Waukesha 瓦克夏 燃氣發(fā)電機組 修改

WaukeshaEngine瓦克夏發(fā)動機click979899100Years!!click陳述議程德萊塞公司瓦克夏發(fā)動機公司市場服務解決方案個案研究摘要click德萊塞公司德萊塞集團公司壓縮機和動力系統(tǒng)Waukesha發(fā)動機Roots測量系統(tǒng)Wayne流體控制click6,200名員工

德萊塞集團：

控流系列產(chǎn)品

德萊塞控流系列產(chǎn)品向能源工業(yè)和工藝控制領(lǐng)域提供全方位的閥門產(chǎn)品和服務。click德萊塞集團：

測量與控制系列產(chǎn)品德萊塞Roots公司有生產(chǎn)

一整套低壓空氣天然氣傳輸，排放系統(tǒng)。click德萊塞集團Wayne分公司超過了100年的歷史，Wayne公司已經(jīng)成為了在全球零售石油工業(yè)的主要供應者。clickclick德萊塞瓦克夏發(fā)動機公司瓦克夏發(fā)動機工廠員工人數(shù)：主生產(chǎn)車間瓦克夏，威斯康星州 744國際人員:

全世界范圍內(nèi) 24VGF發(fā)動機生產(chǎn)車間:

Appingedam,荷蘭 5總?cè)藬?shù)

773clickRegionalOfficesInternationalDistributorsManufacturingFacilityDomesticDistributors遍布全球的瓦克夏辦事處?Appingedam,荷蘭?北京,China?

Calgary,Alberta ?丹佛,科羅拉多州?休斯頓,德客薩斯?圣保羅,巴西?達爾文,澳大利亞倫敦,英國雅加達,印尼59個獨立分銷商，在全球范圍內(nèi)有超過125個銷售點click瓦克夏

合作伙伴 在16個國家內(nèi)有23個動力合作伙伴有7個間接原始設備制造商有5個動力能源合作伙伴(Polandnotshown)PowerPartnersPowerEnergyPartnersDOEMs

(Headquartersshownonly)click分銷商銷售(PG),服務與配件

(59)原廠設備分銷商(9)動力發(fā)電商業(yè)－工業(yè)地方性的－油田機械驅(qū)動泵－風機冷卻器–所有的壓縮機壓縮機成翹合作商銷售與服務(22)動力產(chǎn)業(yè)合作商銷售與服務(5)天然氣壓縮市場渠道click我們服務的市場35%發(fā)電60%氣體壓縮5%機械驅(qū)動click市場服務對象氣體壓縮收集儲存?zhèn)鬏敿庸み\輸注氣發(fā)電click市場服務對象發(fā)電提供不間斷動力聯(lián)合發(fā)電調(diào)峰代用燃料click市場服務對象機械驅(qū)動泵風機冷凍機空氣壓縮機clickclick日益高漲的

能源費用對電力公司的依賴更嚴格的環(huán)境標準瓦克夏發(fā)動機公司可為您提供解決方案click燃氣壓縮-在燃氣壓縮項目現(xiàn)場有接近100%的正常工作表現(xiàn)，出眾的可靠性和高效率贏得了良好的聲譽click現(xiàn)場供電－大大降低或消除了對電力設施的依賴性－天然氣本身是無污染燃料，廢氣排放量很低click聯(lián)合發(fā)電-使用發(fā)動機的機械與熱能發(fā)電可以進一步降低成本。-對醫(yī)院，辦公大樓，酒店或者類似的建筑物同時提供電能和熱能。click調(diào)峰與備用電力-在電力需求高峰期提供可靠的電能以減低高峰需求壓力-提供可靠的備用電力clickEngineator?

