洗衣液營銷策劃案及咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書

XXX洗衣液策劃案之“月”滿新春客戶名稱：廣州XXX實業(yè)策劃人：10廣告學(xué)號：執(zhí)行時間：20**.12.26---20**.1.20XXX企業(yè)簡介XXX，中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場份額第一，市場占有率高達(dá)44%。廣州XXX實業(yè)于2021年成立，是由香港XXX國際集團(tuán)全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列，其中XXX洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。XXX公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，XXX人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為XXX產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費者需求為導(dǎo)向，XXX系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。十多年來，XXX產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，XXX人，追求不息！策劃目的為了拓寬XXX洗衣液在新春佳節(jié)期間在石家莊市場的銷售渠道，提高銷售額，樹立持久的品牌形象，特進(jìn)行此次策劃活動。策劃過程在與石家莊市場上的XXX洗衣液進(jìn)行了第一次接觸后，了解了關(guān)于XXX洗衣液的市場現(xiàn)狀，進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，經(jīng)過自己的反復(fù)思考，形成了自己的觀點，現(xiàn)整理成冊，呈現(xiàn)給顧客。目錄第一部分市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析消費者分析市場機(jī)會點分析第二部分營銷提案營銷策略廣告策略促銷公關(guān)活動配合第三部分創(chuàng)意提案第四部分媒介提案媒介目標(biāo)媒介組合媒介排期第五部分費用預(yù)算第六部分附錄第一部分市場環(huán)境分析市場綜合分析產(chǎn)品分析：XXX品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個人清潔護(hù)理）、共41個品種的產(chǎn)品；以滿足消費者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。典型產(chǎn)品有深層潔凈護(hù)理洗衣液、高效洗衣液、寶寶洗衣液等。深層潔凈 深層去污、易漂易洗專為0-6歲寶寶設(shè)計護(hù)衣護(hù)色護(hù)手長效除菌溫和無殘留低泡易漂加倍柔順、溫和無刺激不刺激寶寶嬌嫩肌膚產(chǎn)品特色1技術(shù)領(lǐng)先堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，迄今共獲得20多項國家專利；2功能齊全具備去污、除菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同時解決消費者多種需求和難題；3使用方便產(chǎn)品功效顯著，輕輕松松可達(dá)到滿意效果；4綠色環(huán)保使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；5清潔保護(hù)將清潔和保護(hù)的理念應(yīng)用到消費者、環(huán)境和被清潔物體三者之中，確保不傷害可能接觸到XXX產(chǎn)品的每一位消費者、每一個被清潔對象和每一片環(huán)境。產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量方針：精雕細(xì)琢完美無瑕質(zhì)量目標(biāo)：品質(zhì)超群有口皆碑質(zhì)量理念：預(yù)防為主、過程控制、持續(xù)改進(jìn)全面質(zhì)量管理設(shè)計/開發(fā)：從源頭上開展質(zhì)量保證工作每一個新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)方案，都經(jīng)過嚴(yán)密的評審，論證，和反復(fù)的計算之后才實施，所有開發(fā)樣品經(jīng)過全面的小試、中試、大試直至質(zhì)量穩(wěn)定之后才投入市場。采購：預(yù)防為主的原材料采購法則建立了供應(yīng)商的選擇評價準(zhǔn)則，組建了跨部門的供應(yīng)商改進(jìn)小組，與供應(yīng)商共同解決質(zhì)量問題；按各項原材料的國標(biāo)、行標(biāo)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行理化檢驗和微生物檢驗，嚴(yán)格控制每批原材料的質(zhì)量；檢驗：嚴(yán)格質(zhì)量控制貫穿生產(chǎn)運作各環(huán)節(jié)原材料檢驗→半成品檢驗→過程檢驗→成品檢驗→出倉檢驗→跟蹤檢驗售后服務(wù)：建立了產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)和《產(chǎn)品留樣制度》；設(shè)立了消費者熱線，設(shè)專人受理消費者的咨詢和投訴；定期開展消費者滿意度調(diào)查，將消費者的需求和建議作為我們質(zhì)量改進(jìn)的依據(jù)。