【精編版】Ch14-促銷策略課件

【精編版】Ch14促銷策略【精編版】Ch14促銷策略【精編版】Ch14促銷策略第十四章促銷策略2/19/2021Ch14促第十四章促銷策略導(dǎo)入第一節(jié)促銷與促銷組合■第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略■第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)銷蔧促進(jìn)策瞪本章結(jié)構(gòu)提示2/19/2021Ch14促銷策略“幾千年來,考試之所以能延續(xù)不衰,是因?yàn)榭荚囀侨藗兤駝?chuàng)造的測量人的知識和智能所用的方法中比較客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的一種方法,它的功能多元,所以被最為廣泛地利用和研究?！辈豢煞裾J(rèn),現(xiàn)階段,一些學(xué)校和教師過分注重考試的甄別、選拔功能,而忽視了考試的評價、自我認(rèn)識功能,由此而引發(fā)的一系列教育問題:如學(xué)生學(xué)習(xí)的成功體驗(yàn)少,教師的教學(xué)成就感低等。所以“應(yīng)試教育”依舊困擾著小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué),學(xué)校、家庭、社會片面強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù),以分?jǐn)?shù)作為評價學(xué)生優(yōu)劣的首要標(biāo)準(zhǔn)。隨著課改的逐步深入,傳統(tǒng)考試所帶來的弊端已逐漸被人們所認(rèn)知。然而,在新課程實(shí)施的過程中,考試依然是教學(xué)評價體系中的一個重要組成部分,是評價、衡量學(xué)生的一種有效手段,而考試命題則是教學(xué)的“指揮棒”,具有很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。我們應(yīng)該科學(xué)地設(shè)計(jì)小學(xué)數(shù)學(xué)考試試題,凸現(xiàn)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)理念,讓學(xué)生想考,樂考,考出“高分高能”。一、溫馨提示,注重人文性縱觀以往的數(shù)學(xué)試卷,一般都是采用標(biāo)準(zhǔn)化的命題,從標(biāo)題“××年度××學(xué)期××年級××學(xué)科期末考試”到題型“填空題、選擇題、判斷題、計(jì)算題、應(yīng)用題、附加題”的形式,讓學(xué)生望而生畏,再通過機(jī)械重復(fù)地操練造成學(xué)生沉重的心理壓力?！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》認(rèn)為:“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)評價的目的是讓學(xué)生了解自己已經(jīng)獲得了什么,離目標(biāo)有多遠(yuǎn),在整個學(xué)習(xí)過程中具有導(dǎo)向、調(diào)控、激勵、診斷等功能?！彼?試題要創(chuàng)設(shè)溫馨的考試氛圍,體現(xiàn)人文性、情感性,以縮短學(xué)生與試卷之間的距離,如低年級數(shù)學(xué)試卷卷頭可以寫成“數(shù)學(xué)游樂園”,高年級數(shù)學(xué)試卷卷頭可以寫成“數(shù)學(xué)收獲單”等。同時應(yīng)該對測試的題目進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)。例如:選擇題改為“大浪淘沙”、判斷題改為“我能當(dāng)好小小裁判員”、計(jì)算題改為“粗心大意回收站”等。還可以根據(jù)不同年級學(xué)生的心理特點(diǎn),在試卷的開頭送上一段熱情洋溢的卷首語,如低年段可以是“小朋友,一個學(xué)期很快結(jié)束了,通過你的努力,一定學(xué)到了許多數(shù)學(xué)知識吧,智慧爺爺想要考考你呢,只要做到細(xì)心,這些題目并難不倒你,相信自己,你是最棒的!”高年段可以是:“親愛的同學(xué)們,展示你學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)成果的時機(jī)到了,請揚(yáng)起自信的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸,加油吧!”這些親切、自然、充滿人情味的導(dǎo)語,包含了教師對學(xué)生的信任與期待,鼓勵學(xué)生竭盡所能去爭創(chuàng)佳績。雖說這只不過是短短的幾句話,卻起到了“潤物細(xì)無聲”的效果。整個考試過程變成學(xué)生一次愉快的經(jīng)歷,考場變成師生情感交流的場所,試卷變成師生平等對話的載體。