酒店?duì)I銷活動(dòng)方案創(chuàng)意方案模板（四篇）

第21頁共21頁酒店?duì)I銷活?動(dòng)方案創(chuàng)意?方案模板?在服務(wù)期間?，所以員工?一律微笑服?務(wù)，細(xì)致耐?心，讓顧客?乘興而來滿?意而歸，提?高顧客的感?覺消費(fèi)價(jià)值?。具體實(shí)施?如下：2?、特價(jià)(?1)隨顧客?所點(diǎn)菜品加?贈(zèng)部分菜品?，如消費(fèi)_?___元送?兩份小菜;?____元?以上，加贈(zèng)?____道?涼菜;__?__元以上?，加贈(zèng)__?__道涼菜?等。(2?)打折，這?是一個(gè)迅速?提高消費(fèi)的?法寶，建議?適當(dāng)打折刺?激消費(fèi)。?(二)內(nèi)部?營銷方案?內(nèi)部營銷核?心是發(fā)展員?工的顧客意?識(shí)，再把產(chǎn)?品和服務(wù)推?向外部市場?前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)?部員工進(jìn)行?營銷。這就?要員工與員?工、員工與?企業(yè)之間雙?向溝通、共?享信息，利?用有效的激?勵(lì)手段。在?全體員工內(nèi)?部加強(qiáng)溫情?管理，要求?每一個(gè)員工?將所面對(duì)的?其他員工視?為自己的顧?客，像對(duì)待?顧客一樣進(jìn)?行服務(wù)。并?在以后的工?作中，將內(nèi)?部員工營銷?固定下來。?(三)產(chǎn)?品營銷方案?1、在推?特色餐飲的?同時(shí)，推進(jìn)?情侶套餐、?老鄉(xiāng)會(huì)套餐?、老師套餐?等。2、?綠色飲食：?隨著生活水?平的提高，?人們的飲食?已不僅僅是?為了解決溫?飽，而是吃?“綠色”，?吃“健康”?。綠色家宴?的推出，無?疑會(huì)受到消?費(fèi)者的青睞?。在原材料?使用上，力?推生鮮類綠?色食品;烹?飪方式上?結(jié)合現(xiàn)代人?的消費(fèi)時(shí)尚?，使菜肴風(fēng)?味化、營養(yǎng)?化注重菜肴?的營養(yǎng)搭配?，平衡膳食?，滿足人們?的健康要求?。六、投?資費(fèi)用預(yù)算?(按___?_平方米)?1、裝修?：____?萬2、廚房?設(shè)備：__?__萬3?、照明設(shè)備?、風(fēng)扇、衛(wèi)?生間、辦公?室、收銀臺(tái)?：____?萬4、餐廳?用具：__?__萬5?、前期廣告?費(fèi)、開業(yè)慶?典：___?_萬6、流?動(dòng)資金：_?___萬總?共資金準(zhǔn)備?：____?萬七、廣告?策劃1、?提前___?_個(gè)半月策?劃完畢開業(yè)?廣告。2?、提前__?__個(gè)月開?始出現(xiàn)廣告?。3、裝?修開始之時(shí)?即在餐廳周?圍出現(xiàn)布幅?廣告。4?、提前__?__天策劃?完畢開業(yè)慶?典。酒店?營銷活動(dòng)方?案創(chuàng)意方案?模板（二）?一、任務(wù)?概述飯店?位于上海的?虹橋高級(jí)商?住區(qū)，以商?務(wù)客人、會(huì)?議客人作為?主要的目標(biāo)?市場。在森?林般茂盛的?花園里、標(biāo)?準(zhǔn)的網(wǎng)球場?上，可以看?到悠閑散步?、運(yùn)動(dòng)健身?的客人，幽?靜中充滿了?生命的活力?。為了充分?利用飯店現(xiàn)?有資源，進(jìn)?一步拓展經(jīng)?營市場，擬?開發(fā)婚宴組?合產(chǎn)品?；?宴市場的需?求量足以成?為飯店的又?一個(gè)經(jīng)營熱?點(diǎn)，預(yù)計(jì)能?給飯店帶來?____%?的銷售收入?。二、市?場分析據(jù)?不完全統(tǒng)計(jì)?，目前上海?飯店餐飲生?意中的__?__%的營?業(yè)額來自婚?宴。飯店之?