經(jīng)典銷售會議技巧課件

經(jīng)典銷售會議技巧2023/8/5經(jīng)典銷售會議技巧經(jīng)典銷售會議技巧2023/8/1經(jīng)典銷售會議技巧1你主持的會議有哪些？經(jīng)銷商會議SP例會店員會議顧客沙龍……經(jīng)典銷售會議技巧你主持的會議有哪些？經(jīng)銷商會議經(jīng)典銷售會議技巧2培訓(xùn)目的通過培訓(xùn)，讓各位有能力并有效地組織和主持會議。 經(jīng)典銷售會議技巧培訓(xùn)目的通過培訓(xùn)，讓各位有能力并有效地組織和主持會議。 經(jīng)典3課程內(nèi)容會議的定義有效的會議以誰為中心？組織會議的三大步驟會前準(zhǔn)備有效主持會后跟進(jìn)會議實(shí)操練習(xí)經(jīng)典銷售會議技巧課程內(nèi)容會議的定義經(jīng)典銷售會議技巧4會議的定義管理者為達(dá)成團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，而將相關(guān)人員集合在一起展開的雙向交流與溝通的過程。經(jīng)典銷售會議技巧會議的定義管理者為達(dá)成團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，而將相關(guān)人5會議以誰為中心?A、演講者B、資料C、與會者經(jīng)典銷售會議技巧會議以誰為中心?A、演講者經(jīng)典銷售會議技巧6趣聞秩事笑聲滿場掌聲滿堂以演講者為中心？經(jīng)典銷售會議技巧趣聞秩事笑聲滿場掌聲滿堂以演講者為中心？經(jīng)典銷售會議技巧7以演講者為中心的會議聽眾自嘆不如，無比佩服牢牢記住你的“音容笑貌”，忽略會議的核心內(nèi)容聽眾認(rèn)可你，不一定認(rèn)可你的想法經(jīng)典銷售會議技巧以演講者為中心的會議聽眾自嘆不如，無比佩服經(jīng)典銷售會議技巧8以資料為中心？經(jīng)典銷售會議技巧以資料為中心？經(jīng)典銷售會議技巧9這些數(shù)字說明什么？跟我又有什么關(guān)系？你達(dá)不達(dá)標(biāo)，跟我有什么關(guān)系？枯燥無聊以資料為中心的會議經(jīng)典銷售會議技巧這些數(shù)字說明什么？你達(dá)不達(dá)標(biāo)，枯燥無聊以資料為中心的會議經(jīng)典10以與會者為中心?你了解與會者的需求嗎?與會者主持人經(jīng)典銷售會議技巧以與會者為中心?你了解與會者的需求嗎?與會者11以與會者為中心的會議了解與會者的需求，并把本次會議的主題與與會者的需求緊緊聯(lián)系在一起，從而確保與會者對這次會議充滿興趣，并始終保持參加會議的興趣及配合。經(jīng)典銷售會議技巧以與會者為中心的會議了解與會者的需求，并把本次會12馬斯洛需求層次理論自我實(shí)現(xiàn)需要（實(shí)現(xiàn)自身潛力的欲望，做出成就等）尊重需要（自尊、自信、友善、地位、賞識、關(guān)心、接受、威望）社會需要（情感、友誼、歸屬、信賴－－人際交往需要，互助與贊許）安全需要（心理物質(zhì)上的安全保障－－職業(yè)安全、工作安全、財(cái)產(chǎn)安全、人身安全、心理安全）生理需要（吃、穿、用、度---衣食住行、新陳代謝、氧氣、睡眠、運(yùn)動）經(jīng)典銷售會議技巧馬斯洛需求層次理論自我實(shí)現(xiàn)需要（實(shí)現(xiàn)自身潛力的欲望，做出成就13會議以誰為中心?A、演講者B、資料C、與會者經(jīng)典銷售會議技巧會議以誰為中心?A、演講者經(jīng)典銷售會議技巧14課程內(nèi)容會議的定義有效的會議以誰為中心？組織會議的三大步驟會前準(zhǔn)備有效主持會后跟進(jìn)會議實(shí)操練習(xí)經(jīng)典銷售會議技巧課程內(nèi)容會議的定義經(jīng)典銷售會議技巧15組織會議三大步驟一、會前準(zhǔn)備工作二、有效主持會議三、會后跟進(jìn)(以沙龍活動為例)經(jīng)典銷售會議技巧組織會議三大步驟一、會前準(zhǔn)備工作(以沙龍活動為例)經(jīng)典銷售會16一、會前準(zhǔn)備工作第一步確定會議目的第二步分析與會者第三步構(gòu)思會議內(nèi)容第四步準(zhǔn)備輔助工具第五步設(shè)計(jì)開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束語經(jīng)典銷售會議技巧一、會前準(zhǔn)備工作第一步確定會議目的經(jīng)典銷售會議技巧17WHAT做什么？WHY為什么要做？WHEN

