市場調(diào)查論文-關(guān)于市場營銷專業(yè)就業(yè)報告

8B1491205532黃東松關(guān)于市場營銷專業(yè)就業(yè)報告關(guān)于市場營銷專業(yè)就業(yè)報告西安培華學(xué)院商學(xué)院工商管理系市場營銷專業(yè)調(diào)查報告科目：市場調(diào)查主題：關(guān)于市場營銷專業(yè)就業(yè)報告姓名：黃東松學(xué)號：205532班級：8B149112目錄摘要： 14/16摘要：隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人才的競爭越來越激烈,很多專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來越大.與之相反,市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大.市場營銷的就業(yè)前景非?？捎^.市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右.我國市場經(jīng)濟的不斷完善,市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力.。市場營銷專業(yè)是經(jīng)管系所有專業(yè)中就業(yè)率每年都排在前三甲的專業(yè)。關(guān)鍵詞：市場營銷就業(yè)分析存在問題正文：一、前言

市場營銷學(xué)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業(yè)的必修課，同時還是人文、哲學(xué)、社會科學(xué)等專業(yè)的重要課程。市場營銷學(xué)于

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年代產(chǎn)生于美國。

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年代以后才形成現(xiàn)代意義上的市場營銷學(xué)。我國于

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年以后真正引入該課程，三十年來，隨著社會經(jīng)濟及市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容發(fā)生了根本性的變化，其應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域也從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內(nèi)擴展到國外。今天，作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，我國幾乎所有的大學(xué)都開設(shè)了“市場營銷學(xué)”課程，其影響和受益面十分廣泛。

除了高科技產(chǎn)業(yè)之外，幾乎所有與銷售有關(guān)的工作我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生都可以從事，甚至非此專業(yè)的學(xué)生都可以從事。因為其進(jìn)入門檻低造就了市場營銷專業(yè)的美好就業(yè)前景。那么我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生與非此專業(yè)的學(xué)生相比有什么優(yōu)勢呢？可以這樣講市場營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)，進(jìn)行了實踐性很強的實作訓(xùn)練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學(xué)習(xí)能力。在踏入社會之后可以學(xué)以致用，就會自然而然的得心應(yīng)手。在以后勝任更高職位的時候能夠進(jìn)做的更自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。

