有機(jī)肥營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

河南機(jī)之源生物能源科技有限公司銷(xiāo)售推廣暫行管理辦法前言機(jī)之源生物有機(jī)肥是河南機(jī)之源生物能源科技有限公司生產(chǎn)的新一精品文檔放心下載代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)/綠化施工專(zhuān)用肥，利用生物技術(shù)將禽畜糞便、植物莖桿、食品加精品文檔放心下載工剩余殘?jiān)忍烊挥袡C(jī)質(zhì)按一定比例添加功能性復(fù)合菌組、活性酶低溫發(fā)酵，精品文檔放心下載同時(shí)加入天然有機(jī)酸、中微量元素、生物有益菌和植物生長(zhǎng)所需的其他元素感謝閱讀制成。傳統(tǒng)化肥施用造成的嚴(yán)重環(huán)境污染、生態(tài)資源破壞和食品污染已引起社會(huì)感謝閱讀各界的重視，少用或不用化肥、盡量使用有機(jī)肥已是有識(shí)之士的共識(shí)。國(guó)家感謝閱讀相關(guān)政策層面也提出可持續(xù)發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)，宏翔生物集團(tuán)適時(shí)提出有機(jī)農(nóng)謝謝閱讀業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的發(fā)展之路，并制定相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃。謝謝閱讀1、產(chǎn)品分析生物有機(jī)肥屬于肥料市場(chǎng)為數(shù)不多的亮點(diǎn)，具有很好的概念性賣(mài)點(diǎn)。相感謝閱讀較化肥而言的諸多優(yōu)勢(shì)功能更是投市場(chǎng)之所好。然而普通有機(jī)肥卻一直沒(méi)有感謝閱讀發(fā)展出應(yīng)有的市場(chǎng)空間，既沒(méi)有較知名的品牌，也沒(méi)有形成剛性市場(chǎng)需求，精品文檔放心下載只是作為化肥的補(bǔ)充在維持生存。同時(shí)局限于宣傳的缺位和客戶(hù)農(nóng)技知識(shí)的感謝閱讀缺乏，因此普通化肥的主導(dǎo)地位仍將在一段時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)。謝謝閱讀1-1、優(yōu)勢(shì)隨著國(guó)家科技支農(nóng)力度的不斷加大、新老交替從而形成較高學(xué)歷種植戶(hù)感謝閱讀群體的逐漸壯大以及市場(chǎng)對(duì)綠色有機(jī)食品需求的高速增長(zhǎng)，人們對(duì)肥料的要精品文檔放心下載求不僅僅是為作物提供生長(zhǎng)必需的養(yǎng)分，更希望肥料具有如改良商品品質(zhì)、精品文檔放心下載..提高其商業(yè)性等功能，而具有如此功能的機(jī)之源生物有機(jī)肥必將對(duì)客戶(hù)構(gòu)成感謝閱讀相當(dāng)大的吸引力。同時(shí)在肥效、價(jià)格對(duì)比基本相當(dāng)?shù)那闆r下，客戶(hù)對(duì)當(dāng)?shù)仄肪肺臋n放心下載牌有著一定程度的偏愛(ài)。雖然生物有機(jī)肥還處于初步開(kāi)拓市場(chǎng)階段，但在可感謝閱讀預(yù)見(jiàn)的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展前景較為廣闊。1-2、劣勢(shì)當(dāng)前市場(chǎng)90%多為化學(xué)氮、磷、鉀肥和復(fù)合肥，有機(jī)肥的占有量約為3-5%，謝謝閱讀這首先與大量種植戶(hù)的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān)，也與有機(jī)肥的產(chǎn)量不大、宣傳不精品文檔放心下載足有關(guān)。在全國(guó)范圍內(nèi)有知名度的有機(jī)肥品牌乏善可陳，且同質(zhì)化嚴(yán)重，以感謝閱讀比拼價(jià)格為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，市場(chǎng)空間已呈萎縮狀態(tài)。因此機(jī)之源生物有機(jī)肥感謝閱讀在初步發(fā)展階段，不得不與處于低檔次的化學(xué)氮、磷、鉀肥在同一個(gè)平臺(tái)競(jìng)精品文檔放心下載爭(zhēng)。2、階段目標(biāo)考慮到種植戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的疑惑抗拒因素和產(chǎn)品推廣的局限性，計(jì)劃用3年時(shí)間達(dá)到年銷(xiāo)量5萬(wàn)噸生物有機(jī)肥的目標(biāo)，并將機(jī)之源生物有機(jī)肥建設(shè)成為行業(yè)知名品牌。