2023年創(chuàng)業(yè)計劃書代寫五篇(優(yōu)秀)

第頁共頁2023年創(chuàng)業(yè)方案書代寫五篇(優(yōu)秀)做任何工作都應(yīng)改有個方案，以明確目的，防止盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇一二,公司工程策化1.花店使命有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品效勞為根本,促進鮮花市場的大開展.我們的海上花開將成為一個得意的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境!2.公司目的效勞群眾.創(chuàng)立海上花開花店。本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇市區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在五萬人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當(dāng)形式成功后,大力推廣,并加以預(yù)定銷售.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析^p1.行業(yè)分析^p"海上花開花店"是由在校大學(xué)生推出的效勞花店,目的消費者定位為一般城鎮(zhèn)居民.目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的.盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的局部，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。2.調(diào)查結(jié)果分析^p本花店對各年齡層居民進展客戶分析^p,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回40份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購置行為.⑵購置行為根本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶年輕人沒有固定的購置形式,購置行為往往隨心所欲.⑷承受和吸收新事物的才能強,追求時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為:價格,品種,包裝,效勞等.⑹購置行為節(jié)日性很強,一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目的客戶分析^p年輕人購置一般不問價格,在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向開展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.中年人通常在特殊日子如開張,探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認(rèn)為這是一個潛力市場。四,經(jīng)營策略1.小組成員:張曉霞(組長)主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營管理張三主要負(fù)責(zé)開發(fā)方案李四主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與工程規(guī)劃王二主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析^p2.營銷策略分析^p可通過訂購送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進展促銷。建立客戶信息分析^p，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購置，贈送禮物。2.1品牌策略花店建立初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.2.2價格策略海上花開花店在原料,包裝,效勞等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格道路,又走質(zhì)量道路,滿足不同層次消費者的需求.2.3促銷策略⑴宣傳策略利用報刊,利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式.⑵效勞方面海上花開花店的效勞必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑效勞.在售后效勞方面,由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:1.打感謝或發(fā)e-mail進展友誼提醒效勞,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.2.設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.4.不定期的與消費者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.5.對待消費者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑6.對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。7.向客戶傳授一些花卉盆栽保養(yǎng)知識。8.宣傳關(guān)于花卉盆栽與人養(yǎng)身知識。渠道建立就目前來看,花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.3.海上花開花店策略施行1.市場范圍選擇在投入期僅選擇一個市區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在五萬人以上,較有代表性,試點時間為三個月.該形式成功后,擴大規(guī)模并擴張到其余的市場.2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果.1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析^p,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上.2.支付方式現(xiàn)金支付3.訂貨方式e-mail定單,直接進入"完美花店"網(wǎng)站校園花店訂購,訂購.4.客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5.消費特點60元以下的鮮花最受歡送.五,經(jīng)營本錢預(yù)估1.原那么:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資:這一時期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣3千元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.3.第二期投資這一階段我們的效勞將輻射達州的各大高校.效勞的內(nèi)容會有很大的擴展,效勞的質(zhì)量也將有進一步的進步.其資金來主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.六,投資預(yù)算1.店面租金1500元年，店面布置700元，花種采購500元，宣傳費用300元2.每支花平均進價1.0元，平均售價3.0元，平均包裝費5角，每支花平均贏利1.5元，每天平均銷售額50支，贏利75元，月贏利2250元:正常運營2個月可以賺錢。