什么時(shí)候做？WHERE在哪里做？WHO由誰做？HOW怎樣做？WHATWHYWHENWHEREWHOHOWWHOM

對象是誰？WHOMUCH投資回報(bào)率？6W2H5W1H經(jīng)典銷售會議技巧WHAT做什么？WHAT6W2H5W1H經(jīng)典銷售會議18第一步確定會議目的你想通過會議達(dá)成什么結(jié)果？經(jīng)典銷售會議技巧第一步確定會議目的你想通過會議達(dá)成什么結(jié)果？經(jīng)典銷售會議技19會議可達(dá)成的結(jié)果讓與會者了解新政策/促銷/產(chǎn)品說服與會者同意并執(zhí)行幫助完成銷售目標(biāo)解決某個(gè)問題針對性的討論并作出決策??????經(jīng)典銷售會議技巧會議可達(dá)成的結(jié)果讓與會者了解新政策/促銷/產(chǎn)品經(jīng)典銷售會議20舉例1：銷售會議的目的通過及時(shí)準(zhǔn)確的信息發(fā)布、對癥下藥的培訓(xùn)、及時(shí)恰當(dāng)?shù)募?lì)，建立一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，從而不斷提高銷售業(yè)績。經(jīng)典銷售會議技巧舉例1：銷售會議的目的通過及時(shí)準(zhǔn)確的信息發(fā)布、對癥下藥的培21舉例2：顧客沙龍的目的

通過引發(fā)顧客的興趣、強(qiáng)化顧客需求、對癥下藥的推薦產(chǎn)品，提升主題產(chǎn)品銷售，同時(shí)帶動其它產(chǎn)品出貨，提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。經(jīng)典銷售會議技巧舉例2：顧客沙龍的目的通過引發(fā)顧客的興趣、強(qiáng)化顧客需求、22

課堂練習(xí)一

練習(xí)內(nèi)容：練習(xí)時(shí)間：5分鐘分析“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍的目的。經(jīng)典銷售會議技巧

課堂練習(xí)一

練習(xí)內(nèi)容：練習(xí)時(shí)間：5分鐘分析“秋意爛漫新23第二步分析與會者顧客的需求(對會議主題所產(chǎn)生的)興趣，顧慮，問題所缺乏的資訊、知識、技巧、方法特殊的需求：時(shí)間，人數(shù)，地點(diǎn)經(jīng)典銷售會議技巧第二步分析與會者顧客的需求(對會議主題所產(chǎn)生的)經(jīng)典銷售會24

顧客分析示范

--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍學(xué)點(diǎn)兒護(hù)膚知識。我的皮膚屬于哪種狀況？皮膚如何抗衰老?拿點(diǎn)贈品也不錯(cuò)！??????又是要我買東西吧?會有些什么人去?我一個(gè)人不想去?會花很長時(shí)間嗎???????興趣:顧慮:經(jīng)典銷售會議技巧顧客分析示范

--“秋意爛漫新25課堂練習(xí)二結(jié)合《馬斯洛需求層次理論》，分析參加“秋意爛漫新活再生”沙龍顧客的需求（滿足哪一層次的需求？）經(jīng)典銷售會議技巧課堂練習(xí)二結(jié)合《馬斯洛需求層次理論》，分析參26第三步構(gòu)思會議內(nèi)容如何做才能滿足與會者的需求？才能使內(nèi)容更充實(shí)、印象更深刻，從而最終達(dá)成會議的目的？精彩的會議內(nèi)容有助于更好的達(dá)成會議目的經(jīng)典銷售會議技巧第三步構(gòu)思會議內(nèi)容如何做才能滿足與會者的需求？才27會議內(nèi)容會議基本流程圍繞主題穿插的各項(xiàng)活動各階段要達(dá)成的目的經(jīng)典銷售會議技巧會議內(nèi)容會議基本流程經(jīng)典銷售會議技巧28會議內(nèi)容示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍基本流程對應(yīng)的各項(xiàng)活動目的開場白