謝謝閱讀銷(xiāo)售季生物有機(jī)肥（農(nóng)用）生物有機(jī)肥（綠化）2016-20176000噸1000噸2017-201818000噸2000噸2018-201945000噸5000噸3、銷(xiāo)售策略針對(duì)肥料市場(chǎng)化肥占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，公司采用開(kāi)放型直接銷(xiāo)售的模精品文檔放心下載..式。在嚴(yán)格控制終端零售價(jià)的前提下，實(shí)行劃片自由選擇銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員擁精品文檔放心下載有高度自主權(quán)。前期的推廣由公司指導(dǎo)支持下統(tǒng)一開(kāi)展開(kāi)展。銷(xiāo)售人員可自謝謝閱讀行選擇發(fā)展下級(jí)銷(xiāo)售人員、直營(yíng)店、代理點(diǎn)并享有制定配貨價(jià)格的靈活支配感謝閱讀權(quán)。在銷(xiāo)售過(guò)程中選擇有代理意愿、有推廣能力的代理商或直接加盟店。推精品文檔放心下載廣中凡是擁有不論規(guī)模大小的種植業(yè)的業(yè)主和對(duì)業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)意向可以施加影精品文檔放心下載響力的人，均為我們的潛在客戶(hù)或潛在代理商。機(jī)之源生物有機(jī)肥的推廣，要形成明確的市場(chǎng)區(qū)隔，避免造成與普通有感謝閱讀機(jī)肥同質(zhì)化并在狹小的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)展以主要客戶(hù)為受眾的有針對(duì)性的廣告宣傳，建立點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售網(wǎng)精品文檔放心下載絡(luò)，準(zhǔn)確定位突出產(chǎn)品特色，執(zhí)行有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，提供優(yōu)質(zhì)的售前、謝謝閱讀售中、售后技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，從而形成完整的營(yíng)銷(xiāo)推廣體系。謝謝閱讀實(shí)際操作過(guò)程中，以見(jiàn)效快的機(jī)之源生物有機(jī)肥（農(nóng)用）肥為市場(chǎng)切入感謝閱讀點(diǎn)，在大面積經(jīng)濟(jì)作物種植區(qū)和大型種植企業(yè)，進(jìn)行農(nóng)用肥的市場(chǎng)推廣和綠感謝閱讀化肥的市場(chǎng)培育，與此同時(shí)代理商的選擇也同步進(jìn)行。4、銷(xiāo)售管理公司與銷(xiāo)售代表簽訂銷(xiāo)售保底任務(wù)并提供技服支持，如有特殊情況可申感謝閱讀請(qǐng)公司增派人員在所在區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行推廣工作。銷(xiāo)售人員對(duì)本人的銷(xiāo)售回感謝閱讀款負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售人員享受出廠(chǎng)價(jià)與直接銷(xiāo)售價(jià)之間的差價(jià)利潤(rùn)，但嚴(yán)禁超出公謝謝閱讀司規(guī)定范圍的賒欠和擅自變動(dòng)銷(xiāo)售終端價(jià)格。銷(xiāo)售人員不論客戶(hù)級(jí)別，均須對(duì)客戶(hù)建立完整的檔案資料，由負(fù)責(zé)經(jīng)理謝謝閱讀整理歸類(lèi)并報(bào)銷(xiāo)售部和公司存檔。銷(xiāo)售人員之間必須保持良好的溝通，嚴(yán)禁謝謝閱讀..針對(duì)同一客戶(hù)重復(fù)報(bào)價(jià)或爭(zhēng)搶客戶(hù)。如確有需要，在征得先期銷(xiāo)售人員的同意后可介入銷(xiāo)售推廣，其收益由二人協(xié)商分享。謝謝閱讀原則上公司在銷(xiāo)售走上正軌后，在每大區(qū)配備一名銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的客戶(hù)維護(hù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。該區(qū)域的下級(jí)銷(xiāo)售人員、直營(yíng)店、代理點(diǎn)均由公司委托區(qū)域經(jīng)理管理。感謝閱讀在區(qū)域經(jīng)理管理下的銷(xiāo)售人員、直營(yíng)店、代理商只享受銷(xiāo)售中產(chǎn)生的差價(jià)利潤(rùn)，公司不再提供基本工資、返點(diǎn)或其它返利。