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇二創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇三開奶茶店的方案書，奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收本錢快，而且門面非常好找的店面工程。假如我們有了一份詳細(xì)開奶茶店的方案書，經(jīng)營起來肯定更事半功倍，離成功一定更近。開奶茶店的方案書，下面我們?yōu)榇蠹覐娜齻€方面，做出分析^p。很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的開展商機。因此，創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對于這個工程產(chǎn)生了濃重的興趣。但是，對于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的新手來說，對于飲品行業(yè)的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚。接下來，就針對于飲品行業(yè)的開店流程做出而來以下內(nèi)容的詳細(xì)介紹。(1)到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照。(2)到銀行開戶，是經(jīng)營者將自有資金存進自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程：(3)辦理《組織機構(gòu)代碼征》，經(jīng)營者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)嘛督部門或有關(guān)部門辦理《組織機構(gòu)代碼證》。申領(lǐng)組織機構(gòu)代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，單位公章、法人代表(負(fù)責(zé)人)和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復(fù)印件也需攜帶。(4)到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生答應(yīng)證。(6)到物價部門辦理收費答應(yīng)證。(7)申請開業(yè)登記。在申請創(chuàng)辦獲得批準(zhǔn)后，即可申請開業(yè)登記，應(yīng)在主管部門、審批機關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請開業(yè)登記，登記主管機關(guān)進展審查后，登記主管機關(guān)(指國家和地方各級工商行政管理局)應(yīng)當(dāng)在受理申請后30日內(nèi)，作出批準(zhǔn)核查登記的決定。(8)營業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié)，工商行政管理機關(guān)在審查核實的根底上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見和記錄在案，同時出具企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書，通知被核準(zhǔn)的飲品店。飲品店接到通知后，法定代表人到登記主管機關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照，并行使簽字備案手續(xù)。本文主要是針對于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個行業(yè)的開店流程的內(nèi)容分析^p，相信大家在通過以上幾個方面的詳細(xì)閱讀以后，對于這個方面的問題有了更詳細(xì)的理解吧!此外，對于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，在經(jīng)營這個工程之前，創(chuàng)業(yè)者選擇一個適宜的經(jīng)營地址也是很關(guān)鍵的喲!在特許連鎖加盟行業(yè)中，餐飲行業(yè)一直是熱門，但許多創(chuàng)業(yè)者在開奶茶飲品店時，經(jīng)常會遇到各種問題。最先面臨的問題就是選址了。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素。所以，開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置，再根據(jù)詳細(xì)的位置去確定經(jīng)營的方針。對于選址這方面的問題，投資新手往往會感到困難，就來給新手們講解講解。開一家奶茶飲品店，在計算一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高，那么選址奶茶飲品店的規(guī)模可相應(yīng)擴大。家庭狀況是影響消費需求的根本因素。家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響將來奶茶飲品店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的進步，那么會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。開一家奶茶飲品店，對白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析^p其消費需求的特性進展經(jīng)營。家庭的大小也會對將來的奶茶飲品店銷售產(chǎn)生較大影響。比方一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化。局部隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外，還要結(jié)合實際市場環(huán)境進展考察。對于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言，在經(jīng)營的時候，只要是選對了店址，那么在經(jīng)營奶茶飲品店的時候，就不愁人流量了。任何的經(jīng)營秘訣只是參考，最重要的還是要多加考慮，把消費者的需求作為重點。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠了。21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢，如今就為大家介紹介紹。一、店址選擇商業(yè)運作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的開展經(jīng)歷無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇可以聚集最正確人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)歷缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。二、商品管理商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完好性，以實現(xiàn)銷量最大化。三、價格管理制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值。四、物流配送高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的根本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個根本的目的：其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供應(yīng);其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。五、導(dǎo)購管理導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，店面運營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。