創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)第三講

浙江財經(jīng)東方學(xué)院《創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)》第三講商機

1公司架構(gòu)及成員介紹一、總經(jīng)理介紹公司的初步設(shè)想及組織架構(gòu)二、各部門經(jīng)理分別介紹本部門的工作職責(zé)及規(guī)章制度2夢想一個人走在通向成功的途中，他可以一無所有，但不能沒有夢想。一個人若想成功，首先要明確自己最渴望的是什么？夢想－－信仰的基因、成就事業(yè)的基石我們在心靈深處都愿相信：我們有著特殊的天賦，我們能夠出類拔萃，我們能獨辟蹊徑地影響他人，我們能讓這個世界更美好！

有遠大夢想的人必然會有遠大的前途！

有夢想，才能夢想成真！

3思路思路是指人們思考某一問題時思維活動進展的線路或軌跡。案例：《管道的故事》人不能改變環(huán)境，但可以改變思路；人不能改變別人，但可以改變自己；多一個思路，多一個出路；思路決定出路，觀念決定前途，心態(tài)決定狀態(tài)，態(tài)度決定高度，腦袋決定口袋，企圖決定版圖！

4商機著名經(jīng)濟學(xué)家威廉史密斯說：findthe“yes”from“nos”，從NO中找到Y(jié)ES，從否定中找到肯定，這就是商機。從經(jīng)驗中找到知識，從經(jīng)驗的否定中找到知識的肯定，這就是商機。商機：泛指商業(yè)經(jīng)營的機遇

，它具有吸引力強、持久、適時的特性，根植于可以為客戶或最終用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。商機是用思路和創(chuàng)業(yè)方面的創(chuàng)造力開發(fā)或建立起來的。5如何發(fā)現(xiàn)商機商機無處不在，如何選擇“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”進行集中投資目標(biāo)定位成為提高研究效率、投資成功率及降低投資風(fēng)險的必要前提和核心因素?！癝PECC”產(chǎn)業(yè)定位法則：1、簡單易行之商業(yè)模式（SimpleBusinessModel）2、大眾消費經(jīng)濟（PopularConsumer）3、前瞻性大市場（EmergingMarket）4、核心競爭力（CoreCompetitiveNiches）5、穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金收益（Stable&ContinualCashIncome）符合上述SPECC法則定位的“優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)”,如：1、以網(wǎng)絡(luò)游戲（OnlineGame）為代表的數(shù)字娛樂服務(wù)產(chǎn)業(yè)2、以芯片設(shè)計（ICDesign）為核心的電子信息產(chǎn)業(yè)6產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成7商機從何處誕生技術(shù)巨變市場巨變社會巨變8

產(chǎn)業(yè)的生命周期

產(chǎn)業(yè)生命周期是指每個產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷的一個由成長到衰退的演變過程，一般分為初創(chuàng)階段、成長階段、成熟階段和衰退階段四個階段。識別產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段的主要標(biāo)志有：需求增長潛力、市場增長率、產(chǎn)品品種多少、行業(yè)生產(chǎn)者多少、市場競爭狀況、進入壁壘，技術(shù)革新，替代品和用戶購買行為等。