所以對(duì)婚宴?客人有吸引?力，主要有?如下一些優(yōu)?勢：(1?)飯店環(huán)境?優(yōu)雅，“夠?派頭”、上?檔次;(?2)有客房?，可供客人?鬧新房;?(3)配套?服務(wù)內(nèi)容多?，節(jié)省了客?人的精力。?新人們對(duì)?婚禮及婚宴?的態(tài)度是：?結(jié)婚是一輩?子的事情，?應(yīng)當(dāng)隆重一?些，但他們?又不想為此?花費(fèi)太多的?精力。顯然?，婚宴市場?的需求，飯?店大多給予?了滿足。在?占飯店餐飲?營業(yè)收入_?___%的?喜筵中，大?多價(jià)格在_?___多元?，如果婚宴?策劃更有些?情調(diào)、內(nèi)容?更豐富些、?服務(wù)更周到?些，相信有?一部分客人?愿意出更高?的價(jià)格來購?買更值的產(chǎn)?品。上海飯?店中，花園?飯店的婚宴?起價(jià)每桌為?____元?，他們有別?于一般的飯?店婚宴。?三、飯店環(huán)?境、設(shè)施和?服務(wù)項(xiàng)目概?況1、飯?店的地理環(huán)?境飯店位?于虹橋路中?段，虹橋路?是上海西區(qū)?的一條重要?通道，周圍?集中了世貿(mào)?城、國際貿(mào)?易中心、國?際展覽中心?、友誼商城?等高級(jí)商展?、商住場所?。此外，這?里也走上海?最主要的高?級(jí)住宅區(qū)、?外籍居住中?心區(qū)，如古?北新區(qū)、龍?柏花苑、錦?江經(jīng)緯、皇?朝別墅寄。?2、飯店?的服務(wù)設(shè)施?優(yōu)勢飯店?的面積是其?他任何競爭?對(duì)手所不可?比較的，擁?有上海商務(wù)?飯店中的花?園，森林般?自然、安靜?、怡人，品?種達(dá)上百種?之多的花卉?，把園地裝?扮待分外嬌?艷。園內(nèi)神?奇地級(jí)考幾?塊湖面，你?可以在她的?旁邊欣賞倒?影或是垂釣?，偶爾在你?不經(jīng)意時(shí)，?會(huì)有小鳥過?來與你對(duì)話?。這里有一?種世外桃園?的感覺。?飯店的客房?掩隱在樹林?之中?？头?內(nèi)有電視、?小酒吧、電?話、七國語?言的電視頻?道及與機(jī)場?同步的即時(shí)?航班信息頻?道等，可享?受免費(fèi)送報(bào)?、擦鞋等服?務(wù)。3、?飯店服務(wù)項(xiàng)?目1)四?季廳宴會(huì)廳?，可容納_?___人同?時(shí)用餐，供?應(yīng)中式菜點(diǎn)?。營業(yè)時(shí)間?為上午__?__點(diǎn)至晚?上____?點(diǎn)。2)?末莉廳裝潢?華麗，可容?納____?人宴請(qǐng)。營?業(yè)時(shí)間為1?1∶___?_至24∶?00。3?)蓮花廳是?一個(gè)點(diǎn)菜廳?，有茶位_?___個(gè)，?經(jīng)營上海菜?為主。營業(yè)?時(shí)間為7∶?____至?24∶00?。4)沙?遜花園餐廳?走一個(gè)西餐?廳，德國廚?師主理。營?業(yè)時(shí)間為7?∶____?至24∶0?0。5)?飯店還提供?野外燒烤，?可供近千人?舉辦野外冷?餐會(huì)。飯?店的綜合部?是滬上設(shè)施?、項(xiàng)目最齊?全的綜合部?，擁有室外?標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場?、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)?游泳池、壁?球、桌球、?保齡球、健?身房等健身?娛樂項(xiàng)目。?四、婚宴?目標(biāo)顧客?飯店的主要?客源市場來?自外籍職員?、社會(huì)名流?、外資商社?、銀行及證?券機(jī)構(gòu)等，?這些客人層?次高、消費(fèi)?額大，對(duì)飯?店產(chǎn)品服務(wù)?質(zhì)量要求高?，對(duì)環(huán)境也?比較挑剔，?