清熱消炎寧膠囊SWOT分析

銷售(xiāoshòu)經(jīng)理：業(yè)務(wù)員：清熱(qīnɡrè)消炎寧膠囊第一頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份(gǔfèn)有限公司商標(biāo)第二頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt發(fā)展(fāzhǎn)歷史廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司是廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、廣州藥業(yè)股份有限公司（香港H股和上海A股大型上市公司）下屬的主要中成藥制造(zhìzào)企業(yè)之一。始創(chuàng)于1790年（清乾隆五十四年），是國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定的“中華老字號(hào)”企業(yè)。1992年12月改制為股份有限公司，是廣州市首批轉(zhuǎn)制的國(guó)有工業(yè)企業(yè)。公司獲得澳大利亞TGA認(rèn)證（澳洲醫(yī)療認(rèn)證），是廣東省率先通過國(guó)家GMP認(rèn)證的中成藥制造企業(yè)。第三頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt發(fā)展(fāzhǎn)歷史

“敬業(yè)修明、廣施妙藥”是敬修堂創(chuàng)始人錢樹田倡導(dǎo)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司生產(chǎn)各類中成藥、化學(xué)藥、保健滋補(bǔ)品共10個(gè)劑型140多個(gè)品種。產(chǎn)品療效卓著，久享盛譽(yù)，深受海內(nèi)外患者和消費(fèi)者歡迎。其中追風(fēng)透骨丸、中風(fēng)回春丸、清熱消炎寧膠囊、化痔栓、跌打萬(wàn)花油、養(yǎng)血生發(fā)膠囊列入國(guó)家中藥保護(hù)品種，十幾個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為省、市名牌(míngpái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?；趟胤健⒌蛉f(wàn)花油秘方被列入廣東省第一批嶺南中藥文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。公司自2004年涉足日用化工品產(chǎn)業(yè)，主要有中藥化妝品、口腔用品等。第四頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt發(fā)展(fāzhǎn)歷史公司推行“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以質(zhì)量為準(zhǔn)則(zhǔnzé)，以科技提升企業(yè)，以管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。建立扁平化的營(yíng)銷架構(gòu)，培育精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，維護(hù)忠實(shí)的客戶資源。內(nèi)部實(shí)施ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、LIMS&SOP（實(shí)驗(yàn)信息管理系統(tǒng)）、OA（辦公自動(dòng)化）、E-HR（電子人力資源管理）等信息化管理系統(tǒng)。第五頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt發(fā)展(fāzhǎn)歷史“指紋圖譜質(zhì)量檢測(cè)研究及其藥材GAP示范基地建設(shè)”榮獲廣州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在2007年，被列為廣州市中藥現(xiàn)代化重大研究專項(xiàng)之一的“清熱消炎寧物質(zhì)基礎(chǔ)與作用機(jī)理研究”項(xiàng)目取得了重大科研突破，首次(shǒucì)發(fā)現(xiàn)了清熱消炎寧不僅具有廣譜抗菌作用，而且能夠提高人體的免疫力。2008年，公司被認(rèn)定為廣東省第一批高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)化、專家化、品牌化是公司的發(fā)展戰(zhàn)略，敬修堂致力打造為“風(fēng)濕跌打痹癥類用藥全國(guó)專業(yè)品牌”和“清熱類用藥區(qū)域首選品牌”。第六頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt企業(yè)(qǐyè)榮譽(yù)第七頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt清熱(qīnɡrè)消炎寧膠囊第八頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt第九頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所信息中心于2010年對(duì)長(zhǎng)江以南17個(gè)城市(成都、武漢、杭州、南昌、福州、南寧、長(zhǎng)沙、廣州、深圳、佛山、江門、中山、順德、韶關(guān)、肇慶、汕頭、湛江)的醫(yī)院藥房、零售藥店、商業(yè)公司，三條渠道對(duì)清熱消炎寧膠囊、清熱解毒口服液、一清膠囊、抗病毒口服液、清開靈口服液、雙黃連口服液等同類競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)品種的銷售情況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)整理分析，調(diào)研結(jié)果如下：一、總和17個(gè)城市回收問卷，按銷售當(dāng)量計(jì)算法算出的市場(chǎng)占有率看清熱解毒口服中成藥在醫(yī)院藥房的市場(chǎng)占有率排序及商業(yè)銷售額占有率情況如下：

1、雙黃連口服液(膠囊)：名列醫(yī)院用藥榜首，其市場(chǎng)占有率為31.6%，主要生產(chǎn)廠家由哈爾濱制藥三廠、哈爾濱制藥二廠、河南眾生藥業(yè)、廣東東莞亞洲制藥廠、廣東惠州中藥廠等14個(gè)生產(chǎn)廠家。

2、抗病毒口服液：其市場(chǎng)占有率為20.8%，主要生產(chǎn)廠家是：廣州市香雪制藥股份有限公司、廣州花城藥業(yè)、廣州羅崗藥廠、黃石飛云制藥廠等11家藥廠。銷售最多的為廣州香雪制藥股份有限公司產(chǎn)品。

