網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程課件

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程課件1

好產(chǎn)品

會(huì)推廣能賣貨

計(jì)劃

執(zhí)行

好產(chǎn)品

會(huì)推廣能賣貨計(jì)劃執(zhí)行2說(shuō)在前面師不必賢于弟子，弟子不必不如師。三人行，必有我?guī)?。說(shuō)在前面師不必賢于弟子，3產(chǎn)品定位&定位策略網(wǎng)銷第一步:創(chuàng)造好產(chǎn)品產(chǎn)品定位&定位策略網(wǎng)銷第一步:創(chuàng)造好產(chǎn)品4

一、什么是定位

二、為什么要定位

三、定位的四個(gè)步驟

四、定位的方法

五、常用的幾種定位法不能忽視的戰(zhàn)前思考一、什么是定位

二、為什么要定位

三、定位5正確選擇永遠(yuǎn)大于奮勇拼搏如何去尋找利基市場(chǎng)想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的個(gè)人和中小公司一定要記住一句話：與大公司或大網(wǎng)站正面沖突競(jìng)爭(zhēng)是找死。無(wú)論你覺(jué)得自己的產(chǎn)品多好、多特殊，無(wú)論你覺(jué)得自己的點(diǎn)子多高明，都不要與行業(yè)領(lǐng)先的公司正面競(jìng)爭(zhēng)，否則兇多吉少。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)從利基市場(chǎng)開始才是正途。正確選擇永遠(yuǎn)大于奮勇拼搏如何去尋找利基市場(chǎng)6完整產(chǎn)品圖示1.核心價(jià)值：（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）2.有形價(jià)值：（產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值）3.附加價(jià)值：（產(chǎn)品綜合感受）商品本身好處品質(zhì)購(gòu)買方便價(jià)格人員素質(zhì)品牌體驗(yàn)忠誠(chéng)度完美服務(wù)付款條件名稱與標(biāo)志包裝以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀商譽(yù)款式完整產(chǎn)品圖示1.核心價(jià)值：2.有形價(jià)值：3.附加價(jià)7產(chǎn)品定位的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場(chǎng)需求好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點(diǎn)產(chǎn)品定位的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場(chǎng)需求8如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品①先感應(yīng)、后回應(yīng)、

先客戶、后產(chǎn)品

②個(gè)性化服務(wù)、量身訂制如何打造持續(xù)賺錢的產(chǎn)品①先感應(yīng)、后回應(yīng)、

先客戶、后產(chǎn)品

9方法我們只能靠結(jié)果生存找對(duì)人說(shuō)對(duì)話做對(duì)事

鎖定目標(biāo)決策人絕對(duì)建議者提供可靠情報(bào)者溝通技巧說(shuō)明事物表達(dá)情感建立問(wèn)候進(jìn)行企圖

銷售流程充分準(zhǔn)備調(diào)查研究介紹產(chǎn)品評(píng)估客戶促使成交發(fā)展同盟方法我們只能找對(duì)人說(shuō)對(duì)話做對(duì)事鎖定目標(biāo)溝通技巧銷10訂單＝商機(jī)×推廣頻次與力度商機(jī)未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)傳送之前，與消費(fèi)者毫不相干；推廣是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行使創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引、說(shuō)服作用網(wǎng)銷第二步：推廣推廣在銷售中的重要性訂單＝商機(jī)×推廣頻次與力度網(wǎng)銷第二步：推廣推廣在銷售111.調(diào)研2.規(guī)劃3.購(gòu)買、執(zhí)行4.數(shù)據(jù)、監(jiān)測(cè)推廣計(jì)劃1.調(diào)研推廣計(jì)劃121）消費(fèi)者最喜歡的網(wǎng)站是什么？2）消費(fèi)特征是什么？效果是什么？

網(wǎng)站調(diào)研3）網(wǎng)站瀏覽量有多大？（有效點(diǎn)擊、用戶體驗(yàn)）4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站策略。1）消費(fèi)者最喜歡的網(wǎng)站是什么？網(wǎng)站調(diào)研3）網(wǎng)站瀏覽量有13分析、評(píng)估網(wǎng)站效益，確定推廣方式及目標(biāo)