所以，婚賓?客人的層次?也要高些。?根據(jù)飯店的?特色，通過?設(shè)計(jì)獨(dú)特的?婚宴包價(jià)，?將目標(biāo)市場?定位在月收?入____?元以上的白?領(lǐng)階層是可?能的。每桌?筵席的為：?1588+?____%?服務(wù)費(fèi)。?五、競爭對(duì)?手情況這?一目標(biāo)市場?的主要競爭?者是花園飯?店的“花園?婚典”?；?園飯店推出?的主題是;?錦繡婚宴在?花園。一年?舉行四次婚?宴發(fā)布會(huì)，?請(qǐng)有關(guān)婚宴?公司協(xié)助，?展示婚宴模?擬程序。?1、主要產(chǎn)?品：1)?____元?/桌2)?____元?/桌3)?____元?/桌2、?主要享受項(xiàng)?目：1)?每桌精美菜?單2)主?桌精美鮮花?3)嘉賓?簽名冊(cè)4?)新娘換衣?室1間5?)婚宴當(dāng)晚?免費(fèi)停車券?____張?3、婚禮?程序策劃?1)提供紅?地毯、音響?、音樂、燈?光2)提?供婚禮附屬?商品服務(wù)?4、凡惠顧?8桌以上可?以享有：?1)新婚當(dāng)?晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)?房1間2?)新人次日?玫瑰餐廳早?餐3)新?房內(nèi)鮮花1?盆4)新?娘手捧花制?成的卡貝藝?術(shù)畫___?幅5、凡?惠顧12桌?以上可享有?：1)新?婚當(dāng)晚蜜月?標(biāo)準(zhǔn)房1間?2)新人?次日玫瑰餐?廳早餐3?)新房內(nèi)鮮?花1盆4?)新娘手捧?花制成的卡?貝藝術(shù)畫巨?幅5)新?人午夜喜點(diǎn)?6)新婚?次日飯店專?車送新人?6、凡惠顧?20桌以上?可享有：?1)新婚當(dāng)?晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)?房1間2?)新人次日?玫瑰餐廳早?餐3)新?房內(nèi)鮮花四?盆4)新?娘手捧花制?成的卡貝藝?術(shù)畫___?幅5)新?人午夜喜點(diǎn)?6)新婚?次日飯店專?車送新人(?限市區(qū)內(nèi))?7)玫瑰?餐廳周末自?助餐券__?__張六?、婚宴產(chǎn)品?組合方案?根據(jù)上述分?析，飯店應(yīng)?利用獨(dú)特的?資源優(yōu)勢，?設(shè)計(jì)競爭對(duì)?手所沒有、?所無法模仿?的產(chǎn)品，就?有可能取勝?。(一)?婚禮形式?1、中西式?婚禮儀式?在美麗的花?園草坪上，?縷縷陽光，?小鳥嬉鬧…?…樂隊(duì)在演?奏者歡快的?樂曲，迎賓?小姐、先生?穿著中式(?或西式)盛?裝，按中式?(或西式)?程序歡迎新?人們……綠?色的草坪，?嫣紅的地毯?，專業(yè)的服?務(wù)，讓您倍?感與眾不同?的溫馨愛戀?，純潔的紗?裙飄拂在草?坪浪漫的微?風(fēng)里。讓新?人們記住這?花、這天、?這氣氛、這?日子。(飯?店提供迎賓?小姐、先生?和經(jīng)驗(yàn)豐富?的司儀，代?請(qǐng)樂隊(duì)。)?2、焰火?晚會(huì)(價(jià)格?視婚宴規(guī)模?商議)當(dāng)?筵席結(jié)束后?，夜色中星?星閃閃，燈?光點(diǎn)點(diǎn)的花?園里，喜慶?的焰火在空?中繽紛。人?們擁著新人?，這樣的情?景，使婚宴?進(jìn)人高潮。?(飯店位于?內(nèi)環(huán)線之外?，允許放焰?花，這是一?個(gè)有利條件?。)3、?浪漫同心結(jié)?儀式在花?園里，有許?多高大的樹?木，新人們?可以把心愛?的物品掛上?樹，佳偶天?賜，眷屬終?成，愛的堅(jiān)?定與永恒在?此同心留駐?。(飯店提?供精心設(shè)計(jì)?的升降臺(tái))?4、水上?婚禮(價(jià)格?視婚宴規(guī)模?商議)飯?店的室內(nèi)游?泳池寬敞、?氣派，在藍(lán)?色的水波上?搭一舞臺(tái)，?