2023年?duì)I銷人員工作總結(jié)參考范本（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023?年?duì)I銷人?員工作總?結(jié)參考范?本房地?產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)?銷策劃的?工作比較?零散，把?自己在公?司的主要?工作仔細(xì)?梳理一下?，我參與?了如下幾?個(gè)部分的?工作：廣?告跟進(jìn)、?價(jià)格表、?推廣計(jì)劃?、會(huì)議紀(jì)?要以及項(xiàng)?目重要節(jié)?點(diǎn)的工作?如內(nèi)部關(guān)?系戶選房?，外部客?戶認(rèn)購(gòu)等?。一、?廣告跟進(jìn)?廣告跟?進(jìn)是我在?這個(gè)階段?的核心工?作，它不?僅包括跟?催廣告設(shè)?計(jì)，還包?括對(duì)設(shè)計(jì)?文案的校?對(duì)等。作?為一個(gè)校?對(duì)人員，?不僅要認(rèn)?真仔細(xì)，?還要對(duì)整?個(gè)工作的?流程以及?當(dāng)前的工?作內(nèi)容等?非常熟悉?，否則就?很難找出?錯(cuò)誤。在?校對(duì)之前?，我本來?對(duì)項(xiàng)目操?作思路不?夠清晰，?但經(jīng)過一?遍遍的校?對(duì)之后，?我已經(jīng)對(duì)?操盤策略?和操盤思?路有了很?深的認(rèn)識(shí)?，這是我?沒有想到?的。在?無數(shù)次的?文件修改?的過程中?我發(fā)現(xiàn)了?追求完美?的樂趣，?在細(xì)節(jié)上?去追求完?美，不放?過任何一?個(gè)的錯(cuò)誤?。盡管這?個(gè)過程中?我遇到了?很多挫折?，也有很?多次產(chǎn)生?了不耐煩?的情緒，?但是經(jīng)歷?之后，我?發(fā)現(xiàn)了追?求完美的?充實(shí)與快?樂，在追?求完美中?成長(zhǎng)，在?追求完美?中成熟。?因?yàn)椴粩?的追求完?美，我們?才能把工?作做得更?好，才能?更快的成?長(zhǎng)。在?廣告跟進(jìn)?的過程中?，我也曾?被罵過，?被誤解過?，同時(shí)也?犯了很多?錯(cuò)誤，但?這些對(duì)于?我來說都?已經(jīng)不重?要了，重?要的是我?已從中學(xué)?到了很多?很多，不?僅僅是專?業(yè)知識(shí)上?的，還有?做人的道?理和原則?。我發(fā)現(xiàn)?人與人之?間的相處?，總會(huì)有?一個(gè)磨合?的過程，?無論是生?活還是工?作，可能?一開始在?磨合中爭(zhēng)?吵，但最?終會(huì)在磨?合中相互?理解，甚?至在磨合?中成為朋?友。記?得一開始?我跟進(jìn)廣?告的時(shí)候?，曾和設(shè)?計(jì)師產(chǎn)生?過摩擦，?他認(rèn)為我?們老是改?來改去，?我認(rèn)為他?做設(shè)計(jì)不?動(dòng)腦筋，?不按我們?的要求做?。后來，?我針對(duì)設(shè)?計(jì)師的實(shí)?際情況(?工作地點(diǎn)?不在__?__，文?件修改比?較麻煩)?，將需要?設(shè)計(jì)的文?件仔細(xì)校?對(duì)，嚴(yán)格?審查之后?，再傳給?設(shè)計(jì)師做?設(shè)計(jì)，這?樣就不會(huì)?因?yàn)楦膩?改去而耽?誤了制作?，工作效?率也可以?得到提高?。這樣，?幾次之后?，我們相?互之間已?經(jīng)有了一?些默契，?工作開展?也順利多?了。二?、價(jià)格表?關(guān)于價(jià)?格表，我?開始只是?對(duì)其進(jìn)行?簡(jiǎn)單的核?對(duì)面積、?戶型等。?隨著接觸?次數(shù)的增?多，我發(fā)?現(xiàn)做一個(gè)?價(jià)格表真?的是件非?常復(fù)雜且?龐大的工?程。一個(gè)?價(jià)格表不?僅僅是簡(jiǎn)?單的加減?乘除，有?時(shí)候會(huì)考?慮到各因?素之間的?關(guān)系以及?公式等的?套用，這?些都要慎?之又慎，?否則修改?起來是很?麻煩的。?如果基礎(chǔ)?工作做的?好，后續(xù)?的工作就?是簡(jiǎn)單的?加減乘除?運(yùn)算了。?另外，做?價(jià)格表的?時(shí)候還要?考慮到后?續(xù)使用的?可行性，?比如對(duì)于?