房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理中心崗位說(shuō)明書(shū)制度

崗位說(shuō)明書(shū)文件編號(hào)-版本/修訂A/0營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YG-01所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)總裁崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)帶領(lǐng)組織本中心人員完成市場(chǎng)研究、項(xiàng)目產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策劃推廣、產(chǎn)品銷售及客戶服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)公司既定銷售目標(biāo)。3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用管理職責(zé)負(fù)責(zé)部門(mén)管理制度及流程的建立、完善，并監(jiān)督落實(shí)。負(fù)責(zé)編制部門(mén)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、月度計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)。負(fù)責(zé)部門(mén)崗位說(shuō)明書(shū)的確定；對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保部門(mén)工作的順利開(kāi)展。負(fù)責(zé)跨部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通。負(fù)責(zé)組織部門(mén)內(nèi)的培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)落實(shí)部門(mén)績(jī)效管理工作。負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。負(fù)責(zé)部門(mén)工作檔案的建立、完善，并監(jiān)督落實(shí)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售體系建設(shè)負(fù)責(zé)建立集團(tuán)銷售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施。組織營(yíng)銷體系的培訓(xùn)，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。銷售信息系統(tǒng)管理審核營(yíng)銷體系中各類報(bào)告報(bào)表?？裳信浜稀⒃O(shè)計(jì)配合參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審。參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目定位策劃審核項(xiàng)目定位策劃報(bào)告。負(fù)責(zé)從營(yíng)銷需求角度提出銷售示范區(qū)（樣板房、售樓部等）的戶型及數(shù)量、位置、設(shè)計(jì)要求，參與銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案的評(píng)審3）審核項(xiàng)目交付標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣審核項(xiàng)目營(yíng)銷總體方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。審核項(xiàng)目銷售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。審核審批階段性營(yíng)銷推廣方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核重大營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃和方案，并審批活動(dòng)總結(jié)。審核項(xiàng)目銷售方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核營(yíng)銷類公關(guān)活動(dòng)方案、促銷活動(dòng)方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核房展會(huì)參展方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核營(yíng)銷類效果評(píng)估報(bào)告及階段性營(yíng)銷成果等。項(xiàng)目售中管理審核根據(jù)銷售實(shí)際提出的銷售價(jià)格調(diào)整建議以及管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。審核銷售變更情況。審核銷售階段發(fā)生的各種投訴的處理情況。督促項(xiàng)目銷售回款進(jìn)度。品牌管理審核集團(tuán)品牌發(fā)展策略。審核集團(tuán)品牌推廣方案。審核品牌評(píng)估報(bào)告。項(xiàng)目公司管理支持負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷總體方案（包括營(yíng)銷策略、銷售節(jié)奏、銷售費(fèi)用、銷售均價(jià)等）進(jìn)行審核。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的銷售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷推廣方案，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)控。參與關(guān)鍵營(yíng)銷供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷售代理公司等，參與該類合同的簽訂審核。負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的銷售周報(bào)、月報(bào)進(jìn)行監(jiān)控。負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用的使用控制，確保符合全面預(yù)算管理的要求。指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)目集中交房的方案及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)。監(jiān)督各項(xiàng)目對(duì)商品房銷售合同的簽約、備案。監(jiān)督各項(xiàng)目對(duì)客戶產(chǎn)權(quán)證資料的收集，并辦理分戶產(chǎn)權(quán)證。其他按權(quán)責(zé)審核營(yíng)銷類采購(gòu)方式建議。按權(quán)責(zé)審批營(yíng)銷類采購(gòu)招標(biāo)/議標(biāo)文件。按權(quán)責(zé)審核營(yíng)銷類采購(gòu)招標(biāo)/議標(biāo)入圍單位、中標(biāo)單位的確定。按權(quán)責(zé)審批直接委托單位的確定。按權(quán)責(zé)審核審批營(yíng)銷類合同的簽訂與營(yíng)銷款項(xiàng)的支付。按權(quán)責(zé)審核審批營(yíng)銷類相關(guān)文件。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷售代理公司、聯(lián)盟商家等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)8年以上大中型房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣流程、銷售管理流程、客戶服務(wù)流程；具備房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他30歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)劃管理、流程管理、成本管理、領(lǐng)導(dǎo)技巧、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等。