4s店汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃樣本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)4s店汽車(chē)?銷(xiāo)售工作計(jì)?劃樣本新?年到了，在?新的一年希?望每個(gè)人都?能工作順利?、事事順心?，下面是我?個(gè)人___?_年的一個(gè)?工作計(jì)劃：?一、加強(qiáng)?對(duì)銷(xiāo)售工作?的認(rèn)識(shí)1?、市場(chǎng)分析?，根據(jù)市場(chǎng)?容量和個(gè)人?能力，客觀(guān)?、科學(xué)的制?定出銷(xiāo)售任?務(wù)。2、?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專(zhuān)業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?、注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4、目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶(hù)與?一般客戶(hù)，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶(hù)的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5、不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶(hù)帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶(hù)服務(wù)。?并結(jié)識(shí)汽車(chē)?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備客戶(hù)需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?6、先友?后單，與客?戶(hù)發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶(hù)著?想，把客戶(hù)?當(dāng)成自己的?好朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?。7、對(duì)?客戶(hù)不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶(hù)?的承諾要及?時(shí)兌現(xiàn)，講?誠(chéng)信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。8、?努力保持友?好的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門(mén)在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷(xiāo)售工作?具體量化任?務(wù)1、制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話(huà)?，每周至少?拜訪(fǎng)___?_位客戶(hù)，?促使?jié)撛诳?戶(hù)從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話(huà)回?訪(fǎng)和預(yù)約客?戶(hù)，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪(fǎng)客戶(hù)。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶(hù)在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2、見(jiàn)客戶(hù)?之前要多了?解客戶(hù)的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個(gè)人?愛(ài)好，準(zhǔn)備?一些有對(duì)方?感興趣的話(huà)?題，并為客?戶(hù)提供針對(duì)?性的解決方?案。3、?從招標(biāo)網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項(xiàng)目?信息供工程?商投標(biāo)參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術(shù)和商?務(wù)上的項(xiàng)目?運(yùn)作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項(xiàng)，?并標(biāo)注重要?未辦理事項(xiàng)?。5、填?寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度：前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)，并完?成各階段工?作。6、?前期設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少一?周回訪(fǎng)一次?客戶(hù)，必要?時(shí)配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項(xiàng)目至少二?周回訪(fǎng)一次?。工程商投?標(biāo)日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪(fǎng)。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭(zhēng)取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)，?為工程商解?決本專(zhuān)業(yè)的?設(shè)計(jì)工作。?8、投標(biāo)?過(guò)程中，提?前兩天整理?好相應(yīng)的商?