二、聯(lián)系生活,注重實(shí)踐性華羅庚說過:“宇宙之大,粒子之微;火箭之速,化工之巧;地球之變,生物之謎;日用之繁,無處不用數(shù)學(xué)。”數(shù)學(xué)源于生活,每一道習(xí)題總可以在生活中找到它的藍(lán)本。我們的數(shù)學(xué)命題應(yīng)該從學(xué)生所熟悉的現(xiàn)實(shí)情境和已有的知識經(jīng)驗(yàn)出發(fā),把數(shù)學(xué)知識的檢測放置在現(xiàn)實(shí)的生活情景中,讓學(xué)生有身臨其境之感,與其說是解答題目,還不如說是在做身邊的一件事情。如:在下面的括號里選擇合適的單位、數(shù)或詞語填在橫線上。三年(1)班的李××同學(xué)測得身高是135(米、分米、厘米),體重是35(噸、千克、克),他每天從家走路到學(xué)校要走20(時、秒、分),他每分鐘走50(千米、分米、米),他的家到學(xué)校有(100、1000)米,來回一趟要走2(千米、分米、米)。如果學(xué)校8:00上課,王成豪同學(xué)7:45離家去上學(xué),他(一定、可能、不可能)會遲到,你的理由是。本試題緊緊圍繞學(xué)生在日常生活中經(jīng)常遇到的問題,將長度單位、質(zhì)量單位和時間等知識串在一起,便于檢查學(xué)生是否理解相關(guān)知識的區(qū)別和應(yīng)用,也讓學(xué)生感覺很親切,有利于學(xué)生發(fā)揮出應(yīng)有的水平。三、促進(jìn)思考、注重探索性隨著年齡的增長,學(xué)生對“有挑戰(zhàn)性”的任務(wù)更感興趣。數(shù)學(xué)試卷命題要促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,關(guān)注學(xué)生的思維過程,使學(xué)生能在試卷上留下思維的痕跡。如:出示一幅圖讓學(xué)生提出各種不同的數(shù)學(xué)問題,并自己解決,不但可以將學(xué)生零散的知識思維集中起來,而且還能充分開拓學(xué)生思維,既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,又讓每個學(xué)生都能得到充分的發(fā)揮。四、培養(yǎng)創(chuàng)新,注重開放性傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)考試命題,要求問題所需的條件常常是不多也不少,往往讓學(xué)生形成“題目中的條件一定有用而且都要用”的想法,而現(xiàn)實(shí)中所呈現(xiàn)的信息復(fù)雜多樣,學(xué)生在面臨一個實(shí)際問題時,需要合理選擇有用信息,作出反應(yīng)進(jìn)行處理。因此數(shù)學(xué)試題設(shè)計(jì)要結(jié)合實(shí)際,恰當(dāng)合理的設(shè)計(jì)一些開放性題目,讓學(xué)生發(fā)散思維,勇于大膽創(chuàng)新尋求多種解法。例如:生產(chǎn)一批玩具,一車間單獨(dú)做要12小時,二車間單獨(dú)做要10小時,三車間單獨(dú)做要15小時。如果要求這批玩具在8小時以內(nèi)做完,你說該怎么辦?請你計(jì)劃一下,并說說需要幾小時?這是一道典型的條件、問題都開放的工程問題,不管哪個車間都不可能在8小時以內(nèi)單獨(dú)完成任務(wù),只有合作才能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。學(xué)生的設(shè)計(jì)方案可能是一、二車間合作,一、三車間合作,二、三車間合作或三個車間合作,打破了常規(guī)的命題局限,培養(yǎng)了創(chuàng)新思維。“課程評價的目的不僅是考察學(xué)生實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)的程度,更是為了檢驗(yàn)和改進(jìn)教師的教學(xué),有效地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。”一份成功的試卷對教師的教和學(xué)生的學(xué)都會起積極的指導(dǎo)作用,關(guān)鍵是要擺正考試這根指揮棒,為學(xué)生更加廣闊地獲取知識提供平臺,使他們成為祖國建設(shè)所需要的新型人才。(浙江省蒼南縣浦亭小學(xué))我是一個初三畢業(yè)班班主任，來自家長、學(xué)校的壓力經(jīng)常會壓得我喘不過氣來，不過更大的壓力還是來自于自己對班級中40個孩子的責(zé)任。初三班主任的工作很煩瑣，七門學(xué)科的學(xué)習(xí)齊頭并進(jìn)，體育中考、英語人機(jī)對話更不容忽視，學(xué)生的心理疏導(dǎo)，家校的配合管理，等等，每一個環(huán)節(jié)都要想到、做到、做好。下面就來談一談班級管理工作中的體會。一、德育工作方面做到明確奮斗目標(biāo)，既要有遠(yuǎn)期目標(biāo)，又要有近期目標(biāo)。