營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YG-02所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)協(xié)助營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理進(jìn)行部門(mén)管理，指導(dǎo)和帶領(lǐng)下屬完成產(chǎn)品定位策劃和營(yíng)銷推廣工作。3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用管理職責(zé)協(xié)助部門(mén)管理制度及流程的建立、完善，協(xié)助監(jiān)督落實(shí)。協(xié)助編制部門(mén)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、月度計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí)。協(xié)助對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保部門(mén)工作的順利開(kāi)展。協(xié)助跨部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通。協(xié)助組織部門(mén)內(nèi)的培訓(xùn)工作。協(xié)助落實(shí)部門(mén)績(jī)效管理工作。負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。協(xié)助部門(mén)工作檔案的建立、完善，并監(jiān)督落實(shí)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。營(yíng)銷體系建設(shè)協(xié)助建立集團(tuán)銷售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并配合實(shí)施。參與組織營(yíng)銷體系的培訓(xùn)，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)?？裳信浜?、設(shè)計(jì)配合根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審。項(xiàng)目定位策劃領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展市場(chǎng)研究，領(lǐng)導(dǎo)編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。領(lǐng)導(dǎo)編制客戶產(chǎn)品需求清單。具體負(fù)責(zé)從營(yíng)銷需求角度提出銷售示范區(qū)（樣板房、售樓部等）的設(shè)計(jì)要求，參與銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案的評(píng)審。負(fù)責(zé)項(xiàng)目交付標(biāo)準(zhǔn)的制定。參與項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)的制定。項(xiàng)目策劃按權(quán)責(zé)審核項(xiàng)目定位策劃報(bào)告。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣審核項(xiàng)目營(yíng)銷總體方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。審核項(xiàng)目銷售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。審核階段性營(yíng)銷推廣方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目銷售方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核營(yíng)銷類公關(guān)活動(dòng)方案、促銷活動(dòng)方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核房展會(huì)參展方案，并指導(dǎo)實(shí)施。審核營(yíng)銷類效果評(píng)估報(bào)告。項(xiàng)目售中管理審核根據(jù)銷售實(shí)際提出的銷售價(jià)格調(diào)整建議以及管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。審核銷售變更情況。審核銷售階段發(fā)生的各種投訴的處理情況。品牌管理審核集團(tuán)品牌發(fā)展策略。審核集團(tuán)品牌推廣方案。審核品牌評(píng)估報(bào)告。項(xiàng)目公司管理支持協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷總體方案（包括營(yíng)銷策略、銷售節(jié)奏、銷售費(fèi)用、銷售均價(jià)等）進(jìn)行審核。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的銷售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷推廣方案，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)控。參與關(guān)鍵營(yíng)銷供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷售代理公司等，參與該類合同的簽訂審核。其他根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審核營(yíng)銷類采購(gòu)方式建議。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審批營(yíng)銷類采購(gòu)招標(biāo)/議標(biāo)文件。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審核營(yíng)銷類采購(gòu)招標(biāo)/議標(biāo)入圍單位、中標(biāo)單位的確定。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審批直接委托單位的確定。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，審核營(yíng)銷類合同的簽訂與營(yíng)銷款項(xiàng)的支付。按權(quán)責(zé)審核營(yíng)銷類相關(guān)文件。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷售代理公司、聯(lián)盟商家等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)6年以上房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣等工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。知名策劃代理公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣流程、銷售管理流程；具備房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他28歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)劃管理、流程管理、成本管理、領(lǐng)導(dǎo)技巧、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理等。