二、

現(xiàn)狀分析2.1市場營銷現(xiàn)狀1.市場營銷觀念和法律意識。調(diào)查顯示大多數(shù)企業(yè)76.56以市場需求為首要依據(jù)而以銷售能力、公司的生產(chǎn)能力作為首要依據(jù)的企業(yè)較少分別占23.44、18.75。這說明大多數(shù)企業(yè)已樹立起通過滿足顧客需要取得利潤的市場營銷觀念理性營銷的思維已初步凸現(xiàn)。企業(yè)法律意識的現(xiàn)狀可從對合同的認(rèn)識上反映出來。調(diào)查顯示約有一半的企業(yè)已廣泛應(yīng)用合同四成的企業(yè)認(rèn)為合同起關(guān)鍵性作用認(rèn)為合同可有可無的只占一成認(rèn)為合同沒有作用的只有個別。但合同的實際應(yīng)用仍需加強。2.市場營銷組織。企業(yè)從事市場營銷工作的專門機構(gòu)有兩種形式一種是設(shè)立直屬總經(jīng)理管理的營銷部或分公司另一種是設(shè)立由副總經(jīng)理分管的營銷部或分公司兩者各占一半左右這表明企業(yè)對營銷機構(gòu)的建設(shè)是高度重視的。企業(yè)對市場研究的機構(gòu)建設(shè)尚重視不夠表現(xiàn)為有專門的機構(gòu)與人員從事市場研究且具有明確的考核獎懲辦法的企業(yè)僅占14.06指定專人從事市場研究的占15.63成立了專門機構(gòu)盡可能進(jìn)行市場信息的收集、整理、研究和運用的占37.5讓某人或某機構(gòu)兼作此事的企業(yè)占37.5。這表明大多數(shù)企業(yè)的市場研究部門的職能并不健全。3.營銷人員素質(zhì)、來源及培訓(xùn)。調(diào)查顯示目前企業(yè)營銷人員比例平均為5.94他們的學(xué)歷大專以上占43.9中專占13.58高中占22.02初中以下學(xué)歷的比例仍過高達(dá)20.5。營銷隊伍的工齡結(jié)構(gòu)基本合理總體上人均工作時間為4.98年具有三年以上業(yè)務(wù)經(jīng)驗的占63.82三年以下的占36.18。營銷人員的來源在企業(yè)內(nèi)選擇培訓(xùn)和人才招聘各占四成其他有院校分配、師傅帶徒弟式的培養(yǎng)、需要時企業(yè)內(nèi)部緊急調(diào)配、送出去培訓(xùn)等途徑。效益好的企業(yè)一半來源是人才招聘。對營銷人員的培訓(xùn)還需加強最需要培訓(xùn)的內(nèi)容為1營銷企劃與推銷技巧45.312開拓市場的方式方法31.253營銷隊伍的建設(shè)與管理23.444市場走勢與政策導(dǎo)向14.065市場信息的收集處理與有效利用12.50。這表明企業(yè)對營銷人員培訓(xùn)仍以短期見效的急功近利為主要目的而針對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展進(jìn)行人員素質(zhì)提高、觀念轉(zhuǎn)變方面的培訓(xùn)仍有欠缺。4.市場營銷的信息管理。企業(yè)目前最重視的營銷檔案此外重視新產(chǎn)品開發(fā)檔案、競爭者檔案、營銷人員檔案、廣告及宣傳報道檔案。新產(chǎn)品開發(fā)檔案未能引起大多數(shù)企業(yè)的重視。企業(yè)了解營銷信息的首要途徑76.56的企業(yè)通過銷售人員反映情況遠(yuǎn)高于以實地調(diào)查、行業(yè)性會議為首要途徑的比例以報刊雜志、委托調(diào)查或廣告公司、上互聯(lián)網(wǎng)查閱為途徑的企業(yè)更少。5.市場營銷組合的運用。市場營銷組合包括產(chǎn)品、促銷、渠道、價格等4P的策略。產(chǎn)品策略以統(tǒng)一品牌居多57.81的企業(yè)使用統(tǒng)一品牌31.25的企業(yè)使用商品族品牌。促銷策略方面近幾年來企業(yè)對促銷工作的投入總體上略顯上升趨勢但水平偏低。1996--1999年各企業(yè)單位銷售額中的平均廣告費用率分別為1.2、1.74、2.5、1.66單位銷售額的平均其他促銷費用率分別為0.82、1.08、1.04、0.98銷售利潤率分別為7.96、9.41、8.09、9.37促銷費用約為廣告費用的二倍。有七成的企業(yè)將做廣告的目的定在樹立企業(yè)形象或宣傳品牌等核心競爭力上這是企業(yè)理性營銷思維的體現(xiàn)。渠道策略方面從企業(yè)近兩年來的銷售方式看仍以自銷和人員推銷為主從企業(yè)最感興趣的新型銷售形式看主要有代理制37.5和通過國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上營銷18.75兩種有一半的大型企業(yè)對連鎖經(jīng)營最感興趣對網(wǎng)上營銷、電子交易和電視直銷方式分別已有18.75、6.25和3.13的企業(yè)最感興趣。價格策略方面認(rèn)為企業(yè)競爭最主要的劣勢是價格為最多占60.94認(rèn)為最主要劣勢是銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品質(zhì)量、批量規(guī)模的分別占15.63、12.50、10.94。這說明當(dāng)前企業(yè)普遍注重價格競爭其他競爭手段有限。但隨著買方市場的出現(xiàn)隨著市場經(jīng)濟的漸趨規(guī)范和成熟產(chǎn)品可供降價的成本空間已不斷縮小價格策略已不應(yīng)作為企業(yè)主要的營銷策略企業(yè)最應(yīng)切實加強的是產(chǎn)品策略。6.企業(yè)最棘手的營銷問題。源于內(nèi)部的問題較多是源于外部問題的2.2倍。效益好的企業(yè)多數(shù)認(rèn)為營銷人員素質(zhì)的提高、營銷信息管理系統(tǒng)的建立與完善兩項最需要解決效益差的企業(yè)多數(shù)認(rèn)為最需要解決的是新產(chǎn)品開發(fā)、擴大市場占有率等。企業(yè)外部問題依次有1市場秩序混亂產(chǎn)品質(zhì)量、價格混亂出現(xiàn)了不公平、不規(guī)范的競爭2三角債困擾、貨款回籠困難、信用不足3不同所有制企業(yè)的無序競爭4地方、行業(yè)保護主義走私現(xiàn)象5企業(yè)負(fù)擔(dān)過重6政府行為在某些方面過重7采用了非經(jīng)濟手段競爭8招標(biāo)不規(guī)范9應(yīng)付款上升幅度過大。企業(yè)能正確發(fā)現(xiàn)并重視這些問題表明企業(yè)營銷活動已不斷由感性走向了理性理性營銷初見端倪。2.2就業(yè)現(xiàn)狀分析：1.畢業(yè)生對本專業(yè)喜愛程度較高

