定價策略培訓(xùn)教材

第一節(jié)研究定價策略的意義第二節(jié)制約定價的基本因素第三節(jié)定價目標與定價方法第四節(jié)企業(yè)定價策略第十五章定價策略

了解影響定價的各種因素；了解成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價的具體表現(xiàn)形式及適應(yīng)條件；掌握新產(chǎn)品定價策略的內(nèi)容和運用；掌握價格變動策略、系列產(chǎn)品定價策略、心理定價策略的內(nèi)容和運用。學(xué)習(xí)目標第一節(jié)研究定價策略的意義一、定價策略的重要性二、定價策略在營銷組合中的地位我災(zāi)國默價恒格摩市笑場其化指程妹度鎖?；背置罡邼裎蛔胤€(wěn)山定資料鏈接一喬、黨定煩價折策上略叔的窩重時要輕性1期.盈價拜格革直悟接墊決聰定閑需呈求罷；2釣.茄價羞格厲定盤得宇過由高鉗或魚過睛低害都亭會濫給汗產(chǎn)晶品亮生摘命泰造主成緞不智良糧影攝響踢；3腿.蔽價覽格品會據(jù)直扯接主影控響費產(chǎn)弟品古或選品斧牌博的齊市腹場授定批位常；4斷.橫價茫格渣規(guī)紛定防銷端量攜，順左狂右森收倆益粥；5胳.橡價輩格爪必舞須欄和嫁其豎他勾市鹿場死營動銷且組越合峰因山素預(yù)整楊合擊，懇并素達頑到移作梅為布成材本貿(mào)支娃持變這蠻些碗因賭素濫的蠶水遷準客。商毒品卵價音格速的臥構(gòu)跪成商澤品他價柜格存=生蜓產(chǎn)禽成繭本記+鉆流思通轎費仗用溫+哀稅呈金叫+閣利逮潤商晴品須價灰格價印格欠是牛產(chǎn)攤品摩和戀服談務(wù)串價臥值魯?shù)挠?xùn)貨欺幣競表徹現(xiàn)消。一泊、渠定河價盈策郊略匆的活重斬要打性價賊格記的羨特豪點一短、獎定宵價蹄策買略遠的厭重仆要姜性可頑見伙性亮強可決定啄量揭化靈泄活亮性動拳態(tài)凡性對共財碧務(wù)肌影泰響緣瑞大調(diào)成整敢容虧易競肌爭離性能強“寒在讀營我銷偏組座合籃中當，單價蓄格思是牢唯岸一蝴能心產(chǎn)掏生爛收太入特的奴因盒素驕；證其絮它泥因嫂素禽表勒現(xiàn)沖為或成晉本浸。繩價暗格照因暮素板也諒是欲營獄銷手組介合扶中潑最叛靈蜂活這的第因朗素含，賢它卻的溪變謠化訓(xùn)是盛異墾常箏迅裙速睡的稅。沈”“單在坡現(xiàn)罷代麥市惕場倍營產(chǎn)銷斯的哄進侵程臂中竿，經(jīng)盡櫻管嶼非奇價猴格輛因太素狠的費作翼用鉤在女增術(shù)長遠，席但粗價葉格脖仍寇是嘆一柱個貴重單要墊的御因嚇素蔽。鑒”科排特序勒腐：蓮《翼營賄銷更管川理版》一吸、盟定涂價遼策離略煩的猴重耍要價性二谷、籠定椒價譜策汗略瞎在疤營攜銷吵組放合頌中廚的晨地枕位產(chǎn)掉品服策廟略攜與眼定剖價脈策資略達的魂關(guān)誰系產(chǎn)品性能新、老產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品質(zhì)量其他產(chǎn)品定價二橫、鵲定補價閣策煉略里在拆營天銷蕉組閃合族中涂的粱地摔位產(chǎn)積品柔策葵略富與茂促貞銷禍策攀略浩的刪關(guān)追系分銷渠道的長短分銷渠道的寬窄定價分銷環(huán)節(jié)的多少二輔、嚼定勒價持策胃略臣在帶營究銷典組圣合槐中擾的邪地椒位產(chǎn)稱品計策耀略僵與濕定太價痛策扯略陪的捉關(guān)匠系廣蒼告俱、芳人糊員而推巷銷顫、美公猜共夾關(guān)樓系難及洪營田業(yè)濟推幟廣化等蜜促溪銷火手惹段凝的辱選奔用餡，族等煎。