市場(chǎng)推廣經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱市場(chǎng)推廣經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YX-03所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研與分析，在部門(mén)分管負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，組織完成項(xiàng)目產(chǎn)品定位策劃、營(yíng)銷策劃，并落實(shí)營(yíng)銷推廣工作，為實(shí)現(xiàn)公司既定銷售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。營(yíng)銷體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)營(yíng)銷管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)研究組織收集、整理、分析房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。組織分析研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃、市場(chǎng)發(fā)展、供需及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)。組織項(xiàng)目地塊信息、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及重點(diǎn)樓盤(pán)等信息收集分析研究。組織項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)信息調(diào)查及各項(xiàng)專題調(diào)研，并編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。分析研究消費(fèi)者消費(fèi)行為模式、消費(fèi)趨向等。審核市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?？裳信浜稀⒃O(shè)計(jì)配合負(fù)責(zé)在項(xiàng)目可行性研究階段，進(jìn)行市場(chǎng)初步調(diào)查，提出市場(chǎng)初步定位建議。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審。項(xiàng)目定位策劃組織提出市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位，編制項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，并組織完成項(xiàng)目初步營(yíng)銷策略、品牌與物業(yè)管理建議。組織定位報(bào)告評(píng)審，深化細(xì)化項(xiàng)目定位，形成正式的項(xiàng)目定位報(bào)告。項(xiàng)目營(yíng)銷供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)搜集項(xiàng)目定位策劃公司、全程推廣策劃公司、銷售代理公司等各類營(yíng)銷供應(yīng)商信息，建立營(yíng)銷供應(yīng)商信息庫(kù)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷供應(yīng)商的資格審查、選擇管理（含營(yíng)銷服務(wù)方案的評(píng)審比選）、合同簽訂工作。其中包括營(yíng)銷物料的采購(gòu)、媒體供應(yīng)商的選擇管理、活動(dòng)策劃公司的選擇管理。組織開(kāi)展?fàn)I銷供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體方案（包括營(yíng)銷策略、銷售節(jié)奏、銷售費(fèi)用、銷售均價(jià)等），并指導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃，并跟蹤落實(shí)。負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算的編制，并監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目銷售價(jià)格策略方案。負(fù)責(zé)階段性營(yíng)銷推廣方案，并跟蹤落實(shí)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并指導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)營(yíng)銷類公關(guān)活動(dòng)方案、促銷活動(dòng)方案，并指導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)房展會(huì)參展方案，并指導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)制定渠道營(yíng)銷方案，并跟蹤落實(shí)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣方案效果評(píng)估報(bào)告。項(xiàng)目公司管理支持協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷總體方案。審核項(xiàng)目公司提報(bào)銷售價(jià)格策略方案。審核項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷推廣方案，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)控。參與關(guān)鍵營(yíng)銷供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷售代理公司等，參與該類合同的簽訂審核。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷售代理公司、聯(lián)盟商家等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上同職崗位工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣流程、銷售管理流程。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他28歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)等。市場(chǎng)主管1.崗位基本信息崗位名稱市場(chǎng)主管崗位編號(hào)KXYF-YX-04所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)理崗位編制崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)協(xié)助完成項(xiàng)目市場(chǎng)研究，為實(shí)現(xiàn)公司既定銷售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，完善市場(chǎng)研究的各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與市場(chǎng)營(yíng)銷體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)研究負(fù)責(zé)收集、整理、分析房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。負(fù)責(zé)分析研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃、市場(chǎng)發(fā)展、供需及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目地塊信息、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及重點(diǎn)樓盤(pán)等信息收集分析研究。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)信息調(diào)查及各項(xiàng)專題調(diào)研，并編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)分析研究消費(fèi)者消費(fèi)行為模式、消費(fèi)趨向。根據(jù)需要組織各項(xiàng)專題調(diào)研，并編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?？