9產(chǎn)業(yè)報生命替周期產(chǎn)業(yè)金銷售晝額導(dǎo)入佛期成長溪期成熟赤期衰退宮期時間10美國交未來部十年瘡前景會最好鍬的創(chuàng)喉業(yè)十娛強行可業(yè)1．網(wǎng)率絡(luò)服堤務(wù)、篇數(shù)據(jù)鋤處理冰和其泄他信杜息服織務(wù)行汽業(yè)2．計棗算機義系統(tǒng)災(zāi)和相叉關(guān)服脅務(wù)行鞏業(yè)3．軟腥件行詠業(yè)4．就鹽業(yè)服拌務(wù)行陰業(yè)5．管索理及成科技產(chǎn)咨詢樹行業(yè)6．家乎庭醫(yī)低療保階健行瘋業(yè)7．個倘人理狼財顧則問行疾業(yè)8．托斃兒服世務(wù)行身業(yè)9．文考藝及泊娛樂寬行業(yè)10．影渡視行拿業(yè)11我國殃重點柜鼓勵拜發(fā)展槽的產(chǎn)料業(yè)當(dāng)前鐘和今沿后一束個時洪期有覺較大托的市市場需昨求，攀發(fā)展忍前景雹廣闊獄，有趴利于止開拓鼻國內(nèi)份市場慈；有較父高的煌技術(shù)薪含量撐，有文利于乏促進盯企業(yè)琴設(shè)備飲更新似和產(chǎn)氣業(yè)技辨術(shù)進兆步，崇提高稻競爭判力；國內(nèi)雪存在池從研功究開詢發(fā)到逐實現(xiàn)暈產(chǎn)業(yè)廈化的狂技術(shù)親基礎(chǔ)支，有傲利于衡技術(shù)童創(chuàng)新莖，形婦成新伯的經(jīng)模濟增今長點廈；符合共可持榮續(xù)發(fā)對展戰(zhàn)咐略，徒有利谷于節(jié)碎約資爽源和比改善伙生態(tài)籃環(huán)境娃；供給女能力桃相對鐵滯后嘗，提燒高其腦供給萄能力赤，有將利于晶促進保經(jīng)濟致結(jié)構(gòu)央的合改理化喜，保截持國融民經(jīng)雙濟持棟續(xù)快券速健尾康發(fā)櫻展。12上海拌市重覽點支禁持產(chǎn)存業(yè)《上海牧產(chǎn)業(yè)滿發(fā)展扎重點籠支持勉目錄》2纏00唐8八大釋類現(xiàn)匙代服萄務(wù)業(yè)懷：金款融服侮務(wù)業(yè)汁、信篇息服永務(wù)業(yè)癢、科萍技服命務(wù)業(yè)老、專稈業(yè)服樣務(wù)業(yè)塞、現(xiàn)愿代物射流業(yè)谷和商扭貿(mào)業(yè)扔、文稼化服救務(wù)業(yè)錦、教其育衛(wèi)廉生體架育服拼務(wù)業(yè)幻玉、其霸他服施務(wù)業(yè)彈。十二治個大營類先州進制仰造業(yè)雅：電莫子信桂息制共造業(yè)浩、裝出備制協(xié)造業(yè)意、汽聰車制島造業(yè)欲、船忍舶和粘海洋厚工程裂產(chǎn)業(yè)因、石贊油化摧工和齡精細糕化工萌業(yè)、營精品乖鋼材叮業(yè)、滴航空列產(chǎn)業(yè)(民機)、航織天工眼業(yè)、尖信息定技術(shù)尼裝備絕、新加能源徒產(chǎn)業(yè)蠢、新?lián)p材料映產(chǎn)業(yè)慮、生勞物醫(yī)幼藥產(chǎn)習(xí)業(yè)等照。“微懶笑曲舌線”爹上影方兩疊端被程稱為IT業(yè)務(wù)織和現(xiàn)救代服邀務(wù)“微險笑曲民線”名的最狀底部怖則是萬利潤塑最低支的傳禽統(tǒng)制斗造業(yè)上?；⒃陂L雙三角曠乃至購全國泳的產(chǎn)叮業(yè)定溝位，蕉“上遣海取漁微笑停曲線派的兩弱端，舌兩端晝分別司是先讓進制嗚造業(yè)逼和現(xiàn)視代服申務(wù)業(yè)吊，曲益線的和其他兩部分塞讓給捐長三賠角的斃浙江致和江采蘇乃爹至全叉國其恢他城啞市去蹦做。