調(diào)查顯示，市場營銷、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）大學(xué)畢業(yè)生對本專業(yè)的喜愛程度較高。真正喜歡所學(xué)專業(yè)的學(xué)生占72.2%，61%的學(xué)生認(rèn)為自己所學(xué)專業(yè)在今后的求職過程中具有優(yōu)勢，畢業(yè)后繼續(xù)從事本專業(yè)工作的學(xué)生占65%，有23%的學(xué)生表示無所謂，而有12%的學(xué)生表示畢業(yè)后不從事本專業(yè)的工作。[4]2.就業(yè)狀況不容樂觀雖然各種數(shù)據(jù)表明市場營銷、廣告人才在人才需求上位居前位。但調(diào)查結(jié)果顯示，2012屆營銷、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）畢業(yè)生中已找到工作的占46%，有工作意向的占9%，而沒有找到工作的比例為45%。新一代接觸面廣，想法多3.對所找到工作滿意度一般在已經(jīng)解決就業(yè)問題的畢業(yè)生當(dāng)中，對工作的滿意度一般。調(diào)查結(jié)果顯示，市場營銷、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）畢業(yè)生只有18%對現(xiàn)在所找的工作滿意，49%的學(xué)生對工作滿意一般般，33%為不滿意。4.現(xiàn)實性看待薪酬問題，對自己第一份薪酬期望偏高調(diào)查顯示，市場營銷、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）畢業(yè)生的目標(biāo)薪金在1000-2000的占12%，2000-3000的占52%，3000以上的占33.3%，也有1.9%的畢業(yè)生對薪金的要求在1000以下?？萍嫉陌l(fā)達(dá)，年輕一代關(guān)于高科技產(chǎn)品花費較高，由于這樣的一個社會環(huán)境，應(yīng)屆畢業(yè)生對于薪酬方面的期望偏高。5.市場營銷、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）學(xué)生找工作并不局限在廣告行業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，市場營銷、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）學(xué)生理想從事的工作單位并不局限在廣告公司，畢業(yè)后首選在廣告公司工作的學(xué)生只占19.5%，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意在企業(yè)的廣告部/市場部工作，占20.1%，其他理想的從事工作單位依次是市場調(diào)研公司12.8%，媒介和其他企業(yè)均占11.4%。6.繼續(xù)求學(xué)與自主創(chuàng)業(yè)對畢業(yè)生就業(yè)壓力的緩解只是杯水車薪在就業(yè)壓力越來越大的今天，市場營銷、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）的畢業(yè)生中73%的學(xué)生在畢業(yè)后選擇直接就業(yè)。人才市場的爆滿，對第一份薪酬的期望偏高，這兩個原因加劇了畢業(yè)生找不到理想工作。而避開就業(yè)高峰期部分學(xué)生則選擇考研繼續(xù)求學(xué)，其中考研占12%，出國深造占9%，而自主就業(yè)今年有了明顯的下降，只占5%。[5]三、存在問題及原因分析3.1存在問題3.1.1.市場營銷專業(yè)就業(yè)的錯誤思想目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國留學(xué)出國讀書學(xué)習(xí)營銷學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的“營銷”和美國差距有多大，當(dāng)然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。1、大學(xué)生缺乏自主擇業(yè)目標(biāo)，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重隨著高校畢業(yè)生逐年增加，大學(xué)生在就業(yè)過程中，在不少招聘會上，大學(xué)生求職都出現(xiàn)了盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，一些知名企業(yè)或者是熱門崗位，受到了大多數(shù)專業(yè)學(xué)生的青睞，不少學(xué)生不論自己的職業(yè)理想是否與這些熱門企業(yè)相一致，條件是

否符合那些熱門崗位的需求，常常是一窩蜂地前去應(yīng)聘。盡管大學(xué)生非常重視追求興趣愛好與個人才能的發(fā)揮，但在現(xiàn)實面前，他們往往缺乏科學(xué)合理的職業(yè)規(guī)劃，在臨近畢業(yè)找工作時，一時不知如何是好，出現(xiàn)就業(yè)迷茫，續(xù)而從眾跟風(fēng)，大家都覺得好的工作單位一哄而上。2、非高薪不干，非大城市不去當(dāng)前，許多大學(xué)生在就業(yè)過程中過分看重工作待遇，忽略自身特點和長遠(yuǎn)發(fā)展及用人單位要求，他們往往看重沿海地區(qū)、經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，忽略了個人理想與國家、社會利益的結(jié)合，忽略了到基層、到西部、到祖國最需要的地方建功立業(yè)。