消費者分析6W+6O理論市場需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么凈白產(chǎn)品、性價比高→XXX洗衣液為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么高效凈白、易漂洗、無污染、護(hù)膚→XXX洗衣液購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物何時購買（When）——購買時機(jī)（Occasions）是什么主要是節(jié)假日購買何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么就近購買，如社區(qū)附近、超市賣場市場機(jī)會點分析目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費者的普遍認(rèn)可；與洗衣粉相比，洗衣液的價格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費者和收入較高的白領(lǐng)階層對洗衣液格外青睞；在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此XXX企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位；由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而XXX公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險較小。隨著洗衣液市場的高速成長，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進(jìn)軍洗衣液市場的步伐，洗衣液市場風(fēng)起云涌：國際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢洶洶踏進(jìn)“液”時代；廣州立白高價“迎娶”周迅推出洗衣液新品；日化巨頭寶潔汰漬洗衣液虎視眈眈磨刀霍霍隨時準(zhǔn)備出手。第二部分營銷策略營銷策略XXX洗衣液處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴(kuò)大市場份額的階段；提高洗衣液質(zhì)量和性能，增加香型，以提高其競爭力；努力尋求和開拓新的細(xì)分市場，開辟新的分銷渠道；重點樹立產(chǎn)品形象；在節(jié)假日等適當(dāng)時候降低價格，吸引對價格敏感的潛在購買者。SWOT分析技術(shù)的不斷進(jìn)步使單位成本降低（優(yōu)勢）（機(jī)會）國家倡導(dǎo)綠色環(huán)保、低碳生活—————————————————————————軟文化建設(shè)需要加強(qiáng)（劣勢）（威脅）國內(nèi)外企業(yè)均打品牌戰(zhàn)搶市場市場預(yù)測由XXX深層凈白護(hù)理洗衣液發(fā)起的洗衣變革引發(fā)了中國洗衣液市場爆發(fā)性增長，洗衣液時代即將來臨。2021年洗衣液占洗衣劑市場4%，去年則達(dá)到7%，今年1-8月則提高到13%，未來十年有望達(dá)到80%。XXX于2021年推出深層潔凈洗衣液后，去年占市場份額的52.7%，今年1-9月占42%，成為洗衣液巨頭。廣告策略廣告目標(biāo)：為了拓寬XXX洗衣液在新春佳節(jié)期間在石家莊市場的銷售渠道，提高銷售額，樹立持久的品牌形象。廣告主題：促銷公關(guān)活動配合1元旦（1號----3號）凡在元旦期間購買XXX洗衣液任何種類產(chǎn)品的消費者即可獲得同品牌的廁所清潔劑小樣產(chǎn)品一份或是在此期間實行和其他品牌的聯(lián)合營銷政策，買三件品牌產(chǎn)品可獲得某合作品牌的洗潔精一份。2臘月二十三到大年三十凡在此期間之內(nèi)，購買XXX洗衣液的任何種類產(chǎn)品的消費者可獲得春聯(lián)一副或者是在此期間實行聯(lián)合營銷政策政策，買三件品牌產(chǎn)品可獲得某品牌的洗潔精一份。大年二十八和二十九、三十這三天所有上架產(chǎn)品按八折進(jìn)行優(yōu)惠。第三部分創(chuàng)意提案創(chuàng)意腳本親情篇：鏡頭鏡頭形式時間內(nèi)容備注鏡頭一遠(yuǎn)景1’S陰天的傍晚在白色的雪地里，一個七八歲的小女孩在公交站牌前搓著手，望著公交車來的方向，懷里抱著一個小書包在等待著自己的媽媽下班。小女孩焦急的表情要突出，二是突出環(huán)境的非常冷。鏡頭二中景2’S公交車來了（特寫），媽媽焦急的下車并走向女兒，“寶貝，怎么了？”鏡頭三近景4’S小女孩說“媽媽，要過年了，剛才我把禮物做好了，就想馬上送給您”并打開小書包里面是一件兒童式的白毛衣。鏡頭四近景2’S媽媽說“這是…….”，“媽媽，這是我自己洗的白毛衣，你說過我的進(jìn)步是送給您最好的禮物”鏡頭五遠(yuǎn)景1’S媽媽和小女孩緊緊地在公交站牌前擁抱在一起。畫外音和字幕“XXX，帶給你溫暖。”愛情篇：鏡頭鏡頭形式時間內(nèi)容備注鏡頭一遠(yuǎn)景1’S籃球場上一群男生正在激烈的打比賽。鏡頭二遠(yuǎn)景1’S隨著哨聲響起，比賽結(jié)束，男主角和其他隊員一起來到場邊穿回自己的外套。隊員的外套是一樣的運動服，衣服都放在一起。