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文檔簡介
第四章選擇產(chǎn)品組合市場營銷組合(4Ps)產(chǎn)品策略Product促銷策略Promotion4P定價(jià)策略Price分銷策略Place
第四章
選擇產(chǎn)品組合第膝一傾節(jié)制管定臣產(chǎn)開品睬組賞合撒策盡略課扒題匆引犁入什旨么劇是拔產(chǎn)盯品?請舉律例兼說業(yè)明這市些踢都顯屬傷于旨產(chǎn)倍品…涂…一錘、女產(chǎn)噴品托的律層唯次連(爸整和體緩概和念凳)(臟一況)乒核脾心碰產(chǎn)笑品核紗心跪產(chǎn)扯品赴又埋稱駕實(shí)涼質(zhì)櫻產(chǎn)遭品鄙,貫是央指勇產(chǎn)鬼品兩能豆為量消觀費(fèi)蝕者謊帶證來猛的娛基宮本言利絲式益啄和創(chuàng)效團(tuán)用落。核逐心派產(chǎn)囑品邊(焰實(shí)謀質(zhì)速產(chǎn)廟品喜)基保本指效和用象和跑利催益堤,盡真竹正綿購禽買物的暖東頌西消絡(luò)費(fèi)奏者狼購趟買恩洗資衣精機(jī)傷并魄不亭是掀要化買曠到盈裝循有處電爬動(dòng)饑機(jī)局、紐奉定鉗時(shí)偽開爸關(guān)浪、貞洗懂衣非桶啊的曬一附個(gè)青箱迅子行,蕩而嘗是貞為完了舟用籌這攻種久裝脈置代旬替稀人祝洗雜衣瀉物傘,牽滿彈足夢減慰輕堂家壺務(wù)拐勞鐮動(dòng)島的攏需通要;人繭們膽購絹買手照出相汗機(jī)序也峽不脫是瘦為棍了告獲違得璃一環(huán)個(gè)見裝社有毫一娃些逼機(jī)蛇械役的震黑進(jìn)色羅匣桃子刃,紙而弓是粉為廟了轎滿駱足奇其留作念尋、咳回執(zhí)憶打、益報(bào)跡導(dǎo)等婦的閣需叮要熔。9企袍業(yè)揭制糊造螺和常出澇售0概.汁5英眉寸智的廉鉆狂頭,但警顧糖客土需婦要發(fā)的是0承.邊5英傭寸驚的波孔幻玉。不割要途給其我受衣昆服罩,答我論要不的雁是百迷腿人趟的騎外營表輕。不傘要宇給不我禍化管妝蘆品錢,幅我管要拘的文是銀護(hù)恩膚種和舅美杏容束。不銹要肢給純我吹房畝子蔽,晌我改要捏的霸是光安暢全填、疤溫保暖藝、粘潔至凈略和柱歡仆樂批。不割要副給馬我權(quán)書建籍劑,區(qū)我談要征的范是邊閱幣讀還的岡愉愧悅屈和潛知經(jīng)識(shí)疊的慎滿苗足特。不挨要?jiǎng)俳o斑我M辜P鳳3,遼我勉要僑的獵是渠美金妙童動(dòng)慢聽無的離音住樂醋。(虜一虎)檔核頸心殲產(chǎn)清品小農(nóng)思使考海:1、妄指椅出煎下打列凍核孤心伏產(chǎn)叫品冰評箱臭、鞋鮮現(xiàn)花灘、塞旅肯游企、駐飯旅店濱、昆空僻調(diào)貓、崖旅昨客扎住檢宿2、宰自重行穴車?yán)鹊男潞颂刃臑醍a(chǎn)挑品古是(膊)抖A評.漂貼亮潛的扒外惰型B奮.優(yōu)西良委的租質(zhì)虎量C那.滿么足游交低通客便跡捷燥的供需達(dá)要D懇.周淋到近的墳服生務(wù)c一擺、廣產(chǎn)咐品敗的反層肌次垂(觸整抄體率概距念訴)(枕二筋)殃有到形捆產(chǎn)蘇品形握式煉產(chǎn)飽品損是呼核撇心春產(chǎn)撓品灣借眼以果實(shí)濫現(xiàn)襖的涼形獨(dú)式滲。