但銷(xiāo)量達(dá)到公司相關(guān)規(guī)定且在公司自行提貨的，可享受公司規(guī)定的提貨價(jià)優(yōu)惠。謝謝閱讀直接在公司自行提貨的代理商由銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)，市場(chǎng)維護(hù)和售后服務(wù)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接負(fù)責(zé)或委托相關(guān)銷(xiāo)售人員進(jìn)行。感謝閱讀公司其他部門(mén)工作人員，在不影響本職工作前提下，可參與銷(xiāo)售推廣工作，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等同公司專(zhuān)職銷(xiāo)售人員。謝謝閱讀5、價(jià)格管理公司實(shí)行統(tǒng)一的出廠(chǎng)價(jià)和終端零售價(jià)。以廠(chǎng)區(qū)為中心30--100公里范圍精品文檔放心下載內(nèi)公司按出廠(chǎng)價(jià)免費(fèi)配送，30--100公里范圍內(nèi)若自行提貨可享受每噸感謝閱讀元的出廠(chǎng)優(yōu)惠價(jià)。超出100公里范圍內(nèi)的配送運(yùn)費(fèi)由代理商或客戶(hù)自行承擔(dān)。精品文檔放心下載一次性進(jìn)貨達(dá)到500噸以上且自行提貨的代理商或年銷(xiāo)售量累計(jì)達(dá)到感謝閱讀2000噸以上的代理商不執(zhí)行上述規(guī)定。由政府統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的，在執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)的基礎(chǔ)上，公司每袋農(nóng)用肥（40kg精品文檔放心下載裝）給予 元的返還，作為政府對(duì)農(nóng)戶(hù)的補(bǔ)貼發(fā)放。具體價(jià)格規(guī)定如下，價(jià)格單位人民幣元，下同。5-1、控制價(jià)格..出廠(chǎng)價(jià)為30—100km范圍內(nèi)公司免費(fèi)配送價(jià)，終端零售價(jià)嚴(yán)禁在銷(xiāo)售中擅精品文檔放心下載自變動(dòng)。名稱(chēng) 單位 送到價(jià)（元） 零售價(jià)（元）農(nóng)用肥 噸綠化肥 噸5-2、分級(jí)優(yōu)惠代理商在公司自行提貨并全額付款且一次性打款10萬(wàn)元以上﹙含10萬(wàn)元﹚時(shí)執(zhí)行此規(guī)定，同時(shí)按一次性打款額度進(jìn)行分級(jí)，在本年度內(nèi)享受相應(yīng)級(jí)別的提貨優(yōu)惠價(jià)。代理商分級(jí)及享受優(yōu)惠價(jià)格如下感謝閱讀代理商全款進(jìn)貨量享受級(jí)別農(nóng)用肥﹙噸/元﹚綠化肥﹙噸/元﹚備注一次10萬(wàn)元以上特約代理價(jià)﹙含10萬(wàn)﹚一次20萬(wàn)元以上三級(jí)代理價(jià)﹙含20萬(wàn)﹚一次50萬(wàn)元以上二級(jí)代理價(jià)﹙含50萬(wàn)﹚累計(jì)100萬(wàn)元/年一級(jí)代理價(jià)以上﹙含100萬(wàn)﹚累計(jì)500萬(wàn)元/年星級(jí)代理價(jià)以上﹙含500萬(wàn)﹚同時(shí)，代理商在一個(gè)銷(xiāo)售年度內(nèi)累計(jì)回款達(dá)到500萬(wàn)元的回款，公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)元微貨車(chē)一輛，回款達(dá)到1000萬(wàn)元，公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10萬(wàn)元小轎謝謝閱讀..車(chē)一輛。以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)享受。代理商在一個(gè)銷(xiāo)售年度內(nèi)回款達(dá)到100萬(wàn)元起，如沒(méi)有拖欠貨款和不良回款記錄，次年可獲得其上一年度回款額10%的信譽(yù)額度，在代理商資金緊張時(shí)公司給予其上一年度回款額10%的產(chǎn)品賒欠，但賒欠期不超過(guò)15天。感謝閱讀6、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)公司與銷(xiāo)售代表簽訂保底銷(xiāo)售回款50萬(wàn)/年。