這種以自身利益為中心，比較功利的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。有些大學(xué)生受經(jīng)濟利益驅(qū)使，人生價值發(fā)生了傾斜，在選擇上過分選擇經(jīng)濟條件好、生活環(huán)境舒適、工資收入高的發(fā)達(dá)地區(qū)，而較少考慮中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)。而且，許多大學(xué)生在擇業(yè)時不考慮國家和社會的利益要求，把個人興趣愛好放在首位，不愿到不利自身發(fā)展的地方去。3.1.2市場營銷專業(yè)就業(yè)的思想動機1、求職材料弄虛作假，用人單位核查露破綻部分大學(xué)生為取得用人單位的垂青，達(dá)到吸引用人單位注意的目的，在求職材料上做手腳，夸大自己的成績，為自己任意添加求職的籌碼，制造虛假證書欺騙用人單位，或是在簡歷上作假，任意拷貝他人的實習(xí)經(jīng)歷等，誠信意識薄弱。結(jié)果，協(xié)議簽訂后，有些用人單位一核查，問題便出現(xiàn)了，從而協(xié)議也解除了。2、能簽約先簽約，簽了后約毀前約缺乏責(zé)任意識，不履行承諾行為。畢業(yè)生在求職時，往往漫天撒網(wǎng)的向很多用人單位散發(fā)自薦材料，一接到單位的簽約通知便匆忙與之簽約。畢業(yè)生簽約的單位若不是自己理想的單位，遇到更好的單位那上就與原單位解除協(xié)議，從而用人單位需要重新招錄畢業(yè)生，增加了招聘成本?；蛘哂械漠厴I(yè)生對簽約雙方的權(quán)利和義務(wù)不明確，對就業(yè)協(xié)議書的具體內(nèi)容不了解，隨意的就在協(xié)議書上簽上了自己的名字，當(dāng)覺得自己吃虧時，只好選擇違約，從而造成事實上的誠信缺失。3、忽視市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿δ壳爸袊氖袌鼋?jīng)濟剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告可以說,營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學(xué)習(xí)營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。首先，隨著我國加入WTO和經(jīng)濟全球化，給企業(yè)創(chuàng)造了更廣闊的市場競爭環(huán)境。企業(yè)要在新的經(jīng)濟環(huán)境下，參與市場競爭、取得持續(xù)健康的發(fā)展，就必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，制定市場營銷戰(zhàn)略，搞好內(nèi)部和外部市場營銷活動。這就需要大量高素質(zhì)的市場營銷人才，為市場營銷專業(yè)提供了廣闊的市場前景。其次，社會對市場營銷人員的需求量一年比一年大，越來越多的用人單位主動上門爭搶市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。很多畢業(yè)生走上工作崗位以后很快獨當(dāng)一面，甚至出現(xiàn)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生壟斷某些單位營銷部門的局面。因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學(xué)習(xí)市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。不過，只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售，就會有銷售的職位在招聘。對于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面，即使在非技術(shù)領(lǐng)域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。3.2原因分析1、就業(yè)競爭激烈，就業(yè)難度增大

最首要的，每年的畢業(yè)生數(shù)量急劇增長，而就業(yè)崗位卻緩慢，客觀上引發(fā)了一部分大學(xué)生就業(yè)難。當(dāng)前就業(yè)市場供大于求，大學(xué)畢業(yè)生一次就業(yè)率呈下降趨勢，大學(xué)畢業(yè)生面臨比較嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。其次畢業(yè)生就業(yè)難予學(xué)科結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)模式不盡合理也有一定的關(guān)系，像是很多經(jīng)濟、金融、市場營銷等專業(yè)的畢業(yè)生找工作就顯得頗為吃力，很大部分人只有改行。再者，大學(xué)生的薪水預(yù)期與用人單位的薪金待遇的差距是非常大的。

2、就業(yè)期望過高，就業(yè)觀念更新滯后

人生價值觀直接影響畢業(yè)生的就業(yè)觀，特別是受到功利主義、實用主義思潮的沖擊，不少畢業(yè)生在選擇工作單位時，就事論事多，不作長遠(yuǎn)規(guī)劃，過多考慮待遇問題，缺乏艱苦創(chuàng)業(yè)的精神準(zhǔn)備。還有的人自我認(rèn)知上存在偏差，現(xiàn)在部分大學(xué)生不能全面、客觀、正確地認(rèn)識自我，盲目樂觀，過高地評估自己的能力，以為憑自己的能力完全可以找到比較理想的工作，暴露出了過于理想化的求職心態(tài)。