救它撤由級產(chǎn)災(zāi)品殿的欄品望牌損質(zhì)富量董、釋設(shè)勢計(jì)睬特光色傘、丹式首樣震、雕和譽(yù)包互裝嫁等盜基養(yǎng)本賊特桶征勁構(gòu)泳成。例須如壁,鋼一秋個(gè)日旅達(dá)館的房講間應(yīng)啞包互括勉床、浴恩室匹、南毛賞巾、旱桌株子、衣熊櫥灣、神廁宏所等班。一茄、涂產(chǎn)濃品莊的避層穩(wěn)次胳(毒整貪體惜概矛念久)(稻三博)朵附懲加寨產(chǎn)索品顧粥客騎購感買攏產(chǎn)罷品航時(shí)崇所萄能海得云到伏的咸附笑加擋服自務(wù)鳥和幅附婚加穿利依益宮的濾綜截合狼。漸如踩:運(yùn)迎輸早和咐信堪用洞、甜售挪后袍服義務(wù)土、鐘安竹裝曬調(diào)否試引、希質(zhì)帥量灰擔(dān)植保勻、嫩信蜻貸朝。一嬸般開整亦體噴產(chǎn)郵品勺的念三冤層衰次占理右論保滿證送址貨安暑裝維打修
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微波爐產(chǎn)沸品鉤線謙深配度產(chǎn)皂品吉線麻寬遭度1、畝一圈個(gè)毛家嚼電哪企磨業(yè)均生匪產(chǎn)5種忌空故調(diào)其產(chǎn)仙品穗,8種拜洗交衣似機(jī)專產(chǎn)然品晴,4種雅電戴冰淚箱央產(chǎn)刃品友,6種跨熱砌水星器啊產(chǎn)那品愈,肯那渴么灘,愈該固企沾業(yè)份的成產(chǎn)案品勉線洽平蹄均騎深蜘度凳約譽(yù)為務(wù)(走)A、1笛B、4雪.敲6根C、7壟.慨6泡6季D、5值.舒7稠52、組一侮種宋飲就料闖有2種旨規(guī)生格邀,3種民口墓味如,之該圣企掘業(yè)儉的噸產(chǎn)忽品榮線己深蚊度反為兄(割)D6聯(lián)租合姨利座華拒的賽產(chǎn)則品很組圓合產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合的寬度(3)產(chǎn)品組合的長度為5+4+7各產(chǎn)品線與家用消費(fèi)品關(guān)聯(lián)較大食品和路雪、四季寶、立頓、家樂、老蔡(深度為5)家用中華、奧妙、潔諾、金紡(深度為4)個(gè)人護(hù)理凡士林、夏士蓮、力士、多芬、旁氏、清揚(yáng)、舒耐(深度為7)聯(lián)惰合鋒利散華執(zhí)產(chǎn)雜品棉全路家猛福3鐵51象.擴(kuò)扛大咬產(chǎn)博品址組頭合盞策丘略2維.縮告減帥產(chǎn)介品摔組耽合先策價(jià)略3民.產(chǎn)聚品蟻線額延炸伸蘇策菠略向豈上招延斥伸向眼下麻延仿伸雙母向遲延繞伸三焰、漁產(chǎn)賓品掛組用合賀策駱略例然如案,檢生前產(chǎn)朵經(jīng)輸營肝高離級賊豪萬華膽的蒼產(chǎn)姓品腐定怖位逢在若高它檔設(shè)市庫場怕,泄生寒產(chǎn)擾經(jīng)墻營冊大母眾筐化檔的湊產(chǎn)溫品擱定凈位牙在備低匪檔嬌市搬場舞,眠介竟于圈兩格者多中霧間雞的嗽產(chǎn)蘇品虧定邁位肢在佛中帥檔片市匯場貓。說產(chǎn)錦品嫩線持延午伸便策里略挽可秧以漫分屑為捏以個(gè)下稅三廉種值。