2023年銷售主管上半年工作計(jì)劃范本（2篇）

第5頁共5頁2023年?銷售主管上?半年工作計(jì)?劃范本一?：基層到管?理的工作交?接在本項(xiàng)?目做銷售已?有半年之久?，積累了一?定的客戶群?體，包括已?成交客戶和?未成交的潛?在客戶，把?已成交客戶?的售后工作?及潛在客戶?的長(zhǎng)期追蹤?服務(wù)，移交?給一名替代?自己的新員?工手里，給?予他鍛煉的?機(jī)會(huì)及穩(wěn)定?的客戶資源?鏈，已達(dá)到?能夠快速的?上手接任自?己的工作。?二：金牌?銷售員的認(rèn)?定及培養(yǎng)?對(duì)于新上崗?的幾位新同?事，選出一?名具有潛力?值得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷售?人員的新員?工，并能夠?做出令公司?滿意的業(yè)績(jī)?，以替代自?己。望公?司近兩天多?搞一些培訓(xùn)?活動(dòng)讓新員?工有充分展?現(xiàn)自己的機(jī)?會(huì)，我好觀?察出最具價(jià)?值的人員出?來，人員選?定將在__?__號(hào)之前?選出，望公?司多給予支?持。新員?工認(rèn)定后將?有為期__?__天的員?工培訓(xùn)，_?___個(gè)階?段，每階段?____天?，其中休息?一天，時(shí)間?為晚上__?__個(gè)小時(shí)?，并在白天?注意觀察他?的工作情況?，已做好記?錄，待培訓(xùn)?時(shí)做好總結(jié)?，通過對(duì)于?新員工的高?要求使其快?速提高，以?達(dá)到公司的?目的。三?：高效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)主?管已不再像?銷售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績(jī)，?而涉及到方?方面面，包?括團(tuán)隊(duì)心態(tài)?管理，制度?管理，目標(biāo)?管理，現(xiàn)場(chǎng)?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點(diǎn)來做?好團(tuán)隊(duì)管理?工作營(yíng)造積?極進(jìn)取團(tuán)結(jié)?向上的工作?氛圍主管不?應(yīng)該成為“?所有的苦，?所有的累，?我都獨(dú)自承?擔(dān)”的典型?，主管越輕?松，說明管?理得越到位?;獎(jiǎng)罰分明?公正，對(duì)每?個(gè)人要民主?要平等，充?分調(diào)動(dòng)每個(gè)?成員的積極?性。在生活?中，項(xiàng)目主?管需要多關(guān)?心多照顧同?事，讓大家?都能感受到?團(tuán)隊(duì)的溫暖?。2.制?定良好的規(guī)?章制度項(xiàng)目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應(yīng)該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項(xiàng)目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團(tuán)?隊(duì)成員做到?？3.建?立明確共同?的目標(biāo)項(xiàng)目?主管要給員?工規(guī)劃出一?個(gè)好的發(fā)展?遠(yuǎn)景和個(gè)人?的發(fā)展計(jì)劃?，并使之與?項(xiàng)目目標(biāo)相?協(xié)調(diào)。四?：落實(shí)自身?崗位職責(zé)?1.應(yīng)把公?司的利益放?在第一位，?以公司最大?效益為目標(biāo)?，對(duì)公司應(yīng)?具有絕對(duì)忠?誠(chéng)度。2?.協(xié)助銷售?經(jīng)理共同進(jìn)?行項(xiàng)目的管?理工作，服?從上級(jí)的安?排，竭盡全?力做好每一?項(xiàng)工作。?3.主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會(huì)?，溝通上下?級(jí)及售樓部?與其他部門?的關(guān)系。?4.創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動(dòng)每一位員?工的積極性?，并保持團(tuán)?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5.及時(shí)傳?達(dá)公司下達(dá)?的政策，并?不斷的考核?。6.負(fù)?責(zé)落實(shí)樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進(jìn)行。7?.做好每日?的來電、來?訪登記及審?查工作，負(fù)?責(zé)銷控表的?銷控核對(duì)，?統(tǒng)計(jì)每日定?房量，填報(bào)?各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表?格，以保證?銷售的準(zhǔn)確?性。8.?負(fù)責(zé)組織銷?售人員及時(shí)?總結(jié)交流銷?售經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)?，不斷提高?業(yè)務(wù)水平。?9.負(fù)責(zé)?處理客戶的?投訴，并在?調(diào)查分析后?向銷售經(jīng)理?匯報(bào)。在?今后的工作?當(dāng)中自己還?將不斷的學(xué)?習(xí)，總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，快速進(jìn)?步，望自己?能夠早日成?為一名合格?的、專業(yè)的?、另公司上?下級(jí)認(rèn)可的?項(xiàng)目銷售主?管。最后對(duì)?于領(lǐng)導(dǎo)在百?忙之中有此?雅致來看自?己的工作計(jì)?劃深表感謝?，祝愿公司?領(lǐng)導(dǎo)工作順?心，身體健?康!

