第八章 促削管理

考100分的學(xué)生你要對他好，以后他會成為科學(xué)家；考80分的學(xué)生你要對他好，以后他可能和你做同事；考試不及格的學(xué)生你要對他好，以后他會捐錢給學(xué)校的；考試作弊的學(xué)生你也要對他好，他將來會當官的；中途退學(xué)的同學(xué)，你也要對他好，他會成為比爾蓋茨或喬布斯；愛打架的同學(xué)你要對他好，將來他會成為警察官；早戀的同學(xué)你要對他好，將來他會成為文學(xué)家；愛撒謊的同學(xué)你要對他好，將來他會成為名記者；胡攪蠻纏的同學(xué)你要對他好，將來他會成為優(yōu)秀城管；考試弄虛作假的同學(xué)你要對他好，將來他要進發(fā)改委！

促銷策劃報告書寫及陳述安排

作業(yè)內(nèi)容：促銷策劃報告，分為word文檔和PPT。提交時間：14周課堂匯報，請每個小組制作精美的PPT并加以陳述促銷策劃案要求：1、產(chǎn)品及時機自行選擇。2、促銷活動內(nèi)容分為兩部分：1、渠道促銷2、終端促銷3、活動內(nèi)容詳細：1）P321案例10-12）P336案例10-43）P222，6-54、結(jié)構(gòu)完整，格式規(guī)范：WORD文檔必須有封面和目錄頁，版面美觀。格式參考：P114案例3-8，前加背景介紹，產(chǎn)品及市場分析提示：課堂匯報后提交促銷全部作業(yè)提示：活動內(nèi)容必須詳細第八章促銷管理主要內(nèi)容促銷組織促銷決策及促銷決策創(chuàng)新促銷管理促銷活動流程圖執(zhí)行準備確定活動內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行細節(jié)搜集資料招聘、培訓(xùn)促銷員領(lǐng)取贈品、活動執(zhí)行活動結(jié)束、退還贈品督導(dǎo)檢查執(zhí)行狀況活動周報總結(jié)評估促銷組織企業(yè)外部促銷組織（1）企業(yè)外部促銷咨詢機構(gòu)的職能1）促銷調(diào)查。2）促銷策劃。3）促銷創(chuàng)意。4）促銷物品制作。5）促銷方案實施與控制。6）促銷效益預(yù)測與效果分析。7）促銷管理咨詢。（2）外部促銷咨詢機構(gòu)的類型1）市場調(diào)查主導(dǎo)類。2）咨詢策劃主導(dǎo)類。3）設(shè)計制作主導(dǎo)類。4）代理服務(wù)主導(dǎo)類。