-沙龍開始前：桌長安排顧客簽到、填寫抽獎券、喝水、吃水果營造熱情的氛圍、激發(fā)顧客的參與興趣、留住顧客互動游戲現(xiàn)場邀請6位顧客參與、其他人吶喊、加油熱場、營造參與的氛圍招募會員

1）槍手分享會員好處2）重申會員的好處3）現(xiàn)場邀請入會讓顧客了解會員的好處，促動其入會及續(xù)籍美容護(hù)膚知識+“新活再生霜”炒作

1）美容師提前為槍手做“新活抗老美療”2）皮膚衰老的原因3）引出修復(fù)因子和海洋原生質(zhì)4）有獎問答5）“一分鐘提升手法”試用及效果展示6）“新活抗老美療”做半邊臉展示效果并談感受7）使用者證言8）展示獲獎證明讓顧客了解新活再生霜的神奇功效、促動購買現(xiàn)時(shí)搶購

1）超值大禮包介紹2）開展限時(shí)搶購促動顧客現(xiàn)場購買幸運(yùn)抽獎1）抽出幸運(yùn)大獎2）頒發(fā)“首單槳”、“最高訂單獎”活躍氣氛、達(dá)成沙龍目的結(jié)束語1）總結(jié)沙龍好處并要求顧客承諾2）現(xiàn)場咨詢、發(fā)放禮品發(fā)展更多的會員、提高專賣店銷售經(jīng)典銷售會議技巧會議內(nèi)容示范--“秋意爛漫新活29課堂練習(xí)三練習(xí)內(nèi)容：練習(xí)時(shí)間：10分鐘確定“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍的會議內(nèi)容經(jīng)典銷售會議技巧課堂練習(xí)三練習(xí)內(nèi)容：練習(xí)時(shí)間：10分鐘確定“秋意爛漫新30第四步、準(zhǔn)備輔助工具人員支持所需數(shù)據(jù)、報(bào)告、證書、案例等會場設(shè)置、設(shè)備等產(chǎn)品、食品經(jīng)典銷售會議技巧第四步、準(zhǔn)備輔助工具人員支持經(jīng)典銷售會議技巧31

輔助工具分析示范

--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍人員支持:籌備會議、沙龍前培訓(xùn)、沙龍分工、任務(wù)分?jǐn)偂⒎窒碚摺瓐龅丶霸O(shè)備:環(huán)境、交通、視聽工具、美容床、美容用具……物品及資料:產(chǎn)品及贈品、試用裝、保鮮膜、一分鐘提升手法用品、療程卡、抽獎券/箱、獎品、游戲用品、再生霜獲獎證書、音樂、廣告VCD、會員五大好處展架、入會禮物、蘋果……經(jīng)典銷售會議技巧輔助工具分析示范

32課堂練習(xí)四練習(xí)內(nèi)容：分析“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍中所需輔助工具練習(xí)時(shí)間：10分鐘經(jīng)典銷售會議技巧課堂練習(xí)四練習(xí)內(nèi)容：分析“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍中33第五步設(shè)計(jì)開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束語好的開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束語有助于建立從容、自信的形象，更為達(dá)成會議目的建立捷徑。經(jīng)典銷售會議技巧第五步設(shè)計(jì)開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束語好的開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)34開場白的目的引起注意讓與會者安定下來建立和諧氣氛介紹主題告訴與會者這是個(gè)值得參加的會議說明會議目的經(jīng)典銷售會議技巧開場白的目的引起注意讓與會者安定下來經(jīng)典銷售會議技巧35開場白的內(nèi)容問候、自我介紹會議目的/目標(biāo)進(jìn)行方式/參與程度會議內(nèi)容背景資料簡要說明會議要求經(jīng)典銷售會議技巧開場白的內(nèi)容問候、自我介紹經(jīng)典銷售會議技巧36你永遠(yuǎn)不會有第二次機(jī)會獲得好的第一印象！經(jīng)典銷售會議技巧你永遠(yuǎn)不會有第二次機(jī)會經(jīng)典銷售會議技巧37