蛻裟Ｐ脱芯控?fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶特征進(jìn)行分析描述，并進(jìn)行分類負(fù)責(zé)基于客戶分類，分別描述對(duì)不同產(chǎn)品的需求負(fù)責(zé)建立客戶產(chǎn)品需求清單負(fù)責(zé)客戶背景及需求資料的信息歸集、歸檔可研配合、設(shè)計(jì)配合在項(xiàng)目可行性研究階段，協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)初步調(diào)查，提出市場(chǎng)初步定位建議。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目定位策劃參與編制項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，并具體負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目初步營(yíng)銷策略、品牌與物業(yè)管理建議參與定位報(bào)告評(píng)審，深化細(xì)化項(xiàng)目定位，形成正式的項(xiàng)目定位報(bào)告項(xiàng)目營(yíng)銷供應(yīng)商管理協(xié)助搜集項(xiàng)目定位策劃公司、全程推廣策劃公司、銷售代理公司等各類營(yíng)銷供應(yīng)商信息，參與建立營(yíng)銷供應(yīng)商信息庫(kù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣協(xié)助編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃。協(xié)助編制項(xiàng)目年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。協(xié)助編制營(yíng)銷類公關(guān)活動(dòng)方案、促銷活動(dòng)方案，并參與實(shí)施。協(xié)助編制房展會(huì)參展、渠道營(yíng)銷策劃等方案，并具體參與實(shí)施。具體參與營(yíng)銷推廣方案效果評(píng)估，并根據(jù)營(yíng)銷需要提出優(yōu)化建議。項(xiàng)目售前管理協(xié)助編制銷講詞、銷售手冊(cè)。項(xiàng)目公司管理支持向項(xiàng)目公司提供市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)支持和指導(dǎo)。參與對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷推廣方案進(jìn)行審核。參與關(guān)鍵營(yíng)銷供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、銷售代理公司等。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司等。

5.任職要求教育水平本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、市場(chǎng)研究工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、市場(chǎng)研究流程、銷售管理流程。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)等。推廣主管1.崗位基本信息崗位名稱推廣主管崗位編號(hào)KXYF-YG-05所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣執(zhí)行工作。3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)營(yíng)銷推廣管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷推廣體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)研究參與項(xiàng)目地塊信息、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及重點(diǎn)樓盤(pán)等信息收集分析研究參與項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)信息調(diào)查及各項(xiàng)專題調(diào)研，并參與編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告參與分析研究消費(fèi)者消費(fèi)行為模式、消費(fèi)趨向客戶模型研究協(xié)助對(duì)目標(biāo)客戶特征進(jìn)行分析描述，并進(jìn)行分類參與基于客戶分類，分別描述對(duì)不同產(chǎn)品的需求參與建立客戶產(chǎn)品需求清單協(xié)助客戶背景及需求資料的信息的歸集、歸檔可研配合、設(shè)計(jì)配合在項(xiàng)目可行性研究階段，參與市場(chǎng)初步調(diào)查，提出市場(chǎng)初步定位建議。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目定位策劃根據(jù)提出的市場(chǎng)定位、客戶定位、產(chǎn)品定位，參與編制項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，并參與完成項(xiàng)目初步營(yíng)銷策略、品牌與物業(yè)管理建議。參與定位報(bào)告評(píng)審，深化細(xì)化項(xiàng)目定位，協(xié)助形成正式的項(xiàng)目定位報(bào)告。項(xiàng)目營(yíng)銷供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)搜集項(xiàng)目定位策劃公司、全程推廣策劃公司、銷售代理公司等各類營(yíng)銷供應(yīng)商信息。負(fù)責(zé)營(yíng)銷供應(yīng)商的資格審查、選擇管理（含營(yíng)銷服務(wù)方案的評(píng)審比選）、合同簽訂工作。負(fù)責(zé)開(kāi)展?fàn)I銷供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)各種媒體（報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等）的公共關(guān)系維護(hù)。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體方案（包括營(yíng)銷策略、銷售節(jié)奏、銷售費(fèi)用、銷售均價(jià)等），并組織實(shí)施。參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。負(fù)責(zé)編制階段性營(yíng)銷推廣方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷售方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷類公關(guān)活動(dòng)方案、促銷活動(dòng)方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)編制房展會(huì)參展方案，并組織實(shí)施。組織營(yíng)銷推廣方案效果評(píng)估，并根據(jù)營(yíng)銷需要優(yōu)化調(diào)整。項(xiàng)目售前管理協(xié)助編制銷講詞、銷售手冊(cè)。品牌管理根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，參與編制集團(tuán)品牌發(fā)展策略。參與編制集團(tuán)品牌推廣方案。協(xié)助品牌推廣方案的實(shí)施和效果評(píng)估。項(xiàng)目公司管理支持向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷總體方案（包括營(yíng)銷策略、銷售節(jié)奏、銷售費(fèi)用、銷售均價(jià)等）進(jìn)行審核，并組織評(píng)審。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷推廣方案進(jìn)行審核。參與關(guān)鍵營(yíng)銷供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷售代理公司等，負(fù)責(zé)該類合同的簽訂。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷售代理公司、聯(lián)盟商家等。