鏡頭三近景1’S“哪個是我的外套”“哪個是我的外套”……大家分不清哪個到底是自己的。鏡頭四近景2’S女主角走過來，拿上所有的衣服聞了一下，對男主角說“這件是你的”鏡頭五近景3’S“你怎么知道的”“因為上面是我最愛的XXX的味道呀……”鏡頭出XXX的品牌標(biāo)識和文字“XXX，留給你最愛的味道”男女主角在對話完后深情對望，相視一笑。第四部分媒介提案（一）媒介目標(biāo)1.瞄準(zhǔn)家庭，重點是家庭中負(fù)責(zé)服裝采購的人。2.將廣告火力集中在電視，報紙或各大商超內(nèi)的海報等這類覆蓋面廣，家庭收視/閱率較高地媒體，以利于傳播。（二）媒介組合電視+報紙+POP+廣播報紙或電視、電臺廣播這種告知性媒體與銷售終端媒體POP結(jié)合，可以將報紙或電視媒體所激勵起的購買欲在銷售現(xiàn)場得到鼓勵，促其變成現(xiàn)實。（三）媒介排期1石家莊市主流媒體分析XXX洗衣液的此次活動主要面對的是石家莊市場，所以，就頻道來說，廣告主要放在河北省內(nèi)頻道。如果拋棄河北省內(nèi)頻道選擇央視或其他地區(qū)頻道，就央視來說，央視的收視率、覆蓋面廣，但是廣告費用昂貴，鴨鴨羽絨服在央視做廣告推動石家莊市場的行為得不償失。而在其他地區(qū)頻道做廣告則石家莊的百姓關(guān)注度少，覆蓋面窄，達(dá)不到廣告的作用。XXX洗衣液此次推動石家莊市場的時間主要是在冬季12月份、1月份主要是在春節(jié)期間，且重點是家庭中負(fù)責(zé)采購的人士。一般家庭中負(fù)責(zé)采購的人白天上班或者閑在家里做主婦的人，晚上關(guān)注電視的機(jī)會較大，所以我們把XXX的廣告主要放在晚間19:30——22:00。根據(jù)各頻道的收視率，收視率前十名的頻道中石家莊市排前三的頻道有河北電視臺二套、農(nóng)民頻道、石家莊一套。農(nóng)民頻道，盡管該頻道的收視率排在靠前的位置。但主要收視片段是在每天的露天電影院，且這頻道廣告類型少，不活躍。如果將鴨鴨羽絨服的廣告放到該頻道，針對人群比較單一，覆蓋面窄，不利于廣告的流通和傳播。該頻道在06年統(tǒng)一更換圖標(biāo)，定位為新聞+文化，廣告類型多樣豐富，頻道收視率也排在前列。但相比較于河北經(jīng)視，該頻道面向全國，覆蓋面廣，是好的選擇，但是XXX洗衣液的此次活動主要針對的是石家莊市場，所以相比之下，石家莊一套是較好的選擇。所以此次XXX洗衣液的廣告我們把它放到了石家莊一套，石家莊一套在石家莊地區(qū)廣受百姓喜愛，收視率居高不下，覆蓋面廣，廣告類型也是豐富多樣，且有權(quán)威性。2.石家莊市主流報刊分析河北省主流報刊排名1河北日報主流政經(jīng)大報2燕趙都市報社會生活類報紙3石家莊日報市委機(jī)關(guān)報4河北經(jīng)濟(jì)日報政經(jīng)大報5河北畫報大型綜合性期刊6燕趙晚報“老百姓自己的報紙”鑒于我們此次廣告內(nèi)容是洗衣液，所以我們選擇在生活類的報紙上進(jìn)行刊登，即燕趙都市報，燕趙晚報。下面我們來分析一下這兩份報紙。燕趙都市報：該報是石家莊地區(qū)乃至整個河北省較受歡迎的社會生活類報紙，該報內(nèi)容形式多樣，信息豐富，閱讀率較高。廣告涵蓋服裝，地產(chǎn)，食品，日常用品，促銷活動……為XXX洗衣液最好的選擇。燕趙晚報：燕趙晚報被稱為“老百姓自己的報紙”，報紙主要內(nèi)容刊登一些百姓關(guān)心的時事，閱讀率也不錯，廣告類型是也豐富多樣，但就都市報和晚報相比較來說，我們把XXX洗衣液的此次廣告放到了燕趙晚報。燕趙晚報的主要閱讀人群是石家莊市民，而燕趙都市報則是在全省范圍內(nèi)，它的覆蓋面廣但是不如燕趙晚報具有針對性，我們此次鴨鴨羽絨服的活動主要是在石家莊市場，所以我們把此次廣告放在燕趙晚報。3．石家莊市主流廣播分析在對比幾個主流電臺后，我們在石家莊交通廣播電臺、石家莊經(jīng)濟(jì)廣播電臺、石家莊音樂廣播電臺中選出了石家莊交通廣播電臺來進(jìn)行此次XXX洗衣液的電臺廣播。石家莊交通廣播電臺的主要收視人群是出租車司機(jī)和乘客。每個城市每天客運量很多，尤其是公交車和出租車，當(dāng)然，私家車也很多，所以電臺也作為我們這次XXX洗衣液的廣告形式。希望在客流頻率高地出租車上進(jìn)行廣播達(dá)到效果。4．媒介排期表媒介種類媒介名稱規(guī)格投放時間頻率媒介報價公司報價備注電視石家莊一套10s20**-11-1---12-31每晚黃金劇場第一集主題歌后插播每晚一次，共52次10500元/次3000*40%*52親情篇與愛情篇每天輪換，注意每天插播位置準(zhǔn)確，主題歌后第一支10s20**-11-1---11-30每晚黃金劇場第二集中插播每晚1次，共52次23800元/次3000*40%*52親情篇和愛情篇每天輪換，注意每天插播位置準(zhǔn)確，兩集居中第一支報紙燕趙晚報1/2版20**-12-28，29，30，41共四次38000元/次38000*55%*4彩板，A封底版16*231/4通欄20**-1-1,2,9,1012,16,19,20共八次19000元/次19000*55%*8彩板，A普通版8*55.5POP招貼銅版紙20**-11-11---12-31每店6張，50個店，共300張300*5+人工張貼在店內(nèi)外醒目位置，顯眼第五部分費用預(yù)算廁所清潔劑小樣產(chǎn)品+某合作品牌的洗潔精3*6000春聯(lián)+某合作品牌洗潔精+八折優(yōu)惠2*10000+3*6000+5*6000兩段十秒廣告制作費用15萬4.電視+報紙+POP+廣播費用3000*40%*52+3000*40%*52+38000*55%*4+19000*55%*8+300*5+1000+50000費用總計51萬。