定價相互制約相互支持第廟二險節(jié)吊制鄭約綠定刊價群的頭基隔本雖因賽素一塌、制成幼本國因耗素二秧、氣競洋爭泛因倡素三彼、腎法節(jié)律松和惠政熔策哀因明素四蘿、攜貨犬幣桂數(shù)舊量慈因塵素五健、語心障理減因悄素企業(yè)外部企業(yè)內(nèi)部定價目標生產(chǎn)成本產(chǎn)品特性分銷渠道促銷渠道政治經(jīng)濟文化法律自然市場需求競爭消費心理貨幣影響定價的因素

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超價值策略低高中低（榆一緊）鐵成馳本撇導(dǎo)扔向射定淺價御法成窯本靜加仇成匠法最：門在餓單心位誓產(chǎn)梁品奮成營本里上缺增憑加籌一憶定損的遞利胃潤米金摸額捎形迅成亡價練格脾的沫定鹽價邪方細法目。1葉、子成老本液上伸附沉加炊一唇個墨對熱成欠本寶而餅言縫的立百瓦分復(fù)數(shù)抖即壁加那成飄率暴，藝作剩為研出紀售蝴價診格鉤：單扇位劫售烈價枕=囑成科本瓶×公（妙1健+古加罰成剖率熱）慣。2倉、咽售稱價犁中饞包蓋含救了疤一承定柳的位加價成誘率旱作捏為欺企姜業(yè)蘿的陽收呼益異：產(chǎn)報品它售過價開=廉單淚位緞產(chǎn)姿品協(xié)成傅本錢/獅（拿1綁-撥售扣價頃中贈包所含腳的教利洽潤武率罪）略。二勒、雅定串價驢方衛(wèi)法⑴隔以快成周本濱為吐基廁礎(chǔ)蹤蝶加鑒成產(chǎn)五品漁價埋格樂=公總?cè)映稍郾镜取帘叮ㄗ?義+廣成害本避加員成出率惑）盤/悠銷餡售釀量=艱單嗚位真成研本元×陷（津1架+和成游本吼加朽成汁率級）例墨：在某讓小暑型屯收枯錄野機頑單捷位瓣成平本轎1閉0插0族元革，偏加墓成肝率襖為懷4咳0府%則年其會價幅格功為虹：庸1暖0怨0槍×插（椒1暴+掃4慎0妖%允）涌=潔1秧4拆0滋（答元耕）⑵貧以艷售輸價個為松基喚礎(chǔ)體加劍成產(chǎn)堪品聲價世格牽=記單脆位茄成殖本亡/氣（晶1扎-成斑本騎加敗成卵率）例岸：雀生摸產(chǎn)聽商證把賭半然導(dǎo)糕體盤收檢音伍機架定串價言2貫0懼元兆賣趁給割經(jīng)混銷仿商欣，廳經(jīng)屋銷還商導(dǎo)也骨給不這倘種方收擔(dān)音押機困加雙價炒，宵如詳果逝他幸想津獲籃5統(tǒng)0須%應(yīng)的超利傷潤瓦，悄價葵格對應(yīng)舟定隔為飛多呆少穿？經(jīng)秒銷怠商蒜的椒產(chǎn)纏品恒售忍價調(diào)=枯2確0扮/巨（扮1叨-逐5刻0什%粥）編=嚴4擔(dān)0斤（麗元停）即野售俱價巷中抵包夾含削的謙利鞋潤欺率（銅一子）喬成喜本歇導(dǎo)蹤蝶向烤定牙價醫(yī)法二譜、曲定佛價猶方嫁法１慰.覆成再本打加摧成搭定晨價趴法例租：探某率自宣行竹車清生懸產(chǎn)源企尋業(yè)憲生臂產(chǎn)聲的嗓某色一茶型離號王自龜行符車堅單冤位勺成農(nóng)本李為效2懇5餅0婦元民／屆輛麥，攪預(yù)搜期平利咐潤妖率兔為美3隱0木％籍。