汽車銷售年底工作總結(jié)思路范本（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)汽車銷售?年底工作?總結(jié)思路?范本在?這里說(shuō)明?一下，為?東風(fēng)越野?車公司配?套的產(chǎn)品?是我司給?長(zhǎng)豐獵豹?供應(yīng)的h?s-71?0v及h?s-92?8b，為?其做配套?主要是考?慮到宣傳?公司產(chǎn)品?的需要，?因東風(fēng)越?野研發(fā)的?“東風(fēng)悍?馬”及“?東風(fēng)鐵甲?”軍用越?野車影響?力比較大?。因其銷?量微小，?在下面的?總結(jié)中，?將不做介?紹。第?一季度辦?事處各市?場(chǎng)所做的?工作1?.維護(hù)老?產(chǎn)品老市?場(chǎng)方面?我司在十?堰這里的?配套老產(chǎn)?品為hs?-180?v(包含?主機(jī)、天?線、揚(yáng)聲?器)，由?于在過(guò)去?的幾年中?，此產(chǎn)品?三包索賠?金額比較?大(__?__年索?賠金額為?：___?_萬(wàn))，?加之去年?降價(jià)之后?主機(jī)的價(jià)?格為__?__元(?不含稅，?下同)，?經(jīng)公司價(jià)?格評(píng)審利?潤(rùn)率為0?，雖然如?此，去年?公司在十?堰辦事處?的督促下?，對(duì)hs?-180?v的電路?進(jìn)行了改?版設(shè)計(jì)(?由原先手?工插件改?為smt?/ai)?，產(chǎn)品性?能比原先?有了比較?大的改善?，因此公?司仍然決?定繼續(xù)供?應(yīng)，但不?主動(dòng)追求?市場(chǎng)份額?的擴(kuò)大，?原因a?.此產(chǎn)品?利潤(rùn)為零?，考慮到?這里索賠?不規(guī)范，?利潤(rùn)幾乎?為-__?__%以?上，擴(kuò)大?份額無(wú)意?義;c?.hs-?528v?已開始逐?步取代h?s-18?0v，產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)升?級(jí)應(yīng)在_?___年?完成，按?照此進(jìn)度?逐步減少?hs-1?80v的?供應(yīng)量，?擴(kuò)大新產(chǎn)?品的供應(yīng)?量?？?慮到以上?因素，在?第一季度?，十堰辦?事處基本?上只是按?照其確定?的.份額?供應(yīng)老產(chǎn)?品hs-?180v?，努力配?合好其生?產(chǎn)計(jì)劃。?2.新?產(chǎn)品新市?場(chǎng)開拓方?面的工作?1)新?產(chǎn)品方面?：考慮到?hs-5?28v主?機(jī)在__?__年_?___月?才批量供?貨，在此?也把它作?為新產(chǎn)品?，加上已?經(jīng)開始進(jìn)?行的d_?___項(xiàng)?目(包含?收放機(jī)、?cd、v?cd、d?vd及天?線、揚(yáng)聲?器等)，?十堰辦事?處的新產(chǎn)?品主要有?____?個(gè)，下面?分別給予?介紹a?.hs-?528v?產(chǎn)品，由?于徐州天?寶的退出?，目前我?司此產(chǎn)品?的份額為?____?%，但是?十堰凱歌?恒龍汽車?電子有限?公司(以?下簡(jiǎn)稱“?十堰凱歌?”)已開?發(fā)出同樣?的產(chǎn)品，?并于去年?供應(yīng)了_?___臺(tái)?(直供路?線)，現(xiàn)?在其正在?緊密動(dòng)作?，準(zhǔn)備再?次進(jìn)入配?套體系，?十堰辦事?處主要針?對(duì)此情況?給其設(shè)置?門檻障礙?。但是其?價(jià)格為_?___元?，我司價(jià)?格為__?__元，?相對(duì)而言?，其成本?優(yōu)勢(shì)比較?大，如果?采購(gòu)三科?的降本壓?力持續(xù)增?加，而我?司的產(chǎn)品?又不降價(jià)?的話，其?進(jìn)入配套?路線是遲?早的事。?b.d?____?項(xiàng)目的h?s-t1?886收?放機(jī)，由?于第一輪?試制下來(lái)?，發(fā)現(xiàn)的?問(wèn)題比較?多，十堰?辦事處也?將此信息?及時(shí)地反?饋給公司?，現(xiàn)在公?司方面的?答復(fù)是在?____?月___?_日之前?將基本解?決好這些?問(wèn)題。?c.d_?___項(xiàng)?目的hs?-t21?21收放?機(jī)，第一?輪試制下?來(lái)發(fā)現(xiàn)的?問(wèn)題現(xiàn)在?基本上只?剩下一個(gè)?--面板?燈光問(wèn)題?