公司直接管理的銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售經(jīng)理，除享受直接銷(xiāo)售的差價(jià)外，超出保底任務(wù)時(shí)超出部分按比例給予相應(yīng)的新增業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。由銷(xiāo)售代表發(fā)展的單次提貨20萬(wàn)元以上的代理商或年度累計(jì)回款100萬(wàn)元以上的代理商，其回款量計(jì)入該銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售回款。以廠(chǎng)區(qū)為中心30公里范圍內(nèi)的銷(xiāo)售回款，計(jì)入該推廣銷(xiāo)售代表名下。計(jì)算比例如下謝謝閱讀年度累計(jì)銷(xiāo)售銷(xiāo)售代表新增業(yè)績(jī)銷(xiāo)售經(jīng)理新增管理備注獎(jiǎng)勵(lì)比例業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)比例50萬(wàn)元以上2%1.5%按超出50萬(wàn)部分計(jì)算100萬(wàn)元以上3%2%超出100萬(wàn)部分計(jì)算300萬(wàn)元以上4%2.5%超出200萬(wàn)部分計(jì)算500萬(wàn)元以上5%3%超出500萬(wàn)部分計(jì)算800萬(wàn)元以上6.5%4%超出800萬(wàn)部分計(jì)算1000萬(wàn)元以上8%5%超出1000萬(wàn)部分計(jì)算銷(xiāo)售人員年度累計(jì)銷(xiāo)售回款達(dá)到1200萬(wàn)元以上，除享受以上政策外，公司另外給予個(gè)人全年銷(xiāo)售額1%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)年終獎(jiǎng)勵(lì)。但銷(xiāo)售經(jīng)理只計(jì)算自有銷(xiāo)售回款，分管銷(xiāo)售代表的回款不再計(jì)入。感謝閱讀..7、品牌建設(shè)產(chǎn)品形象也是公司形象，產(chǎn)品品牌的建設(shè)即是產(chǎn)品推廣過(guò)程。抓好產(chǎn)品謝謝閱讀質(zhì)量的同時(shí)，強(qiáng)有力的廣告宣傳可以在短時(shí)間內(nèi)大幅提升產(chǎn)品的品牌知名度精品文檔放心下載與產(chǎn)品認(rèn)知度。7-1、公司宣傳策略1、每年提取年度銷(xiāo)售額3%款項(xiàng)用作廣告宣傳費(fèi)用。2、針對(duì)客戶(hù)信息接收的局限性，廣告宣傳以墻體廣告、省道縣道路牌廣告、精品文檔放心下載縣鄉(xiāng)通行車(chē)輛座椅廣告為主，空中媒體為輔，同時(shí)配以簡(jiǎn)明的文宣彩頁(yè)資料，精品文檔放心下載在短期內(nèi)引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品特色形成認(rèn)知。同時(shí)依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商建立與感謝閱讀同類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)田對(duì)比區(qū)，以產(chǎn)品實(shí)際功效取得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，并形成精品文檔放心下載良好的口碑宣傳與輻射效應(yīng)。在宣傳中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一、與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔二、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)三、強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊，文字簡(jiǎn)潔（墻體及路牌廣告）四、在中短期內(nèi)形式統(tǒng)一。7-2、代理商廣告支持1、 直營(yíng)店免費(fèi)提供門(mén)頭招牌廣告。2、 享受三級(jí)代理價(jià)以上（含三級(jí)）的代理商，廣告發(fā)布由公司派員驗(yàn)感謝閱讀收后提交廣告費(fèi)用預(yù)算，最多能報(bào)銷(xiāo)其當(dāng)前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的1%。謝謝閱讀8、技術(shù)服務(wù)支持提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)是公司長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略之一。