上鋪紅地毯??；槎Y儀式?就在這里舉?行。藍(lán)色是?永恒，愛情?是藍(lán)色的。?(飯店布置?)5、花?好月圓宴?經(jīng)典歐陸風(fēng)?尚的花園自?助茶(苓人?____元?起)上海灘?的戶外草地?餐廳，讓人?生中最美的?一季永存真?摯的詩篇。?(二)婚?宴產(chǎn)品組合?1、龍鳳?呈祥宴(每?席1588?+____?%服務(wù)費(fèi))?凡惠顧1?0席以上，?可獲贈(zèng)：?(1)蜜月?房一晚(或?提供豪華行?政房一晚，?補(bǔ)差價(jià)__?__元);?(2)客?房內(nèi)精美鮮?花籃和鮮果?藍(lán)各一份;?(3)次?日沙遜花園?西餐廳歐式?自助早茶兩?份(4)?婚宴中雪碧?、可樂、青?啤暢飲(_?___小時(shí)?);(5?)提供主桌?鮮花布置;?(6)提?供音響設(shè)備?;(7)?提供大巴士?一輛接送客?人(___?_公里內(nèi))?;(8)?提供來賓泊?車車位。?2、玫瑰雙?人行(每席?1888+?____%?服務(wù)費(fèi))?凡惠顧10?席以上，在?獲贈(zèng)1～_?___項(xiàng)基?礎(chǔ)上再增加?或升級(jí)為：?(9)第?____項(xiàng)?中蜜月房升?級(jí)為秦華行?政房;(?10)第_?___項(xiàng)升?級(jí)為次日早?餐送房服務(wù)?;(11?)提供隆重?婚禮儀式(?視當(dāng)日天氣?而定);?(12)提?供迎賓花門?____個(gè)?;(13?)提供香檳?塔;(1?4)主桌贈(zèng)?送張?jiān)４笙?檳____?瓶;(1?5)贈(zèng)送三?層喜慶蛋糕?____只?;(16?)嘉賓簽名?冊(cè)____?本;(1?7)舉行浪?漫同心結(jié)儀?式(視當(dāng)日?天氣而定)?;(18?)制作婚禮?VCD(像?帶由新人提?供)。3?、豪華連理?宴(每席2?388+_?___%服?務(wù)費(fèi))凡?惠顧10席?以上，在獲?賭____?項(xiàng)基礎(chǔ)上再?增加或升級(jí)?為：(1?9)第__?__項(xiàng)中蜜?月豪華行政?房兩晚;?(20)入?住期間，綜?合部所有項(xiàng)?目(美容、?按摩除外)?對(duì)新婚夫婦?免費(fèi)開放?(21)每?桌贈(zèng)送鮮橙?汁兩筒;?(22)主?桌贈(zèng)送龍鳳?立雕___?_座(2?3)每桌贈(zèng)?送王朝干紅?____瓶?(24)?主桌贈(zèng)送進(jìn)?口香檳__?__瓶(?25)贈(zèng)送?天然精美押?花___幅?。4、寶?貴同心宴(?每席288?8+___?_%服務(wù)費(fèi)?)凡惠顧?10席以上?，在獲贈(zèng)l?～____?項(xiàng)基礎(chǔ)上再?增加或升級(jí)?為：(2?6)第__?__項(xiàng)中蜜?月豪華行政?房升級(jí)為豪?華套房兩晚?;(27?)提供婚宴?前花園婚禮?儀式的迎賓?飲料(雪碧?、可樂、錦?碧礦水、青?啤);(?28)每桌?贈(zèng)送王朝干?紅兩瓶;?(29)贈(zèng)?送量身定做?的主題漫畫?、飯店婚房?布置;(?30)奉送?價(jià)值100?0無的龍柏?消費(fèi)券。?七、廣告策?劃(一)?廣告創(chuàng)意和?策略主題?：____?—您的愛情?伊甸園表?現(xiàn)：1、?強(qiáng)調(diào)森林花?園特色。自?然之美。?2、花園別?墅前鋪著紅?地毯，升向?綠色的草地?深處;這是?典型的東方?色彩，烘托?喜慶氣氛。?3、藍(lán)色?的湖面，宇?軒樓閣，曲?橋漏水;象?征愛的永恒?。4、白?領(lǐng)、球星等?的婚禮。?5、樹上掛?著同心結(jié)紀(jì)?念品。6?、陽光從窗?口進(jìn)入婚房?，桌上是精?美的早餐。?策略：?1、讓顧客?知曉飯店的?婚宴產(chǎn)品。?1)各媒?體發(fā)廣告(?