促銷策劃方案(策劃促銷活動方案)

促銷策劃方案3篇(策劃促銷活動方案)活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了肯定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：年8月3日——年8月30日

活動地點：

活動內(nèi)容：

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費群，并快速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的上升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清楚度、高敏感度）類商品（價格彈性比比擬高的商品為主，顧客購置率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

詳細數(shù)量安排：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的`狀況下，可實行平進平出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比擬熾熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比擬低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比擬低的商品，顧客購置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比擬高的商品，顧客購置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成肯定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為酷熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強，所以在本月進展護膚類

商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，肯定能制造肯定的銷售頂峰。

詳細促銷商品品項選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調被、蚊帳等

家電類：風扇、空調、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清楚度、無敏感度）商品，如：便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（XX年8月3日——8月12日）

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%58804

8.83%

非食品區(qū)

28520619.7637030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%44417

13.21%全店

精選促銷籌劃方案2

一、春節(jié)活動主題：喜氣洋洋過大年

二、春節(jié)活動時間：2月1日——2月17日(共17個工作日)

三、春節(jié)活動內(nèi)容：

1、全場商品2折起

活動期間，全場商品5——8.5折銷售

2、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動籌劃方案。

三、春節(jié)活動備注：

1、返款全部以贈券形式表達

2、抽獎方法：

10：10分抽取9：00——10：00時間段

11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。

晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取

清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應預備。

3、抽獎地點：5樓促銷效勞臺抽獎現(xiàn)場;

4、返款地點：5樓促銷效勞臺;

5、返款時間：當日營業(yè)時間;

6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;

10、抽獎結果準時在現(xiàn)場及播送中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動籌劃方案》。

四、春節(jié)活動狀況說明：

1、活動期間，商品折扣局部全部由廠家或供給商自行擔當;

2、廠家或供給商要依據(jù)自己的實際狀況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務員要對“調高售價再打折”狀況進展嚴格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)覺虛假打折狀況公司將按相關規(guī)定嚴厲處理;

4、各客務員要嚴格監(jiān)視供給商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場治理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供給商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層治理人員按正常賣場要求嚴格予以治理;

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求供應相應道具、進展必要美陳布置及POP供應;

9、專場特賣品牌要求必需在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供給商進展折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必需經(jīng)營銷籌劃部審核通過，營銷籌劃部和商場治理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進展嚴格檢查。

精選促銷籌劃方案3

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不行或缺的養(yǎng)分食品之一。對我們的安康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣闊消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增加蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣闊消費者。

三、活動主題

蒙牛送安康，周末總發(fā)動！

四、活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.但凡同時購置蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛將來星

就可獲得一張參與嬉戲活動的入場券。

3.嬉戲對象以母子或母女的形式參與活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（假如又不想?yún)⑴c或不在嬉戲對象范圍內(nèi)可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）

五、嬉戲

1.嬉戲主題

搬牛奶，拿大獎！

2.嬉戲規(guī)章

A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參與活動

B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進展分類，然后再從復前面的動作直到把全部的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

C．每組有十對母子或母女，同時進展競賽。

3.嬉戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

其次名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參與的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時間和地點

時間

20xx-10-01——20xx-10-05

16:00-18：00

地點