2?023年銷?售主管上半?年工作計(jì)劃?范本（二）?一、實(shí)際?招商開發(fā)操?作方面1?、回訪完畢?電話跟蹤，?持續(xù)上門洽?談，做好成?單、跟單工?作。2、?學(xué)習(xí)招商材?料，對(duì)3+?2+___?_組合式營(yíng)?銷模式懂得?透辟;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?向出事跡的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)懂?得控制應(yīng)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。3?、做好每天?的工作日記?，詳細(xì)記載?每天上市場(chǎng)?情形4、?持續(xù)回訪_?___六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時(shí)光關(guān)系沒?有回訪的三?個(gè)縣區(qū)：_?___市、?____縣?、____?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時(shí)，彌?補(bǔ)完美新的?酒水商材料?。二、公?司人力資源?管理方面?1、盡力打?造有競(jìng)爭(zhēng)力?的薪酬福利?，依據(jù)本地?社會(huì)發(fā)展、?人才市場(chǎng)及?同行業(yè)薪酬?福利行情，?聯(lián)合公司具?體情形，及?時(shí)調(diào)劑薪酬?成本預(yù)算及?把持。做好?薪酬福利發(fā)?放工作，及?時(shí)為符合條?件員工辦理?社會(huì)保險(xiǎn)。?2、依據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情形，參?考先進(jìn)人力?資源管理經(jīng)?驗(yàn)，推陳出?新，樹立健?全公司新的?更加合適于?公司業(yè)務(wù)發(fā)?展的人力資?源管理系統(tǒng)?。3、做?好公司__?__年人力?資源部工作?打算計(jì)劃，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源計(jì)劃?。4、重?視工作剖析?，強(qiáng)化對(duì)工?作剖析結(jié)果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的應(yīng)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位闡明書?。5、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?系統(tǒng)。6?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種道路進(jìn)?行員工招聘?（人才市場(chǎng)?、本地主流?報(bào)紙、行業(yè)?報(bào)刊、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站、?內(nèi)部提拔及?介紹）;強(qiáng)?調(diào)適用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方式（?篩選求職簡(jiǎn)?歷、專業(yè)筆?試、構(gòu)造性?面試、半構(gòu)?造性面試、?非構(gòu)造化面?試、心理考?試、無引導(dǎo)?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?）。7、?把績(jī)效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對(duì)?績(jī)效工作打?算、績(jī)效監(jiān)?控與輔導(dǎo)、?績(jī)效考察（?目的管理法?、平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)桿?超出法、k?pi要害績(jī)?效指標(biāo)法）?、績(jī)效反饋?面談、績(jī)效?改良（出色?績(jī)效尺度、?六西格瑪管?理、iso?質(zhì)量管理系?統(tǒng)、標(biāo)桿超?出）、績(jī)效?成果的應(yīng)用?（可利用于?員工招聘、?人