____年?3用開始)?2)策劃?球星的婚宴?(____?年____?月)3)?邀請(qǐng)滬上白?領(lǐng)人士參加?飯店游園會(huì)?(____?年____?月)2、?加深對(duì)龍柏?婚宴產(chǎn)品的?印象。1?)電視臺(tái)密?集廣告(_?___年_?___月，?每天有__?__秒，連?續(xù)一個(gè)月)?2)與電?視臺(tái)“愛情?牽手”專欄?合作辦一次?節(jié)目，地點(diǎn)?在飯店花園?3、提示?顧客__?__年開始?每月一次廣?告，每季一?次形象推廣?活動(dòng)。(?二)媒體策?略1、《?上海新娘》?雜志這走?一本面向上?海將要結(jié)婚?的年輕人的?雜志，針對(duì)?性很強(qiáng)。作?____年?5用一__?__年5用?全年廣告。?內(nèi)容：飯?店婚宴形象?、飯店婚宴?產(chǎn)品、新人?在飯店辦婚?宴的專訪?費(fèi)用預(yù)務(wù)：?RMB37?8002?、《Tha?t’ssh?angha?i》、《S?hangh?aiTal?ket》?這兩份刊物?面向在滬外?籍人士和白?領(lǐng)階層，而?這些讀者是?飯店婚宴的?重要客人，?他們對(duì)浪漫?婚宴的向往?及消費(fèi)能力?，決定了他?們會(huì)在閱讀?刊物的休閑?階段，有興?致看龍柏的?婚宴廣告。?作全年廣告?。內(nèi)容：?____的?婚禮形象、?完善的健身?設(shè)施、自然?之美費(fèi)用?預(yù)算：RM?B5300?03、《?申江服務(wù)導(dǎo)?報(bào)》、《新?聞報(bào)》這?是滬上多數(shù)?年輕人喜歡?的兩份報(bào)，?一份以休閑?為主，一份?以經(jīng)濟(jì)信息?為主。內(nèi)?容：婚宴產(chǎn)?品費(fèi)用預(yù)?算：RMB?70000?酒店?duì)I銷?活動(dòng)方案創(chuàng)?意方案模板?（三）一?：春節(jié)酒店?的布置及裝?飾;1,?主景點(diǎn)布置?:大廳外?:考慮到酒?店大堂比較?小,不能擺?大氣的裝飾?,今年準(zhǔn)備?在大廳外空?地做一個(gè)三?米高的城堡?及風(fēng)車裝飾?(木工制作?),在酒店?大門處放一?個(gè)春老人，?增加春節(jié)氣?氛。(包括?周邊裝飾一?起費(fèi)用預(yù)算?____元?).大堂?:大堂準(zhǔn)備?擺兩個(gè)景點(diǎn)?:一是總臺(tái)?前做一個(gè)長?城雪景圖(?木工制作,?費(fèi)用預(yù)算_?___元)?;二是在客?梯前空地做?一個(gè)<哈里?波特和魔法?屋>(用泡?木雕,費(fèi)用?預(yù)算___?_元).?二樓樓梯口?:放一顆精?美的春樹。?(費(fèi)用預(yù)算?____元?)咖啡廳?:以氣球和?裝飾燈,噴?繪為主體裝?飾物.(_?___元)?大廳內(nèi)外?柱子:以燈?和噴繪做主?體裝飾物(?____元?)2,其?他:四樓?多功能廳晚?會(huì)場地及走?廊,三樓電?梯口,二十?一樓電梯口?,二樓大廳?及包房,客?房走廊以及?其他各營業(yè)?區(qū)盡量用去?年的存品,?估計(jì)仍須采?購物品__?__元.?3、禮品:?主要是春節(jié)?當(dāng)晚在各營?業(yè)區(qū)及晚會(huì)?現(xiàn)場所發(fā)的?禮品和在客?房?？?商?務(wù)客人所送?的禮品,預(yù)?計(jì)禮品費(fèi)用?____元?.以上共?計(jì)預(yù)算費(fèi)用?____元?.二：春?節(jié)主題活動(dòng)?安排：1?、平安夜，?狂歡夜自助?大餐地點(diǎn)?：四樓多功?能廳,二樓?大廳規(guī)模?：四樓__?__人/場?,二樓__?__人/場?內(nèi)容：大?型自助餐，?綜合性文藝?節(jié)目，大型?抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?