錯上海辯與其攝他城烤市不四是競枝爭關(guān)君系，鐘而是濟互助守關(guān)系兵，上猾海將禍服務(wù)覽長三哲角乃蔥至全唇國。13浙江雕省重護點產(chǎn)飲業(yè)一、捆浙江投省汽根車及姓零部削件產(chǎn)墻業(yè)發(fā)幸展規(guī)艘劃二、醬浙江養(yǎng)省船赤舶工煩業(yè)產(chǎn)躍業(yè)布茂局規(guī)伐劃三、桑浙江個省儀悅器儀沿表產(chǎn)碌業(yè)發(fā)膠展規(guī)酬劃四、汗浙江格省臨杏港石頑化工綿業(yè)先課進制蔥造業(yè)港基地謝發(fā)展路規(guī)劃五、懂浙東鉆南化么學(xué)原幕料藥匆出口昨基地舒建設(shè)座規(guī)劃六、挨浙江理省先愛進制刑造業(yè)專基地釋中藥殼現(xiàn)代脅化發(fā)封展專盟項七、砍浙江杯省建通設(shè)銅豆加工常先進庭制造晴業(yè)基孫地專瘋項發(fā)幣展規(guī)應(yīng)劃八、驕浙江棕省建殲設(shè)玻嘴璃先室進制較造業(yè)婦基地器發(fā)展太規(guī)劃九、女浙江頭省建嘴設(shè)?？媪Юw饞維及捐其制翼品先悠進制得造業(yè)虹基地愈專項斑發(fā)展湖規(guī)劃十、鑒浙江方省先刺進紡帥織制絡(luò)造業(yè)攜基地質(zhì)建設(shè)其專項購規(guī)劃十一完、浙辣江省串皮革主產(chǎn)業(yè)鵝先進昂制造芝業(yè)基公地建斗設(shè)專擔(dān)項規(guī)份劃十二逼、浙腸江省滑推進禾企業(yè)變信息母化建產(chǎn)設(shè)規(guī)括劃14浙江吩省產(chǎn)拆業(yè)集壺群15目前栗我們側(cè)能認緩識的諒商機1、短未缺商虹機物秧以稀休貴2、時白間商濾機3、價笛格與氣成本啟商機4、方煌便性毫商機5、通慣用需娃求商爸機6、價惠值發(fā)子現(xiàn)性虎商機7、中涌間性奇商機8、基反礎(chǔ)性感商機9、戰(zhàn)踏略商高機10、關(guān)虎聯(lián)性罪商機11、系鉛統(tǒng)性娘商機12、文矩化與階習(xí)慣邀性商狗機13、回深歸性狗商機14、災(zāi)嶺難性夏商機16新興亮經(jīng)濟親中蘊凳藏的鋸商機綠色陵經(jīng)濟（創(chuàng)階業(yè)方冒向）綠色火食品膚開發(fā)飯與生賽產(chǎn)、依凈菜圖社、成藥膳哥館、鬼素菜狠館等孫；拇指棕經(jīng)濟移動鈴網(wǎng)址僅、短它信創(chuàng)矛作、媽手機夜音樂棵制作陵、手織機游知戲設(shè)鋼計、扔彩信澇制作伙等；汽車孟經(jīng)濟汽車匙清洗眼、快貸速維微修、云汽車構(gòu)防盜挖與安貿(mào)全、刷汽車嫌裝飾策、二啊手車依交易眉、停餐車業(yè)顫等；旅游饞經(jīng)濟旅游即用品巨開發(fā)系、自拔助游侍俱樂橫部、員紀(jì)念父品銷棕售、蚊旅游秋網(wǎng)站寺、經(jīng)拐濟連根鎖酒溫店等窗；大學(xué)飽城經(jīng)純濟鮮花誦店、流動漫浪娛樂怪室、匙網(wǎng)吧器、書濕吧、胃茶吧嘴、快飽餐店促、服晨飾小炒店、籮培訓(xùn)怕、數(shù)倘碼產(chǎn)品銷洪售等裙；創(chuàng)意鳳經(jīng)濟各類呼設(shè)計聽工作勾室(時裝稀設(shè)計場、飾拳品設(shè)杠計、霉廣告并設(shè)計府、室翼內(nèi)設(shè)西計、愁工業(yè)車設(shè)計艦、多媒體寶設(shè)計瓣等)，藝饒術(shù)畫遍廊，茫博客掩網(wǎng)站軍等；DI咸Y經(jīng)濟陶吧跟、銀丈飾吧湊、十平字繡荒、紙焰藝店匠、手踏工玩俯具店碑、毛廉線編然織吧次、水痕晶花重作坊鞏等。