六、促銷管理促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進展的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、進步市場占有率的價值。七、店面管理店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微缺乏道的工作和程序，包括店面平安管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、效勞管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。開飲品店，要真正從思想認(rèn)識到這些情況，正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強大的市場競爭力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。創(chuàng)業(yè)方案書代寫篇四"畢業(yè)后用兩三年的時間出去打工，讓自己可以自食其力并有余錢，然后對原來的創(chuàng)業(yè)想法加以實現(xiàn)，在5年內(nèi)一定要實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。"20xx年從北京大學(xué)法律系畢業(yè)后，劉繼承仍然沒有放棄自己做餐飲的創(chuàng)業(yè)夢想，他告訴記者，"從如今的開展情況來看，這個夢想完全可以實現(xiàn)。估算了一下我如今每年的進賬和花銷，余錢積攢兩三年后就能開一家不錯的餐飲店。"像劉繼承這樣懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生并不在少數(shù)。中華英才網(wǎng)近日發(fā)布的《第八屆中國大學(xué)生最正確雇主調(diào)查報告》顯示，53。7%的大學(xué)生將來5年內(nèi)有創(chuàng)業(yè)方案。中華英才網(wǎng)人才研究中心總監(jiān)歐陽暉表示，創(chuàng)業(yè)是社會的時尚，是社會上的熱門話題，引出了宏大的創(chuàng)業(yè)熱情。如今大學(xué)生普遍都承當(dāng)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要角色。美國經(jīng)濟保持世界前列的一個比擬成功的經(jīng)歷，就是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和高新技術(shù)嚴(yán)密結(jié)合。在美國，通過創(chuàng)業(yè)就業(yè)的`大學(xué)生比例高達28%，中國在這方面還有很大開展空間。調(diào)查顯示，男女大學(xué)生在將來5年內(nèi)有無創(chuàng)業(yè)方案的比例有所不同。女生中有48。1%的人有創(chuàng)業(yè)方案，男生的比例更高達58。3%。雖然男女間比例還是有差距，但就女生本身而言，這個比例已經(jīng)比擬高。歐陽暉認(rèn)為，這在一定程度上說明面對當(dāng)前社會女生就業(yè)比男生困難的情況，女生已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)作為解決自身就業(yè)問題的一個重要途徑，這也為我國如何解決大學(xué)生特別是女大學(xué)生就業(yè)難提供了一個有力的參考。湖南大學(xué)的者蔡靈煙目前在滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化擔(dān)任副總經(jīng)理，他覺得身邊的女性創(chuàng)業(yè)者這些年確實在增加。他認(rèn)為，不管是男生還是女生，都有各自的優(yōu)勢。他告訴記者，以湖南大學(xué)為例，在學(xué)校的十大創(chuàng)業(yè)典型中就有4個是女生案例。"創(chuàng)業(yè)一般是一個團隊成員一起創(chuàng)業(yè)，其中女性在團隊中會占有一定的比例，并且她們在會談和一些內(nèi)部問題等的處理上，會發(fā)揮重要的作用。"浙江萬里學(xué)院的大學(xué)生洪凱文向記者表示，女性創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，但女性創(chuàng)業(yè)并不能歸結(jié)于工作難找，因為創(chuàng)業(yè)本身的難度遠遠高于就業(yè)。學(xué)歷越高的比例可能越小。此次調(diào)查顯示，雖然碩士生在將來5年打算創(chuàng)業(yè)的比例，只有49。9%，與?？粕?0。7%和本科生52。7%的比例相比最低，但就整體而言，這一比例仍然引人關(guān)注。劉小黑是北京工業(yè)大學(xué)的在讀博士生，他幾年前就與朋友合作開了一家經(jīng)營diy產(chǎn)品的小店，他坦言創(chuàng)業(yè)并不是最終的職業(yè)選擇，因為通過這些年的學(xué)習(xí)，一直讀到博士，畢業(yè)后找一份好的工作并不困難，創(chuàng)業(yè)的事情要看今后的時機而定。劉小黑也認(rèn)為，通過創(chuàng)業(yè)確實鍛煉了自己很多方面的才能，比方溝通才能、開掘資的才能，這對自己就業(yè)會起到很大的幫助。歐陽暉認(rèn)為，專科生受到學(xué)歷的限制，在就業(yè)市場上的競爭力較弱，這樣的處境更能激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的想法，而碩士生擁有較高的學(xué)歷，在就業(yè)市場上的競爭力較強，創(chuàng)業(yè)的比例相對較小。對于碩士生創(chuàng)業(yè)方案比例高于預(yù)期的情況，歐陽暉表示，這或許是因為社會新增的就業(yè)崗位滿足不了碩士生人數(shù)增長的需求，因此碩士生仍然有較大的就業(yè)壓力，政府部門應(yīng)該鼓勵碩士生，特別是優(yōu)秀的有潛力的碩士生創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)最擔(dān)憂的是什么？劉繼承告訴記者，他最擔(dān)憂失敗，因為一旦失敗，雖然仍然可以去打工，但離夢想就更遠了。因此，他每一步都走得非常小心。如今，劉繼承在一家房地產(chǎn)公司工作，他表示，自己平時一邊工作賺錢，一邊在尋找適宜的場地開餐館，他給自己定了個目的，不一定要賺多少錢，但一定要可以"保本"，因為他意識到自己最缺乏的是經(jīng)營的經(jīng)歷。調(diào)查顯示，在沒有創(chuàng)業(yè)方案的大學(xué)生中，不創(chuàng)業(yè)的原因主要是"沒有經(jīng)營的經(jīng)歷"，占到16。3%，認(rèn)為"缺乏資金"的占15。4%，"缺乏創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)"的占15%，"缺乏社會關(guān)系"的占14。5%，認(rèn)為"風(fēng)險太大"的占11。3%，"缺乏創(chuàng)業(yè)工程"的占10。6%，此外，對創(chuàng)業(yè)不感興趣的為10。3%，還有6。6%的人認(rèn)為"支持的政策太少"。在蔡靈煙看來，缺乏工程、缺乏資金、缺乏社會關(guān)系、缺乏經(jīng)歷、缺乏指導(dǎo)，是者比擬普遍的困難，就者本身來說，假如有創(chuàng)業(yè)工程首先應(yīng)該進展充分的市場調(diào)查和市場論證，假如可行，就可以大膽地去創(chuàng)業(yè)，哪怕失敗了，也可以獲得經(jīng)歷。他認(rèn)為，有創(chuàng)業(yè)想法假如不施行，隨著時間的推移，創(chuàng)業(yè)的激情就會漸漸磨滅了。歐陽暉分析^p，認(rèn)為"支持的政策太少"一項排在最后一位，這說明，大學(xué)生充分理解到國家鼓勵的相關(guān)政策。他們真正感覺困