開場白示范--“秋意爛漫新活再生

”顧客沙龍各位嘉賓，各位愛美的女士，大家好！我是雅芳XX專賣店的店長XXX，今天非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們“秋意爛漫新活再生”的主題護(hù)膚沙龍！今天的沙龍，我們只有一個(gè)目的：就是讓大家在學(xué)到專業(yè)的美容護(hù)膚知識的同時(shí)，也玩的開心、更要拿更多的獎品！好不好？那么今天為大家準(zhǔn)備了些什么呢？今天的內(nèi)容非常豐富，有：1、專業(yè)護(hù)膚知識講座2、互動游戲3、有獎問答4、幸運(yùn)抽獎5、超值大禮包6、限時(shí)搶購首單獎、最高訂單獎、最高訂單組獎7、現(xiàn)場皮膚咨詢?yōu)榱俗尨蠹腋玫貐⑴c這些節(jié)目，我們在各桌為大家安排了一名桌長經(jīng)典銷售會議技巧開場白示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍各38課堂練習(xí)五角色互練：兩人一組，互相練習(xí)開場白練習(xí)時(shí)間：8分鐘設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍開場白練習(xí)內(nèi)容：經(jīng)典銷售會議技巧課堂練習(xí)五角色互練：兩人一組，互相練習(xí)開場白設(shè)計(jì)“秋意爛漫39設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)接語什么是轉(zhuǎn)接語？

為什么要準(zhǔn)備轉(zhuǎn)接語？經(jīng)典銷售會議技巧設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)接語什么是轉(zhuǎn)接語？

為什么要準(zhǔn)備轉(zhuǎn)接語？經(jīng)典銷售會議40轉(zhuǎn)接語的好處讓與會者了解會議的進(jìn)度進(jìn)一步明確前一項(xiàng)的要點(diǎn)及好處告訴與會者下一個(gè)議題為下一個(gè)議題的開始做好鋪墊經(jīng)典銷售會議技巧轉(zhuǎn)接語的好處讓與會者了解會議的進(jìn)度經(jīng)典銷售會議技41轉(zhuǎn)接語的內(nèi)容1、總結(jié)上一項(xiàng)的要點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)2、連接下一項(xiàng)需要接下來，我們來談?wù)劇硪粋€(gè)有關(guān).....也和此有關(guān)的....最后還有一個(gè)重要的問題是....下一個(gè)要說明的是......另外我想用幾分鐘和大家討論.....在我們討論...問題之前應(yīng)先了解一下...經(jīng)典銷售會議技巧轉(zhuǎn)接語的內(nèi)容1、總結(jié)上一項(xiàng)的要點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)經(jīng)典銷售會議技巧42轉(zhuǎn)接語示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍示范一：通過剛才的游戲讓我們了解了雅芳會員的好處，并且今天到場的幾乎都是我們的會員，還有我們會員帶來的朋友對嗎？為什么會有這么多人愿意加入到雅芳會員的大家庭中來呢？有哪位朋友愿意和大家分享一下呢？示范二：通過上面的介紹相信大家已經(jīng)了解了，想要改善皮膚的新陳代謝，就要先修復(fù)受損的細(xì)胞和改善細(xì)胞活力，那么大家肯定想知道用什么樣的方法來改善，對不對？經(jīng)典銷售會議技巧轉(zhuǎn)接語示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍示范43課堂練習(xí)六練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生

”顧客沙龍轉(zhuǎn)接語角色互練：兩人一組，互相練習(xí)轉(zhuǎn)接語練習(xí)時(shí)間：20分鐘

經(jīng)典銷售會議技巧課堂練習(xí)六練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍轉(zhuǎn)44準(zhǔn)備結(jié)束語1.總結(jié)會議要點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)在我結(jié)束會議前，讓我們簡單地回顧一下剛才探討過的幾個(gè)關(guān)鍵問題……在之前的半小時(shí)中，我已講述了幾種可以利用的方法……所以本次會議的最終結(jié)果是什么呢？正是這點(diǎn)……總括來說，我們這樣做的好處是顯而易見的：首先…其次…最后…2.要求與會者承諾以達(dá)成會議目標(biāo)因此，大家月底的沖刺目標(biāo)是：……所以，別忘了在你的行動計(jì)劃書上簽字，并從今天起立刻開始行動…經(jīng)典銷售會議技巧準(zhǔn)備結(jié)束語1.總結(jié)會議要點(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)經(jīng)典銷售會議技巧45結(jié)束語示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍通過今天的沙龍，我相信每一位朋友都學(xué)到了專業(yè)的護(hù)膚知識及使用產(chǎn)品的最快見效的方法——“一分鐘提升手法”，并且得到了自己心儀的產(chǎn)品；別忘了與您的朋友分享產(chǎn)品使用后的效果，并介紹您的朋友加入雅芳顧客俱樂部，享受和您一樣的開心與快樂！也祝愿大家越來越年輕，越來越美麗！