17餐館書店寵物跑用品走店外語名培訓(xùn)數(shù)碼殼產(chǎn)品惑店適合丙大學(xué)巡壽生創(chuàng)棒業(yè)的羞行業(yè)創(chuàng)業(yè)飯服務(wù)懼類專業(yè)浸咨詢組類科技吵服務(wù)腸類幼教慚家政渠類生活震服務(wù)炎類18大學(xué)砍生創(chuàng)丸業(yè)成因功案蜓例介損紹嬰幼廊兒產(chǎn)爬業(yè)運老悉齡化楚產(chǎn)業(yè)19商機誤與項床目的宮選擇商機慢轉(zhuǎn)化肺為財哪富，姨必定略滿足祖五個嗚“合芝適”冤：--荒--職-合適妻的產(chǎn)鑼品或懷服務(wù)五，合譯適的網(wǎng)客戶睛，合坊適的礎(chǔ)價格裂，合圓適的時窯間和導(dǎo)地點吧，合孩格的扁渠道幕。商機紙表現(xiàn)只為需懶求的抹產(chǎn)生披與滿她足的徑方式儉上在銀時間矮、地先點、還成本、黑數(shù)量拾、對加象上妥的不醫(yī)平衡均狀態(tài)家。20S-優(yōu)勢鵝：學(xué)了獻什么勵，做竊過什模么，璃最成餐功的臟是什盒么；叢潛力乓、特秧長及熄自身腿優(yōu)勢氣。W-劣勢罵：經(jīng)驗想或經(jīng)土歷中門欠缺轎什么買，最巷失敗完的是陶什么彼，性柏格弱傳點、痰限制劑、技誓能不糾足等賢。O-機會晶：現(xiàn)在旗的就浮業(yè)形斧勢，禽各種萄職業(yè)俘的發(fā)商展空嫁間，陰社會眠最急幻玉需的互職業(yè)摔。T-威脅扔：專業(yè)甲不對院口，息同行把競爭撿，薪量酬過籃低等柏。再依厘據(jù)同洞樣的辦原理閣對所衣選擇博的創(chuàng)仔業(yè)項霸目進矛行分忠析！SW更OT分析21正確惹選擇蜘行業(yè)善于眾識別復(fù)機會看準(zhǔn)恒所選瓦項目盛或產(chǎn)肝品、曲服務(wù)坦的市侮場前攜景把握城市場挑結(jié)構(gòu)輛及適開宜的悅進入高時機預(yù)測洞市場巖會不灣斷增劑長做自保己感證興趣尚的事發(fā)掘難自身斬的特辟色創(chuàng)業(yè)錄項目孔選擇賠的原竟則22創(chuàng)業(yè)別項目從選擇這標(biāo)準(zhǔn)良好足的市蓄場發(fā)蜻展?jié)摽鹆?；可行迷的商電業(yè)運夫營模趴式；獨特樸的企精業(yè)競碌爭優(yōu)刑勢；專業(yè)饑的運蟻營管順理團堵隊。23創(chuàng)業(yè)勸項目彼選擇濱的基并本途很徑從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長和從顧客需要出發(fā)241、高盆科技——罰Hi啦gh跑T廚ec部h.（1）科張研項筆目成殲果：—無鑒巨定成這果Vs歪.鑒定廊成果窮（獲罷獎項忍目、槍專利瞧項目涌、發(fā)毒明項蓄目）—實驗倚室成川果Vs所.小試松成果Vs旺.中試彼成果Vs女.批量股生產(chǎn)販成果（2）項聞目來蛛源：—參賽殺小組窩成員疤參與利的發(fā)溝明創(chuàng)躺造或該專利怒技術(shù)踏；—經(jīng)授朝權(quán)的回發(fā)明渣創(chuàng)造板或?qū)：胬己g(shù)（餃提交蕉具有趨法律綠效率鉛的發(fā)明創(chuàng)告造獲窮專利渴技術(shù)席所有觸人的校書面愚授權(quán)墾許可拖，以登引用來其產(chǎn)獲品）—可能升研發(fā)微實現(xiàn)錦的感恢念產(chǎn)圈品或經(jīng)服務(wù)在。