第六部分附錄感謝在此次策劃中百度文庫以及中國媒體網(wǎng)的資料和數(shù)據(jù)支持。策劃中所用電視臺的價格表。（中國媒體網(wǎng)）河北經(jīng)濟(jì)頻道4318:10左右《今日資訊》中插146008100116004418:20左右《今日資訊》中插254009400134004518:30左右《今日資訊》中插355009700138004618:40左右《今日資訊》中插456009800140004718:25左右《陽光訪談》中插155009700138004818:45左右《陽光訪談》中插256009800140004918:50氣象服務(wù)前640011200160005019:00《經(jīng)濟(jì)》A中插55009700138005119:15黃金劇場一集主題歌前640011200160005219:15左右《激情久久》中插880015400220215319:22黃金劇場一集主題歌后660011600166005420:10左右黃金劇場一集中插1760013200189005520:15黃金劇場二集主題歌前700012250175005620:20黃金劇場二集主題歌后700012250175005720:20《旅游真好》中插840014500208005821:00左右黃金劇場二集中插1880015400220215921:10左右黃金劇場二集中插2840014500208006021:17黃金劇場下集預(yù)告前760013200189006121:25欄目前600010500150006221:3021:30通檔欄目中插814014300203506322:00白金劇場一集主題歌前640011200160006422:05白金劇場一集主題歌后640011200160006522:22左右白金劇場一集中插1660011600166006622:39左右白金劇場一集中插2660011600166006722:57白金劇場二集主題歌前52009100130006823:01白金劇場二集主題歌后52009100130006923:18左右白金劇場二集中插147008200117007023:35左右白金劇場二集中插24700820011700石家莊一套2018：47—18：49《直播石家莊?民生關(guān)注》插播二16003200480080002118：57—19：00《中央新聞聯(lián)播》前16003200480080002219：30—19：31《中央氣象》前12002400360060002319：36—19：39《本市氣象》前12002400360060002419：41—19：45《直播石家莊?石市要聞》前12002400360060002520：00—20：04《黃金劇場》一集前12002400360060002620：08—20：12《黃金劇場》一集主曲后12002400360060002720：51—20：55《黃金劇場》一集片尾曲前16003200480080002820：59—21：03《黃金劇場》二集前12002400360060002921：07—21：11《黃金劇場》二集主曲后13002600390065003021：32—21：35《黃金劇場》二集中14002800420070003121：57—22：00《今晚30分》前12002400360060003222：15—22：18《今晚30分》中12002400360060003322：30—22：34《直播石家莊?特別點擊》前10002021300050003422：50—22：55《欄目》前400800120020213523：20－23：25《子夜劇場》一集前400800120020213622：28—23：33《子夜劇場》一集主曲后30060090015003700：10《欄目》前3006009001500農(nóng)民頻道1915:25左右經(jīng)典劇場三集劇中插播（周一、周三至周日）1300220032002015:53經(jīng)典劇場四集主題歌前（周一、周三至周日）1200210030002116:00經(jīng)典劇場四集主題歌后（周一、周三至周日）1300220032002216:25左右經(jīng)典劇場四集劇中插播（周一、周三至周日）1350240034002316:50欄目前（周一至周日(周二17:00)）1350240034002417:20欄目后（每周二）1350240034002519:05精品劇場一集主題歌前（周一至周日）2400420060002619:12精品劇場一集主題歌后（周一至周日）2450430062002720:00左右精品劇場一集劇中插播（周一至周日）2700475068002820:05精品劇場二集主題歌前（周一至周日）2600455065002920:12精品劇場二集主題歌后（周一至周日）2600455065003021:00左右精品劇場二集劇中插播（周一至周日）2700475068003121:05精品劇場三集主題歌前（周一至周日）2600455065003221:10精品劇場三集主題歌后（周一至周日）2600455065003321:35左右精品劇場三集劇中插播1（周一至周日）2500440063003421:55精品劇場三集劇中插播2（周一至周日）2400420060003522:28刑偵劇場一集主題歌前（周一至周日（周日22:43））1750310044003623:00左右刑偵劇場一集劇中插播（周一至周日（周日23:15左右））1850320046003723:30刑偵劇場二集主題歌前（周一至周日（周日23:45））160028004000燕趙晚報版

