工的主觀能動(dòng)性為目的的資金營(yíng)銷和運(yùn)作方案，迅速開展工作，為信譽(yù)社圓滿完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信譽(yù)社長(zhǎng)遠(yuǎn)開展而努力。工作思路：以客戶為中心，通過對(duì)存款和貸款進(jìn)展構(gòu)造分析^p，細(xì)分客戶，量化鼓勵(lì)，全員營(yíng)銷。工作中充分受權(quán)，配比費(fèi)用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系確實(shí)立，維護(hù)好存量客戶、開拓新的黃金客戶，客戶經(jīng)理以大量的時(shí)間走出去，充分理解客戶，迅速熟悉客戶社交圈，進(jìn)而贏得客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)。效勞理念：縱線關(guān)注全流程效勞，橫線關(guān)注全方位效勞，把過失化為驚喜、把平淡化為滿意、把快樂化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)效勞。信貸是收入之，是立社之基。一、個(gè)人客戶1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)保”的形式，金額單戶10萬元，并在適宜的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社、和農(nóng)民信譽(yù)共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。2、城中村村民對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶30萬元，大力推廣，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)到達(dá)五戶的，城中村委會(huì)在我部開立結(jié)算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信譽(yù)共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信譽(yù)等級(jí)，信譽(yù)共同體全體客戶同意可以推薦其他村民參加享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，貸款金額，假設(shè)信譽(yù)共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，那么統(tǒng)一下調(diào)信譽(yù)共同體中所有成員的信譽(yù)級(jí)次。不僅可以加堅(jiān)信譽(yù)社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)絡(luò)，而且還可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。詳細(xì)參照商戶通貸款操作。3、社區(qū)居民由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性，因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)展，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來定。4、個(gè)體工商戶對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)展，最高不得打破200萬元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信譽(yù)共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信譽(yù)等級(jí)，由信譽(yù)共同體所有成員向商戶提供無限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬元，全體成員同意可以推薦其他商戶參加享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度，假設(shè)信譽(yù)共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期、欠息等違約行為，那么統(tǒng)一下調(diào)信譽(yù)共同體中所有成員的信譽(yù)級(jí)次，并由所有成員來歸還貸款本息。從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷鏈的外延，節(jié)約人力本錢，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。詳細(xì)參照商戶通貸款操作。5、城市白領(lǐng)(含信譽(yù)社職工)參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行6、微小企業(yè)老板把控風(fēng)險(xiǎn)口外延，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信，老板貸款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開展業(yè)務(wù)。二、企業(yè)客戶1、存量貸款客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶，作為根本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí)，予以積極辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作。2、品牌(自然增長(zhǎng))營(yíng)銷貸款肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來，以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策效勞企業(yè)。按照聯(lián)社貸款流程、履行自己職責(zé)3、營(yíng)銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷人的貸款)(1)全員營(yíng)銷，詳細(xì)分營(yíng)銷人、客戶經(jīng)理(主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理)，注：營(yíng)銷人不參與調(diào)查。(2)核定營(yíng)銷金額：信譽(yù)社負(fù)責(zé)人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元;信譽(yù)社主任助理3000萬元、單戶不超過300萬元;各科室科長(zhǎng)1000萬元、單戶不超過100萬元，副科長(zhǎng)700萬元，單戶不超過70萬元;信譽(yù)社客戶經(jīng)理700萬元、單戶不超過50萬元;信譽(yù)社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬元，單戶不超過30萬元。(3)操作流程按照利息收入的5%給營(yíng)銷人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專戶管理，并登記臺(tái)賬，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。假設(shè)貸款進(jìn)入收回再貸程序，那么獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn)。假設(shè)貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，那么獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來彌補(bǔ)損失，調(diào)查人、審查人、貸審會(huì)成員、分管主任、主任盡職免責(zé)，由營(yíng)銷人負(fù)責(zé)歸還和并承擔(dān)貸款營(yíng)銷責(zé)任。參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)形式：12%的年利率中，包含了資金籌資本錢、管理、營(yíng)銷及人工費(fèi)用大約為7%;考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必需要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià);此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提。同時(shí)加上合理利潤(rùn)1.4%，并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，按照0.6%的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%。(4)貸款期限、利率及還款方式貸款期限以短期貸款(1年以內(nèi))為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式。4、票據(jù)業(yè)務(wù)主任助理主抓，利用掌握的客戶資，安排專人辦理，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均余額2個(gè)億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。三、人員安排及流程時(shí)限1、信譽(yù)社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理2、流程時(shí)限根據(jù)市辦對(duì)信譽(yù)社貸款職責(zé)確實(shí)定，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天，完成初審，到達(dá)準(zhǔn)入條件、并滿足客戶需求前方可正式受理。調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來確定，詳細(xì)為：50萬以下貸款均在3個(gè)工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個(gè)工作日辦完，100萬-500萬貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí)，做到心中有數(shù)。“存款是立社之本”，是資金運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)造效益的根本保障。主動(dòng)營(yíng)銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉。1、存款營(yíng)銷流程和重點(diǎn)確實(shí)定本方案所指存款營(yíng)銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，所以我部存款客戶的營(yíng)銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際，存款營(yíng)銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點(diǎn)，營(yíng)銷流程為：開戶(賬戶營(yíng)銷)日常結(jié)算(結(jié)算便利)月底余額。2.全員營(yíng)銷任務(wù)確實(shí)定：為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氣氛，但凡在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù)，員工(大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外)最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元。3、存款營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)確實(shí)定：存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際(形象、口才、人脈、才能、耐力等)和崗位特點(diǎn)，信譽(yù)社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營(yíng)銷方法，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信譽(yù)社存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益(發(fā)放貸款的收益程度》增量存款上存的收益程度)，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn)，到達(dá)利益最大化。存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工營(yíng)銷存款每季新增保證1000萬元，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬元，主任助理每季新增1500萬元。4、存量存款任務(wù)：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益。無視存量存款,會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和穩(wěn)固工作,對(duì)存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬元。5、新業(yè)務(wù)：開展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)?？紤]“考核報(bào)酬的即期性與局部新業(yè)務(wù)帶來存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),防止失去存款新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前對(duì)專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元。5、存款業(yè)務(wù)分析^p例會(huì)確實(shí)定為防止出現(xiàn)“鞭打快牛”和“懶牛臥車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況，每月召開一次存款營(yíng)銷分析^p會(huì)，根據(jù)任務(wù)的完成情況，每位員工社會(huì)關(guān)系、個(gè)人精力、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情況，詳細(xì)分析^p制定下個(gè)季度的任務(wù)目的。6.考核方法：但凡吸收的存款，一律存在聯(lián)社信譽(yù)社，月末由信譽(yù)社安排專人建帳。在年終對(duì)超過基數(shù)的存款，按