5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣流程、銷售管理流程。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)等。

推廣專員1.崗位基本信息崗位名稱推廣專員崗位編號(hào)KXYF-YG-06所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)推廣主管崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣執(zhí)行工作。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體參與實(shí)施。參與營(yíng)銷策劃體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷策劃培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目營(yíng)銷供應(yīng)商管理具體搜集項(xiàng)目定位策劃公司、全程推廣策劃公司、銷售代理公司等各類營(yíng)銷供應(yīng)商信息。參與營(yíng)銷供應(yīng)商的資格審查、選擇管理（含營(yíng)銷服務(wù)方案的評(píng)審比選）、合同簽訂工作。協(xié)助開(kāi)展?fàn)I銷供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。具體協(xié)助各種媒體（報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等）的公共關(guān)系維護(hù)。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體方案（包括營(yíng)銷策略、銷售節(jié)奏、銷售費(fèi)用、銷售均價(jià)等），并具體協(xié)助實(shí)施。參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃。協(xié)助編制項(xiàng)目年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。協(xié)助編制項(xiàng)目銷售價(jià)格表及優(yōu)惠政策、傭金政策。協(xié)助編制階段性營(yíng)銷推廣方案，并具體實(shí)施。協(xié)助編制項(xiàng)目銷售方案，并具體實(shí)施。協(xié)助編制項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，并具體實(shí)施。協(xié)助編制營(yíng)銷類公關(guān)活動(dòng)方案、促銷活動(dòng)方案，并具體實(shí)施。協(xié)助編制房展會(huì)參展方案，并具體實(shí)施。具體實(shí)施營(yíng)銷推廣方案效果評(píng)估，并根據(jù)營(yíng)銷需要優(yōu)化調(diào)整。項(xiàng)目售前管理協(xié)助編制銷講詞、銷售手冊(cè)。品牌管理根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，參與編制集團(tuán)品牌發(fā)展策略。參與編制集團(tuán)品牌推廣方案。協(xié)助品牌推廣方案的實(shí)施和效果評(píng)估。項(xiàng)目公司管理支持協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)向項(xiàng)目公司提供營(yíng)銷策劃技術(shù)支持和指導(dǎo)。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的營(yíng)銷總體方案（包括營(yíng)銷策略、銷售節(jié)奏、銷售費(fèi)用、銷售均價(jià)等）進(jìn)行審核，并參與組織評(píng)審。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的階段性營(yíng)銷推廣方案進(jìn)行審核。參與關(guān)鍵營(yíng)銷供方選擇，包括策劃公司、重要媒體合作單位、全程制作公司、全程印刷公司、銷售代理公司等，參與該類合同的簽訂。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)各中心、項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：策劃公司、廣告公司、銷售代理公司、聯(lián)盟商家等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、中文、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目定位策劃、營(yíng)銷策劃推廣流程、銷售管理流程。熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，性別不限。6．持續(xù)培訓(xùn)要求項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)等。銷售經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱銷售經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YG-07所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)在部門(mén)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備和銷售過(guò)程管理，完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)銷售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。負(fù)責(zé)擬定營(yíng)銷系統(tǒng)的傭金分配方案負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)。銷售信息系統(tǒng)管理協(xié)助建立集團(tuán)營(yíng)銷報(bào)告體系，審核各項(xiàng)銷售報(bào)表負(fù)責(zé)建立銷售信息系統(tǒng)，督促數(shù)據(jù)的錄入及更新?？裳信浜?、設(shè)計(jì)配合根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目定位策劃協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)從營(yíng)銷需求角度提出銷售示范區(qū)（樣板房、售樓部等）的設(shè)計(jì)要求，參與銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案的評(píng)審，負(fù)責(zé)銷售示范區(qū)布展參與項(xiàng)目定位報(bào)告的制訂項(xiàng)目營(yíng)銷供應(yīng)商管理參與營(yíng)銷供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。參與營(yíng)銷系統(tǒng)合同的洽談與簽訂負(fù)責(zé)樣板房、售房部軟裝按相關(guān)制度流程定制、采購(gòu)；負(fù)責(zé)《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等法律文件模板的制訂。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)編制銷售執(zhí)行細(xì)案項(xiàng)目售中管理審核銷售價(jià)格調(diào)整建議，管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。負(fù)責(zé)審核銷售變更、簽約等各種客戶情況處理。負(fù)責(zé)過(guò)程中的銷售分析總結(jié)。項(xiàng)目客戶服務(wù)管理參與制定集中交付方案及協(xié)助實(shí)施。