保險(xiǎn)銷售個(gè)人心得體會(huì)

保險(xiǎn)銷售個(gè)人心得體會(huì)保險(xiǎn)銷售個(gè)人心得體會(huì)

保險(xiǎn)銷售個(gè)人心得體會(huì)

------自我整理很快樂被大家推舉為保險(xiǎn)銷售能手這一殊榮，我感到非常快樂和意外，在此能和大家一起共享我的一些實(shí)戰(zhàn)閱歷和體會(huì)我感到非常榮幸。

我覺得代銷保險(xiǎn)就和其他一些銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷一樣第一是要抓住客戶的心態(tài)與需求，不能盲目的為客戶胡亂配置。那么哪些人是特殊適合買保險(xiǎn)的呢？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾種：第一，年紀(jì)稍大或已經(jīng)退休兒女又已經(jīng)成家立業(yè)的。其次，年紀(jì)較輕的公司白領(lǐng)或是收入較高的年輕女性。第三，兒童和正在讀書的小孩。第四，擁有大量資金而不懂得如何去進(jìn)展資產(chǎn)配置的。第五，常常進(jìn)出于資本市場的。首先我來說說第一種，此類客戶多半為兒女已經(jīng)獨(dú)立成家，父母二人又退休在家平常的生活開支也比擬小，并且手上有一筆可觀的退休金或是養(yǎng)老金預(yù)備長期放在銀行存定期或是購置國債的。此類客戶其實(shí)特別適合分紅型的保險(xiǎn)，由于他們一般多為看中的是收益這塊并且能長時(shí)間不動(dòng)的，只要收益高時(shí)間對他們來說肯定不是什么很大的問題。那么分紅型保險(xiǎn)恰恰就剛好適合他們，由于對于時(shí)間跨度比擬長的同類產(chǎn)品當(dāng)中，保險(xiǎn)是比擬穩(wěn)定而且根本能保證要比同時(shí)間的定期存款收益要高的。其次種人群則多半是一些平常工作比擬繁忙又沒有許多的時(shí)間跑銀行，那么期繳分紅型保險(xiǎn)是最適合他們的，由于這類保險(xiǎn)就像是銀行的零存整取和基金定投一樣，平常不用他們通過一些特別簡單的形式去進(jìn)展理財(cái)，只要每年的特定時(shí)間內(nèi)他們的活期賬戶中有特定的資金存在，那么系統(tǒng)會(huì)統(tǒng)一的從他們的卡中做出扣除相應(yīng)的資金。這對于這類人群來說是既省事又便利并且也到達(dá)了理財(cái)?shù)男Ч５谌惾巳阂话愣酁閯傉Q生的小孩和正在讀書中的孩子，對于此類型人群，我一般會(huì)為其父母將保險(xiǎn)介紹為一種教育儲(chǔ)蓄，通過5-10年的長期儲(chǔ)蓄來供給自己的孩子長大后讀書或是結(jié)婚所要用到的一大筆開支，這樣既不會(huì)給孩子的父母造成經(jīng)濟(jì)上很大的壓力也同時(shí)讓他們對自己孩子將來有了提前和充分的預(yù)備。下面說說第四類人群，這些人大多都是生意人，賬戶中常常會(huì)有一大筆資金長期放置于活期中，甚至有些人都不知道自己的好幾張卡里都有幾十萬甚至上百萬常年處于“睡眠”狀態(tài)。類似于這類群體我一般多會(huì)直接推舉他們購置一次性的保險(xiǎn)。由于這類保險(xiǎn)對于他們來說既能起到不錯(cuò)而又穩(wěn)定的收益又不會(huì)給他們的利息帶來太大的損失。最終第五種人群其實(shí)不用讓他們購置太多的保險(xiǎn)，由于對于他們來說最好賺錢的地方是股市而不是銀行儲(chǔ)蓄或是保險(xiǎn)，那么讓他們來買保險(xiǎn)其實(shí)是起到保障資金不會(huì)由于股市的波動(dòng)而造成太大的損失另一方面也起到了保值的作用，萬一股市里的資金輸了太多至少在保險(xiǎn)這塊是保住了自己的利益。

其實(shí)在實(shí)際的操作中我還會(huì)遇到許很多多不一樣的客戶，但我始終堅(jiān)持不變的就是真誠的為客戶介紹讓他們能對保險(xiǎn)有一種不一樣的理解和認(rèn)同并為他們進(jìn)展合理的資產(chǎn)配置，只要你有恒心有毅力堅(jiān)持不懈的營銷，我想客戶還是能理解和承受的。在此只是我個(gè)人一些微薄的閱歷之談，還請大家賜予意見和建議。

