應(yīng)聘銷售的面試技巧-銷售面試技巧

應(yīng)聘銷售的面試技巧-銷售面試技巧

銷售面試技巧

銷售面試技巧

1.要隨時(shí)預(yù)備回答有關(guān)自己的問題，例如經(jīng)受.學(xué)歷.愛好.嗜好.工作閱歷及家庭背景等。你的答案應(yīng)當(dāng)填寫在求職信表格上的資料相全都。

2.除了要清晰知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的學(xué)問和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下。

3.對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和進(jìn)展方向，也需要有概括的熟悉。

4.帶齊有關(guān)證書及推舉書，以備主考人查閱。

最好能預(yù)備好這些文件的影印本，以便雇主保存。

5.面試前一晚應(yīng)避開過分操勞，最好能夠早點(diǎn)休息。充分的睡眠能使人精神煥發(fā)，信念倍增。

6.你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象，因此要留意你的穿著裝扮。衣著要干凈適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要潔凈，化妝不宜太濃。總之，外表得體，自然會(huì)予人好感。

7.緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、方案行程，提早動(dòng)身，可避開交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊急，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊急的心情。

面試中的迎戰(zhàn)工作首先，銷售員必需知道企業(yè)想了解什么。

對(duì)于聘請(qǐng)銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些"硬件'外，更注意"軟件'資質(zhì)，如學(xué)習(xí)力量、適應(yīng)力量、表達(dá)力量、說服溝通力量、創(chuàng)新力量、組織協(xié)調(diào)力量、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素養(yǎng)也是衡量的要點(diǎn)。

其次，聘請(qǐng)企業(yè)愛用的招數(shù)。企業(yè)在聘請(qǐng)過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理嬉戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。?

房地產(chǎn)銷售面試技巧

一：給人第一印象要留好面試時(shí)給考官的第一印象特別重要，開頭的印象往往很可能就打算了面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種敬重。女孩子肯定要注意衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的高校生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要留意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)潔凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。?

二：千萬(wàn)不要緊急面對(duì)把握"生殺予奪'權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊急來，這是面試的大忌。

對(duì)大多數(shù)人來說，面試時(shí)的緊急多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄用導(dǎo)致的。

告知你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持安靜，或?qū)Ｐ睦硎疽獾姆椒▉硎棺约悍潘桑缭谛睦锬?我很放松，我盡力就行了'。只有放松，才能精確?????把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、布滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦糊涂、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿足的。?

三：自我介紹重點(diǎn)突出"自我介紹'幾乎是全部考官必問的題目，求職者在回答時(shí)肯定要留意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相全都，若自相沖突，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做"自我介紹'時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地呈現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)力量和素養(yǎng)是企業(yè)最感愛好的信息，因此，在很多狀況下，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感愛好的點(diǎn)深化詢問。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的規(guī)律性和條理性，避開冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而精彩的表現(xiàn)，肯定是令考官們欣賞有加的。?銷售：如何應(yīng)對(duì)面試提問下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題

1.請(qǐng)告知我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)寶是什么?

2.你最大的缺點(diǎn)是什么?

3.假如我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

4.人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要緣由是什么?

5.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

6.關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么?為什么?

7.若受到嘉獎(jiǎng)，你有什么感想?

8.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣支配的?

9.為取得勝利，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)?你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是非常重要的?

10.電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)分?為使電話推銷勝利，需要什么樣的特殊技能和技巧?

11.在你的前任工作中，你用什么方法來進(jìn)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

12.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

13.請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

14.講一個(gè)這樣的經(jīng)受：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么方法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

15.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

16.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?17.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成常常購(gòu)買的人?

18.假如你情愿的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我信任，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間傾聽的。?銷售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，勝利的變數(shù)肢體語(yǔ)言有什么妙用?我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)認(rèn)真傾聽、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明白、精神風(fēng)貌樂觀樂觀，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍!面試后的善后工作

許多伴侶面試之后就沒什么事了，但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束，善后工作還是需要您來完成的。

1.在面試后的一、兩天內(nèi)，你必需給某個(gè)詳細(xì)負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的`精力和時(shí)間，為你供應(yīng)的各種信息。這封信應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的愛好，你有關(guān)的經(jīng)受和你可以勝利地幫他們解決的問題。

2.假如兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話，問他"是否已經(jīng)作出打算了?'這個(gè)電話可以表示出你的愛好和熱忱。你還可以從他的口氣中聽出你是否有盼望。