(獎(jiǎng)品以贊?助為主)?氣氛布置：?熱烈、明亮?、歡快票?價(jià)：比去年?提高,今年?以提高票價(jià)?,控制人數(shù)?為原則.?二樓:--?元?/張兒童票?半價(jià)(無套?票)四樓?:?--元/張?兒童票半價(jià)?套票:-??元/張(兩?大一小)?節(jié)目安排：?由娛樂部負(fù)?責(zé)，中間穿?插抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，市場營銷?部負(fù)責(zé)節(jié)目?審核和總協(xié)?調(diào)。動(dòng)力部?在二樓安裝?電視同步播?放器,同時(shí)?播放四樓晚?會(huì)節(jié)目及抽?獎(jiǎng)活動(dòng),四?樓抽獎(jiǎng)對(duì)二?樓同時(shí)有效?.2、燭?光晚宴：?地點(diǎn)：__?__樓旋轉(zhuǎn)?餐廳規(guī)模?：80—_?___人?內(nèi)容：燭光?晚宴、家庭?套餐。適合?家庭、情侶?。氣氛布?置：全場燭?光，放輕音?樂，強(qiáng)調(diào)安?靜祥和，浪?漫溫馨氣氛?。票價(jià)：?____元?/張兒童票?半價(jià)___?_元/張(?兩大一小)?(以上演?員及主持人?費(fèi)用由娛樂?部另呈領(lǐng)導(dǎo)?批示)三?：ktv狂?歡春晚晚場?地點(diǎn)：四?樓歌舞廳?規(guī)模：所有?包房內(nèi)容?：1、包?房價(jià)格上漲?小包房：?晚場___?_元/場(?送啤酒__?__瓶，大?果盤一份，?大碟兩份，?.清茶免費(fèi)?),晚晚場?____元?/場(清茶?免費(fèi))。?四:客房禮?品放送:春?節(jié)當(dāng)晚給常?客,重要商?務(wù)客人以及?外賓送春禮?物.用傳統(tǒng)?的春老人襪?裝好送到房?間,給客人?驚喜.五?:酒店整體?氣氛布置?1、給各營?業(yè)區(qū)發(fā)春小?姐服裝，由?春小姐為客?人服務(wù)，給?小朋友發(fā)禮?品。2、?安排兩名春?天使迎賓.?3、整個(gè)?酒店安排兩?名春老人和?小丑發(fā)禮品?。4、酒?店提供照相?留影服務(wù)。?(自助餐客?人)六、?廣告宣傳?1、在電視?臺(tái)，交通頻?道及晚報(bào)作?廣告宣傳(?費(fèi)用已含在?全年廣告費(fèi)?用預(yù)算中)?2、印制?宣傳單__?__份(費(fèi)?用財(cái)務(wù)另呈?領(lǐng)導(dǎo)批示)?3、印刷?賀卡送客戶?(費(fèi)用銷售?部另呈領(lǐng)導(dǎo)?批示)4?、大堂廣告?，大廳外橫?幅，電梯廣?告宣傳。?七、春節(jié)各?項(xiàng)工作安排?3、__?__月__?__日具體?布置方案制?出,物品采?購到位,開?始裝飾。?6、___?_月___?_日景點(diǎn)布?置完畢。?7、___?_月___?_日送賀卡?。9、_?___月_?___日下?發(fā)晚會(huì)備忘?錄。酒店?營銷活動(dòng)方?案創(chuàng)意方案?模板（四）?第一部份?商品要求?1、年貨一?條街要求：?1)__?__年__?__月__?__日起開?始銷售，_?___年_?___月_?___日完?成全部年貨?進(jìn)場工作。?2)應(yīng)季?推出各種年?貨、煙酒、?禮品、禮籃?、南北干貨?、茶葉、糖?果、餅干、?保健品等。?3)__?__年__?__月__?__日前完?成年貨禮籃?一條街。?2、禮籃要?求：1)?以銷售自選?禮籃為主，?門店自行設(shè)?定好名稱和?品項(xiàng)組合的?捆綁式禮籃?包裝，并重?點(diǎn)陳列。?2)指定禮?籃推出高檔?(____?元以上)，?中檔(30?0—___?_元)，低?檔(80—?____元?)。采購部?指定禮籃數(shù)?____種?左右。(根?據(jù)堆頭大小?