首付分期方案操作細(xì)

魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告15頁腳內(nèi)容15頁腳內(nèi)容任縣星城國際首付分期操作細(xì)則為促進(jìn)項(xiàng)目銷售，適應(yīng)市場及客戶需求，經(jīng)銷售策劃管理公司討論決定，建議針對高總價問題擬執(zhí)行首付分期。為確保各銷售環(huán)節(jié)有序進(jìn)行，制訂特首付分期購房的有關(guān)流程及管理辦法，具體細(xì)則建議如下：一、首付分期：客戶交納兩萬元購房款，作為本項(xiàng)目購房金（充當(dāng)首付款）；剩余首付款由我方暫時墊付，其余70%的房款由銀行貸款。1、7成按揭：交納兩萬元購房金并簽署《商品房買賣合同》后3月內(nèi)支付剩余首付款的20%，房款70%辦理銀行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一個月付清首付款。2、6成按揭，交納兩萬元購房金并簽署《商品房買賣合同》后1月內(nèi)支付剩余首付款的20%，房款60%辦理銀行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一個月付清首付款。3、5成及以下不予辦理首付分期。4、稅費(fèi)等非房款費(fèi)用不屬于首期分期優(yōu)惠范圍內(nèi)，該費(fèi)用需根據(jù)實(shí)際情況適時交納。5、以上付款方式針對已封頂樓棟，對于未封頂樓棟，剩余首付款的支付方式為，樓棟封頂支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一個月付清首付款。二、特惠購房：不參與首付分期客戶可享受特惠購房優(yōu)惠特惠購房優(yōu)惠：除享受其他優(yōu)惠外，可享受一次性減免購房款1萬元。三、操作程序

（一）付款流程客戶交首期款后，簽署《商品房買賣合同》前簽署《借款協(xié)議》、《借款借據(jù)》、《付款委托書》、《委托書》及《承諾書》，具體流程如下：客戶按約定時間還XXXX公司財務(wù)部借款，借款還完后，XXXX公司財務(wù)部還客戶收條（二）還款程序1、客戶辦理還款手續(xù)時，無論是現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬，需注明業(yè)主姓名及購買房產(chǎn)房號；2、辦理客戶歸還借款時，XXXX公司財務(wù)部憑《借款協(xié)議》開具《交款核對單》交客戶到財務(wù)收款處還款。3、財務(wù)經(jīng)辦人收妥還款后，在交款核對單上簽字、蓋章，并立即登帳。審核交款核對單金額與《借款借據(jù)》金額準(zhǔn)確無誤后，將相應(yīng)還款額的《借款借據(jù)》原件交給客戶，并請客戶簽收。待收齊全額借款時，再為客戶辦理收據(jù)換領(lǐng)對應(yīng)金額收據(jù)或發(fā)票的手續(xù)。四、管理辦法1、所有的《認(rèn)購書》、《借款協(xié)議》、《委托書》、《承諾書》、借款借據(jù)》、《付款委托書》由XXXX公司財務(wù)部保管；2、財務(wù)人員必須做好相關(guān)登帳手續(xù)，每辦完一個客戶的手續(xù)后，必須馬上登記入帳。臺帳內(nèi)容包括認(rèn)購書編號、借款協(xié)議編號、借據(jù)編號、借據(jù)管理編號、房號、姓名、房屋成交價、未付首期款金額、借款時間、還款時間、還款金額、經(jīng)辦人。3、財務(wù)人員必須做好相關(guān)登記工作，根據(jù)客戶應(yīng)付款時間，提前一個月以書面形式通知客戶還款時間及金額；并提醒客戶還款時如轉(zhuǎn)賬，需在轉(zhuǎn)賬單上注明業(yè)主姓名及購買房產(chǎn)房號。4、選擇特惠按揭購房傭金結(jié)算：客戶支付首期房價款，簽署《商品房買賣合同》，且按揭已放款方可結(jié)算。魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告15頁腳內(nèi)容15頁腳內(nèi)容15頁腳內(nèi)容15頁腳內(nèi)容5、如遇特殊情況，如客戶誠意度較高或關(guān)系客戶確實(shí)存在資金周轉(zhuǎn)問題，客戶申請延長首期分期付款時間，需通過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，且此類型客戶比率控制在首付分期執(zhí)行期間整體成交量的5%以內(nèi)。另首期分期支付比例如遇特殊情況需調(diào)整，需通過集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后方可執(zhí)行。附件一：《借款協(xié)議》——財務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件附件二：《借款借據(jù)》——財務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件附件三：《委托書》——財務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件附件四：《承諾書》——財務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件附件五：《付款委托書》——財務(wù)、銷售、客戶各一份，并附客戶和保證人身份證復(fù)印件借款協(xié)議編號:甲方（出借人）：乙方（借款人）：乙方認(rèn)購了任縣星城國際號樓號房，由于資金周轉(zhuǎn)問題特向甲方借款。經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方同意免息借給乙方總金額為人民幣—拾萬—仟佰拾元整（即￥元），乙方承諾按時向甲方歸還上述借款，具體約定如下：一、還款時間約定：1、1、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項(xiàng)拾萬仟佰拾元整（即￥元）；2、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項(xiàng)拾萬仟佰拾元整（即￥元）；3、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項(xiàng)拾萬仟佰拾元整（即￥元）；4、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項(xiàng)拾萬仟佰拾元整（即￥元）。第聯(lián)：甲方留存二、乙方必須嚴(yán)格按照本協(xié)議約定的期限歸還每期借款，否則，每逾期一天，乙方須按每期未歸還款項(xiàng)總額的千分之一，向甲方支付違約金。三、若乙方為未成年人，乙方監(jiān)護(hù)人必須對本協(xié)議簽名確認(rèn)，監(jiān)護(hù)人按本協(xié)議承擔(dān)連帶法律責(zé)任。四、甲、乙雙方如因本協(xié)議發(fā)生爭議，約定向甲方注冊地人民法院起訴。五、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，具同等法律效力。（后附乙方、丙方身份證復(fù)印件）甲方（簽章）：乙方（簽章）：聯(lián)系電話：身份證號碼：經(jīng)辦人：通訊地址：財務(wù)：電話：財務(wù)：年月日附件二：《借款借據(jù)》（個人性質(zhì)）今借到（身份證號：）借給本人款項(xiàng)合計人民幣現(xiàn)金元整（大寫：元整）。特立此據(jù)。收款人：身份證號:年月日借款借據(jù)》（公司性質(zhì)）借款借據(jù)（_期）管理編號：號借款人身份證借款金額（人民幣）大寫：百十萬千百十元角借款期限按雙方簽訂《借款協(xié)議》執(zhí)行借款用途僅限于購買任縣星城國際商品房棟單元號房