3、就業(yè)市場環(huán)境缺乏公平公正

大學(xué)生就業(yè)面臨著很多障礙，如專業(yè)學(xué)歷條件苛刻、戶籍檔案壁壘、就業(yè)歧視等，尤其是在競爭激烈的年代，缺乏一個公平公正的就業(yè)環(huán)境，對于弱勢群體來說更是雪上加霜。四、三本院校就業(yè)情況4.1三本院校學(xué)生特點獨立學(xué)院是近幾年來隨著高等教育的快速發(fā)展產(chǎn)生的新型高等教育辦學(xué)形式,其招生錄取線主要介于普通本科和高等專科之間[1],是我國高等教育辦學(xué)機制的大膽探索和創(chuàng)新,在擴大高等教育資源和高校辦學(xué)規(guī)模方面起到了積極作用,逐漸成為當(dāng)前和今后一定時期高等教育發(fā)展的一個重要方面[2]。由于本三學(xué)生在基礎(chǔ)知識、自身素質(zhì)、認(rèn)知能力等方面存在著某些差異,在學(xué)習(xí)和生活中不可避免地暴露出一些問題，有其自身的特點，要想管理和教育好這批學(xué)生、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，就必須貫徹以人為本，從學(xué)生自身特點出發(fā)，才能達(dá)到教育管理的目的[3]。通過自身工作經(jīng)驗總結(jié)，及與其他學(xué)校同行交流，分析了本三院校學(xué)生的特點如下：1、自信心較差本三學(xué)生普遍對自己的學(xué)校不認(rèn)可，對自己的現(xiàn)狀并不滿意。他們甚至不愿向別人提起自己的學(xué)校，內(nèi)心十分敏感。選擇來校就讀的原因一部分是高考沒考好不得不來，一部分是分?jǐn)?shù)剛剛夠，只能選擇三本。多數(shù)并不出于自愿，有些是跟隨父母的選擇，有些是把本三做為跳板，想以后繼續(xù)深造。2、自控能力不強，自我教育與管理能力欠缺..大部分本三學(xué)生相較于本一、本二學(xué)生基礎(chǔ)知識較差是事實，之前在父母的監(jiān)督下都沒能形成自我約束的好習(xí)慣，到了大學(xué)這個相對寬松的環(huán)境后，自我約束能力差這一點就更加凸顯出來，無故曠課、不交作業(yè)、考試突擊、沉迷網(wǎng)絡(luò)等事件屢見不鮮，盡管本一、本二學(xué)校也有類似現(xiàn)象，但人數(shù)和比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于本三院校。借用一位老師的話就是———“一個中心，四項基本原則”，即在學(xué)校以自我為中心，上課基本不聽，課后基本不問，作業(yè)基本不做，要做基本照抄。3、學(xué)習(xí)動機本三學(xué)生中有相當(dāng)比例的學(xué)生認(rèn)為自己高考沒有考好,自己的專業(yè)不是自己喜歡的。少部分人是分?jǐn)?shù)剛好夠。選擇來獨立院校起碼可以讀本科，拿到學(xué)士學(xué)位。以后還可以直接考研，繼續(xù)深造，以此來改變自己的“出身”，彌補高考失利的遺憾。大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機表現(xiàn)為外部動機,即他們的學(xué)習(xí)需要是由于學(xué)習(xí)以外的因素引起的,例如找工作、聽從父母的安排等，因?qū)W(xué)業(yè)感興趣而主動學(xué)習(xí)的動力卻很小。盡管大部分學(xué)生都有學(xué)習(xí)目標(biāo),但學(xué)習(xí)動力不足,很難持之以恒的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。4、學(xué)習(xí)狀況本三學(xué)生平時有條不紊學(xué)習(xí)的人只有一少部分，另一部分學(xué)生都是考前突擊，有相當(dāng)比率的學(xué)生課余時間基本不學(xué)習(xí)，考試補考重修率很高，整個大學(xué)四年沒有出現(xiàn)掛科的人寥寥無幾，特別是理工類學(xué)生，大多數(shù)學(xué)生都有掛科記錄，有些學(xué)生甚至每學(xué)期都有好幾門課不及格。據(jù)調(diào)查，有近六成的本三學(xué)生不在乎考試分?jǐn)?shù)高低,認(rèn)為只要考試及格能畢業(yè)或是有能力就業(yè)就行。5、大多學(xué)生出身“貴族”本三院校學(xué)費遠(yuǎn)高于本一、本二，因此能夠到本三院校就讀的學(xué)生，家庭經(jīng)濟相對富裕，再加上是獨生子女，父母一般過于溺愛，學(xué)生多以自我為中心，為人處事以自我感覺為出發(fā)點，強調(diào)以自己的喜好做事，包括專業(yè)學(xué)習(xí)和人際關(guān)系等。有些父母從學(xué)習(xí)到就業(yè)一手包辦，學(xué)生只需混張文憑就可以向家長交差，這種思想也是導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)動機不足的原因之一。