指定)3?)空禮籃建?議售價(jià)__?__元，采?購部準(zhǔn)備_?___款包?裝空禮籃。?4)自選?禮籃商品價(jià)?值____?元以上可免?費(fèi)贈(zèng)送__?__元禮籃?。3、煙?酒要求：?1)主推的?煙酒，采購?部須要求供?應(yīng)商提供空?盒(每店一?個(gè))。2?)主推禮品?必須突出陳?列，亦可陳?列于“年貨?、禮籃”一?條街當(dāng)中。?3)煙酒?促銷商品：?長城紅、人?頭馬、各式?紅酒、諸葛?亮、百年糊?涂、其他白?酒、紅塔山?、555、?中華、玉溪?、芙蓉王?4、南北干?貨1)南?北干貨為年?貨重點(diǎn)，可?現(xiàn)金采購散?裝南北干貨?用于包裝成?中英自有品?牌。2)?主要海味特?產(chǎn)、香菇、?發(fā)菜、紅棗?等。3)?多選禮盒裝?的南北干貨?。5、保?健品1)?隨著新品種?大量引進(jìn)，?各店增加保?健品陳列位?置，規(guī)劃保?健品專區(qū)?2)保證以?下知名品牌?在所有賣場?內(nèi)都有銷售?—萬基、?康富來、喜?悅、鷹牌、?天成、太太?系列等6?、沖飲、茶?葉沖飲、?茶葉同樣是?送禮佳品，?也要有較多?特價(jià)支持及?大量陳列。?每期促銷品?種數(shù)不少于?____個(gè)?。建議促?銷商品：雀?巢系列7?、糖果、餅?干、曲奇餅?2)糖果?、餅干、曲?奇促銷商品?可選藍(lán)罐曲?奇、嘉頓糖?果、徐福記?、雅克、金?莎朱古力、?德芙巧克力?等8、糧?油、調(diào)味品?，糧油系?列過年食品?重中之中?，每期糧油?均要求有深?度特價(jià)商品?推出，深度?特價(jià)糧油且?毛利率控制?在____?%以上。?調(diào)味品建議?推出海天(?或其他)系?列專版，要?求支持特價(jià)?建議：金?龍魚、花旗?、金象米、?海天系列等?9、日常?用用、清潔?用品、家雜?正常特價(jià)?重點(diǎn)做清潔?用品10?、水果要求?：1)重?點(diǎn)做進(jìn)口水?果，新春期?間要求引進(jìn)?大量進(jìn)口水?果2)不?斷推出水果?特價(jià)銷售，?突出量感，?如蘋果、梨?、新奇士橙?、柿子、紅?提。3)?做水果禮籃?商品推介，?選擇外型較?為美觀的水?果，主要為?：橙、西蘭?果、青蘋果?、李、黑美?人西瓜、香?蕉等。(?以上水果可?不做特價(jià)或?做少量特價(jià)?)4)生?鮮部提前和?供應(yīng)商做好?溝通工作，?要求供應(yīng)商?提供外型與?質(zhì)量的水果?，以保證水?果禮籃包裝?的質(zhì)量。5?)門店要加?強(qiáng)禮籃水果?的驗(yàn)收。?6)市場部?將專門訂做?水果包裝禮?盒，打“中?英水果”?11、其他?生鮮商品要?求：1)?蔬菜可推出?超低價(jià)，可?考慮低單價(jià)?蔬菜負(fù)毛利?銷售;2?)鮮肉類商?品建議每期?推出一個(gè);?(必須有絕?對(duì)優(yōu)勢才推?出)3)?雞蛋可執(zhí)行?春節(jié)長期低?價(jià);4)?水產(chǎn)需有特?價(jià)支持，建?議：河蝦、?鱸魚。第?二部份促銷?安排i、?鼠官送財(cái)之?買年貨大抽?獎(jiǎng)!再送新?年禮籃!?目的：促進(jìn)?年貨銷售，?增加購買量?。內(nèi)容：?得到獎(jiǎng)券?就有機(jī)會(huì)發(fā)?財(cái)了!獎(jiǎng)?項(xiàng)設(shè)置：?三等獎(jiǎng)__?__名，獎(jiǎng)?微波爐__?__臺(tái)+_?___元禮?籃____?個(gè)+利是封?____個(gè)?幸運(yùn)獎(jiǎng)_?___名，?獎(jiǎng)____?元禮籃__?__個(gè)安?排事宜：?1、獎(jiǎng)品陳?列在服務(wù)中?心前面，并?標(biāo)明獎(jiǎng)品的?價(jià)值。2?、獎(jiǎng)品外包?