經(jīng)典銷售會議技巧結(jié)束語示范--“秋意爛漫新活再生”顧客沙龍通過46課堂練習(xí)七

練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生

”顧客沙龍結(jié)束語角色互練：兩人一組，互相練習(xí)結(jié)束語練習(xí)時(shí)間：20分鐘經(jīng)典銷售會議技巧課堂練習(xí)七練習(xí)內(nèi)容：設(shè)計(jì)“秋意爛漫新活再生”顧客沙47會前準(zhǔn)備工作小結(jié)用會議的方式完成這一步驟，第一步確定會議目的第二步分析與會者第三步構(gòu)思會議內(nèi)容第四步準(zhǔn)備輔助工具第五步設(shè)計(jì)開場白、轉(zhuǎn)接語及結(jié)束語經(jīng)典銷售會議技巧會前準(zhǔn)備工作小結(jié)用會議的方式完成這一步驟，第一步確48課程內(nèi)容會議的定義有效的會議以誰為中心？組織會議的三大步驟會前準(zhǔn)備有效主持會后跟進(jìn)會議實(shí)操練習(xí)經(jīng)典銷售會議技巧課程內(nèi)容會議的定義經(jīng)典銷售會議技巧49二、有效主持會議建立形象自我鎮(zhèn)定有效地運(yùn)用語言有效地運(yùn)用聲音利用視聽工具鼓勵(lì)與會者和你交流“精彩”與“有個(gè)人風(fēng)格”經(jīng)典銷售會議技巧二、有效主持會議建立形象經(jīng)典銷售會議技巧501、建立形象

A、外表修飾B、面部表情C、眼神交流D、姿勢E、手勢經(jīng)典銷售會議技巧1、建立形象

A、外表修飾經(jīng)典銷售會議技巧51A、外表修飾服裝款型、風(fēng)格妝容首飾、發(fā)型及發(fā)飾鞋子、襪子香水等選擇與會議內(nèi)容相呼應(yīng)的修飾，經(jīng)典銷售會議技巧A、外表修飾服裝款型、風(fēng)格選擇與會議內(nèi)容相呼應(yīng)的修飾，經(jīng)典52B、面部表情面帶微笑,放松心情改變面部表情來反映內(nèi)容可以有效地表示強(qiáng)調(diào)!

經(jīng)典銷售會議技巧B、面部表情面帶微笑,放松心情可以有效地表示強(qiáng)調(diào)!經(jīng)典銷53C、眼神交流人少:自然地和每位目光接觸人多:視線可及的、中間的范圍目光停留時(shí)間不要太長或太短,幾秒鐘即轉(zhuǎn)移與所有的與會者保持眼神交流！——是有效演講的主要因素經(jīng)典銷售會議技巧C、眼神交流與所有的與會者保持眼神交流！——是有效演講的主54D、姿勢站立時(shí)兩腿分開，體重均分手臂自然放在身體兩側(cè)，避免交叉或放在口袋避免身體搖晃經(jīng)典銷售會議技巧D、姿勢站立時(shí)兩腿分開，體重均分經(jīng)典銷售會議技巧55不良習(xí)慣經(jīng)典銷售會議技巧不良習(xí)慣經(jīng)典銷售會議技巧56E、手勢具有完整性自然不夸張描述性手勢：大小、形狀、動作、方向可幫助強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)大小——可使演講生動、活潑、充滿信心經(jīng)典銷售會議技巧E、手勢具有完整性大小——可使演講生動、活潑、充滿572、自我鎮(zhèn)定