企業(yè)內(nèi)部促銷體系

如圖所示：圖8.校1由銷蹤蝶售部寒門擔遠任促竟銷任兇務(wù)—直線碰式圖8.煩2職能雷型組吹織形場式圖8.耽3地區(qū)枯型組顧織形橫式圖8.跡4產(chǎn)品/品牌娃型組蠟織形晝式促銷碌組織初機構(gòu)易的工右作程扔序和窮活動曠方式（1）促悼銷組奧織機廁構(gòu)的育工作蠶程序促銷籍研究楚、奪提途出促模銷提蹦案、伯進行崖促銷愚策劃降、實夜施執(zhí)純行促早銷活斥動方晉案、忠進行投促銷州過程枯及效那果監(jiān)?？亍⒐却黉N痛總結(jié)釀等環(huán)貞節(jié)組室成。（世丘界杯垃促銷鄉(xiāng)豐）（2）促悄銷組券織機距構(gòu)的丹活動打方式1）企耳業(yè)內(nèi)部促銷旨組織因機構(gòu)獨立諒策劃，獨立走實施促銷乘活動期。2）企惜業(yè)外部促銷勺機構(gòu)航進行據(jù)促銷策劃，并判聯(lián)合箏企業(yè)置內(nèi)部遲組織占機構(gòu)共同刻實施促銷女活動糕。3）企餡業(yè)內(nèi)忌外促傅銷組朽織聯(lián)合梯進行炒策劃，并聯(lián)合諒實施秘促銷活動默。企業(yè)產(chǎn)促銷頑決策企業(yè)腿促銷物決策彎的內(nèi)纏容（1）促喪銷目倚標促銷吃目標妙選擇說的關(guān)粥鍵是破促銷鄙目標育對促患銷問箱題的渣對應(yīng)咬或針阿對性干如何館，能獅否根憑據(jù)促言銷面押臨的號問題幫準確海地選削擇目脆標、處界定凍目標柄、細林化目摟標。（2）促夕銷時用機（3）促終銷策田略（4）促涼銷工雄具、考媒介套選擇罩及其易組合（5）促余銷活埋動方紐奉式（6）促見銷預(yù)醫(yī)算及喂分配霧使用案例限閱讀P1調(diào)10案例3-腦7百事介可樂變失敗氏案例P1陡76案例5-按8嘩“卡迪倍那”12元換20挺0元，臣點帶障成金案例南給你至帶來蓋什么傅樣的拒啟示企業(yè)確促銷膠管理企業(yè)敘促銷愧管理麥原則（1）統(tǒng)慰一原廉則（2）質(zhì)院量原鬼則（3）彈撒性原板則（4）效裙益原粥則：（5）道房誠德原職則企業(yè)豆促銷輛實施攔過程慘的管職理（1）促史銷方秧案實以施前版期管讀理1）審蕩訂促樣銷方熄案：課方案蛛是否令嚴密面、可左行；狹方案教目標揭是否顯明確抬，有昆針對學(xué)性；警方案戚是否競有一都定的鎮(zhèn)適應(yīng)機、協(xié)煎調(diào)能恐力，鑼能否商適應(yīng)宵市場友。2）落幫實有析關(guān)促并銷的衣人員上及組沾織。梅確定炕促銷娛活動擁的領(lǐng)來導(dǎo)部摔門、芒日常寇管理和部門塘、具捕體實淡施部波門及否實施往過程圖中所可必須謊依托唇的其保他部汁門和忽其他嚼配合估部門悄，明港確各訴部門獻的分割工、籌權(quán)責陳及相量關(guān)的松配套當機制亡。3）做臨好促厘銷商木品及性促銷廢工具惕及媒鬧介的無準備抹。4）必艱要時度應(yīng)進水行促云銷活固動的送前期劉實驗館與估兔計。5）做辦好促攜銷活匙動開退始之謎前的絕促銷叛信息僻傳播游和宣災(zāi)傳工場作。（2）促居銷方易案執(zhí)怨行過媽程中減的監(jiān)船督管檔理促銷筆過程鐮中的緩監(jiān)督良管理蟲目的慰在于東組織閑、保濾障、茅溝通摧，了輸解促子銷進希程，灘及時順發(fā)現(xiàn)老問題洋、解待決問現(xiàn)題，間確保竊促銷闊活動剝順利闊進行牲。1）對若促銷汁計劃和執(zhí)行檢情況秘實施黃全程外跟蹤硬管理倡。2）對答有關(guān)叨部門蟲配合振情況括、人霸員執(zhí)違行促主銷計剩劃的從情況撒實施晚監(jiān)督綿管理陸。3）對威促銷籍過程巨中的兇物資書控制剪、使厲用情蓬況進蔬行監(jiān)島督管竄理。4）對攔促銷妙過程咬中的縫資金寒、財蒸務(wù)數(shù)巖據(jù)進枝行監(jiān)傷督管慶理。5）應(yīng)鴉建立聚在發(fā)定生緊垮急事枯務(wù)時哀的預(yù)劃警機漢制及棵應(yīng)對梢機制露。（3）促柳銷活改動后蟻的管后理1）促翻銷收體益的牌核算誘分析庭。這施是促型銷活起動結(jié)大束后矮，企丘業(yè)首癥要的邀任務(wù)漆。2）促屢銷人捧員的貢業(yè)績寶評估推與獎憂懲。在促銷凳管理膜部門蘿應(yīng)根壞據(jù)每僵位促剖銷人勾員在念促銷熄活動虧期間滾的工晴作績穴效，景實施俊一定召的獎爸懲措囑施。憤3）促傷銷活敘動的瞎總結(jié)許。主條要以碌書面劈燕報告昂的形粱式，薯總結(jié)疑促銷瓦活動籌的經(jīng)園驗或雨教訓(xùn)佩，提較出改郊進的泉措施說。企業(yè)障促銷泉檔案脂的管永理企業(yè)東內(nèi)部播應(yīng)建伶立有恥關(guān)促闊銷的胡資料仰庫，爹在每畫次促儀銷過辭程完耐成后框，應(yīng)貸及時郊收集撒、整喇理有敏關(guān)的芽促銷算資料錦，裝匆訂成史冊，檢并把貓這些港促銷還的資毅料送鋼企業(yè)寶內(nèi)部臣資料逼庫或姜檔案喬室，扶由專伍人按哈照專綁門的旦規(guī)章倉進行背保存哈。對賴一些昨常用賀的資脫