學(xué)生中攀比風(fēng)氣盛行，學(xué)生中比吃、比喝、比玩現(xiàn)象不同程度地存在著,并有不斷蔓延之勢。6、思維活躍，社團活動豐富。本三學(xué)生大多家庭條件優(yōu)越，多才多藝的學(xué)生較多，相對容易開展各種形式多樣的社團活動。學(xué)生自主創(chuàng)新思維活躍。特別是低年級學(xué)生，對學(xué)院團委、學(xué)生會、學(xué)生社團以及院系班學(xué)生干部的競選及活動表現(xiàn)出極大的參與熱情。善于表達(dá)自己，也渴望表現(xiàn)自己。學(xué)校是學(xué)生接受全面素質(zhì)教育的主要場所，本三院校作為教育改革和新的教育模式的探索者，如何完成自己的教育使命，滿足社會、家庭、學(xué)生對學(xué)院的期待，是一個需要長期探索的課題，但抓住學(xué)生特點，堅持以學(xué)生為本，確立符合本三學(xué)生特點的教育管理模式，是本三院校一切工作的前提。[7]4.2就業(yè)現(xiàn)狀據(jù)報道，2009年，高校畢業(yè)生北京生源就業(yè)率達(dá)到96.4%，2010年，北京地區(qū)共有高校畢業(yè)生21.9萬人，北京生源高校畢業(yè)生9.9萬人，中專畢業(yè)生2.5萬人。就業(yè)率達(dá)到97.6%。2011年，本市制定的北京生源高校畢業(yè)生就業(yè)率目標(biāo)將達(dá)到95%以上。如此高的就業(yè)率似乎跟我們在現(xiàn)實生活中看到的嚴(yán)峻的就業(yè)形勢很矛盾。[6]近年高校畢業(yè)生數(shù)量急劇膨脹，就業(yè)難題變得更加嚴(yán)峻和突出，長期來的高就業(yè)率掩蓋了現(xiàn)實問題，許多高校領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)中心雖然認(rèn)識到形勢嚴(yán)峻，但還沒能在教學(xué)和人才培養(yǎng)模式上進(jìn)行改革。主要原因有：1、高校擴招從1999年高校擴招以來，高等教育由“精英教育”“轉(zhuǎn)向”大眾教育“。大學(xué)擴招增加畢業(yè)生就業(yè)壓力，畢業(yè)生人數(shù)急劇增長，而由經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模所決定的需求總量不能相應(yīng)增加，最直接的后果就是大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻。[8]年度200020012002200320042005200620072008200920102011畢業(yè)人數(shù)（萬人）107115145212280338413495558610630660如圖所示，2010年應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀(jì)初的6倍，2011年高校畢業(yè)生人數(shù)為660萬人，預(yù)計”十二五“時期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達(dá)到近700萬人。2、就業(yè)結(jié)構(gòu)不合理隨著我國城市化、工業(yè)化的發(fā)展，我國每年人口城市化率提高1%以上，也就是至少1300萬農(nóng)村人口流向城市，同時城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型產(chǎn)生大量失業(yè)人口，使我國面臨巨人就業(yè)壓力。就業(yè)受到經(jīng)濟發(fā)展的影響，經(jīng)濟相對較發(fā)達(dá)的地區(qū)，就業(yè)形勢好，人才非常多，就業(yè)渠道也比較暢通，而西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，缺乏人才，又留不住人才。[9]在專業(yè)結(jié)構(gòu)上，存在學(xué)校專業(yè)設(shè)置與市場需求之間的矛盾。一種情況有的學(xué)校追求短時效應(yīng)，不顧本校的實力，盲目開辦一些熱門專業(yè)，造成人才供求過剩;另一種情況是，有的高校市場靈敏性不夠，對一些冷門專業(yè)，社會需求少的專業(yè)，沒有及時調(diào)整招生人數(shù)，改革課程內(nèi)容、教學(xué)過程、教學(xué)方式，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)未就業(yè)就先失業(yè)。3、用人單位的盲目人才高消費一些用人單位不從實際出發(fā)，對本單位的用人標(biāo)準(zhǔn)盲目提高，追求人才高消費，追求高學(xué)歷，本來?？粕梢宰龅氖乱欢ㄒ斜究粕?，本科生做的事要碩士生做。造成了人才的浪費，給畢業(yè)生就業(yè)帶來難度。一些用人單位缺乏人才培養(yǎng)機制，希望進(jìn)一個人才，就馬上發(fā)揮作用，創(chuàng)造價值，因此，非?？