推廣規(guī)劃1）什么形式？2）什么時(shí)間？3）什么范圍？4）多少次？5）多少錢？分析、評(píng)估網(wǎng)站效益，確定推廣方式及目標(biāo)推廣規(guī)劃1）14

1）時(shí)間確定

2）規(guī)格

3）價(jià)格

4）位置

5）數(shù)量購(gòu)買執(zhí)行

1）時(shí)間確定購(gòu)買執(zhí)行15提取數(shù)據(jù)受眾效果測(cè)量分析優(yōu)化監(jiān)測(cè)提取數(shù)據(jù)測(cè)量分析優(yōu)化監(jiān)測(cè)16黑屋里放槍，不知死傷！機(jī)關(guān)槍打鳥，浪費(fèi)子彈！替營(yíng)銷計(jì)劃挖掘墳?zāi)?！沒(méi)有計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)推廣是推廣是隨時(shí)隨地進(jìn)行的推廣不是丟人的事情，丟人的是不會(huì)推廣黑屋里放槍，不知死傷！沒(méi)有計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)推廣是推廣是隨時(shí)隨地進(jìn)行17網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式1.持續(xù)式－涵蓋所有購(gòu)買周期－可能導(dǎo)致投放量相對(duì)較低－對(duì)手可能在短期內(nèi)加大投放力度而取勝123456789101112

網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式1.持續(xù)式118

2.跳躍式－能選擇最佳時(shí)機(jī)投放－投放集中，能產(chǎn)生主導(dǎo)－空檔過(guò)久會(huì)導(dǎo)致遺忘，且對(duì)手有空隙可鉆123456789101112

網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式2.跳躍式1234519123456789101112

3.脈動(dòng)式－適合全年皆有銷售，且銷量在某些階段較大的產(chǎn)品－對(duì)預(yù)算要求較多網(wǎng)絡(luò)推廣的幾種模式1234520

產(chǎn)品知名度是否達(dá)到品牌美譽(yù)度是否建立銷售是否有效提升評(píng)估評(píng)估211.向誰(shuí)說(shuō)？（找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者）2.說(shuō)什么？（推廣策略）3.如何說(shuō)？（創(chuàng)作表現(xiàn)）4.什么時(shí)間、地點(diǎn)說(shuō)？（推廣計(jì)劃）5.說(shuō)后的效果（推廣評(píng)估）總結(jié)：推廣的“五說(shuō)”牢牢記住：做銷售，時(shí)時(shí)在推廣，大品牌需要推廣，小產(chǎn)品更需要推廣，不推廣的產(chǎn)品除非你有特異功能1.向誰(shuí)說(shuō)？（找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者）總結(jié)：推廣的“五說(shuō)”22問(wèn)問(wèn)自己：這些推廣手段我們都會(huì)用嗎？真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段QQ群SNS社區(qū)博客分類信息BANNER廣告贊助活動(dòng)Email

···

···問(wèn)問(wèn)自己：這些推廣手段我們都會(huì)用嗎？QQ群23推銷傳統(tǒng)的銷售——推銷起點(diǎn)企業(yè)主關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品手段推銷結(jié)果通過(guò)單向推銷而贏利現(xiàn)代的銷售——營(yíng)銷