通過(guò)對(duì)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)感謝閱讀的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)支持，創(chuàng)造出良好的社會(huì)效益和可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。感謝閱讀..8-1、公司技術(shù)服務(wù)公司的商業(yè)利益和客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)利益是相輔相成的，從單一的產(chǎn)品提供到精品文檔放心下載全面的農(nóng)業(yè)問(wèn)題解決，公司將建成快捷、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的客戶(hù)技術(shù)服務(wù)支撐體感謝閱讀系，通過(guò)本地化的專(zhuān)業(yè)支持，提升客戶(hù)的產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值。技術(shù)服務(wù)工作主要由銷(xiāo)售人員完成，公司提供全程支持，如有特殊情況精品文檔放心下載可申請(qǐng)公司技術(shù)服務(wù)部門(mén)派員支持。8-2、代理技術(shù)服務(wù)公司對(duì)已簽約的代理商實(shí)行區(qū)域保護(hù)機(jī)制，由各級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商逐步擴(kuò)大精品文檔放心下載覆蓋面并發(fā)展更多次級(jí)代理商。公司要求每位代理經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)轄區(qū)大小選派謝謝閱讀1-2名農(nóng)技服務(wù)人員由公司統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品的用法用量等方面的培訓(xùn)。感謝閱讀代理商必須積極參與公司的產(chǎn)品推廣和對(duì)客戶(hù)的售前、售中、售后服務(wù)，謝謝閱讀并在服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略和區(qū)域保護(hù)制度的前提下，能自主進(jìn)行產(chǎn)品感謝閱讀的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展。售后技術(shù)服務(wù)支持不佳或市場(chǎng)推廣不力的代理商將被取消精品文檔放心下載其代理資格。8-3、技術(shù)服務(wù)內(nèi)容1、產(chǎn)品技術(shù)資料的提供及培訓(xùn)；2、解答客戶(hù)售前技術(shù)疑問(wèn)；3、現(xiàn)場(chǎng)使用指導(dǎo)，使用培訓(xùn)；4、客戶(hù)資料的整檔保管，使用、試用記錄的整檔保管；5、定期上門(mén)或電話(huà)回訪(fǎng)；6、駐場(chǎng)技術(shù)支持或技術(shù)督導(dǎo)（針對(duì)重大項(xiàng)目，公司派駐有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員駐場(chǎng)指導(dǎo)）。感謝閱讀..9、資金管理1、銷(xiāo)售資金應(yīng)嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度管理，1000元以上資金應(yīng)由客戶(hù)直接打入公司賬戶(hù)。原則上不允許銷(xiāo)售人員收取現(xiàn)金，更不允許收取承兌匯票等延期付款票據(jù)。如確實(shí)不具備打款條件，需經(jīng)過(guò)公司相關(guān)部門(mén)同意后，銷(xiāo)售人員會(huì)同公司財(cái)務(wù)人員一同前往客戶(hù)處收取，并應(yīng)在收取現(xiàn)金后第一時(shí)間，將款送交公司財(cái)務(wù)部門(mén)或在附近有條件的地方存入公司賬戶(hù)。謝謝閱讀2、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售應(yīng)付賬款負(fù)責(zé)。凡超過(guò)30天未收賬款應(yīng)查找未付原因并報(bào)公司處理。因銷(xiāo)售人員過(guò)錯(cuò)而造成應(yīng)收賬款形成壞賬的公司有權(quán)追究相關(guān)人員的責(zé)任。精品文檔放心下載3、銷(xiāo)售人員嚴(yán)禁白條抵庫(kù)，銷(xiāo)售資金嚴(yán)禁挪作他用或惡意截留。謝謝閱讀4、財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)