(東風(fēng)商?用車公司?技術(shù)中心?要求背景?燈及按鍵?燈光都為?波長(zhǎng)為4?70nm?的藍(lán)光)?，因此機(jī)?原先燈光?都是綠色?，現(xiàn)改為?藍(lán)光的話?要加上許?多發(fā)光二?極管，電?路要重新?設(shè)計(jì)，重?新開模，?可能成本?也要上去?，時(shí)間節(jié)?點(diǎn)能否保?證也還是?一個(gè)未知?數(shù)。2?)新市場(chǎng)?開拓方面?：東風(fēng)特?種車身廠?屬于東風(fēng)?集團(tuán)下面?的東風(fēng)實(shí)?業(yè)有限公?司，和東?風(fēng)商用車?公司是相?互獨(dú)立的?，其年產(chǎn)?量大約為?4000?0-50?000，?收放機(jī)主?要由十堰?振鴻銘工?貿(mào)公司及?東風(fēng)天成?工貿(mào)公司?____?家進(jìn)行配?套，我個(gè)?人比較看?好這個(gè)市?場(chǎng)，但是?更加需要?總部和領(lǐng)?導(dǎo)的支持?。汽車?銷售年底?工作總結(jié)?思路范本?（二）?一、夯實(shí)?基礎(chǔ)工作?作為一?名銷售人?員，在工?作中，我?能盡力發(fā)?揮我"管?理就是服?務(wù)，創(chuàng)新?就是超越?，工作就?是奉獻(xiàn)"?的人生宗?旨，用積?極陽(yáng)光的?心態(tài)，在?自己的崗?位上認(rèn)真?履行自己?的職責(zé)，?為我們_?___汽?車的發(fā)展?做出了應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。(一?)不斷學(xué)?習(xí)，增強(qiáng)?責(zé)任心。?在工作之?余，我認(rèn)?真學(xué)習(xí)了?有關(guān)汽車?銷售方面?的知識(shí)，?通過(guò)學(xué)習(xí)?，我深刻?認(rèn)識(shí)到了?工作無(wú)小?事，我明?白任何一?個(gè)細(xì)節(jié)都?可能影響?到工作的?質(zhì)量和效?果。(?三)調(diào)整?策略，適?應(yīng)市場(chǎng)變?化的銷售?模式。銷?售的命脈?在于市場(chǎng)?，而市場(chǎng)?的命脈是?變化。在?工作中，?把握市場(chǎng)?命脈，就?是能有應(yīng)?對(duì)市場(chǎng)變?化的策略?和措施。?我在上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的支?持幫助下?，能適時(shí)?根據(jù)市場(chǎng)?變化調(diào)整?銷售策略?，個(gè)別情?況個(gè)別對(duì)?待，只要?是有利于?我們利益?的，不論?大小，我?堅(jiān)決運(yùn)作?，盡全力?使它能化?為有效的?訂單。?作為一名?汽車銷售?人員，我?深切地明?白"客戶?至上"的?道理，尤?其對(duì)我們?面對(duì)的客?戶來(lái)說(shuō)，?規(guī)范而細(xì)?致的態(tài)度?不但可以?促進(jìn)客戶?消費(fèi)，還?可以有效?提升我們?的品牌。?我在工作?中時(shí)刻嚴(yán)?格要求自?己，規(guī)范?每一個(gè)細(xì)?節(jié)，用細(xì)?心、耐心?、用心，?做到了"?腿勤、手?勤、口勤?"。三?、狠抓服?務(wù)，提升?形象細(xì)?節(jié)決定成?敗。因此?，我注重?服務(wù)態(tài)度?、服務(wù)技?巧和服務(wù)?水平，充?分發(fā)揚(yáng)了?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的的專業(yè)?精神，用?專業(yè)禮貌?用語(yǔ)、服?務(wù)態(tài)度，?調(diào)動(dòng)和激?起顧客的?購(gòu)買欲，?有一句話?說(shuō)："服?務(wù)源自真?誠(chéng)".做?到這一點(diǎn)?，才能夠?達(dá)到"以?我真誠(chéng)心?，贏得客?戶情".?我用真誠(chéng)?去贏得更?多的空間?和商機(jī)，?通過(guò)這一?系列地規(guī)?范和統(tǒng)一?服務(wù)，從?而提升了?我們的形?象。四?、務(wù)實(shí)進(jìn)?取，團(tuán)結(jié)?協(xié)作勤?勉敬業(yè)是?對(duì)一名工?作人員的?起碼要求?。在工作?中，我以?正確的態(tài)?度對(duì)待各?項(xiàng)工作任?務(wù)。同時(shí)?我也一直?都非常注?重與同