1.準(zhǔn)備2.演練3.放松經(jīng)典銷售會議技巧2、自我鎮(zhèn)定

1.準(zhǔn)備2.演練3.放松經(jīng)典銷售會議技巧58準(zhǔn)備準(zhǔn)備10分，講3分演練試講、收集建議、熟悉場地

（多聽、多看、多問、多想、多吸收）放松自我暗示以建立信心，深呼吸、做怪臉、上洗手間經(jīng)典銷售會議技巧準(zhǔn)備準(zhǔn)備10分，講3分經(jīng)典銷售會議技巧593、有效地運(yùn)用語言語句不只是傳達(dá)字面的信息，還必須要能引起興趣、激發(fā)行動簡明扼要、有邏輯性貼切、完整、準(zhǔn)確精彩、吸引、生動不要故意改變自己的風(fēng)格?……經(jīng)典銷售會議技巧3、有效地運(yùn)用語言語句不只是傳達(dá)字面的信息，還必須要能引起60語言運(yùn)用準(zhǔn)則A、明確積極B、用適合于與會者的語言C、準(zhǔn)確并富有邏輯D、避免口頭禪經(jīng)典銷售會議技巧語言運(yùn)用準(zhǔn)則A、明確積極經(jīng)典銷售會議技巧61A、明確積極的語言說話要自信果斷我們深信....大家一定會....我們推薦....聽起來不要有抱歉(對不起)不確定(如有可能)公然指令(你們必須)

我們深信...大家一定會..避免用太多的“我”經(jīng)典銷售會議技巧A、明確積極的語言說話要自信果斷我們深信...避免用太62B、用適合與會者的語言解釋與會者不明白的名詞避免使用太多專業(yè)術(shù)語注意當(dāng)?shù)?、?dāng)時(shí)的風(fēng)俗習(xí)慣和語言禁忌要強(qiáng)調(diào)利益AAG是雅芳運(yùn)用在美白當(dāng)中的高科技……AAG經(jīng)典銷售會議技巧B、用適合與會者的語言解釋與會者不明白的名詞AAG是雅芳運(yùn)用63語言運(yùn)用準(zhǔn)則A、

明確積極B、用適合于與會者的語言C、準(zhǔn)確并富有邏輯D、避免口頭禪經(jīng)典銷售會議技巧語言運(yùn)用準(zhǔn)則A、明確積極經(jīng)典銷售會議技巧644、有效地運(yùn)用聲音A、速度、節(jié)奏B、音量、音高C、語氣、語調(diào)經(jīng)典銷售會議技巧4、有效地運(yùn)用聲音A、速度、節(jié)奏經(jīng)典銷售會議技巧65A、速度和節(jié)奏根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)改變講話的速度加快速度以表達(dá)激情放慢速度來強(qiáng)調(diào)以停頓來引起重視與注意經(jīng)典銷售會議技巧A、速度和節(jié)奏根據(jù)內(nèi)容適當(dāng)改變講話的速度經(jīng)典銷售會議技66有節(jié)奏感的語言好處:增加戲劇性微妙的強(qiáng)調(diào)整理思路吸引注意力如何運(yùn)用停頓？停頓時(shí)保持目光接觸提問后、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)前停頓停頓前語調(diào)應(yīng)有變化動作與語言的停頓相一致經(jīng)典銷售會議技巧有節(jié)奏感的語言好處:如何運(yùn)用停頓？經(jīng)典銷售會議技巧67B、音量、音高配合環(huán)境、人數(shù)等因素改變音量可制造戲劇性效果，但不宜太大或太弱專注發(fā)聲而非音量經(jīng)典銷售會議技巧B、音量、音高配合環(huán)境、人數(shù)等因素經(jīng)典銷售會議技巧68C、語氣、語調(diào)改變語調(diào)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)稿上注明強(qiáng)調(diào)處經(jīng)典銷售會議技巧C、語氣、語調(diào)改變語調(diào)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)經(jīng)典銷售會議技巧69吸引與會者的注意力為單一的語言方式轉(zhuǎn)換形式易于突出重點(diǎn)將枯燥、復(fù)雜的數(shù)據(jù)簡單化5、利用視聽工具經(jīng)典銷售會議技巧吸引與會者的注意力5、利用視聽工具經(jīng)典銷售會議技巧70溝通效果的來源美國著名心理學(xué)家GeorgeMiller研究結(jié)果---聽眾的記憶:視覺55%聲線38%語言7%經(jīng)典銷售會議技巧溝通效果的來源美國著名心理學(xué)家GeorgeMiller研究71利用視聽工具注意事項(xiàng)放在方便控制的地方,與會者注意力應(yīng)該在你身上不要阻擋與會者的視線要面對與會者，參考時(shí)可略看先口頭說明經(jīng)典銷售會議技巧利用視聽工具注意事項(xiàng)放在方便控制的地方,與會者注意力應(yīng)該726、鼓勵(lì)與會者和你交流說明你歡迎他們提出問題征求他們的意見或看法會議時(shí)走近他們叫出某些與會者的名字

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