起點(diǎn)企業(yè)主面臨的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者需求手段營(yíng)銷組合結(jié)果滿足需求而贏利營(yíng)銷推銷傳統(tǒng)的銷售——推銷起點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)手段結(jié)果現(xiàn)代的銷售——營(yíng)銷24和時(shí)間賽跑穩(wěn)中求快、快中求準(zhǔn)、準(zhǔn)中求狠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、細(xì)密分工、垂直打擊客戶第一、渠道致勝、以點(diǎn)帶面和時(shí)間賽跑穩(wěn)中求快、快中求準(zhǔn)、準(zhǔn)中求狠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、細(xì)密25實(shí)施手段戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行服務(wù)保障4.監(jiān)控流程監(jiān)督執(zhí)行、落實(shí)數(shù)據(jù)、提供支持5.理念、意識(shí)、營(yíng)銷、技術(shù)、售后1.方向、品牌、優(yōu)勢(shì)、協(xié)同、管控2.了解情況計(jì)劃準(zhǔn)備下達(dá)任務(wù)分工合作實(shí)施行動(dòng)3.溝通、協(xié)調(diào)、反饋、責(zé)任、決心圍繞核心，有的放矢。策略第一、方向第一、執(zhí)行第一、統(tǒng)籌第一。實(shí)施手段戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行服務(wù)保障4.監(jiān)控流程監(jiān)26市場(chǎng)途徑目標(biāo)市場(chǎng)明確通暢的渠道，忠實(shí)的代理，正確的方法，堅(jiān)定的信心。----美名揚(yáng)天下！代理商態(tài)度端正協(xié)同作戰(zhàn)其利斷金“以用戶為核心、以代理商為中心”

[所有的代理商都需要我們一對(duì)一的溝通

]策略與節(jié)奏狀態(tài)與切入點(diǎn)市場(chǎng)途徑目標(biāo)市場(chǎng)明確通暢的渠道，忠實(shí)的代理，正確的27方向資源是挖掘出來(lái)的團(tuán)購(gòu)資源就在你手中，辦法總比困難多自身資源間接資源社會(huì)團(tuán)體政府機(jī)構(gòu)有力氣，一定要使對(duì)地方零售方向資源是挖掘出來(lái)的團(tuán)購(gòu)資源就在你手中，辦法總比困28速度&節(jié)奏如何組織實(shí)施大型團(tuán)購(gòu)自身的資源都用起來(lái)了嗎？第一個(gè)推廣計(jì)劃的完善是最重要的賺錢的途徑很多。但通過(guò)自身總結(jié)出來(lái)的推廣方案而賺到的錢會(huì)更有意義！起步緩沖沖刺

身心投入，方法得當(dāng)，以快取勝胖子不是一口能吃出來(lái)的。但絕對(duì)是一口口吃出來(lái)的速度&節(jié)奏如何組織實(shí)施大型團(tuán)購(gòu)自身的資源都用起來(lái)了嗎29團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)方向·

成員心態(tài)·

工作方法操作技巧·

規(guī)章制度·

管理系統(tǒng)

發(fā)展會(huì)員

發(fā)展代理商

由熟到生·

由易到難用誠(chéng)意打動(dòng)客戶·

用服務(wù)征服客戶

由小到大·

由近到遠(yuǎn)市場(chǎng)用數(shù)據(jù)說(shuō)話·

收益靠現(xiàn)身說(shuō)法

在一個(gè)講究合作的時(shí)代跑單幫，孤膽英雄式的做法早已失去了持久競(jìng)爭(zhēng)力團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)方向·成員心態(tài)·工作方法30團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則誠(chéng)實(shí)守信崇尚正義承擔(dān)責(zé)任敢于分享個(gè)人、家庭、客戶、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)民族、國(guó)家道德、法律

民無(wú)信不立言必信，行必果言而無(wú)信不知其可靈魂的力量符合時(shí)代要求維護(hù)公眾利益公平公道正直正當(dāng)

敢于分享樂(lè)于分享助人利己經(jīng)驗(yàn)、心得、快樂(lè)價(jià)值觀的統(tǒng)一，有助于我們確立正確的信仰、理想、信念，努力克服精神生活空虛、道德滑坡、行為失范