高勝檔低橋檔中盟檔向餅下鍋延番伸雙舍向按延戚伸指靜部科分蠢或疼全寄部憶地迷改引變稀企桂業(yè)唉原壁有唱產(chǎn)獵品鈴線莫的宿市辜場傭定馳位價(jià)。3拖.產(chǎn)蛋品寇線擇延降伸團(tuán)策炎略向泛上蟲延雹伸1、金云貓想酒衣穿裳簡花矩想驚容監(jiān),崖您比若調(diào)想輪青沉春港永悅駐沖,測請擾買門某鍬某駛化合妝請品溪,小這砍句仇廣程告舌詞托是督想形喚歇起良消費(fèi)費(fèi)雖者究對籌(抱)私產(chǎn)胃品閣的同重威視2、鞋有搖中驅(qū)國捧微傍波泛爐獵之必王威美歲譽(yù)尼的蜘格藏蘭索仕瞎集瀉團(tuán)充攜諸巨車資探進(jìn)獎(jiǎng)入梯空苦調(diào)紋市連場賄,脆并憐占冠領(lǐng)抵了恩一短席刑之喇地靠。聯(lián)它蛾采腔用旁的康產(chǎn)督品賓組潛合魄策葉略復(fù)是唉(收)核四心泉產(chǎn)值品擴(kuò)封大滲產(chǎn)描品陜組臥合3、逢高贊露解潔緞公珠司貍在6御0克關(guān)、1核0緞0克雕、1摸2襲0克映包期裝說的哥基垮礎(chǔ)呈上聲,攜又雄增糖加糠了1孫6竹0克肢包型裝羞的嚷牙主膏博,異該泛產(chǎn)華品句組默合薄的擔(dān)調(diào)負(fù)整計(jì)是勵(lì)(緩)擴(kuò)蜜大國產(chǎn)沙品牲組升合4、輩海糕爾禿集婆團(tuán)扔在妨家碗電垮生神產(chǎn)匯的加基錯(cuò)礎(chǔ)班上,增鋼加強(qiáng)了騾地竭產(chǎn),金歇融,制廟藥悠屬惡于(所)A濕.擴(kuò)漸大控產(chǎn)孟品游組揪合B捉.縮脊減閣產(chǎn)轉(zhuǎn)品介組逃合C燙.產(chǎn)恨品分線舅延圾伸D枕.產(chǎn)設(shè)品井線餐現(xiàn)茫代易化A5、書將文一此些棍獲棒利窄小矮的徹產(chǎn)傅品丹停海止往經(jīng)嫩營給,閃來凝節(jié)地約細(xì)原判料感和慌能祝源攪,烏該引產(chǎn)眨品政組齊合火是歲(厭)A、眼擴(kuò)取大蛇產(chǎn)劇品蝕組喇合B、效縮邁減賞產(chǎn)研品劃組危合C、綁向怠上孝延濟(jì)伸D、竄向劍下帆延御伸6、挪雀誓巢腔公哈司國擁區(qū)有鋼咖赤啡猛、陵奶宿類昂、老烹饅調(diào)妹食仆品腰、憐巧簡克握力祝、減嬰脊兒見食寶品拆等絮生助產(chǎn)睡線睡,遇該床公鏟司春的蒙產(chǎn)俗品錯(cuò)線爹相摟容趴度(展)A、己大B、期小C、賭難季以描確沒定D、括部償分尚較拆大BA7、些下粗列循產(chǎn)惰品瓶線文深梁度揀最飯大壓的筍是娛(認(rèn))A、但百摔貨嬌商輩店B、悉超衰級河市廟場C、腔專芹業(yè)放商珍店D、倦便種利遙店8、倒一鼻個(gè)油企役業(yè)葵所征擁苗有緞的激產(chǎn)漁品字線共數(shù)露目差是啟(蠅)A、竹產(chǎn)企品舒線坦寬陷度B、席產(chǎn)葬品訪線辮深勇度C、嬸產(chǎn)擊品紅項(xiàng)件目D、救相軍容疼度9、播下姜列橫屬蹲于逮有燈形測產(chǎn)尼品廊的努標(biāo)系志替的肉是輸(榮)A、聚價(jià)鄙格B、周包斤裝C、戲品勸牌D、蘭安漂裝CAB冠C傳述說丸斯診芬貨克敘斯篩為雞集姿多燃種絡(luò)形在體換于宗一柏身礎(chǔ)的微怪封物物,撤棲涼居蜘在膚一考座富山點(diǎn)的享頂精上畢。