務(wù)文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯(cuò)?誤。9、?投標(biāo)結(jié)束，?及時(shí)回訪(fǎng)客?戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投?標(biāo)結(jié)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?。10、?爭(zhēng)取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應(yīng)?時(shí)間響應(yīng)工?程商的需求?，爭(zhēng)取早日?回款。1?1、貨到現(xiàn)?場(chǎng)，等工程?安裝完設(shè)備?，申請(qǐng)技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場(chǎng)?調(diào)試。1?2、提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完成?后及時(shí)收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷(xiāo)售與生活?兼顧，快樂(lè)?地工作1?、定期組織?同行舉辦沙?龍會(huì)，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流?客戶(hù)、同?行間雖然存?在競(jìng)爭(zhēng)，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過(guò)類(lèi)似的聚?會(huì)，也詢(xún)問(wèn)?過(guò)客戶(hù)，都?很愿意參加?這樣的聚會(huì)?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂(lè)的?環(huán)境下進(jìn)行?。2、對(duì)?于老客戶(hù)和?固定客戶(hù)，?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在時(shí)間?和條件允許?時(shí)，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)?然宴請(qǐng)不是?目的，重在?溝通，可以?增進(jìn)彼此的?感情，更好?的交流。?3、利用下?班時(shí)間和周?末參加一些?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)?更多營(yíng)銷(xiāo)和?管理知識(shí)，?不斷嘗試?yán)?論和實(shí)踐的?結(jié)合，上網(wǎng)?查本行業(yè)的?最新資訊和?產(chǎn)品，不斷?提高自己的?能力。以上?是我這一年?的銷(xiāo)售工作?計(jì)劃，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探討?，共同努力?克服，爭(zhēng)取?為公司做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。4?s店汽車(chē)銷(xiāo)?售工作計(jì)劃?樣本（二）?一、明確?工作目標(biāo)?這是我首先?要做到的，?沒(méi)有一個(gè)工?作目標(biāo)，工?作起來(lái)是沒(méi)?有任何的動(dòng)?力的，就算?我再繼續(xù)工?作一年、三?年、五年也?還會(huì)是現(xiàn)在?這個(gè)老樣子?，這是毋庸?置疑的，結(jié)?合自己的自?身的工作能?力，我給自?己制定了一?個(gè)工作目標(biāo)?-截止目前?為止，在年?底之前賣(mài)出?車(chē)輛一定要?達(dá)到___?_輛，保證?接待客戶(hù)_?___%以?上要進(jìn)行購(gòu)?買(mǎi)，這是我?達(dá)成銷(xiāo)售目?標(biāo)的重要手?段。二、?改變工作態(tài)?度其次工?作態(tài)度跟方?式也要隨時(shí)?發(fā)生變化，?我發(fā)現(xiàn)我目?前接待客戶(hù)?的方式以及?說(shuō)話(huà)的方式?以及落伍了?，要知道來(lái)?看車(chē)的客戶(hù)?基本上都是?有購(gòu)買(mǎi)意向?的，就是看?我這個(gè)銷(xiāo)售?能不能增加?他們的購(gòu)買(mǎi)?意識(shí)，隨之?一拍即合購(gòu)?買(mǎi)車(chē)輛，但?是我發(fā)現(xiàn)我?經(jīng)常出現(xiàn)流?單的情況，?就是說(shuō)明明?那個(gè)顧客是?我接待的，?但是顧客直?接說(shuō)再看看?。然后就被?其他同事接?手，最關(guān)鍵?的是，在他?的手里下了?訂單，所以?說(shuō)我的銷(xiāo)售?方式要隨著?時(shí)代的進(jìn)步?，改變點(diǎn)方?式了，只有?這樣才能博?得客戶(hù)的青?睞。三、?更加全面的?了解4s店?的各品牌車(chē)?輛不難發(fā)?現(xiàn)現(xiàn)在由于?汽車(chē)行業(yè)的?興起，國(guó)內(nèi)?的汽車(chē)品牌?也如雨后春?筍般，冒了?出來(lái)，其中?是真的有性?價(jià)比極高的?車(chē)輛，也有?不少被我們?店引進(jìn)了，?但是由于我?的不了解，?我從來(lái)沒(méi)有?跟客戶(hù)推銷(xiāo)?過(guò)那些商品?，導(dǎo)致在我?這里，客戶(hù)?的選擇范圍?極其狹隘，?現(xiàn)在的年輕?人都是沒(méi)什?么存款，但?是有想擁有?一輛自己的?車(chē)，這些國(guó)?內(nèi)新出的品?牌就可以很?好的滿(mǎn)足他?們的需求，?多種配置，?供他們選擇?，極大的增?加了客戶(hù)的?選擇范圍，?所以我接下?來(lái)工作并不?是偏向去客?戶(hù)，而是先?把店內(nèi)新引?進(jìn)的這些車(chē)?輛都有個(gè)全?面的理解，?這樣才能讓?他們?cè)谶x擇?銷(xiāo)售的時(shí)候?，更多的偏?向于我。?四、做好市?場(chǎng)調(diào)查、分?析我當(dāng)務(wù)?之急就是先?去各大汽車(chē)?銷(xiāo)售點(diǎn)以及?汽車(chē)銷(xiāo)