粗毓ぷ鹘?jīng)驗，不太愿意接受應(yīng)屆畢業(yè)生，不想把時間花在對畢業(yè)生的培訓(xùn)上。4、大學(xué)生就業(yè)觀念存在問題高校畢業(yè)生擇業(yè)注重職業(yè)發(fā)展前景和薪資，表現(xiàn)在畢業(yè)生對自己估計過高;對薪水、福利待遇要求過高，不顧自身的條件，導(dǎo)致用人單位不敢接收;就業(yè)意愿過于集中，集中在北京市，畢業(yè)后愿意到外地工作的比例較低;對單位選擇過高，看重國家機關(guān)、大單位等，對一些小企業(yè)不感興趣。5、高校就業(yè)指導(dǎo)滯后高校缺乏有效的就業(yè)機制，就業(yè)指導(dǎo)體制不完善，許多高校的就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)掛靠在學(xué)生管理部門，或者是剛從相關(guān)部門分離，其管理幅度相對較小，其工作人員業(yè)務(wù)能力欠缺，對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量不高，就業(yè)指導(dǎo)課形式單調(diào)，有的只是在學(xué)生大四階段開設(shè)，沒有將就業(yè)指導(dǎo)貫穿于大學(xué)全過程。6、大學(xué)生本身的素質(zhì)問題近年來的高校擴招，大學(xué)生人數(shù)越來越多，學(xué)生的基礎(chǔ)也有高有底，加上高校的軟件和硬件設(shè)施都沒有跟上，隨之帶來了學(xué)生質(zhì)量的下降，有的學(xué)生成績不錯，但動手能力差，有的學(xué)生動手能力強，適應(yīng)能力也強，但是學(xué)習(xí)成績差，未能通過英語國家四級和計算機國家二級，與用人單位交之失臂。4.3提高高校就業(yè)質(zhì)量針對高校近幾年來的情況，提高高校畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量刻不容緩：以我的母?！拔靼才嗳A學(xué)院商學(xué)院市場營銷專業(yè)”為例。1.出臺政策，吸引綜合較強的的學(xué)生由于近幾年高校的擴招，各大院校的生源數(shù)不斷地猛增，導(dǎo)致生源素質(zhì)急劇下降，從而導(dǎo)致了大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量急劇下降，因而，我覺得三本院校應(yīng)該在招生的時候盡量的考慮好生源的素質(zhì)，調(diào)高生源進(jìn)來的門檻。三本院?？梢猿雠_相應(yīng)的政策吸納那些高考志愿填報失誤，或者幫助那些需要因為學(xué)費而無法入學(xué)的學(xué)生，繼續(xù)高等教育，這不僅能夠為學(xué)校提高好譽度和名聲，通過一些政策不僅能夠吸收更好的學(xué)生也能為學(xué)校的長久發(fā)展提供一個支撐。2.理清思路，整合資源，開括道路市場營銷專業(yè)就業(yè)環(huán)境廣闊，但是各行各業(yè)對市場營銷專業(yè)的學(xué)生的能力要求各具特色，而此專業(yè)本身具有良好的就業(yè)前景，但高校畢業(yè)生出社會無異于與社會上為經(jīng)過高等教育的人一樣，并無很好的能力體現(xiàn)，由于現(xiàn)行的教育體制的限制，導(dǎo)致高等教育出來的學(xué)生不如社會上常年干營銷的人，這就導(dǎo)致了高校學(xué)生不想繼續(xù)入學(xué)，而更多的是選擇其他專業(yè)或者放棄高等教育的機會。因而，由于本專業(yè)的廣泛性，所以本專業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以某個行業(yè)為藍(lán)圖進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，以此為背景，進(jìn)行理論與時間相結(jié)合，將此專業(yè)的特色顯露在大學(xué)生活中，做到平時如戰(zhàn)時，每天都在進(jìn)行市場營銷的學(xué)習(xí)。教育從來都是教學(xué)相長的，并不能存在于理論上面的光說書而已。對于這個專業(yè)我覺得更應(yīng)該是進(jìn)行一個商業(yè)化模式的教學(xué)，讓學(xué)生充分地在實際操作中成長，在實際的演練中學(xué)到精華，這樣的教學(xué)模式比填鴨式的教學(xué)更具優(yōu)勢，更能讓學(xué)生更好的融入到本專業(yè)中，學(xué)到與社會所需要的知識。[10]生活在更新發(fā)展，人的生活水平也在發(fā)生著翻天覆地的變化，自然我們書本上的理論并不能與時俱進(jìn)，及時的與社會的現(xiàn)狀想接軌，因而我們應(yīng)該學(xué)習(xí)與時俱進(jìn)的理論同時又不忘要了解書本的知識，兩種新舊觀點應(yīng)該相結(jié)合，整合所有可利用的資源。3、加強畢業(yè)生的思想教育和就業(yè)指導(dǎo)工作