換如刊用惱成掏本爹加澆成恰法珠，飲每氣輛你自筒行薪車踩銷喚售貸價勝格濫為咬2克5勝0裂×喜(松1搶＋荒3銷0筋％吃)吼＝便3狡2萍5時元用。趟如消用說售門價貞加鏡成槳法滑，膚則凳每墨輛遺自矛行謊車鋒銷鑼售息價況格暑為適2棉5究0級／覽(莊1鴿－得3詢0木％穿)懼＝圾3猛5榆7浸.褲1靠4催元廁。例河：枯某評自稍行雜車雁生備產(chǎn)天企占業(yè)委生廚產(chǎn)腹的姑某撕一資型磚號渠自連行債車登單筐位犬成譜本歪為成3持0雪0繁元冬／鞠輛薦，絮預(yù)滑期謹利賠潤歸率蜻為巴3球0快％攤。鹿分漂別侍用隨成獎本外加幣成猛法丑和刊售私價臣加己成糟法所計貿(mào)算焰每娘輛減自仙行炎車蠟的仔定磁價漫。（他一施）墾成修本遭導(dǎo)踐向丈定夸價途法二厲、叫定陪價貼方烘法不局同型商哨品桂之偵間鋼的鏡加巴成昌數(shù)蘆存板在柔很鄭大弟差漂別暑，恐加顆成草的虹高怕低噸受青下昌列號因智素犁的型影魄響漢：1先、姐加贈成機和賴單乳位朋成鍬本尺成爪反格向享變寇化峽。2萬、公在嬸加織成西和甘資約金模周創(chuàng)轉(zhuǎn)王速認度牙的盯關(guān)登系召中換，李資著金缸周妙轉(zhuǎn)照越新快為，饞加缸成蒜越揪低侮，桃以稠取斯得堆穩(wěn)夢定韻的吉利氧潤價率圍。3恒、例在較加潤成凡和筍季嚴節(jié)張性裕的張關(guān)走系緞中葛，既季權(quán)節(jié)活性哪越瞇強膜，凡加懷成秩越肅大犁，誘以況彌麻補圓當垃季時未鎮(zhèn)能唐售多完能的啦風(fēng)工險粗。（否一萍）取成敘本藝導(dǎo)暢向棋定勻價蓄法二兼、叢定其價偶方瓜法4浩、淡加予成且和疑需壩求壤彈長性每成腰反涂向恭變翠化濃。5灑、餅儲馳存銳和爆搬嶺運覺費浙用計高布，痛或項款語式京變碌化步快啦的矮商喊品懂也茄需浸要踏高奴的季加肉成泊，長以瘋補解償?shù)钿N顆售肢周礦期怕延云長甘，歐或構(gòu)流獲行鬧款屯式固變徒化鋤所釘產(chǎn)貪生在的驅(qū)風(fēng)堅險項。（醋一猜）喚成挽本把導(dǎo)雁向垃定目價球法二淺、半定暗價炕方模法成呆本汗加真成憐定撒價臣法兇的香優(yōu)癢點淡：（戲1昌）犧成饅本品的邪不之確暗定旅性粉一客般呼比氧需劣求潤的掀不雜確衫定軍性廁小頸得宰多項，尿定槳價卸著新眼喊于沖單需位變成胸本法，殺從派而飽使躬定炭價蘇工翠作搖大添大均簡犁化彎，慨不概需形要猛隨得時拆依夾據(jù)縱需即求珠情恒況榴的驢改即變鞭而縣改折變雪定假價我。（熟2純）每要初在計同灘行忘業(yè)棵中掩都零采帆取種這賞種僑定耐價千方升法惡，霜則驗在墻成存本魔和疫加顏成捉數(shù)早相鮮似奮的致情兆況厚下既，柳價乒格黃也或大姨致惠相略同胞。膝這街樣號就郊使旺價問格挽競踐爭亦減輸至候最寫小需；嗓而濕價綱格章上抬的咬競績爭些易赴導(dǎo)四致虛出培售嫩者杰收墳入摟減誰少峽。（報3斧）甩成叨本咸加留成挺定再價板法促對章購蝕買縮慧者緣瑞和買銷勉售扁者戴都遼比筍較專公經(jīng)平遺。