發(fā)電站

燃料選擇的靈活性代用燃料天然氣生物氣體垃圾氣消化氣丙烷click瓦克夏發(fā)動機可將垃圾中的丙烷氣轉(zhuǎn)化為能量。利用垃圾再生能量沼氣將用低壓從垃圾堆里提取，經(jīng)過升壓過程后過濾。沼氣將用低壓從垃圾堆里提取，經(jīng)過升壓過程后過濾。Compression&FiltrationSkid沼氣發(fā)動機將驅(qū)動發(fā)電機進行發(fā)電。Compression&FiltrationSkidGeneratorBuilding發(fā)動機帶動發(fā)電機所產(chǎn)生的電能將超過電站的實際需要。Compression&FiltrationSkidGeneratorBuildingPlantElectricalLoadCompression&FiltrationSkidGeneratorBuildingPlantElectricalLoadPowerGrid剩余電能可以售出供當?shù)卦O施使用。從垃圾廢物中產(chǎn)生的循環(huán)能源更長的維護期與大修期間隔更加可靠的連續(xù)運行7天24小時連續(xù)運轉(zhuǎn)，可保證95%以上的正常工作時間click很多客戶將持久的耐力和最小的停工時間作為他們?yōu)槭裁催x擇瓦克夏發(fā)動機的理由為什么我要和瓦克夏發(fā)動機公司做合作伙伴？click便捷的在商業(yè)合作我們的客戶求助于我們，尋求從發(fā)動機技術(shù)參數(shù)和安裝，到購買或是租借，到定期維護和技術(shù)支持等方面的更完善的解決方案。click創(chuàng)新和可靠的歷史-經(jīng)過了100年的歷史，瓦克夏公司已經(jīng)成為了一個改革創(chuàng)新者和行業(yè)的領(lǐng)導者。clickRPMBHPkWbATGLVHPVSGVGF

900–1200

366–2063

273-1583

1200–1800

265–1175

200-880

1200–1800

166–250

124-186瓦克夏發(fā)動機公司產(chǎn)品

900–1000

1880–4500 1405-3356額定功率

RPM BHP kWbclick1565-4500bhp(1170-3356kWb)ATGL系列?8L,12V,16V廣泛應用于:提供主動力驅(qū)動/儲能clickVHP系列?40年的歷史具有卓越的聲譽:可靠性耐用性6L,12V,16V主要應用于:驅(qū)動/燃氣處理遠程主動力click366-2063bhp

(273-1583kWb)VHP?

四系列?超過99%的正常運行時間防彈設計低維修成本傳奇的4系列汽缸蓋主要應用于:驅(qū)動/燃氣加工遠程主動力246-2063bhp

(183-1583kWb)clickVGF系列?介紹2003補充系列大容量油盤維護間隔更長6L,8L,12V,16V主要應用于:井口壓縮調(diào)峰/聯(lián)合發(fā)電160-1175bhp(120-880kWb)clickVSG系列?體積小高速主要應用于:油田泵發(fā)電85-250bhp(60-186kWb)click動力系統(tǒng)成殼使解決方案的策略更完善開關(guān)系統(tǒng)，控制系統(tǒng)和排熱系統(tǒng)的選擇主要應用范圍:發(fā)動機組/發(fā)電機組泵/風機/冷凍機clickCFR?石油產(chǎn)品燃料測試由瓦克夏于1929年研發(fā)成功唯一的美國材料實驗協(xié)會標準click內(nèi)置數(shù)字控制領(lǐng)先設計遠程監(jiān)控更緊密的控制加強了未來改進能力CECandESM?

控制系統(tǒng)clickESM系統(tǒng)是完全安裝在發(fā)動機上ESM?

使您的生活更便捷ESM系統(tǒng)更容易連接到您的定制的控制盤上ESM同時具備遠程監(jiān)控與檢修的能力。通過筆記本電腦監(jiān)控與檢修發(fā)動機表現(xiàn)...通過撥號上網(wǎng)，手提電話...或者是衛(wèi)星出現(xiàn)問題時ESM會及時報警。報警用閃爍的代碼表示。ESM可通過ESP軟件對出現(xiàn)的問題進行診斷。ESP同時提供在線答疑幫助您解決問題。ESM?

ThepowerbehindperformancePlug&Play操作簡單定制容易遠距離監(jiān)控click產(chǎn)品支持全球24小時配件支持燃氣發(fā)動機分銷商專業(yè)技師服務卓越的服務支持刊物書籍形式CD形式click-4名經(jīng)過認證的全時段的教師-具備教室和手把手教導-具備經(jīng)過認證的技術(shù)人員產(chǎn)品訓練中心click持續(xù)運轉(zhuǎn)保證發(fā)動機在第一次啟動后的12個月內(nèi)對于缸體，曲軸，連接桿件和汽缸蓋，質(zhì)保60個月或第一次開機后25,000小時內(nèi)。產(chǎn)品質(zhì)量保證click節(jié)省資金生產(chǎn)能力增加故障次數(shù)少易于維護更加可靠操作省心防彈我們的客戶感受如何？click依靠瓦克夏發(fā)動機的哥倫比亞油田項目 超過100臺瓦克夏天然氣發(fā)動機在哥倫比亞的油田項目辛勤工作，包括發(fā)電，燃氣壓縮和驅(qū)動油泵。click南美洲最大的商場也依賴于瓦克夏發(fā)動機