茲證明收到提供的上述借款財務(wù)審核：借款人（簽名）：財務(wù)部（蓋章）:財務(wù)審核：銷售部經(jīng)辦人：財務(wù)經(jīng)辦人：附件三：《委托書》委托書本人由于資金周轉(zhuǎn)問題特向借款用于認(rèn)購任縣星城國際號樓號房，同時承諾嚴(yán)格按照協(xié)議約定期限歸還借款，如出現(xiàn)未按時歸還所借款項(xiàng)，本人授全權(quán)代為辦理該套房屋的收樓及其他相關(guān)手續(xù)，同時有權(quán)對該房屋以出租、拍賣等方式進(jìn)行追償。此委托在經(jīng)確認(rèn)所借款項(xiàng)全部還清后方可撤銷。委托人：身份證號碼：日期：附件四：《承諾書》承諾書本人由于資金周轉(zhuǎn)問題向借款用于認(rèn)購任縣星城國際號樓號房，雙方已于_年_月_日簽訂《借款協(xié)議》本人同意該房屋的交房之日起算日期為本人歸還完《借款協(xié)議》約定的所借款項(xiàng)之次日，如借款還清日早于《商品房買賣合同》約定辦證起算日期的，則仍按《商品房買賣合同》執(zhí)行。特此承諾。承諾人：身份證號碼日期魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容賬號：15頁腳內(nèi)容賬號：15頁腳內(nèi)容附件五：《付款委托書》付款委托書本人特委托將借自于的人民幣拾萬仟_佰_拾_元（即￥元）付款至以下賬戶，此款項(xiàng)僅限于購買任縣星城國際商品房棟單元。賬戶名開戶行委托人：身份證號碼日期：任縣星城國際老（新）帶新優(yōu)惠政策老帶新優(yōu)惠政策金額：現(xiàn)金3000元已購房客戶介紹新客戶成交并交清首付款后，老客戶可享受現(xiàn)金3000元的老帶新獎勵，完成公司內(nèi)審核后（20工作日內(nèi)）支付老客戶，新客戶享受老帶新98折優(yōu)惠。新帶新優(yōu)惠政策：1、中介分銷式新帶新優(yōu)惠政策：選定任縣區(qū)域房地產(chǎn)中介作為項(xiàng)目分銷點(diǎn)并給予其部分房源，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成3套（含3套）房源出售獎勵現(xiàn)金1000元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成6套（含6套）房源出售獎勵現(xiàn)金2000元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成10套15魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告魏縣生物化工園環(huán)評規(guī)劃報告15頁腳內(nèi)容15頁腳內(nèi)容15頁腳內(nèi)容15頁腳內(nèi)容及10套以上房源出售獎勵現(xiàn)金3000元/套。新客戶均享受98折優(yōu)惠政策，本優(yōu)惠不可與老帶新政策重復(fù)使用。每月22日后統(tǒng)一匯總，相關(guān)獎勵完成公司內(nèi)審核后（20工作日內(nèi)）交付相關(guān)中介。2、個人新帶新優(yōu)惠政策：雇傭臨時銷售人員，以無底薪+1000元/套傭金制度（暫定，建議不高于案場銷售人員提點(diǎn)），月底報公司審核后統(tǒng)一支付。3、非臨時銷售人員及全民經(jīng)紀(jì)人優(yōu)惠政策同上述第2條。約束機(jī)制：內(nèi)部約束：推薦獎勵客戶三重核準(zhǔn)機(jī)制1、當(dāng)天到訪人員臺賬以天為單位報送我方，我方進(jìn)行登記、留存作為推薦獎勵客戶核準(zhǔn)依據(jù)。2、推薦獎勵客戶填寫《老（新）帶新確認(rèn)單》，信息核實(shí)無誤后方可支付其相關(guān)費(fèi)用。3、對《老（新）帶新確認(rèn)單》逐一回訪，核準(zhǔn)落實(shí)情況，確保信息真實(shí)有效。外部約束：1、參與老（新）帶新優(yōu)惠政策業(yè)主原則上不予退房。2、如強(qiáng)行退房需支付相關(guān)違約金3000元或老（新）帶新介紹人退還相關(guān)獎勵后方可辦理。

襄政地產(chǎn)項(xiàng)目組2015年6月10日附錄一：老（新）帶新確認(rèn)單老帶新確認(rèn)單NO:老客戶信息姓名聯(lián)系方式老帶新客戶新客戶信息姓名聯(lián)系方式意向房號意向面積現(xiàn)場確認(rèn)：經(jīng)理確認(rèn)：客戶確認(rèn)：日期：新帶新確認(rèn)單NO:新客戶信息姓名聯(lián)系方式新帶新客戶新客戶信息