負(fù)責(zé)處理銷售階段發(fā)生的各種投訴。項(xiàng)目公司管理支持負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司提供銷售管理支持和指導(dǎo)4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：公司各部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶、房管局、銷售代理公司等。5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),2年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉銷售管理，熟悉銷售業(yè)務(wù)流程、合同管理。熟悉房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他28歲以上，性別不限。6．持續(xù)培訓(xùn)要求策劃管理、銷售管理、計(jì)劃管理、流程管理、合同管理等。銷售主管1.崗位基本信息崗位名稱銷售主管崗位編號(hào)KXYF-YG-08所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)銷售經(jīng)理崗位編制1崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期2.基本目標(biāo)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備和銷售過(guò)程管理，完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)銷售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。參與擬定銷售系統(tǒng)的傭金分配方案，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。協(xié)助進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)。銷售信息系統(tǒng)管理協(xié)助建立銷售信息系統(tǒng)，督促數(shù)據(jù)的錄入及更新?？裳信浜?、設(shè)計(jì)配合根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審項(xiàng)目營(yíng)銷供應(yīng)商管理參與銷售系統(tǒng)合同的洽談與簽訂。參與《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等法律文件模板的制訂。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃。參與銷售執(zhí)行細(xì)案的編制。項(xiàng)目售前管理協(xié)助建立和培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，準(zhǔn)備銷售資料和物料。協(xié)助編制銷講詞、銷售手冊(cè)項(xiàng)目售中管理協(xié)助銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)管理。協(xié)助處理銷售變更、簽約等各種客戶情況。協(xié)助過(guò)程中的銷售分析總結(jié)。項(xiàng)目公司管理支持協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目公司提報(bào)的銷售周報(bào)、月報(bào)進(jìn)行監(jiān)控參與銷售代理公司等銷售供應(yīng)方選擇，參與該類合同的簽訂審核根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與項(xiàng)目公司的銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案評(píng)審4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)，項(xiàng)目公司。外部聯(lián)系：客戶、房管局、銷售代理公司等。

5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉銷售管理，熟悉銷售業(yè)務(wù)流程、合同管理。熟悉房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，性別不限。6．持續(xù)培訓(xùn)要求策劃管理、銷售管理、計(jì)劃管理、流程管理、合同管理等。案場(chǎng)經(jīng)理1.崗位基本信息崗位名稱案場(chǎng)經(jīng)理崗位編號(hào)KXYF-YG-09所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)銷售經(jīng)理崗位編制每個(gè)項(xiàng)目一個(gè)崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備和銷售過(guò)程管理，完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售體系建設(shè)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立集團(tuán)銷售管理體系，完善各項(xiàng)管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并具體實(shí)施。參與營(yíng)銷體系的培訓(xùn)，協(xié)助建立統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。銷售信息系統(tǒng)管理協(xié)助建立集團(tuán)銷售報(bào)告體系，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售報(bào)告報(bào)表?？裳信浜?、設(shè)計(jì)配合根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)評(píng)審。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，參與概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)（白圖）、景觀設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)成果評(píng)審。項(xiàng)目定位策劃協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)從銷售需求角度提出銷售示范區(qū)（樣板房、售樓部等）的設(shè)計(jì)要求，參與銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)方案的評(píng)審協(xié)助建立銷售信息系統(tǒng)，具體錄入初始數(shù)據(jù)并動(dòng)態(tài)更新。參與產(chǎn)品定位。項(xiàng)目營(yíng)銷供應(yīng)商管理參與營(yíng)銷供應(yīng)商履約評(píng)價(jià)。項(xiàng)目營(yíng)銷推廣參與編制項(xiàng)目營(yíng)銷總體計(jì)劃、年度銷售計(jì)劃。編制項(xiàng)目銷售執(zhí)行細(xì)案。項(xiàng)目售前管理負(fù)責(zé)建立和培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，準(zhǔn)備銷售資料和物料。負(fù)責(zé)組織編制銷講詞、銷售手冊(cè)負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)計(jì)劃分解及落實(shí)參與制作項(xiàng)目沙盤(pán)和銷售模型參與《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等法律文件模板的制訂。項(xiàng)目售中管理負(fù)責(zé)管理銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，展示并維護(hù)公司品牌形象。負(fù)責(zé)根據(jù)銷售實(shí)際提出銷售價(jià)格調(diào)整建議，管理權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。