9臺VHP7100GSIEnginator系列發(fā)動機為委內(nèi)瑞拉的Sambil購物中心提供9450千瓦的電力。clickCowlowatts! 兩臺使用由天然糞肥產(chǎn)生的沼氣的WaukeshaVGF24GLD發(fā)電機組，為Wisconsin的一個奶牛廠提供著750KW的動力。click為一些重要工作提供后備電源 兩臺WaukeshaVHP7100GSI發(fā)電機組為芝加哥的911反應中心提供后備電源。click在加拿大現(xiàn)場正常運行時間接近100%

在WolfCreek裝置現(xiàn)場，這臺Waukesha?

發(fā)動機家族中的一臺VHP?L5794LT發(fā)動機,每天可為Burlington天然氣壓縮現(xiàn)場生產(chǎn)1200萬立方英尺的壓縮天然氣。click瓦克夏APG系列發(fā)電機組，給發(fā)電產(chǎn)業(yè)的世界級奉獻

click機械效率高:43.9%尾氣排放低：TALuft?NOx410mg/nm3@5%O2CO650mg/nm3@5%O2NMHC210mg/nm3@5%O2THC1100mg/nm3@5%O2ESM發(fā)動機管理系統(tǒng)，具有自診斷和遠程監(jiān)控能力額定功率為1100kWe@1800rpm（60Hz）

1000kWe@1500rpm(50Hz)click額定功率1860kWe@1200rpm（60Hz）2100kWe@1500rpm（50Hz）click額定功率為2800kWe@1200rpm（60Hz）3200kWe@1500rpm（50Hz）click今天選擇安裝簡單、易用的Waukesha發(fā)動機，就意味著明天將會獲得可靠、萬能的動力未來會擁有什么呢?clickWaukeshaEngineWaukeshaEngine謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導方針運營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準備廚具、供應商選定、設計、用品選定、餐廳配置、員工訓練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設施服務操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設備菜單設計正果1、能誘導顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標的設定1、理論導向的目標設定2、預算3、制定利潤目標費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導向的目標設定確定目標設定營業(yè)收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產(chǎn)品、服務的質(zhì)量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內(nèi)部策略銷售占比占比策略內(nèi)部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品的確定（食材、口味、烹調(diào)、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內(nèi)容選擇的標準因素成本設備廚師技術(shù)操作空間菜系風格吻合度品質(zhì)可控度原料供應顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產(chǎn)品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內(nèi)容精確的成本核算—五個關(guān)鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調(diào)味料成本（單件產(chǎn)品、批量產(chǎn)品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標準食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內(nèi)容四料構(gòu)成表1、符合思想審定2、符合目標審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構(gòu)成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產(chǎn)品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產(chǎn)品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經(jīng)濟時代出售的不是產(chǎn)品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產(chǎn)品、服務主導思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩(wěn)定價格策略3、高價位價格策略提升產(chǎn)品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產(chǎn)品附加值的“兩大前提”一好味道二品質(zhì)確定好賣相美色器形設攝狀增健康少油湯汁鹽多有機養(yǎng)生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字敘述九問1、餐點是什么？2、如何烹調(diào)制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現(xiàn)品質(zhì)等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、完美呈現(xiàn)1、專業(yè)團隊的選擇與合作2核心價值的呈現(xiàn)平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設計師跟印完稿員餐飲行業(yè)中照片的功能的三個層次傳遞信息吸引顧客傳播文化菜式拍攝菜式拍攝的本質(zhì)是靜物拍攝最根本的原則是對你的店鋪產(chǎn)生愉悅感不僅僅要讓顧客看見，更要問道和嘗到照片對菜單設計師的要求對餐飲行業(yè)有一定的了解了解餐廳的定位有全局觀和預見性善于溝通對平面設計師的要求熟練掌握各類設計軟件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知識印刷機裝幀知識深厚的美術(shù)功底眼光和創(chuàng)意——了解潮流趨勢字