特別是近期目標(biāo)要切合實(shí)際，學(xué)生易于接近，易于實(shí)現(xiàn)。每周一的晨會講話后的幾分鐘，結(jié)合晨會內(nèi)容和上周五布置的本周工作重點(diǎn)，請各個合作小組統(tǒng)一思想，制定簡單的小組目標(biāo)，比如保證小組內(nèi)每個成員能按時交作業(yè)，保持個人衛(wèi)生清潔不扣分，力爭一周下來，小組內(nèi)成員課堂表現(xiàn)共計(jì)得到60個A等，不超過10個C等，等等，這樣的目標(biāo)可以張貼上墻，也可以開展小組競爭，調(diào)動小組中每個學(xué)生的積極性。二、學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，所以學(xué)習(xí)管理也是所有管理中的首要任務(wù)。這方面的管理雖然與各個任課老師息息相關(guān)，但班主任應(yīng)該主動承擔(dān)主要工作，協(xié)助其他任課老師的日常教學(xué)工作。包括作業(yè)的收繳，上課聽講，課下主動向老師問問題，以及學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與監(jiān)督。不管什么樣的方法，適合本班學(xué)生的方法就是好的方法。對下面這幾個方面我尤其重視。1.抓好學(xué)科間的平衡。首先，及時有效地與科任老師溝通，全面準(zhǔn)確地把握全班的情況，對癥下藥。我們的各個科任老師都極其負(fù)責(zé)，班級里的某一個，或幾個甚至一大批的同學(xué)的掉隊(duì)會讓他們焦急不已，他們的這般努力也讓我絲毫不敢懈怠。為了更準(zhǔn)確掌握同學(xué)們各科的學(xué)習(xí)狀態(tài)，我要求當(dāng)天的值日班長記錄總體情況，各科課代表在每堂課下都向老師詢問當(dāng)堂課表現(xiàn)好和差的學(xué)生名單，人數(shù)不計(jì)。表現(xiàn)好的絕不吝嗇表揚(yáng)，或者全班表揚(yáng)或者用短信的方式告知全體家長。同時也更加關(guān)注每科課堂表現(xiàn)有落后的同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，及時與家長及其他科任老師做好溝通，集思廣益，及時調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對癥下藥。2.歡迎并積極配合科任教師參與管理，統(tǒng)一行動，多管齊下。班級合作小組人員的變動、座位的變動及課代表、組長的變動，都征求意見并盡可能采納各個科任老師的建議。從班集體共同存在的問題到學(xué)生個人的問題，與各科任教師一起，形成一股合力，齊抓共管，使學(xué)生無空隙可鉆，從而改正錯誤。3.做好協(xié)調(diào)，搞好整體優(yōu)化。班主任作為班級的直接管理者，對于均衡各學(xué)科具有舉足輕重的作用。班主任要協(xié)調(diào)好班級各學(xué)科教師的關(guān)系，追求共贏，為了班級各學(xué)科學(xué)習(xí)成績均衡發(fā)展，班主任不能只為自己的一科著想，有時甚至要主動讓出時間給某一學(xué)科，不搶時間，使各科均衡發(fā)展。三、管理方面1.培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。為學(xué)生設(shè)置多種崗位，讓每位學(xué)生裝都有有機(jī)會上崗“施政”，有服務(wù)同學(xué)、鍛煉自己、表現(xiàn)自己、提高自己的機(jī)會。建立值日班長負(fù)責(zé)制度。周一至周五，五個合作小組的組長輪流擔(dān)任值日班長。班中的事由值日班長全權(quán)負(fù)責(zé)。比如主題班會，班主任只加以啟發(fā)引導(dǎo)，從方案設(shè)計(jì)、組織準(zhǔn)備到主持活動、總結(jié)評價都由學(xué)生自己做。早晨的收繳作業(yè)、早讀和衛(wèi)生打掃，也都是由值日班長負(fù)責(zé)，督促各科科代表將需要上交的作業(yè)寫在黑板上，督促每位同學(xué)及時上交，及時早讀，并且監(jiān)督好班級衛(wèi)生打掃。2.班干部的選舉制度適時調(diào)整。從剛開始的班主任和各個科任老師的直接選擇到學(xué)生無記名投票，嘗試讓自身行為習(xí)慣較差的同學(xué)任職，自我約束，同學(xué)們監(jiān)督，前提是與之事先做好溝通，以免貿(mào)然任職，又很快免職，影響班干部任命的嚴(yán)肅性。另外，可以采用班干部的競爭上崗的方法，學(xué)生上臺演講，宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，坦言自己的不足，保證上崗后能做到的，由全班同學(xué)和科任老師投票裁決。3.建立競爭機(jī)制，讓每個學(xué)生都得到發(fā)展。