大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)格式版（3篇）

第4頁共4頁大客戶總監(jiān)?崗位的工作?職責(zé)格式版?1職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)公司營銷?序列大客戶?跟進(jìn)，包括?售前、售中?過程中的關(guān)?鍵階段;?2、負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)公司內(nèi)部?資源，協(xié)助?進(jìn)行大客戶?售后服務(wù);?3、負(fù)責(zé)?銷售方案的?策劃制作，?組織完成企?業(yè)招投標(biāo)流?程，能夠獨(dú)?立分析招標(biāo)?文件、制作?標(biāo)書并進(jìn)行?現(xiàn)場述標(biāo);?4、負(fù)責(zé)?大客戶客情?維系，不斷?挖掘客戶的?潛在價(jià)值，?以達(dá)成客戶?與公司間最?大價(jià)值的合?作方式;?5、關(guān)注與?收集行業(yè)及?市場信息，?從銷售和客?戶需求的角?度，對(duì)市場?營銷提出相?關(guān)建議;?6、負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)公司整體?銷售策略與?所轄地區(qū)營?銷特點(diǎn)和矛?盾沖突，靈?活運(yùn)用公司?營銷和價(jià)格?政策;7?、完成領(lǐng)導(dǎo)?指派和工作?范圍內(nèi)的各?種事項(xiàng)。?任職要求：?1、男女?不限，全日?制大專以上?學(xué)歷，__?__年以上?新風(fēng)、暖通?、電器、家?裝、衛(wèi)浴等?相關(guān)行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)，有?相關(guān)招投標(biāo)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?;2、有?較強(qiáng)的信息?敏感性，對(duì)?目標(biāo)客戶進(jìn)?行有效篩選?，能夠準(zhǔn)確?抓住客戶的?需求點(diǎn)，并?迅速反應(yīng);?3、有較?強(qiáng)的銷售規(guī)?劃能力、關(guān)?系維護(hù)能力?、應(yīng)變能力?和市場開拓?能力，具備?優(yōu)秀的銷售?技能和商務(wù)?談判能力;?4、有較?強(qiáng)的事業(yè)心?，心態(tài)積極?主動(dòng)，具備?一定領(lǐng)導(dǎo)能?力;5、?有豐富的人?脈關(guān)系和客?戶資源及創(chuàng)?業(yè)理想的優(yōu)?秀職業(yè)經(jīng)理?人優(yōu)先。?大客戶總監(jiān)?崗位的工作?職責(zé)格式版?（二）職?責(zé)：1、?負(fù)責(zé)公司營?銷序列大客?戶跟進(jìn)，包?括售前、售?中過程中的?關(guān)鍵階段;?2、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)公司內(nèi)?部資源，協(xié)?助進(jìn)行大客?戶售后服務(wù)?;3、負(fù)?責(zé)銷售方案?的策劃制作?，組織完成?企業(yè)招投標(biāo)?流程，能夠?獨(dú)立分析招?標(biāo)文件、制?作標(biāo)書并進(jìn)?行現(xiàn)場述標(biāo)?;4、負(fù)?責(zé)大客戶客?情維系，不?斷挖掘客戶?的潛在價(jià)值?，以達(dá)成客?戶與公司間?最大價(jià)值的?合作方式;?5、關(guān)注?與收集行業(yè)?及市場信息?，從銷售和?客戶需求的?角度，對(duì)市?場營銷提出?相關(guān)建議;?6、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)公司整?體銷售策略?與所轄地區(qū)?營銷特點(diǎn)和?矛盾沖突，?靈活運(yùn)用公?司營銷和價(jià)?格政策;?7、完成領(lǐng)?導(dǎo)指派和工?作范圍內(nèi)的?各種事項(xiàng)。?任職要求?：1、男?女不限，全?日制大專以?上學(xué)歷，_?___年以?上新風(fēng)、暖?通、電器、?家裝、衛(wèi)浴?等相關(guān)行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)，?有相關(guān)招投?標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;2、?有較強(qiáng)的信?息敏感性，?對(duì)目標(biāo)客戶?進(jìn)行有效篩?選，能夠準(zhǔn)?確抓住客戶?的需求點(diǎn)，?并迅速反應(yīng)?;3、有?較強(qiáng)的銷售?規(guī)劃能力、?關(guān)系維護(hù)能?力、應(yīng)變能?力和市場開?拓能力，具?備優(yōu)秀的銷?售技能和商?務(wù)談判能力?;4、有?較強(qiáng)的事業(yè)?心，心態(tài)積?極主動(dòng)，具?備一定領(lǐng)導(dǎo)?能力;5?、有豐富的?人脈關(guān)系和?客戶資源及?創(chuàng)業(yè)理想的?優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)?理人優(yōu)先。?大客戶總?監(jiān)崗位的工?作職責(zé)格式?版（三）?職責(zé)：1?.參與制定?公司發(fā)展戰(zhàn)?略、年度經(jīng)?營計(jì)劃;?2.依據(jù)公?司整體戰(zhàn)略?，組織制定?大客戶營銷?戰(zhàn)略規(guī)劃，?組織部署大?客戶管理團(tuán)?隊(duì)按計(jì)劃目?標(biāo)推進(jìn)工作?;3.規(guī)?劃公司大客?戶銷售系統(tǒng)?的整體運(yùn)營?、業(yè)務(wù)方向?，確定市場?定位，對(duì)市?場反饋?zhàn)龀?應(yīng)對(duì)措施;?4.大客?戶管理團(tuán)隊(duì)?的搭建、培?訓(xùn)，提升團(tuán)?隊(duì)人員素質(zhì)?，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?人員完成公?司業(yè)績目標(biāo)?;5.協(xié)?助處理大客?戶投訴，跟?蹤處理投訴?結(jié)果，并進(jìn)?行客戶滿意?度調(diào)查;?6.幫助銷?售團(tuán)隊(duì)人員?進(jìn)行客戶分?析，建立客?戶關(guān)系，挖?掘用戶需求?;7.深?入了解本行?業(yè)，把握最?新銷售信息?，為企業(yè)提?供業(yè)務(wù)發(fā)展?戰(zhàn)略依據(jù);?8.對(duì)部?門團(tuán)隊(duì)人員?績效目標(biāo)確?定、績效指?導(dǎo)和考評(píng)及?結(jié)果反饋的?面談，幫助?團(tuán)隊(duì)人員提?升綜合素質(zhì)?;要求：?1.管理?、市場營銷?、公共關(guān)系?、化工等專?業(yè)本科以上?學(xué)歷。2?.五年以上?同行業(yè)營銷?、市場管理?工作經(jīng)驗(yàn)，?____年?以上營銷總?監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)?。3.對(duì)?市場營銷工?作有深刻認(rèn)?知、豐富的?大客戶管理?經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)?的資源;?____具?有敏銳的市?場感知、