3.面試看起來很勝利，但結(jié)果你還是落選了。

對(duì)此，你不要大驚小怪。

面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱蔽他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來。萬(wàn)一他人通知你落選了，你也應(yīng)當(dāng)虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。

一般來說，能夠得到這樣的反饋并不簡(jiǎn)單。

4.假如你在打電話打聽狀況時(shí)覺察出自己有盼望中選，但最終打算尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。

5.每次打電話后，你還應(yīng)當(dāng)給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)示意你可能落選了。

這樣做的緣由是：a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。b)你又發(fā)覺了一些新的理由、成果或閱歷，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄盼望。例：面試后的感謝信敬重的高利斯先生

感謝您昨天為我面試花費(fèi)的時(shí)間和精力。

和您談話覺得很開心，并且了解到很多關(guān)于貴公司的狀況，包括公司的歷史，管理形式以及公司宗旨。

正像我已經(jīng)談到過的，我的專業(yè)學(xué)問、閱歷和成果對(duì)貴公司是很有用的，尤其是吃苦鉆研力量。我還在公司、您本人和我三者之間發(fā)覺了思想方法和管理方法上的很多共同點(diǎn)。我對(duì)貴公司的前途非常有信念，盼望有機(jī)會(huì)和你們共同工作，為公司的進(jìn)展共同努力。

再一次感謝您。盼望有機(jī)會(huì)與您再談。

最終祝銷售伴侶們能面試勝利。

應(yīng)聘汽車銷售面試技巧范文

肯定要穿正裝去面試

穿正裝是汽車銷售的一個(gè)最基本的面試技巧，倒不是說你穿了正裝有多氣派能顯示出你的工作力量有多強(qiáng)。穿正裝凸顯的是一個(gè)人的職業(yè)態(tài)度，連面試你都不情愿穿得正式一點(diǎn)，老板能希望你以后工作規(guī)法規(guī)矩態(tài)度端端正正嗎?

面試肯定要提前到

你應(yīng)當(dāng)把面試官當(dāng)成是你的客戶，這是每一個(gè)汽車銷售人才都應(yīng)當(dāng)知道的一個(gè)面試技巧。哪怕你在汽車方面再有才能，客戶都不會(huì)買你的帳?？蛻粢能囋谀睦锒伎梢再I得到，他確定不會(huì)由于你有銷售才能等著你去給他推銷。

提前半個(gè)小時(shí)到，一來給自己查漏補(bǔ)缺;二來向面試官表現(xiàn)出你是真心來做汽車銷售的誠(chéng)意。做銷售首先銷的是自己，客戶認(rèn)可你這個(gè)人了，才繼而認(rèn)可你的產(chǎn)品。

自我介紹自信而不浮夸

給面試官第一印象是你的穿著外表禮儀，其次是你的時(shí)間觀念性，再者就是你的自我介紹。一個(gè)好的自我介紹能夠給自己加分不少，汽車銷售面試技巧要素的一個(gè)方面就是在自我介紹要自信。自信可以提升你的底氣，說起話來更清楚精確?????。

其次汽車銷售的自我介紹中肯定要抓住重點(diǎn)，你可以在介紹中結(jié)合自己的工作閱歷或者經(jīng)受有意無(wú)意流露出自己對(duì)汽車銷售工作的憧憬以及有這方面的才能，對(duì)汽車銷售行業(yè)的個(gè)人見解等。但是肯定不能浮夸，不要把自己的自信讓別人誤會(huì)為你的虛夸。

面試前的充分預(yù)備、面試中對(duì)答如流

每個(gè)人都知道勝利的面試技巧是面試要提前預(yù)備，但是許多人往往只是在百度上百度下這個(gè)企業(yè)的簡(jiǎn)介看一眼就了事。假如你想進(jìn)入車企或者4S店做汽車銷售，那么你預(yù)備的就遠(yuǎn)不止這些了。了解你面試的企業(yè)，包括他的進(jìn)展史、主要銷售的車型車款、你要銷售的車的性能這些都是最基本的學(xué)問。

其次還要知道所銷售汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)等等。只有把這些都預(yù)備充分，你才能對(duì)答如流般應(yīng)對(duì)面試官對(duì)你汽車專業(yè)學(xué)問的詢問。假如你一問三不知，在面試官心里其實(shí)就已經(jīng)被淘汰了。

另外你還要也許了解下這個(gè)汽車銷售和你所銷