3、清熱消炎寧(膠囊)：其市場(chǎng)占有率排第三位為10.2%，本品為廣州市敬修堂藥業(yè)股份有限公司獨(dú)家生產(chǎn)。第十頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt敬修堂藥業(yè)專門的GAP產(chǎn)業(yè)化種植(zhòngzhí)基地第十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt第十二頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Strength）1、清熱消炎寧膠囊是廣東省醫(yī)保品種、省市公費(fèi)醫(yī)療品種、國(guó)家基本用藥目錄品種，因此，能夠納入城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍。2、相對(duì)其他同類藥，清熱消炎膠囊的劑型獨(dú)特，而且分解快，吸收好，生物利用度高。3、是市場(chǎng)成熟產(chǎn)品，易上量。4、清熱消炎寧膠囊在廣東暢銷18年，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(wǎngluò)和得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同。

5、有專門的GAP產(chǎn)業(yè)化種植基地清熱消炎寧膠囊(jiāonánɡ)的SWOT分析第十三頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt清熱(qīnɡrè)消炎寧膠囊的SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（Weakness）1、清熱消炎寧膠囊作為中藥保護(hù)(bǎohù)品種的保護(hù)(bǎohù)期已過。2、仿制藥品相繼出現(xiàn)。3、產(chǎn)品生命周期處于成熟期4、銷售人員的流動(dòng)性不大第十四頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt清熱(qīnɡrè)消炎寧膠囊的SWOT分析機(jī)會(huì)（Opportunity）1、廣藥敬修堂清熱消炎寧二次開發(fā)項(xiàng)目(xiàngmù)通過驗(yàn)收

2、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，未來10年全國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用將會(huì)增長(zhǎng)2.5倍，年均增長(zhǎng)約13.50%，支付比例會(huì)下降，政府投入由2006年的1700多億增加到2016年的12000多億。第十五頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt機(jī)會(huì)（Opportunity）3、中成藥制造工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)迅猛據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示:2008年1一12月中成藥制造工業(yè)總產(chǎn)值為1778.94億元，同比增長(zhǎng)21.13%;2008年全國(guó)中成藥產(chǎn)量達(dá)1272646.21噸，同比增長(zhǎng)18.73%。4、巨大的市場(chǎng)容量清熱解毒類產(chǎn)品自2003年起，每年都以平均90/06勺速度增長(zhǎng)，隨著清熱消炎寧膠囊在二次開發(fā)項(xiàng)目的通過，適用范圍隨之?dāng)U充(kuòchōng)，銷售量也會(huì)隨之提升。第十六頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt5、把主要成分九節(jié)茶的質(zhì)量放在第一位，拉開與其他企業(yè)(qǐyè)的區(qū)別把藥材的種植作為關(guān)鍵，堅(jiān)持九節(jié)茶藥材GAP產(chǎn)業(yè)化種植基地政策，中藥的GAP認(rèn)證是貫徹黨中央國(guó)務(wù)院執(zhí)行方針的一個(gè)重要內(nèi)容，這實(shí)際上也是中藥的可持續(xù)發(fā)展方針。

第十七頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt清熱消炎寧膠囊(jiāonánɡ)的SWOT分析威脅（Threat）1、很多制藥公司加大了產(chǎn)品的二度開發(fā)力度，不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并且加強(qiáng)了銷售力度，形成了一定程度的銷售壓力和競(jìng)爭(zhēng)威脅目前國(guó)內(nèi)己有幾家企業(yè)分別推出了清熱消炎寧片和清熱消炎寧軟膠囊，他們都不約而同的采取(cǎiqǔ)跟隨策略，在包裝、價(jià)格等各方面刻意模仿清熱消炎寧膠囊，使清熱消炎寧膠囊陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的漩渦當(dāng)中。2、省外知名制藥企業(yè)紛紛落戶廣東如生產(chǎn)一清膠囊的康弘藥業(yè)、生產(chǎn)蓮花清瘟膠囊的以嶺藥業(yè)等都在廣東取得了長(zhǎng)足發(fā)展。產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、營(yíng)銷策略可以被復(fù)制，唯有品牌才具有唯一性。因此，采取各種有效的宣傳方式，樹立清熱消炎寧膠囊品牌形象是避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最有效途徑。第十八頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt3、GAP中藥材生產(chǎn)基地(jīdì)投資資金高，概算1000萬(wàn)（包括種苗款、種苗運(yùn)輸費(fèi)用、管理費(fèi)用、地租，土壤、空氣水質(zhì)檢測(cè)費(fèi)用等）選址也比較嚴(yán)格，中藥原材料方面資金耗費(fèi)大4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈更多品牌制藥公司加入研發(fā)生產(chǎn)同類藥品，在品牌知名度和企業(yè)形象上是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)威脅。第十九頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt小結(jié)(xiǎojié)：通過上文SWOT分析可知，清熱消炎寧膠囊雖有一定的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占領(lǐng)一定的份額，可是單一的劑型，落后的銷售手段使清熱消炎膠囊處于成熟期，甚至走上衰退期的道路，所以若使清熱消炎寧膠囊的成熟期延長(zhǎng)，必須改變?cè)械膭┬停b，樹立全新的銷售、管理觀念(guānniàn)，加固品牌理念，使清熱消炎寧膠囊立于不敗之地。

第二十頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt謝謝(xièxie)觀看！第二十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。精選ppt內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)銷售經(jīng)理