負(fù)責(zé)銷售變更管理。負(fù)責(zé)合同貼圖的審核負(fù)責(zé)銷售流程的執(zhí)行，包括但不限于下定、簽約等流程。負(fù)責(zé)回款計(jì)劃的執(zhí)行。負(fù)責(zé)處理銷售階段發(fā)生的各種投訴。負(fù)責(zé)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行管理。項(xiàng)目銷售管理負(fù)責(zé)組織建立銷售期間客戶檔案，維護(hù)客戶關(guān)系建立銷售信息系統(tǒng)，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的錄入及更新負(fù)責(zé)客戶從來(lái)訪至交房入伙后的組織工作。項(xiàng)目客戶服務(wù)管理參與銷售現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)的編制審核（包括銷售賣(mài)場(chǎng)和銷售示范區(qū)），負(fù)責(zé)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，包括但不限于電話接聽(tīng)、客戶接待、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)等4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶、房管局、銷售代理公司等。

5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉銷售管理，熟悉銷售業(yè)務(wù)流程、合同管理。熟悉房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的領(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、溝通能力、應(yīng)變能力。其他26歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求策劃管理、銷售管理、計(jì)劃管理、流程管理、合同管理等。銷售助理1.崗位基本信息崗位名稱銷售助理崗位編號(hào)KXYF-YG-10所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)案場(chǎng)經(jīng)理崗位編制崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)全面負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目的考勤、辦公用品及物料申領(lǐng)發(fā)放、統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、檔案管理、合同管理等工作，協(xié)助做好銷控工作。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售體系建設(shè)負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)內(nèi)銷售物料的領(lǐng)取、發(fā)放、登記、存檔工作。根據(jù)公司考勤制度，制作銷售案場(chǎng)考勤及傭金明細(xì)并匯總上報(bào)銷售合同的網(wǎng)簽工作及合同檢查。案場(chǎng)來(lái)訪來(lái)電登記、匯總、統(tǒng)計(jì)工作。日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與錄入。每日來(lái)訪、來(lái)電登記資料的統(tǒng)計(jì)。案場(chǎng)日、周、月、年度銷售排名的統(tǒng)計(jì)、匯總工作。協(xié)助案場(chǎng)轉(zhuǎn)簽約手續(xù)的辦理。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理做好案場(chǎng)內(nèi)務(wù)工作。銷售信息系統(tǒng)管理協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的各種報(bào)表數(shù)據(jù)匯總。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售物業(yè)的簽約、回款及按揭手續(xù)的辦理情況，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行數(shù)據(jù)性總結(jié)，協(xié)助建立客戶案例庫(kù)。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理做好現(xiàn)場(chǎng)客戶的登記工作，并負(fù)責(zé)客戶積分的審核統(tǒng)計(jì)。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理分配客戶資源，確?？蛻舻暮侠矸峙?。項(xiàng)目銷售信息管理做好銷售案場(chǎng)的數(shù)據(jù)、報(bào)表、呈批等文件的分類存檔。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理檢查客戶信息的準(zhǔn)確性、完善性，并負(fù)責(zé)銷售期間成交客戶檔案的錄入，做好客戶動(dòng)態(tài)記錄及更新。協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理建立銷售現(xiàn)場(chǎng)房源的銷控，做好及時(shí)的銷控確認(rèn)，建立銷售動(dòng)態(tài)表。負(fù)責(zé)匯總建立銷售期間客戶檔案。負(fù)責(zé)信息歸納共享工作。項(xiàng)目客戶服務(wù)管理負(fù)責(zé)銷售合同管理和臺(tái)帳管理。協(xié)助辦理客戶按揭資料的匯總收集。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶、管房局、銀行、中介等。

5.任職要求教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)2年以上房地產(chǎn)企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉房地產(chǎn)銷售流程，熟悉房地產(chǎn)銷售合同管理、銷控管理等。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可熟練操作辦公軟件，并能進(jìn)行各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)與匯總。其他：具有較好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他24歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求銷售管理、客戶管理、計(jì)劃管理、流程管理、合同管理、按揭手續(xù)管理等。客戶專員1.崗位基本信息崗位名稱客戶主管崗位編號(hào)KXYF-YG-11所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)案場(chǎng)經(jīng)理崗位編制崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)通過(guò)優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)工作，提高客戶滿意度。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售系統(tǒng)管理協(xié)助建立集團(tuán)營(yíng)銷報(bào)告體系，完善各項(xiàng)報(bào)告報(bào)表。協(xié)助銷售數(shù)據(jù)的維護(hù)更新。負(fù)責(zé)公司信息平臺(tái)數(shù)據(jù)的完善負(fù)責(zé)及時(shí)收集政府行業(yè)相關(guān)政策協(xié)助案場(chǎng)經(jīng)理完成客戶入伙的組織工作。內(nèi)勤服務(wù)管理督促印章、證件、固定資產(chǎn)的管理。負(fù)責(zé)資料的存檔；負(fù)責(zé)考勤；負(fù)責(zé)辦公用品采買(mǎi)及使用；負(fù)責(zé)案場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用的繳納。項(xiàng)目售前管理協(xié)助準(zhǔn)備銷售資料和物料。項(xiàng)目客戶服務(wù)管理負(fù)責(zé)銷售簽約工作。做好客戶抵押手續(xù)及房屋解押的辦理。負(fù)責(zé)業(yè)主小房產(chǎn)證的辦理和發(fā)放。負(fù)責(zé)他項(xiàng)權(quán)利證的辦理和發(fā)放。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶、媒體、物業(yè)公司、維修單位、銀行、中介、房管局各部門(mén)等。