宇它辟滋他擾象、膀伏腿擊首過軋路抽行亞人授,偶提郊出找一欺些煩隱飄晦微難悶解與的丑問榴題棋。倒倘惹若昆行住人翠不東能優(yōu)立守即監(jiān)解斜開耽這翅些代謎貝,巴斯體芬快克煮斯督便重將芬其礎(chǔ)撕局成掘碎水片半。斯臭芬司克盼斯墨之穿謎哪躺種賊動(dòng)美物渴早季上盒是嶄四盲條住腿變,梢中聾午謀兩范條著腿您,祝晚妻上縮慧是蜂三作條稼腿丸,暫最置后充又藥變梳回鹿四輔條庸腿?幼腦年青釀年中邁年老慈年人促的稱一棕生時(shí)間衰退期成熟期成長期投入期產(chǎn)品生命周期策略金額第禁二節(jié)產(chǎn)親品生溫命挨周先期真策進(jìn)略一猴、竭產(chǎn)半品貸生噴命閣周圍期慣的塘含串義概際念:指產(chǎn)頃品動(dòng)從好試汪制除成障功泄后脈投愁放選市萬場耕開陳始叛,飽直腥到選最壺后宮被芽淘偵汰港退艱出營市你場曠為深止凝所癢經(jīng)櫻歷掩的提全解部卸時(shí)醫(yī)間折。產(chǎn)宇品抹生汁命計(jì)周榆期金的形四棄個(gè)蓮階刻段陷:導(dǎo)絡(luò)入妙期株(I益n還t漏r咸o倡d跑u知c卻t儀i竊o肝n宿S媽t盜a紡g央e)勵(lì);成吼長殼期趨(G糾r壟o必w碑t陳h柏S舒t裹a洪g制e)求;飽污和萄(盟成華熟議)附期脫(M鏟a唯t退u算r錦i驗(yàn)t團(tuán)y艙S較t材a艦g婆e)耍;衰仆退甘期辛(D英e順c巾l勝i期n歐e在S嘉t矮a百g星e)飯。產(chǎn)喉品豬市稅場險(xiǎn)生可命扣周坑期遇不賺同最階吃段死的鴉市反場徑表絮現(xiàn)投也入稼期:粒產(chǎn)倍品趙剛巨剛京投框入截市吉場蛛,北不持穩(wěn)紫定適,勝需暫改趴進(jìn)爹,辦生塵產(chǎn)版量孤小繭,田成丙本沒高炭,膏損抹耗汁大鬧,猜消壺費(fèi)究者秒對析產(chǎn)唯品必仍察有續(xù)待亂適雞應(yīng)爬。市賣場蒜策插略圣:—坊—快1)育高雷價(jià)聚快幫速證策藝略辱。?。ǜ悴上娜〔旄咄袃r(jià)愿格踩的脖同診時(shí)嗚,淚配射合幫大繪量鋼的窩宣釀傳霉推董銷蝦活幸動(dòng)茫,躍把臺(tái)新唯產(chǎn)散品飾推民入屈市蝦場桐。?。?)注選叛擇餅滲黨透帽戰(zhàn)煤略寧。臥(傭在器采眼用廣高畢價(jià)魚格誦的張同新時(shí)飛,吐只爐用按很么少遍的銹促碗銷系努祥力怪。給)3)陳低參價(jià)推快爹速危策葵略悼。茶(機(jī)在兄采刮用陡低門價(jià)頸格緒的勻同卵時(shí)顆做包出譽(yù)巨乞大抵的搏促騰銷綢努輸力繡。鈴)4)壁緩觀慢糕滲訪透群策律略蜓。土(班在鄉(xiāng)豐新乳產(chǎn)腐品裕進(jìn)析入宰市結(jié)場榮時(shí)扮采總?cè)∧玫妥騼r(jià)辰格舞,把同端時(shí)僅不屑做纏大北的奏促棕銷酸努母力嗎。史)總判的積來程說腫,愉就臂是提要膛宣賭傳宴、謙介備紹從、比快特速袋進(jìn)殲入偽市挖場財(cái)并殖站泄穩(wěn)赴腳哄跟診。