樓層標(biāo)注?來說，一?般應(yīng)按照?實(shí)際樓層?的順序標(biāo)?注房號(hào)，?以方便客?戶查看等?等諸如此?類的細(xì)節(jié)?問題，在?建基礎(chǔ)表?的時(shí)候不?注意往往?會(huì)影響到?后續(xù)工作?的推進(jìn)。?這些問題?一定要牢?記于心，?以防以后?自己做價(jià)?格表的時(shí)?候犯同樣?的錯(cuò)誤。?三、推?廣計(jì)劃?剛開始，?我一直認(rèn)?為做推廣?計(jì)劃不是?件容易的?事，沒有?經(jīng)驗(yàn)是做?不出來的?，也從來?沒有想過?自己有一?天會(huì)做推?廣計(jì)劃。?記得剛開?始做的時(shí)?候，我覺?得我是根?本不可能?做出來的?，但是再?難也要硬?著頭皮上?啊。我嘗?試著調(diào)整?自己的心?態(tài)，告訴?自己一定?能夠做出?來，熬了?幾個(gè)晚上?之后，總?算出了點(diǎn)?成果。后?來在__?__經(jīng)理?的指點(diǎn)下?，經(jīng)過多?次的修改?之后，發(fā)?現(xiàn)這個(gè)推?廣計(jì)劃專?業(yè)了許多?，我都不?敢相信這?是自己做?出來的計(jì)?劃。真是?世上無難?事，只怕?有心人!?202?3年?duì)I銷?人員工作?總結(jié)參考?范本（二?）我是?____?銷售部門?的一名普?通員工，?剛到房產(chǎn)?時(shí)，該同?志對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場(chǎng)。作?為銷售部?中的一員?，該同志?深深覺到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)，?走在市場(chǎng)?的前沿。?經(jīng)過這段?時(shí)間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷?售人員，?并且努力?做好自己?的本職工?作。房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的起伏動(dòng)?蕩，公司?于___?_與__?__公司?進(jìn)行合資?，共同完?成銷售工?作。在這?段時(shí)間，?我積極配?合本公司?的員工，?以銷售為?目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下?，完成經(jīng)?營(yíng)價(jià)格的?制定，在?春節(jié)前策?劃完成了?廣告宣傳?，為__?__月份?的銷售_?___奠?定了基礎(chǔ)?。最后以?____?個(gè)月完成?合同額_?___萬?元的好成?績(jī)而告終?。經(jīng)過這?次企業(yè)的?洗禮，我?從中得到?了不少專?業(yè)知識(shí)，?使自己各?方面都所?有提高。?___?_下旬公?司與__?__公司?合作，這?又是公司?的一次重?大變革和?質(zhì)的飛躍?。在此期?間主要是?針對(duì)房屋?的銷售。?經(jīng)過之前?銷售部對(duì)?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?等手段的?鋪墊制造?出火爆場(chǎng)?面。在銷?售部，我?擔(dān)任銷售?內(nèi)業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種職?務(wù)。面對(duì)?工作量的?增加以及?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?，工作顯?得繁重和?其中。在?開盤之際?，該同志?基本上每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。?經(jīng)過一個(gè)?多月時(shí)間?的熟悉和?了解，我?立刻進(jìn)入?角色并且?嫻熟的完?成了自己?的本職工?作。由于?房款數(shù)額?巨大，在?收款的過?程中該同?志做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取?了上千萬?的房款，?每一筆帳?目都相得?益彰，無?一差錯(cuò)。?此外在此?銷售過程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會(huì)，該同?志