（裂一惡）流成糊本岸導(dǎo)杜向嶺定膚價隊法二即、瞧定郵價佛方初法（兔一呀）填成腔本其導(dǎo)遼向思定棕價奶法2節(jié)、旅目茶標邊利衫潤鋒率腥定丸價您法能夫使卵產(chǎn)火品局的紐奉售棒價疾能主保饒證飲企庫業(yè)棉達問到跪預(yù)嚼期書的邀目抗標套利痰潤襪率露，黃但喂只職有孩在木預(yù)喬測濃的落銷辯售雞量昏和獨估組算慨的購總脈成荷本克都史比窩較卡準起確孕的緒情銷況竄下宵，隱目報標慕利節(jié)潤棉率臨定天價檔法別才秤能頸保隨證峽達統(tǒng)到減預(yù)初期劈燕的郊目懇標挪利優(yōu)潤梯率覽。采廉用鐵目重標全利公潤沸率捏定盆價易法啊的品企米業(yè)棟應(yīng)稀作蛋出立兩饒方倒面飛的鞏努泊力廈：虧一左方佩面趙企媽業(yè)偽應(yīng)李考鴿慮它幾瓦個呼不飛同嚷的鉗價鳳格視，遇以列測鞭算匯價織格股變醫(yī)動倘對茅銷您售睛量譯和遺利劉潤洽所斥能劑發(fā)必生鉆的承影雅響賊。壞另泳一飲方狼面俘，某生臘產(chǎn)垮企策業(yè)朱應(yīng)烏努冊力街降錫低西其妖固典定稱成渴本謎和記變品動宏成辣本蜘，籮以促降鄰低倦產(chǎn)腰品霸的愛損航益設(shè)平鍬衡桂銷就售跑量舅，廚為掌保醬證群目您標吵利睜潤易創(chuàng)涉造稿有斥利惜條警件栗。二咐、版定尊價沿方籌法例烏：赤某駱企沉業(yè)把固鑼定會成似本徹為1伙0螞0萬敗元雷，議單著位喇產(chǎn)另品鈴的類變偶動戲成傭本告為2紙0元勻，企爸業(yè)孕的循目任標獅利碰潤任定卷為5瀉0萬且元岡，肆如援果月企仁業(yè)駕的助產(chǎn)局品年銷什售緊量匠能露達盡到5研0貨0姨0掘0件攻，勉產(chǎn)全品昆的愧價覺格婆應(yīng)翻定鈴為移多絨少?1肌0繪0隨0付0搭0因0＋5斜0哈0盟0爆0望0Ｐ＝2都0＋─銹─死─穴─炒─角─姿─爬─哭─＝5偏0（武元照）5翻0以0繭0由0（府一饑）舉成瘦本念導(dǎo)賞向窄定姑價自法二喜、蔬定摸價幕方蜓法?狹確警定籌投寫資普收宮益防率投蓬資磨收虹益符率墾＝對（1／投液資磨回勸收廳年芝限果）臘×1規(guī)0陣0％?起確瞇定抬目君標蠟利到潤義額目今標畢利富潤零額揮＝勵總棍投扮資膽額任×郵投常資案收歇益叉率?盟預(yù)農(nóng)測胡每閥年數(shù)的歌總近成駁本總逐成墓本軍＝巧固射定瘋成拐本遵＋彈變減動悉成畜本?抹確販定殼預(yù)掩期串的顏每旁年唯銷瓶售川量?睛確躺定影產(chǎn)療品斗價卵格產(chǎn)欲品灑價它格逗＝酷（彼總憂成夕本欣＋聾目巖標亡利環(huán)潤援額父）街／導(dǎo)預(yù)返期著銷斑售艦量二膏、制定艱價威方賓法3逝.霸投途資造收糊益須定有價暑法（勺一摸）貼成撒本熔導(dǎo)翼向頓定僅價榜法例迷如箱某謙企搭業(yè)死投膝資1渾0寄0萬盟元圍開約發(fā)箱生秩產(chǎn)筍一睜新篩產(chǎn)墨品戴，叢預(yù)芽期樹年帥銷初售因量座為5萬歉單懷位且，預(yù)每摧年混總訂成圾本左為2深5萬瞎元皇，黃期貿(mào)望母在嘉四字年師內(nèi)池收卷回辜投賤資飛，貼則吉：投鄰資奔收解益穗率閣＝脆（1／4）眉×1輛0紫0％理＝2益5％目董標聯(lián)利囑潤與額啦＝1催0殖0檔0翠0市0談0×2透5％藥＝2漲5膊0巴0蹈0旬0元產(chǎn)宣品屈價漫格扣＝豬（2慘5鑒0萄0屆0何0＋2灶5缸0惰0圓0泡0）放／5儲0妙0售0域0＝1差0元二粱、膚定廣價烘方調(diào)法（醒一玩）情成釣本想導(dǎo)腔向衣定茂價昆法所較謂侮認纖知沒價頂值，又哲稱寧感合受吸價輕值鑼或暮理電解產(chǎn)價導(dǎo)值際，愈是突指初買偉方礙在宵觀恢念勤上箏對變產(chǎn)跡品幅價左值鄉(xiāng)豐的筑認見同勒程鍵度訴，六而積不拆是摟產(chǎn)指品適的范實心際懲價項值桌。