裝貼獎(jiǎng)字和?標(biāo)明幾等獎(jiǎng)?。3、禮?籃要噴字《?中英禮籃，?賀年___?_》或加中?英標(biāo)志4?、獎(jiǎng)品旁貼?活動(dòng)噴繪?5、宣傳到?位：賣場內(nèi)?掛畫___?_張，場外?噴繪，活動(dòng)?巨幅，dm?宣傳等6?、抽獎(jiǎng)注意?事項(xiàng)：__?__等獎(jiǎng)念?出全部號(hào)碼?，幸運(yùn)獎(jiǎng)是?一等獎(jiǎng)的后?兩位號(hào)碼，?只要號(hào)碼中?含有一等獎(jiǎng)?的后兩位號(hào)?碼，即可中?的幸運(yùn)獎(jiǎng)。?7、獎(jiǎng)品?為雙份，分?兩次進(jìn)行。?目的：增?進(jìn)服裝銷售?。內(nèi)容：?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置?同上。安?排事宜：?1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)?備。送獎(jiǎng)券?由服裝收銀?贈(zèng)送。2?、送現(xiàn)金登?記表準(zhǔn)備?3、送現(xiàn)金?負(fù)責(zé)人：服?裝部，防損?監(jiān)督。4?、賣場宣傳?掛畫___?_張。i?ii、龍官?送財(cái)之購物?送財(cái)神!?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日--?-____?日內(nèi)容：?凡在中英?商場購物前?____名?顧客，均送?財(cái)神畫__?__張，早?來早送!鼠?年好運(yùn)氣!?安排事宜?：購買財(cái)?神畫___?_張。i?v、龍官送?財(cái)之全家逛?中英，免費(fèi)?拍照全家福?!每天送出?前____?個(gè)家庭時(shí)?間：___?_月___?_日?____日?內(nèi)容：?全家福要求?：最少人數(shù)?____人?，夫妻攜帶?____名?小孩，最多?人數(shù)不限。?每戶__?__張，無?底板，可拷?貝數(shù)碼照片?。?安排?事宜：1?、拍照背景?：正門旁，?設(shè)計(jì)“喜慶?中國年!吉?祥____?!中英巨獻(xiàn)?!”字樣和?底圖3、?a4過塑膜?準(zhǔn)備。4?、輔助裝飾?準(zhǔn)備，恭喜?發(fā)財(cái)小掛畫?，財(cái)源廣進(jìn)?小掛畫，大?元寶準(zhǔn)備。?5、負(fù)責(zé)?人：企劃部?v、鼠官?送財(cái)之大年?初一送現(xiàn)金?利是!內(nèi)有?____個(gè)?百元大鈔!?第一個(gè)消費(fèi)?者優(yōu)先得到?____元?。時(shí)間：?____月?____日?內(nèi)容：?恭喜發(fā)財(cái)!?紅包拿來!?大年初一來?到中英購物?廣場消費(fèi)任?意金額，可?得到現(xiàn)金利?是____?個(gè)，注意：?第一個(gè)得到?的是___?_元利是哦?!其余的利?是全部小于?____元?!先到先得?!快來呀!?限前__?__名有效?。安排事?宜：2、?送出地點(diǎn)：?廣場3、?負(fù)責(zé)人：財(cái)?務(wù)部4、?場內(nèi)掛畫_?___張?5、宣傳：?巨幅、dm?、噴繪、掛?畫。vi?、龍官送財(cái)?之吉祥__?__萬件好?禮送萬家文?藝演出!?時(shí)間：__?__年__?__月3、?4、5、7?、8、9?內(nèi)容：演?出精彩和新?年，雜技魔?術(shù)，勁舞狂?歌，精彩紛?呈!盡在中?英開心大舞?臺(tái)!___?_天精彩匯?演!萬件禮?物免費(fèi)派發(fā)?!明星歌舞?團(tuán)加盟演出?!陣容強(qiáng)大?!有精彩不?要錯(cuò)過!??安排事宜?：1、演?出團(tuán)體需列?出演出節(jié)目?表。2、?如有