位廣告面積（高×寬）周一(元)周二至周四(元)黑白套紅彩色彩色套紅彩色A

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版1/8版4×238×11.5cm2700032400378003000036000420211/4版8×2316×11.5cm4320051900605004800057600672001/3版11×23cm5760069200807006400076800896001/2版16×23cm8640010370012100096000115200134400A

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版1/8版4×238×11.5cm1090013100153001210014600170001/4版8×2316×11.5cm1980023800278002202126400308001/3版11×23cm2910035000408003230038800453001/2版16×23cm396004760055500440005280061600A

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七

版倒二版1/16版8×5.7cm5700690080006300760088001/8版4×238×11.5cm1000012021140001110013300156001/4版8×2316×11.5cm1890022700265002100025200294001/3版11×23cm2790033500391003100037200434001/2版16×23cm378004540053000420215040058800整版33×23cm756009080010590084000100800117600A

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底1/4版8×2316×11.5cm3180038200446003530042400495001/2版16×23cm477005730066800530006360074200整版33×23cm8640010370012100096000115200134400

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2021元共計： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2021-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2021-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達(dá)16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2021-2021年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團(tuán)壟斷。但由于幾個集團(tuán)的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績。2、銷售促進(jìn)計劃咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是務(wù)必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到花小錢做大廣告。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運營計劃如何擬訂經(jīng)營計劃對咖啡店來說，在整個營運過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運營計劃時，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態(tài)。

河南理工大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告20—20學(xué)年第學(xué)期實習(xí)名稱生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)地點實習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)班級指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實習(xí)基本情況20**年**月通過網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進(jìn)行實習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷售工作，進(jìn)入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理與維護(hù)，同時對公司網(wǎng)站的管理與維護(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，三個月的實習(xí)讓學(xué)會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認(rèn)識，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗。二、實習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團(tuán)）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經(jīng)營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進(jìn)出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁?、紡織等生產(chǎn)、經(jīng)營的全資、控股子公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國內(nèi)、國際”為兩大市場的經(jīng)營格局。棉花經(jīng)營涵蓋進(jìn)口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補了河南無地產(chǎn)棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進(jìn)行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進(jìn)行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作等，這些培訓(xùn)讓我對網(wǎng)絡(luò)專業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個整體的了解。3.工作內(nèi)容在實習(xí)期間我先后主動了解了公司職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點以及現(xiàn)場維護(hù)等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯(lián)系實際，實習(xí)期間主動要求跟老工程師到現(xiàn)場去實踐鍛煉、了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對老員工的學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的實踐知識儲備，積極參加部門的技能培訓(xùn)，及時總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時對公司需要的文件進(jìn)行修改、打印以及分發(fā)到各個部門。在實習(xí)期間，我遇到了很多問題如對設(shè)備不熟悉、所學(xué)知識不能學(xué)以致用等問題，通過自己的溝通協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，這些問題都得以解決。三、實習(xí)感想從學(xué)生到實習(xí)工程師，短短幾個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社