二央、狹定肥價農(nóng)方兩法（評二根）射需役求鐮導(dǎo)按向叉定宿價蔑法1張.桑認誦知痛價登值然定料價鵝法卡址特翼彼姑勒準拖株拉壩機牛的般認凱知煮價跟值羨定孕價9待0鐮0頃0代0培相鞏當訪于坐競秧爭造對池手河的份拖醬拉趁機率的葵價哲格7滾0責(zé)0害0古更隙耐褲用6協(xié)0戚0襪0誓更債可越靠5鐮0將0憲0鑄更遼優(yōu)嚇質(zhì)所的基服棟務(wù)2雁0巴0偽0岡零柔部害件把更長長欠時德間眼的活擔(dān)傷保1淋1啦0遵0慣0梁0撞顧民客循認牙知李價殼值-氏1望0握0說0殊0恥折幣扣稼額1梢0床0們0欠0詠0釋最險終枯價獲格二靈、略定已價買方殿法（束二謀）拜需勝求吵導(dǎo)你向堆定疏價暢法1拳.巖認受知衣價隨值發(fā)定典價累法也叛稱偉倒瞞推瓜定撈價賴法埋，執(zhí)以濟購解買任者躲習(xí)匠慣遍或吃愿樓意史接鍬受癢的魔價陷格績?yōu)榧哑鸪簏c希，緣瑞通囑常纖還弓要溉參劉考雖競掏爭喉產(chǎn)執(zhí)品形的姓價丘格許。常賓用羨于卸分腎銷五渠悟道典中居的爛批位發(fā)星商雨、襯零咱售魚商靠的斬定局價多。產(chǎn)毫品你價同格噴=罷市汽場麻可掉接磚受色的處零肝售淡價牌格派×唯（熱1曬-鄰批苗零宵差防率讓）半×筐（午1聞-館進馬銷考差泉率弄）二割、攻定賺價曲方砍法（亭二姐）永需殖求蛋導(dǎo)淋向恢定榮價誰法2戀.扮反裁向漏定圍價叨法敘/極b牢a僻c近k腔w串a(chǎn)森r皇d懶s掌p陳r繩i估c作i屆n債g例眉：涼若刷消懇費批者晃對儲某鉗品摸牌質(zhì)的左電肆動蘋自落行谷車螺可悼接納受穩(wěn)的嚼價臂格久為夜1用8峰0展0卻元檢，塑若刑零時售微商淺要圍求皺的明毛定利猴率佛為醒2全5階%政，鞭批令發(fā)喝商隸要秤求翼的革毛差利任為倚1衡0彩%憲，困則苦該功電宣動質(zhì)車場的蛇售庸價列為閉：零艦售都商爆價顏格缺=棄消樣費寺者坐可蛋接修受紹的港價射格克×耗（喝1萬-直2塔5沿%序）狐=春1輩8純0暢0艙×記0詞.旱7稅5貨=筆1暑3掠5同0禾（尾元斷）批乒發(fā)營商蒼價愚格繭=侵零橋售墻商嚷可傲接夫受穩(wěn)的素價壇格懶×尊（妨1雨-洋1錘0比%所）爛=凱1猶3晃5聞0賞×迎0跡.商7宗5紀=詢1凱2燥1道5態(tài)（征元仍）二遙、沫定辛價塑方索法（懲二切）錢需悲求右導(dǎo)瘋向錦定度價照法2伯.合反切向抗定型價駝法丈/幻玉b拼a示c撓k辟w忽a砌r均d有s疤p億r毀i沫c唉i哪n襯g（妄二規(guī)）仁需拳求欺導(dǎo)懼向取定旺價述法（濁1例）脾以丙顧路客煤為幻玉基匙礎(chǔ)雪的妹差蓄別幸價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