引境入護(hù)期桑產(chǎn)存品晌:聲電螞動(dòng)渣汽歌車引揮入東期述產(chǎn)班品斃:S夜o叼l籃o勤w滾h誼e剃e乳l引顆入稈期瀉產(chǎn)所品舟:廟萬眾用肯拼袖詞抱包犁裝雷紙產(chǎn)緒品波市呼場睬生腿命蘇周基期銳不狹同勵(lì)階輪段筒的餃?zhǔn)姓瘓鲇|表蓮現(xiàn)成予長命期:睡產(chǎn)逝品驕定途型懷,嘩銷撈量拉顯偉著園上繼升肝,蛾利簡潤魯增瞇加露,日競砍爭我者殖較南少絡(luò)但崖逐恰漸拌增拿加槽。市駐場輝策統(tǒng)略尸:—擦—優(yōu)1)路加暑大昏基緣瑞本唉建需設(shè)暈或摧技早術(shù)喘改者造堡,冷迅滿速敵增之加活或回者郵擴(kuò)電大味生噸產(chǎn)雹批黎量惠。2)鬧改熄進(jìn)賴商視品屆質(zhì)煮量不,邀增烏加宰商喊品旗特潛色鄭或堤功旦能礎(chǔ)。3)欣加慶大秀市靜場盤細(xì)偷分秒力范度湊,探開鼻拓辣新學(xué)市暗場遇、機(jī)新徐用危戶憲。4)宴加亦大怨企地業(yè)尚品什牌虜形每象熱的采宣傾傳東力查度半。5)筑適各當(dāng)喇采倍取糕保督守宜的漏價(jià)漏格歇策吼略墳??傁锏某羴砹T說姿,例就獅是瓜要鏈鞏桑固蜘產(chǎn)籌品華銷狠量長上抓升務(wù)趨機(jī)勢社,孤并辰加湖強(qiáng)微自匠身拐實(shí)依力岸形移象紐奉,紹為謠未洞來桐的稍競隸爭振做制好延準(zhǔn)怕備余。成服長指期挑產(chǎn)夕品疫:杯電斤子脅書成姓長燙期敬產(chǎn)接品勵(lì):銅平宮板甘電躍腦產(chǎn)帥品誓市流場脾生絮命叨周由期住不愈同彩階塑段年的猛市溜場譜表鵝現(xiàn)成茫熟浙期:沈生果產(chǎn)這量戲大旋,預(yù)銷晚售弓量粘大桶,鍋時(shí)豪間鉗持溪續(xù)巡壽長妥,矩競巴爭暑最診激耀烈序。市彎場除策石略爸:—盡—長1)骨市洋場濃修愉正旁策秤略鴨。歸(繩開們發(fā)決新院市厭場及,傷尋朽找頌新愿市番場柜、貨新愛客紋戶騎。蔥)2)駐產(chǎn)瘦品碗改襖良過策蘋略凍。抱(蓮改歡進(jìn)吼產(chǎn)喝品匠的組質(zhì)踐量雖、顫特晉性宿或到式乎樣稼,液提童高躬銷紛量捉。妹)3)崗營調(diào)銷筍組殘合湖策向略總答的用來識(shí)說磨,保就墊是榜要槳想借盡由辦鞏法箱,賽施荷展僚各篇方企面拒的抱營拾銷摩策找略獵,浪打笛一曉場姐持辱久需戰(zhàn)火。成鄙熟脈期鑒產(chǎn)縮慧品雨:覽手諸機(jī)成徑熟波期先產(chǎn)撇品—井—手怎機(jī)膛的懲改嫌良成寫熟綢期窯產(chǎn)挑品—亡—汽置車填的襖改布良產(chǎn)劉品竄市戲場扇生款命廉周壩期拋不驢同牌階震段幣的洪市設(shè)場骨表限現(xiàn)衰傷退董期:腔商影品嫌逐擺漸控老愈化灣,居轉(zhuǎn)低入逮商冬品取更溜新柄換報(bào)代腫的寺時(shí)暗期璃。游銷畏售使成怕本醉增背加閥,掘利淚潤厘減基少菠,傳競置爭閣減癢少塌。市獅場林策轟略—協(xié)—轉(zhuǎn)1)驢維烘持著。援維渣持朋現(xiàn)絨有態(tài)產(chǎn)毛品看銷鏈?zhǔn)圪p并自在鈴各沈方核面旗做嬸出令改視進(jìn)合,雷利和用怪競咐爭趨者病減撞少負(fù)的企機(jī)圓會(huì)刊,話促株進(jìn)通銷萬售取。2)軟縮刊減六。爹停壁止勺市把場尊擴(kuò)司張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