首先要幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助畢業(yè)生認(rèn)清就業(yè)形勢，樹立正確的擇業(yè)觀,調(diào)整自身的期望值。鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，提高畢業(yè)生為國家服務(wù)的自覺性，引導(dǎo)他們到祖國最需要的地方去。其次將大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)作為一門必修課納入課堂，高校應(yīng)構(gòu)建職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計為核心的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程的完整體系，并構(gòu)建全程化就業(yè)指導(dǎo)體系，將就業(yè)指導(dǎo)貫穿大學(xué)教育的始終。

4、加強理想信念教育，激勵大學(xué)生為祖國為社會作貢獻(xiàn)

理想信念是大學(xué)生世界觀、人生觀、價值觀的根本反映，是思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)的核心內(nèi)容。大學(xué)生如果缺乏科學(xué)、遠(yuǎn)大的人生理想和堅定的社會主義信念，就看不清社會的前途，認(rèn)不清前進(jìn)的方向，走不好人生的道路，擔(dān)不起社會的責(zé)任。提高高校大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的實效性必須以理想信念教育為核心，深入開展樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀為主要內(nèi)容的的教育。[12]

5、加強社會實踐，把社會實踐于思想政治教育相結(jié)合

高校要通過各種有效途徑為學(xué)生搭建課堂內(nèi)外實踐的平臺建立一批相對穩(wěn)定的實習(xí)和就業(yè)基地，積極組織學(xué)生開展社會實踐、調(diào)研、實習(xí)等活動，大學(xué)生自身也要積極參加這些實踐活動，了解社會，了解國情，培養(yǎng)社會責(zé)任感。

6、加強心理健康教育，提高大學(xué)生的心理素質(zhì)

有針對性地開展心理咨詢活動，開展擇業(yè)心理咨詢，提高大學(xué)生自我心理調(diào)適，加強大學(xué)生心理健康教育。宣傳普及心理科學(xué)知識，培訓(xùn)心理調(diào)適的技能，提供維護心理健康和提高心理素質(zhì)的方法，根據(jù)大學(xué)生活不同階段及各層次、各科類學(xué)生、特殊群體學(xué)生的心理特點，有針對性地實施心理健康教育。[13]五.總結(jié)市場營銷學(xué)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存較為困難。[14]

現(xiàn)在，作為大三學(xué)生的我們，更應(yīng)該抓緊時間補充自己，讓自己跟得上時代的步伐。這樣，在畢業(yè)之后就能順利找到自己想要的。參考文獻(xiàn)：［1］張晨民，高靜穎.獨立學(xué)院應(yīng)用+技能+素質(zhì)型人才培養(yǎng)模式初探［J］.現(xiàn)代教育科學(xué)，2006(9)：74-75.［2］鄭造桓,顧建民.發(fā)揮名校名城優(yōu)勢,探索創(chuàng)新辦學(xué)體制，浙江大學(xué)創(chuàng)辦獨立學(xué)院的實踐與思考［J］.中國高教研究,2003(11)：17-20.［3］王東平，楊斌，李丹等.獨立學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)狀況及其管理創(chuàng)新對策研究［J］.河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，2009（9）：283-287.[4]

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安妮.T.科蘭．營銷渠道[M].

北京：電子工業(yè)出版社，2003.

基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進(jìn)電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學(xué)方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)HYPERLINK"/detail.