價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則誠(chéng)實(shí)守信崇尚正義承擔(dān)責(zé)任敢于分享個(gè)人、31構(gòu)建服務(wù)體系服務(wù)內(nèi)容服務(wù)流程服務(wù)原則條款清晰、簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)完善科學(xué)、專人專職快速高效、以誠(chéng)相待內(nèi)容流程原則優(yōu)質(zhì)服務(wù)始于充分溝通，誠(chéng)實(shí)互信服務(wù)，是做出來(lái)的構(gòu)建服務(wù)體系服務(wù)內(nèi)容服務(wù)流程服務(wù)原則條款清晰、簡(jiǎn)單32影響銷售結(jié)果的因素產(chǎn)品太少--做精做強(qiáng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做大做多沒(méi)有流量—多學(xué)善用，總會(huì)有辦法產(chǎn)品生命線能經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)嗎？--堅(jiān)定信心客服體系不完善怎么辦？-誠(chéng)實(shí)守信，相互體諒網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)太差怎么辦？--端正態(tài)度從頭學(xué)起正確看待自身短板：據(jù)實(shí)陳述，以理服人。坦誠(chéng)相見(jiàn)，增進(jìn)互信。影響銷售結(jié)果的因素產(chǎn)品太少--做精做強(qiáng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大33弓—讓利(網(wǎng)貨)弦—情感關(guān)系(服務(wù))箭—推廣手段(傳播功能)某種意義上說(shuō)，學(xué)習(xí)是毫無(wú)用處的。學(xué)以致用，熟能生巧，融會(huì)貫通，通權(quán)達(dá)變，這將會(huì)是我們學(xué)習(xí)和利用電子商務(wù)的一個(gè)基本過(guò)程。學(xué)以致用是最重要的弓—讓利(網(wǎng)貨)某種意義上說(shuō)，學(xué)習(xí)是毫無(wú)用處的。學(xué)以致用是最34有沒(méi)有少花錢甚至不花錢的方法？做任何推廣都必須要有付出推廣費(fèi)用學(xué)以致用，熟能生巧

融會(huì)貫通，通權(quán)達(dá)變之前今后

任何不能帶來(lái)實(shí)際收益的行為，都是自欺欺人！沒(méi)有羅盤的船，航向不明！目標(biāo)明確，有的放矢圍繞核心，堅(jiān)持不懈有沒(méi)有少花錢甚至不花錢的方法？做任何推廣都必須要有付出推廣費(fèi)35在商言利用戶推廣盈利以用戶為中心，以推廣和盈利為兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)這個(gè)原則不能丟，不要在紛繁的思緒中迷失了我們的基本點(diǎn)。訂單在商言利推廣盈利以用戶為中心，以推廣和盈利為36新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者營(yíng)銷組合滿足需求而獲利個(gè)性化需求客戶價(jià)值核心能力網(wǎng)絡(luò)協(xié)作資料庫(kù)營(yíng)銷全方位營(yíng)銷客戶終生價(jià)值客戶忠誠(chéng)度營(yíng)銷新?tīng)I(yíng)銷起點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)手段結(jié)果起點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)手段結(jié)果轉(zhuǎn)變意識(shí)，大膽創(chuàng)新。堅(jiān)韌、自救，是唯一改變命運(yùn)的法寶！新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者營(yíng)銷組合滿足需求而獲利個(gè)性化37能賣貨附加價(jià)值銷售按鈕生存之本讓利于民利益服務(wù)價(jià)格揚(yáng)長(zhǎng)避短突出優(yōu)勢(shì)循序漸進(jìn)促成訂單產(chǎn)品功能科學(xué)報(bào)價(jià)廣開銷售渠道學(xué)習(xí)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)物超所值能賣貨附加價(jià)值銷售按鈕生存之本讓利于民利益服務(wù)價(jià)38企業(yè)戰(zhàn)略1.品牌使命第一公司使命第二

2.品牌組合第一業(yè)務(wù)組合第二3.品牌優(yōu)勢(shì)第一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第二4.品牌協(xié)同第一業(yè)務(wù)協(xié)同第二5.品牌管控第一公司管控第二

品牌戰(zhàn)略服從新時(shí)代的游戲規(guī)則

品牌戰(zhàn)略第一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第二企業(yè)戰(zhàn)略1.品牌使命第一公司使命第二品牌戰(zhàn)39結(jié)論客戶企業(yè)產(chǎn)品誠(chéng)實(shí)互信攜手共進(jìn)堅(jiān)定不移共贏·發(fā)展·突破·結(jié)論客戶企業(yè)產(chǎn)品誠(chéng)實(shí)互信攜手共40

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)