白酒銷售工作總結(jié)范文（二篇）

第6頁共6頁白酒銷售?工作總結(jié)?范文時?間依舊遵?循亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一年結(jié)?束了，今?年也一久?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?國家對白?酒消費稅?的調(diào)整，?在業(yè)界引?起了騷動?，隨后又?是嚴(yán)打酒?駕和地方?性的禁酒?令，這一?路走來的?喜悅和憂?傷、困惑?和感動、?興奮和無?奈……?一、個人?的成長和?不足做?銷售的這?一行需要?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持下?，和同事?之間的互?相幫助。?這一年我?無論是在?組織協(xié)調(diào)?、業(yè)務(wù)拓?展、管理?方面都取?得了很大?的提升：?1、處?理應(yīng)急問?題、對他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強了；?2、心態(tài)?的調(diào)整能?力增強了?；3、?團隊的管?理經(jīng)驗和?整體區(qū)域?市場的運?作能力有?待提升；?4、對?整體市場?認(rèn)識的高?度有待提?升；5?、學(xué)習(xí)能?力、對市?場的預(yù)見?性和控制?力能力增?強了。?二、銷售?業(yè)績回顧?與分析?這一年的?業(yè)績還是?很不多的?：1、?奠定了公?司在魯西?南，以濟?寧為中心?的重點區(qū)?域市場的?運作的基?礎(chǔ)工作；?2、成?功開發(fā)了?四個新客?戶；3?、年度總?現(xiàn)金回款?____?萬，超額?完成公司?規(guī)定的任?務(wù)。對?于我取得?的的業(yè)績?我分析為?以下幾點?：1、?我公司在?山東已運?作了整整?三年，所?以吸取前?幾年的經(jīng)?驗教訓(xùn)，?今年我個?人也把尋?找重點市?場放在以?金鄉(xiāng)為核?心運作濟?寧市場，?通過兩個?月的市場?運作也摸?索了一部?分經(jīng)驗，?為明年的?運作奠定?了基矗；?2、新?客戶開放?面，落實?了___?_個新客?戶，俗話?說“選擇?比努力重?要”，經(jīng)?銷商的“?實力、網(wǎng)?絡(luò)、配送?能力、配?合度、投?入意識”?等，直接?決定了市?場運作的?質(zhì)量；?3、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、公?司服務(wù)滯?后，特別?是發(fā)貨，?嚴(yán)重影響?了市場，?和經(jīng)銷商?的銷售信?心；b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差；c?、重點市?場定位不?明確不堅?定。三?、工作中?的不足?整年我走?訪的新客?戶中，有?____?多個意向?都很強烈?，但因為?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，但最?終落實很?少，浪費?了大好的?資源!對?于滕州市?場，基礎(chǔ)?還是很好?的，只是?經(jīng)銷商投?入意識和?公司管理?太差，這?個市場失?誤有幾點?：1、?沒有在適?當(dāng)?shù)臅r候?尋找合適?的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客?戶作補充?；2、?沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我?們的思路?自己運作?市場。?對于平邑?市場，雖?然地方保?護(hù)嚴(yán)重些?，但我們?通過關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲?還是非常?迎合農(nóng)村?市場消費?的。在淡?季來臨前?，由于我?沒有能夠?同經(jīng)銷商?做好有效?溝通，再?加上服務(wù)?不到位，?最終經(jīng)銷?商把精力?大都偏向?到啤酒上?了。白?酒銷售工?作總結(jié)范?文（二）?一、上?半年完成?的工作?1、銷售?指標(biāo)的完?成情況?上半年在?公司各級?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，___?_市場完?成銷售額?____?萬元，完?成年計劃?____?萬元的_?___%?，比去年?同期增長?____?%，回款?率為__?__%;?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個百?分點;中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點;高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個百分點?。2、?市場管理?、市場維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場?批發(fā)價，?對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價?，杜絕了?低價傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對各個?銷售終端?長時間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價?格符合公?司指導(dǎo)價?。按照公?司對商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模最大?的___?_購物廣?場，所上?產(chǎn)品為5?2°系列?的全部產(chǎn)?品;__?__家酒?店是分別?是___?_酒店和?____?酒店，其?中___?_酒店所?上產(chǎn)品為?52°的?四星、五?星、十八?年，__?__酒店?所上產(chǎn)品?為42°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大?部分是4?2°系列?產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推?廣為了?提高消費?者對“_?___酒?”的認(rèn)知?度，樹立?品牌形象?，進(jìn)一步?建立消費?者的品牌?忠誠度，?根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標(biāo)?示，在人?流量大、?收視率高?的地段及?生意比較?好的門市?部，聯(lián)系?并協(xié)助廣?告公司制?作各式廣?告宣傳牌?____?個，其中?煙酒門市?部及餐館?門頭__?__個，?其它形式?的廣告牌?____?個。5?、銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)?一要求完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?管理工作?，建立了?經(jīng)銷商拉?貨臺帳及?經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計表?，并及時?報送銷售?周報表、?銷售月報?表和每月?要貨計劃?，各類銷?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?。對__?__年的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對本?月及累計?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?盡管在?上半年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時間較?短，缺乏?營銷工作?的知識、?經(jīng)驗和技?巧，使得?有些方面?的工作做?的不到位?。鑒于此?，我準(zhǔn)備?在下半年?的工作中?從以下幾?個方面入?手，盡快?提高自身?業(yè)務(wù)能力?，做好各?項工作，?確保__?__萬元?銷售任務(wù)?的完成，?并向__?__萬元?奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?平其一?是抽時間?通過各種?渠道去學(xué)?習(xí)營銷方?面(尤其?是白酒營?銷方面)?的知識，?學(xué)習(xí)一些?成功營銷?案例和前?沿的營銷?方法，使?自己的營?銷工作有?一定的知?識支撐。?其二是經(jīng)?常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場?上其他各?行業(yè)營銷?人員請教?、交流和?學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)?務(wù)水平、?市場運作?和把握到?人際交往?等各個方?面都有一?個大幅度?的提升。?2、進(jìn)?一步拓展?銷售渠道?___?_市場的?銷售渠道?比較單一?，大部分?產(chǎn)品都是?通過流通?渠道進(jìn)行?銷售的。?下半年在?做好流通?渠道的前?提下，要?進(jìn)一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團?購渠道拓?展。在團?購渠道的?拓展上，?下半年主?要對系統(tǒng)?人數(shù)和接?待任務(wù)比?較多的工?商、教育?和林業(yè)三?個系統(tǒng)多?做工作，?并慢慢向?其他企事?業(yè)單位滲?透。3?、做好市?場調(diào)研工?作對市?場個進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對策有更?強的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補?經(jīng)驗和感?官認(rèn)識的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個白酒?市場的走?向，以便?應(yīng)對各種?市場情況?，并及時?調(diào)整營銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做?好銷售工?作協(xié)助?經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費者群體?的同時，?充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛?在的消費?者群體。?凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)?火的時