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保險(xiǎn)銷售個(gè)人心得體會(huì)

很快樂被大家推舉為保險(xiǎn)銷售能手這一殊榮，我感到非?？鞓泛鸵馔猓诖四芎痛蠹乙黄鸸蚕砦业囊恍?shí)戰(zhàn)閱歷和體會(huì)我感到非常榮幸。

我覺得代銷保險(xiǎn)就和其他一些銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷一樣第一是要抓住客戶的心態(tài)與需求，不能盲目的為客戶胡亂配置。那么哪些人是特殊適合買保險(xiǎn)的呢？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾種：第一，年紀(jì)稍大或已經(jīng)退休兒女又已經(jīng)成家立業(yè)的。其次，年紀(jì)較輕的公司白領(lǐng)或是收入較高的年輕女性。第三，兒童和正在讀書的小孩。第四，擁有大量資金而不懂得如何去進(jìn)展資產(chǎn)配置的。第五，常常進(jìn)出于資本市場的。首先我來說說第一種，此類客戶多半為兒女已經(jīng)獨(dú)立成家，父母二人又退休在家平常的生活開支也比擬小，并且手上有一筆可觀的退休金或是養(yǎng)老金預(yù)備長期放在銀行存定期或是購置國債的。此類客戶其實(shí)特別適合分紅型的保險(xiǎn)，由于他們一般多為看中的是收益這塊并且能長時(shí)間不動(dòng)的，只要收益高時(shí)間對他們來說肯定不是什么很大的問題。那么分紅型保險(xiǎn)恰恰就剛好適合他們，由于對于時(shí)間跨度比擬長的同類產(chǎn)品當(dāng)中，保險(xiǎn)是比擬穩(wěn)定而且根本能保證要比同時(shí)間的定期存款收益要高的。其次種人群則多半是一些平常工作比擬繁忙又沒有許多的時(shí)間跑銀行，那么期繳分紅型保險(xiǎn)是最適合他們的，由于這類保險(xiǎn)就像是銀行的零存整取和基金定投一樣，平常不用他們通過一些特別簡單的形式去進(jìn)展理財(cái)，只要每年的特定時(shí)間內(nèi)他們的活期賬戶中有特定的資金存在，那么系統(tǒng)會(huì)統(tǒng)一的從他們的卡中做出扣除相應(yīng)的資金。這對于這類人群來說是既省事又便利并且也到達(dá)了理財(cái)?shù)男Ч?。第三類人群一般多為剛誕生的小孩和正在讀書中的孩子，對于此類型人群，我一般會(huì)為其父母將保險(xiǎn)介紹為一種教育儲(chǔ)蓄，通過5-10年的長期儲(chǔ)蓄來供給自己的孩子長大后讀書或是結(jié)婚所要用到的一大筆開支，這樣既不會(huì)給孩子的父母造成經(jīng)濟(jì)上很大的壓力也同時(shí)讓他們對自己孩子將來有了提前和充分的預(yù)備。下面說說第四類人群，這些人大多都是生意人，賬戶中常常會(huì)有一大筆資金長期放置于活期中，甚至有些人都不知道自己的好幾張卡里都有幾十萬甚至上百萬常年處于“睡眠”狀態(tài)。類似于這類群體我一般多會(huì)直接推舉他們購置一次性的保險(xiǎn)。由于這類保險(xiǎn)對于他們來說既能起到不錯(cuò)而又穩(wěn)定的收益又不會(huì)給他們的利息帶來太大的損失。最終第五種人群其實(shí)不用讓他們購置太多的保險(xiǎn)，由于對于他們來說最好賺錢的地方是股市而不是銀行儲(chǔ)蓄或是保險(xiǎn)，那么讓他們來買保險(xiǎn)其實(shí)是起到保障資金不會(huì)由于股市的波動(dòng)而造成太大的損失另一方面也起到了保值的作用，萬一股市里的資金輸了太多至少在保險(xiǎn)這塊是保住了自己的利益。

其實(shí)在實(shí)際的操作中我還會(huì)遇到許很多多不一樣的客戶，但我始終堅(jiān)持不變的就是真誠的為客戶介紹讓他們能對保險(xiǎn)有一種不一樣的理解和認(rèn)同并為他們進(jìn)展合理的資產(chǎn)配置，只要你有恒心有毅力堅(jiān)持不懈的營銷，我想客戶還是能理解和