5.任職要求教育水平大專以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)企業(yè)客戶服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上同職工作經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉客戶服務(wù)管理流程，熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有良好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他25歲以上，女性優(yōu)先。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求客戶服務(wù)管理、檔案管理、溝通技巧等。置業(yè)顧問(wèn)1.崗位基本信息崗位名稱置業(yè)顧問(wèn)崗位編號(hào)KXYF-YG-13所屬部門(mén)營(yíng)銷管理中心直接上級(jí)案場(chǎng)經(jīng)理崗位編制崗位等級(jí)直接下屬人數(shù)編制/修訂日期

2.基本目標(biāo)負(fù)責(zé)銷售咨詢、接待和客戶簽約工作，高效完成銷售任務(wù)。

3.職責(zé)權(quán)限序號(hào)職責(zé)概述主要工作職責(zé)內(nèi)容通用職責(zé)根據(jù)部門(mén)計(jì)劃的安排，完成相關(guān)工作。參與公司、部門(mén)組織的培訓(xùn)工作。按公司績(jī)效管理要求工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本職工作的情況。銷售信息系統(tǒng)管理協(xié)助完善各項(xiàng)報(bào)告報(bào)表。負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的維護(hù)更新。項(xiàng)目售前管理協(xié)助準(zhǔn)備銷售資料和物料。按要求參加售前培訓(xùn)，熟練掌握銷講詞、銷售手冊(cè)的內(nèi)容。項(xiàng)目售中管理維護(hù)銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，展示并維護(hù)公司的品牌形象。負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、樓盤(pán)講解、引領(lǐng)參觀、下定、簽約等客戶服務(wù)工作。參與認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)。負(fù)責(zé)執(zhí)行既定的銷售價(jià)格，執(zhí)行權(quán)限內(nèi)價(jià)格折扣。協(xié)助處理銷售階段發(fā)生的各種投訴。協(xié)助銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)管理。受理客戶的銷售變更申請(qǐng)，并按程序報(bào)批。項(xiàng)目銷售信息管理負(fù)責(zé)收集和錄入客戶檔案信息。協(xié)助辦理銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析匯總工作。負(fù)責(zé)銷售踩盤(pán)，做好信息分析歸納共享工作。項(xiàng)目客戶服務(wù)管理協(xié)助辦理預(yù)抵押手續(xù)負(fù)責(zé)客戶辦理按揭所需資料的提供。4．工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系：集團(tuán)相關(guān)部門(mén)。外部聯(lián)系：客戶等。

5.任職要求教育水平大專以上學(xué)歷。專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。工作經(jīng)驗(yàn)具有1年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉銷售業(yè)務(wù)流程、合同管理，熟悉住宅市場(chǎng)情況，熟悉房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。技能素質(zhì)計(jì)算機(jī)水平：可操作常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)。其他：具有較好的執(zhí)行能力、分析判斷能力、溝通能力。其他23歲以上，性別不限。

6．持續(xù)培訓(xùn)要求銷售管理、合同管理等。目錄TOC\o"1-2"\h\u253321總論 1311911.1項(xiàng)目概況 1317891.2建設(shè)單位概況 3162241.3項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程 3311231.4可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 4225921.5可行性研究報(bào)告編制原則 426521.6可行性研究范圍 5265791.7結(jié)論與建議 665262項(xiàng)目建設(shè)背景和必要性 9302042.1項(xiàng)目區(qū)基本狀況 9237942.2項(xiàng)目背景 11327472.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性 11265903市場(chǎng)分析 14297233.1物流園區(qū)的發(fā)展概況 1479553.2市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 1669963.3目標(biāo)市場(chǎng)定位 17108883.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

17160544項(xiàng)目選址和建設(shè)條件 1950564.1選址原則 1969314.2項(xiàng)目選址 19544.3場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀 19297334.4建設(shè)條件 20123545主要功能和建設(shè)規(guī)模 22282555.1主要功能 22281835.2建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 26195696工程建設(shè)方案 27137726.1設(shè)計(jì)依據(jù) 27219396.2物流空間布局的要求 27262516.3空間布局原則 2853886.4總體布局 2936766.5工程建設(shè)方案 30235856.6給水工程 33115596.7排水工程 3553126.8電力工程 38288986.9供熱工程 46314656.10電訊工程 47153607工藝技術(shù)和設(shè)備方案 51276227.1物流技術(shù)方案 5142607.2制冷工藝技術(shù)方案 6769868節(jié)能方案分析 7336228.1節(jié)能依據(jù) 73176248.2能耗指標(biāo)分析 73235218.3主要耗能指標(biāo)計(jì)算 74272888.4節(jié)能措施和節(jié)能效果分析 76295509環(huán)境影響評(píng)價(jià) 83267939.1設(shè)計(jì)依據(jù) 8335089.2環(huán)境影響評(píng)價(jià)應(yīng)堅(jiān)持的原則 83134559.3項(xiàng)目位置環(huán)境現(xiàn)狀 84208539.4項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營(yíng)對(duì)環(huán)境的影響 84HYPERLINK\