創(chuàng)業(yè)叼項目躍的選阻擇252、新遺創(chuàng)意——彩Cr倦ea衰ti唱ve仁&比V擋al號ua怖bl細e測Id脈ea師s（1）創(chuàng)肌意的僅來源駐：Co上py峰I飾de遙as蛋V潑s.變N走ew買I們de顛as（2）創(chuàng)艙意的崖新穎樹程度陰：Mo醋di陸fy掃I呆de棵as歌V刪s.勿C起re久at祝e匹Id赤ea劃s（3）創(chuàng)孫意的逆可行曠性：Cr良az筐y治Id肝ea墨s步Vs越.墳Fe升as豈ib有l(wèi)e維I以de哀as（4）創(chuàng)博意的未價值琴：No燥V狡al緒ue立V輝s.圣S厘om儀e欄Va機lu幸e3、有臥市場——下Po墊te裝nt洋ia籃l眨Ma銜rk麥et（1）目溉標(biāo)市建場明沖確：Wh沒o荷ar幕e悼ou肯r飄bu貍ye述rs俊/c失on鐵su向me街rs膠?—民用驗與軍絡(luò)用；—地區(qū)關(guān)、國慶內(nèi)與菊國際完；—替代測進口趴與進娛口；—人群罵：老揚、中煩、青互、少法、幼氧；男著與女鴿或Un泡is候ex。（2）市希場需摟求潛灶力：Ho俗w喂mu更ch搏t暫he押y保wa率nt克t兩o狐bu薯y/掙co持ns誦um虎e?26（3）市汗場需途求穩(wěn)異定：Ho良w適st斃ab筐le名t配he愉m肯ar滲ke賭t抓is煩a沒nd彎w駱ha們t透af推fe礙ct貪t防he痛m音ar部ke觸t?4、高純效益——申Hi項gh菌R諷et舉ur系n（1）項飼目整隊體效類益：青有利坊可圖Vs城.保本Vs步.可能劃虧損（2）風(fēng)過險投材資者賊的收絮益：囑高收劫益Vs肆.中收鼓益Vs簡.低收悔益5、低風(fēng)才險——壇Re調(diào)la童ti嘆ve蓋L芳o(jì)w那R拍is鏡k（1）面辱臨多棵少類都主要她風(fēng)險許？—技術(shù)示風(fēng)險—市場才風(fēng)險—政策剖風(fēng)險27—投資緒風(fēng)險—管理趙風(fēng)險—撤離竊風(fēng)險（2）面龜臨多怨大的量風(fēng)險刺？—項目款或公末司失鋼敗或獲成功掙的可去能性=？—項目填或公紙司虧微損或挖盈利榨的可慎能性位和程仔度=？—撤資文的途帶徑、歌可能仰性和那收益=？28行業(yè)堤看符繭不符坡合產(chǎn)差業(yè)政隱策，烏看有塔無行倡業(yè)發(fā)叔展前辟景。（行煉業(yè)看解前景邪－預(yù)喬見力攪）企業(yè)汗有無屬可持上續(xù)的炒發(fā)展稍規(guī)劃名和良島好的詠管理呀水平風(fēng)。（企奶業(yè)看件管理米－執(zhí)烘行力暈）有無出最好稱的投號資機縫遇和示投資伯時機傅。（投聞資看鑼時機霧－風(fēng)誰險控天制力顧）風(fēng)險挨投資發(fā)者考震慮的緞三要攏素29項目朝的確舌立一、管運用喇頭腦穗風(fēng)暴攀法討系論適括合創(chuàng)諷業(yè)的漸項目猛；二、生每個撫公司葬對自峽己討辯論的狼項目襯進行迅講解隙；三、趙其他亭公司呼成員喝對講盒解公帥司項葡目進寫行評洋價；四、疤確定追公司找項目兵。30個體膝工商態(tài)戶個人竹獨資楊企業(yè)合伙回企業(yè)有限閣責(zé)任扛公司企業(yè)必法律謹形態(tài)31開辦貴和注鏈冊企牛業(yè)的騾成本開辦驅(qū)企業(yè)企手續(xù)餐的難餓易程勝度業(yè)主輪的風(fēng)涂險責(zé)饒任尋求綁貸款視的難斑易程云度尋找被合伙贊人的份可能愿性企業(yè)勵的決拔策程百序企業(yè)粱利潤芳所得不同籌法律周形態(tài)犯對企弱業(yè)的劈燕影響32企業(yè)愛的規(guī)冰模行業(yè)抖類型辛和發(fā)糖展前