除了5個合作小組的小組競爭外，結(jié)合學(xué)生的幾次考試，將班級39名同學(xué)分成綜合實(shí)力相當(dāng)?shù)?3個競爭小組，從常規(guī)到學(xué)習(xí)，彼此觀察，取長補(bǔ)短。上學(xué)期也曾嘗試3人一排的座位，方便各競爭小組成員仔細(xì)觀察，目前班級座位整體以合作小組的為單位，細(xì)節(jié)上盡量考慮競爭小組，促進(jìn)班級各個層次學(xué)生的發(fā)展。四、多種渠道爭取家長支持，促進(jìn)家校溝通。蘇霍姆林斯基認(rèn)為，沒有家庭教育的學(xué)校教育和沒有學(xué)校教育的家庭教育都不可能完成培養(yǎng)人的任務(wù)。教師和父母都是孩子的教育者，學(xué)校教育要與家庭教育的密切配合，且良好的學(xué)校教育則是建立在良好的家庭教育基礎(chǔ)上的。這是一種相輔相成、互相促進(jìn)的關(guān)系。家校溝通的方式有很多種，比如電話溝通、短信溝通、家訪等，下面就一個家訪的具體案例來談?wù)?。上學(xué)期初，班級里徐江同學(xué)學(xué)習(xí)表現(xiàn)極不正常。總是自命不凡，課堂不聽講，自己研究題目的解法或者無所事事，仰仗放學(xué)回家后家教老師的幫忙，每次考后都以失望告終卻又不做分析和改變，只是口頭上信誓旦旦，電話聯(lián)系家長或者家長來校溝通，父母雙方表現(xiàn)出極為不同的教育態(tài)度。母親是恨鐵不成鋼，焦急萬分，卻又病急亂投醫(yī)，或是請家教晚上教孩子作業(yè)導(dǎo)致課堂效益低下，或是隔三岔五不讓孩子來上學(xué)，在家罰抄或認(rèn)錯。父親卻是很不屑于母親的教育方式，甚至對老師的提醒都不以為然，認(rèn)為錯全在孩子母親身上，當(dāng)著老師和孩子的面，對母親惡語相向。針對上述情況，我們班3個老師一起去了徐江家做了家訪。經(jīng)過兩個小時左右的溝通，讓他們體會到了老師們的真誠。漸漸地，徐江的母親已經(jīng)認(rèn)識到了自己的教育方式的問題，也表示今后會與老師多溝通，商討合適的教育方法，徐江的父親的那種狂妄和不屑的態(tài)度雖然并沒能完全消除，卻也有了一點(diǎn)改觀，最后也是他把我們幾個老師一直送到樓下的。接下來凡是學(xué)校召開的家長會，均是他父親來參加的，且每次都認(rèn)真做了記錄。班級管理無定法，但是有“規(guī)”可依，即本班的實(shí)際。作為班主任，我們應(yīng)該從本班實(shí)際出發(fā)，解放思想，實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新，探索適合自己和本班的最佳班級管理方法，才會有收獲的喜悅。第十四章促銷策略2/19/2021Ch14促第十四章促銷策略導(dǎo)入第一節(jié)促銷與促銷組合■第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略■第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)銷蔧促進(jìn)策瞪本章結(jié)構(gòu)提示2/19/2021Ch14促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)理解促銷的含義,認(rèn)識促銷對企業(yè)營銷的重要作用。正確制定企業(yè)的促銷組合決策?！鲱I(lǐng)會人員推銷的特點(diǎn),明確推銷人員的主體作用,學(xué)會人員推銷的策略,了解對推銷隊(duì)伍的組織管理。■明確廣告的含乂,正確選擇廣告媒體,做好廣告設(shè)計(jì),了解廣告效果的測定。理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征,了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。掌握銷售促進(jìn)的特點(diǎn),了解銷售促進(jìn)工作的實(shí)際運(yùn)作。2/19/2021Ch14促銷策略導(dǎo)入評價"酒好不怕巷子深″的企業(yè)經(jīng)營理念HCNGCS?:SUDOR?iMALCLOR?三吧RNE2/19/2021Ch14促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合二、促銷的含義二、促銷的作用■三、促銷組合及促銷策略四、影響促銷組合的因素2/19/2021Ch14促銷策略促銷的含義■促銷(Promotion)是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動?！龃黉N有以下幾層含義1.促銷的核心是溝通信息。2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。2/19/2021Ch14促銷策略促銷的作用1.傳遞信息,強(qiáng)化認(rèn)知2.突出特點(diǎn),誘導(dǎo)需求?！?.指導(dǎo)消費(fèi),擴(kuò)大銷售。4.形成偏愛,穩(wěn)定銷售。2/19/2021Ch14促銷策略三、促銷組合及促銷策略促銷組合,就是企業(yè)根